広告企画立案・提案スキルと方法論！

ある教育クライアントは、中国の小中学生向けの有名なオンライン個別指導機関です。最近、有名な思考・論理バラエティ番組と提携して、冬休み期間中に小中学生向けに9元でカスタマイズされたギフトパッケージを発売しました。このパッケージには、ライブオンライン授業6回、ジグソーパズルなどの教材ギフトパッケージ10個などが含まれています。

このクライアントのマーケティング戦略の策定を手伝うよう依頼された場合、ターゲティング、創造性、入札などの観点からどのように考えますか?

優れた広告戦略の例を 2 つ見てみましょう。

1. プログラム企画・提案スキル

優れた広告戦略事例（１）

1. 問題分析

• 顧客タイプ: 教育顧客
• 顧客のニーズ: ギフトパッケージの販売とそれに続くコースのプロモーション
• プロモーション活動：有名なバラエティ番組との共同ブランド、9元のカスタマイズギフトパッケージ
• 対象顧客層：小中学生

2. 配信戦略

1) ターゲティング設定

• 地域: 全国
• 年齢: 30～45歳（小中学生の保護者）
• 性別: 制限なし
• キーワード: 教育 関心 キーワード

2) クリエイティブスタイル（すべてのプラットフォームが利用可能）

• 大きな写真スタイル、集合写真スタイル
• ビデオスタイル

3) ランディングページ

• 形状
• カードバウチャーフォーム

4) クリエイティブな側面

• 9元の価格優位性を強調：オンライン1対1の指導、わずか9元、自宅で補習授業が可能
• ハイライトの数には限りがあります。限られた時間内に獲得してください。中国語、数学、英語のオンライン総合個別指導コース、定員99名限定！
• 国内有名バラエティ番組とのコラボ：{location}特典あり！ XXプログラム有名先生推薦コース、たった9元！
• 有名な教育機関による 10 の個別指導パッケージ: オンライン 1 対 1 個別指導は実際にはそれほど高価ではなく、{location} には 6 つのライブ オンライン クラスがあります。

3. 入札戦略

1) 冷間始動時

• oCPM入札が推奨されます

2) モデルが安定した後

• CPA入札が推奨されます

優れた広告戦略事例（２）

1. ターゲット戦略

1) 地理的ターゲティング

• 全国

2) ジェンダー指向

• 女性グループ

3) 年齢ターゲティング

• 25～45歳

4) 時間と期間

• 12月15日頃（商品プロモーションの半月前に発売）終日

5) 興味関心キーワード

• 書籍、家庭教師、教育、学習、トレーニングなど。

2. クリエイティブ戦略

ポリシーの内容

• VIP会員は9.9元コースを利用できます
• 事前予約で9.9元で特別コースを楽しめます
• 限定XX席、9.9元コースをゲット
• 有名なThinking LogicとXX Education Teamが9.9元のギフトパッケージを推奨
• クーポンをゲットして9.9元のXXスペシャルコースを楽しもう

3. 入札戦略

1) 入札方法

• CPAとoCPMを組み合わせることをお勧めします

2) 入札のリズム

• 開始入札額は30～50ドル程度です（初期段階ではボリューム獲得のために高額入札、後期段階では低額入札）

2. クリエイティブな計画とライティングスキル

以下の教育事例の高品質なコピーライティングと高品質な教材から始めて、上位レベルで原因、下位レベルで結果、左で反対、右で類似点を探しながら、高品質な創造性を深く掘り下げる方法を考えてみましょう。

ケース内容:

高品質のコピーライティング: 英語を学ぶには、北米のマンツーマンの先生を見つける必要があります。 XXXは子供たちが本物の英語を学ぶのを助けます

質の高い教材：保護者や外国人教師が学習シーンに同行

1. 上位レベルの原因を見つける

1) コピーライティング

• 北米の外国人教師
• インスピレーションのポイント: 良い先生が見つからないので、英語を学ぶのが好きではありません。
• 本物の英語
• インスピレーションのポイント: 多くの英語教師は本物の英語を話しません。

2) 材料

• 写真
• 屋外シーン：子どもたちと外国人教師が積極的にコミュニケーションを取り、お互いに学び合います。
• ビデオ
• 指導ビデオ: 時期が来ると、子どもは率先して外国人教師と交流し、学習します。

2. 次のレベル - 結果を見つける

1) コピーライティング

• インスピレーションのポイント: より優れた話し言葉を習得した後に子供たちが得る利点。
• インスピレーションのポイント: 他の機関で学んだ後の口頭英語との違い。

2) 材料

• 写真
• 室内シーン：外国人の友達と自由にコミュニケーション
• アウトドアシーン：海外旅行
• ビデオ
• 屋内シーン: オリジナルの英語サウンドトラック付きのアニメ/映画鑑賞など
• アウトドアシーン：海外旅行やコミュニケーションが簡単に

3. 左 - 反対を見つける

1) 材質

• 問題分析口頭レベルの構成の比較
• 子供の中国語のアクセントは標準的ではない
• XX時間後に英語の会話力が向上
• 教育モデル構築の比較
• 1対1のメリット
• 1対多のデメリット

4. 左 - 類似の検索

1) コピーライティング

• 子どもたちは流暢に話す
• ネイティブスピーカーのように英語を話す

5. マインドマップ

以上が本日のシェアです。皆さんはこのような優れた方法論を学べましたか？

出典： 愛知SEM