2022年、小紅樹エコマーケティングの新トレンド！

昨日、小紅書ビジネスエコシステムカンファレンスが終了しました。小紅書エコシステムの1年を振り返り、新年のマーケティングトレンドを展望する上で、ブランドが注目する価値のあるカンファレンスの内容は何でしょうか?

次に、小紅書プラットフォームの草生い茂る生態系が消費者とブランドにとって何を意味するのか、小紅書がブランドマーケティングプロセス全体の中でどのような役割を果たしているのか、小紅書が新しい消費者向け製品の誕生をどのように促進しているのかについて、ブランドとともに考えていきます。

過去 5 年間に誕生し、人気を博した新しい消費者向け製品を振り返ってみると、興味深い点が 1 つあります。それは、それらの開発の初期段階では、ほぼ例外なく、従来の 4A 広告会社が提唱するマーケティングおよびプロモーション システムを回避していたことです。

かつて、製品はブランドと広告によって定義され、一連の製品のセールスポイントを通じて自分が何者であるか、何をすべきかを伝え、最終的には消費シナリオの提唱を通じて消費に至りました。

たとえば、Melatonin、Want Want、Wong Lo Kat などはすべてこの道をたどります。

新しい消費財の誕生はまさにその逆で、消費者は徐々に最終受益者から最前線へと移行し、消費方法の創造者、主導者へと変化していきます。

消費者が何を望むかを決め、消費シナリオを再構築し、それによって製品やブランドの爆発的な増加を推進します。

ブランドはイノベーターやリーダーではなく、消費シナリオの参加者となり、消費者の希望や好みが徐々にブランドマーケティングの方向性に大きな影響を与えるようになりました。

なぜなら、新しい消費者向け製品の漸進的な成長を達成するための本質は、もはや技術革新ではなく、使用シナリオの反復から生まれるからです。

消費者に合った新しい消費シナリオを創造できる人がブランドの成長を達成できます。

ブランドはどのようにして新しい消費シナリオを発見できるのでしょうか?

この質問の答えは、自然な草を生やす遺伝子を持ち、消費者の推奨に重点を置いたコンテンツ コミュニティである Xiaohongshu にあります。

小紅書は数え切れないほどの独自の需要フィードバックを受け、日々流行の方法を提唱しており、将来のトレンドの最前線に立つ運命にあることを意味します。ブランドがすべきことは、真のニーズを理解し、最終的に消費者のニーズと一致する製品とブランドのシナリオを構築することです。

小紅書で出現したジェンダーニュートラルな服装、朝Cと夜A、ガールズグループウォーター、おやすみスイートワイン、秋最初のミルクティーなど、驚異的なトレンドはすべて、ユーザーの新しい消費シーンへの需要によって引き起こされたものです。ブランドはこれらのトレンドを理解し、ブランドと製品の特性に基づいてそれに参加し、トピックとシーンを増幅することで、ブランドの成長を実現します。

従来の電子商取引の時代では、否定的な世論や悪いレビューを見たとき、私たちはまずそれを削除し、その広がりを抑制するという反応を示しました。しかし、消費者がブランドマーケティングの方向性をリードする今日、世論はまだ私たちに新しいインスピレーションを与えてくれるかもしれません。

ビジネス エコシステム カンファレンスで、Xiaohongshu は、あらゆる優れた製品の成長を支援することが自社のビジネス ビジョンであると提案しました。

これは、新しい消費シナリオの作成と促進に完全に反映されるだけでなく、製品の研究開発と反復においても重要な役割を果たします。

かつてブランドは商品やトレンドを定義する存在であり、商品を開発し、それを特定のライフスタイルに組み込むことで人々の生活を定義してきましたが、現在ではその役割は大きく変化しています。

コミュニケーションの方法は変化しています。消費者が前面に出て発言力が増すと、彼らはゲームのルールを決める存在となり、ブランドは需要を満たし、促進する存在になります。

私たちは、消費者が消費体験を通じて自分自身を表現し、ブランドマーケティングの方向性や製品の反復に対する答えを得られるよう導く必要があります。

消費者の需要に関する洞察を通じて達成されたブランド刷新の成功事例を見てみましょう。

これまで五菱汽車は古くてかさばるバンという印象を人々に与えていました。この悪循環を打破し、革新を図ろうと考えていたところ、小紅書のユーザーが車の改造体験を共有していることに気付きました。これを機会に、小紅書ユーザーのニーズにより適したマカロンカラーやサンドイッチモデルを発売しました。

「トレンドウェアイベント」は小紅書で初めて開始され、「スタイルで着飾る」という話題を生み出しました。ユーザーに五菱宏光車の外装改造の成果を見せるよう呼びかけることで、改造トレンドを巻き起こし、女の子の心を刺激し、五菱宏光MINIEVのブランドイメージを「買い物用の車」から「歩く落書きの壁」へと変えることに成功しました。

五菱宏光はプラットフォーム内のトレンドに対する洞察とリーダーシップを通じて、消費者と製品を共同で作り上げ、五菱宏光の新型MINIEVが現地での月間販売台数でテスラを追い抜くことを実現し、ブランド知名度を669倍に高め、ブランド広告+ノートの露出が2億4000万回を超え、あらゆる面でブランドの印象を一新し、ブランドを若返らせました。

