WeChatで爆発的な成長を達成するにはどうすればいいでしょうか? 1モデル+4ステップ！

最近、私は核分裂の活動をしています。これまで核分裂について深く研究してきましたが、体系的にまとめたことはありませんでした。今日の記事では、核分裂とは何か、核分裂をどのように行うのか、その根底にある理論から実践方法までを体系的にお伝えします。

1. 核分裂の根底にある論理を理解するためのモデル

実際、分裂は本質的には交通操作における特定のリンクにすぎません。このリンクは異なる位置にある可能性があります。位置の違いは交通操作における異なる考え方につながり、実際の結果に影響を与えます。

従来のトラフィック操作の考え方は、基本的に、ユーザー獲得 - ユーザーのアクティベーション - ユーザーの維持 - ユーザーの収益化 - ユーザーの推奨という順序に従います。

これは伝統的なトラフィック運用モデルであり、海賊版モデルとも呼ばれています。しかし、このモデルには、トラフィックが階層ごとに失われるという問題があります。初期の獲得段階でトラフィック供給を確保する必要があり、収益化後に推奨を通じて大量の新規トラフィックをもたらすことは困難です。

アクティベーション後や保持後など、推奨プロセスが高度な場合は、次のようになります。

ユーザー獲得、ユーザーのアクティベーション、ユーザーの推奨、ユーザーの維持、ユーザーの収益化。

ユーザー獲得、ユーザーのアクティベーション、ユーザーの維持、ユーザーの推奨、ユーザーの収益化。

この変更の影響により、推奨トラフィックが十分に大きい限り、通常の状況ではトラフィックがすぐに補充されるようになります。

これは、新しい運用上の考え方に基づいた核分裂モデルです。

さまざまな成長モデルの違い

では、推奨トラフィックが十分に大きいことをどのように確認すればよいのでしょうか?その答えは、核分裂の根底にある原動力、つまり需要にあります。

実際には、人間の本当の欲求は 5 つあります。マズローの欲求階層説によれば、それらは生理的欲求、安全の欲求、所属の欲求、尊重の欲求、自己実現の欲求です。

しかし、分裂の観点から見ると、人間の欲求は、興味欲求、認知欲求、情緒的欲求、社会的欲求の4つに分類できます。大まかに分けると、物質的欲求と精神的欲求の2つがあります。

これらのニーズはすべて核分裂を通じて満たされます。李嬌手が述べた需要の三角形を借りると、それは物質的または精神的な不足+不足を補う核分裂目標+ユーザーの核分裂伝播能力です。

上記は核分裂の根底にある論理です。

2. WeChatトラフィックを最大化する4つのステップ

基礎となるロジックを習得したら、核分裂活動を開始できます。このプロセスは、目的の明確化、プロセスの計画、詳細の実行、効果のテストの 4 つのステップに分かれています。

1. 目的を明確にする

あらゆる分裂活動の目的は成長を達成することであり、これには新しいユーザーの誘致とコンバージョンという2つの側面が含まれます。 それらの間には大きな違いがあり、主に新しいユーザーと古いユーザーを区別するかどうかにあります。 これがこのステップの最初のポイントです。

2 つ目のポイントは、ユーザー リサーチに基づいてアクティビティや製品を立ち上げることです。この製品は有料の知識製品や教育製品にすることができます。このような製品の中核となるのはコンテンツであるため、コンテンツの管理が必要です。

3 つ目のポイントは、その後の計画と実行の核となるノース スター指標を選択することです。一般的には、新規顧客獲得、コンバージョン率、ROI の 3 つの指標を選択します。もちろん、具体的な状況によっても異なります。

1. 計画プロセス

目的が決まったら、核分裂の経路と詳細を明確に設計する必要があります。このステップを計画プロセスと呼びます。

まず、配信チャネルを選択する必要があります。WeChatエコシステムでは、これらは主に公式アカウント、WeChatグループ、モーメントです。その目的はシードユーザーを見つけることです。

いわゆるシードユーザーとは、核分裂の最初の打ち上げに必要な参加者のことです。シードユーザーは古くても新しくても構いませんが、2つの条件を満たしている必要があります。1つは量が多く、もう1つは質が高いことです。

多数のシードユーザーは高い潜在的エネルギーを核分裂にもたらすことができ、高品質または粘着性のあるシードユーザーは核分裂の影響を拡大し続け、ロングテール効果がより顕著になります。

2 つ目は核分裂型です。これには多くの種類があります。自分に最も適したもの、または最も欲しいものを選択してください。

最後に、核分裂パスに関しては、ケース分析、初心者の視点、複製と反復、ゲームプレイの組み合わせという 4 つのポイントを把握する必要があります。これらの 4 つのポイントが達成されれば、効果的な核分裂アクティビティが基本的に保証されます。

分布分裂経路

1. 詳細な実行

企画書ができたら、次はそれを具体的に実行していきます。ここで注目すべきは、運用とコピーライティングの2点です。

運用ではやるべきことがたくさんありますが、その中で特に重要なのは次の 3 つです。

（１）傍受防止

これは、核分裂を行うすべての人にとって最も厄介なことです。頭を悩ませる理由は、トラフィックが傍受されるのではないかと心配しているからではなく、ユーザーに迷惑をかけ、核分裂効果に影響を与えるからです。

核分裂グループに突然多くの広告が表示され、その時点でトラフィックが流入すると想像してください。このトラフィックのうちどれだけが配信者になるでしょうか?大幅に削減されると予想されます。

グループ分裂の初期には、傍受防止は主に手動で行われ、漏れは避けられませんでした。現在のグループ分裂ツールの中には、キックアウト機能が組み込まれているものがあり、広告を見つけたときに人々を追い出したり、ブロックしたりすることができ、うまく活用できます。

（２）グループの変更

Fission では、一般的にユーザーが積極的にグループに参加します。各グループが 100 人に達すると、グループに入るための QR コードを変更する必要があります。これをライブ コードと呼びます。以前は手動で行われ、専任の担当者が必要でした。しかし、余分なもののために必然的に遅延が発生し、一部のトラフィックが失われていました。

ライブコードを変更するためのツールは数多くあります。たとえば、Golden Data や Caoliao QR コードは手動で変更できます。現在の核分裂ツールのほとんどは自動コード変更機能をサポートしており、人手の問題も解決します。

（３）スクリーンショットを確認する

ユーザーの転送を確認するには、相手側がスクリーンショットの証拠を提供する必要があります。このステップは簡単な操作ですが、以前は手動で行われていました。トラフィックが多すぎると、操作上の圧力が非常に高くなります。幸いなことに、現在の分裂ツールはスクリーンショットのレビュー機能もサポートしています。

コピーライティングに関しては、ポスターのコピーライティング、詳細ページのコピーライティング、分裂プロセス中のレトリックなどのシナリオに注意する必要があります。

ポスターのデザインについてはここでは詳しく述べませんので、添付の写真は参考用です。

ポスターコピーデザイン

下の画像は、コース詳細ページのコピーライティング モジュールです。要素には、対象者、講師の紹介、コースの内容、コースの特徴、専門家からの推奨事項などが含まれます。

詳細ページのコピーデザイン

明確にしておく必要があるのは、ポスターであろうと詳細ページであろうと、コピーは論理的でユーザーのニーズを満たすものでなければならないということです。そうでなければ、デザインがどれだけ美しくても役に立たなくなります。

分裂活動におけるレトリックについては、いくつかの原則があります。1つ目は、クラスに参加するにはメッセージを転送する必要があることを強調するなど、厳格であることです。2つ目は緊急感です。レトリックには、コンバージョン率を高めるために、制限や時間制限などの言葉を含める必要があります。最後に、スクリーンショットのレトリックに関しては、削除とグループ化が許可されていないことを強調することが重要です。スクリーンショットを撮った後に削除する人もいますが、否定的な言葉には威圧効果があるため、ほとんどの人は心配します。

1. 効果テスト

核分裂活動は、正式に開始する前にテストする必要があります。つまり、道筋、製品、創造性が決定された後、さまざまなチャネル、さまざまなポスター、さまざまなコピーライティングを通じてテストし、最適な組み合わせを選択します。

テストの内容は主にチャネルテスト、ポスターテスト、パステストが含まれます。

• チャネルテストとは、さまざまなチャネルに広告を掲載してコンバージョン率を計算し、コンバージョン率に基づいて適切なチャネルを選択することです。
• ポスターテストとは、さまざまなバージョンのポスターを用意し、A/B テストの形式で最適なポスターを選択することです。

複数のポスター

• パステストとは、ユーザーパスノードのいくつかのテストデータを通じて分裂プロセスを調整または短縮することです。グループ参加率、コードスキャン率、読み取り率など、多くの重要なデータがあります。

核分裂活動に関する最も重要なデータは核分裂比、つまり核分裂量/始動量です。このデータは核分裂形態によって異なり、テストの難易度も異なります。ほとんどの核分裂ツールは、ポスターテストを含め、このテストを提供できます。

一般的な核分裂活動の核分裂比は 1 未満です。1.2 ～ 1.5 は比較的良好な核分裂活動とみなされ、2 を超えると基本的にさまざまなサークルでスクリーンスイープを達成できます。

上記の 3 つのテストを通じて、核分裂活動の影響を基本的に比較的客観的に評価することができ、残りはさらなる最適化と反復です。

要約する

• 核分裂は交通運営のリンクであり、核分裂を前進させることで新たな成長モデルが生まれます。このモデルの根底にある原動力は需要であり、つまり核分裂は需要を満たすための手段である。これが根底にある論理です。
• 完全な核分裂活動は、「目的の明確化 - 計画プロセス - 詳細な実行 - 効果のテスト」という 4 つのステップを経る必要があり、これによりトラフィックの自己循環流入が確保されます。

出典: Dugushang