さらに、五菱紅光と小紅車の合弁モデルである五菱小紅車を発売し、再び存在感を示した。

小紅書は、消費者の新しい製品や新しいシナリオを形成する過程で、大量の実際のユーザーの声を集めるコンテンツプラットフォームとして、ユーザーの口コミを「操作」するよりも積極的な指導と宣伝が必要です。消費者との絶え間ない交流の中で、私たちは実際のフィードバックを継続的に得て、それによって市場の需要に関する指導を得て、それによって製品を修正して反復し、利点を維持しながら欠点を改善し、それらとともに消費者のトレンドを作り出します。

従来、消費トレンドは広告主によって定義されていました。私たちは商品を開発し、それを流行のライフスタイルに取り入れて大衆の生活を送ってきました。しかし、現在ではインターネット コンテンツ コミュニティやさまざまな人々の利用体験の中に消費トレンドが生まれています。マーケターができることは、それを導き、促進することです。

小紅書は単なる商品プロモーションのプラットフォームにとどまらず、コンテンツと商業トラフィックの交差点へと発展しました。ライフスタイル共有プラットフォームであるだけでなく、消費者の意思決定に影響を与えるコンテンツコミュニティでもあります。

この二重の特性により、消費者にとって製品の推奨から注文までのプロセスがより積極的になり、大幅に短縮されます。

Xiaohongshuでは、すべてのクリックが価値ある積極的な行動です。統計によると、ユーザーの70％はアプリを閲覧することから始めます。数十のノートを詳細に読んだ後、検索に切り替えて、積極的に製品について深く理解します。

さらに 30% のユーザーが直接検索します。

消費者の読書の興味や嗜好に基づいて推奨を行うディスカバリーページと検索ページは、小紅書の最大のトラフィックが集まる場所です。ノートの閲覧構成から判断すると、その約半分は高品質のノートからのロングテールトラフィックであり、消費者の意思決定に長期的かつ広範囲に影響を与えています。

しばらく前に小紅書が「虚偽の宣伝」を強力に取り締まったことからも、プラットフォームの生態系を制御・統治しようとする小紅書の決意が伺える。

彼らはビジネスエコシステムカンファレンスでもこの点を強調しました。

「誠実な共有」に基づいたプロモーションだけが、ユーザーからのよりリアルなフィードバックを引き出し、広範囲にわたる影響を生み出すことができます。

これは、プラットフォームがブロガーの創造力とブランドのコンテンツ管理能力に対してより高い要件を課していることを意味します。

もう一度、新製品が初めて小紅書に入るとき、安っぽい賞賛のメモを大量に購入しないでください。プラットフォームは、実際の共有を保護するために、必然的に虚偽の推奨を取り締まり続けます。同時に、ブランドは消費者からの実際のフィードバックを聞き、コンテンツクリエイターと一緒に新しい消費シーンを作成する機会を失います。

2022年、Xiaohongshuは5つの主要テーマIPコンテンツマーケティングエコシステムを活用して、Xiaohongshu上でより多くのライフスタイルブランドを創出します。

① 主なイベント

1月から3月にかけての「旧正月国慶節検索PK」から、5月から7月にかけての「夏のオンラインとオフラインカーニバル」、8月から10月にかけての「Mark My Love Life」まで、露出度が高く、インタラクティブな影響力が強く、すべてのブランドが注目する価値があり、事前に計画して参加する必要があります。

②著名人による革新的なマーケティング

Xiaohongshu は著名人を招いて、彼らの生活や使用体験を共有してもらいます。

著名人の影響力と魅力は、短期間で高い露出を実現し、商品プロモーションの口コミを確立することができ、音声のクローズドループの非常に重要な部分です。

③充実した生活シーン

現実のシナリオに広告を組み込むことで、より多くの消費トレンドをリードします。

グッドライフシリーズとスマートライフシリーズに分かれており、美容、スキンケア、生活、日用品から家電など、シーンづくりにこだわったブランドが多数参加しています。

④フェスティバルマーケティング

祝祭的な儀式の雰囲気を演出します。

主なノードは、3月と4月のひな祭りと桜の季節、5月の520ノード、7月と8月の中国のバレンタインデー、12月と1月のダブル11節です。ブランドは早期のレイアウトを通じてユーザーの心をつかむことができます。

⑤インタラクティブ変換

Xiaohongshu は、高いインタラクションと正確な変換の点でも対策を講じています。

願いの井戸、ワンストップ推奨、サプライズ特派員などの新しいインタラクティブ形式と、618やダブルイレブンなどの主要なマーケティングプロモーションノードを組み合わせて、ブランドのトラフィック収穫を高めるために全力を尽くします。

コンテンツトラフィックと商業トラフィックが相互に結びついている今日の世界では、ボトムアップのより民主的なアプローチを採用し、消費者と製品を共同で作成し、消費者の声に耳を傾け、消費者の消費ニーズを満たすことによってのみ、ブランドは自社ブランドを活性化し、この肥沃な土壌で長期的な発展を達成することができます。

新たなシナリオの繰り返しはまだ始まったばかりかもしれない。

出典: ボボズキッチン