香港、マカオ、台湾におけるアップルの入札広告（ASM）の詳細な分析

この共有は次の 4 つの部分に分かれています。

1. ASM トラフィック ファンネルとは何ですか?

2. 製品重量を改善する方法

3. 単語の選択はASMの伝達効果に影響を与える

4. 材料の最適化によりASMの配信効果が向上する

3月末に、Apple Search Adsは東南アジア、インド、中東、アフリカ、香港、マカオ、台湾など、皆が注目している国や地域を含む46の新しい地域をオープンしました。

香港、マカオ、台湾は、他の地域よりも多くの開発者にとって特に重要です。香港、マカオ、台湾のユーザーは文化や言語習慣の面で中国本土のユーザーと非常に似ているため、ほとんどの中国本土のアプリは香港、マカオ、台湾に開放されており、費用対効果も非常に高いです。香港、マカオ、台湾のユーザーによる簡体字中国語の受け入れ度（変換率）も他のユーザーに比べて大幅に高く、アプリを繁体字中国語にローカライズする必要がある場合でも、コストは非常に低くなります。

さらに、ASM チャネルをテストし、配信ロジックに慣れたい場合は、香港、マカオ、台湾も非常に良い選択肢です。

そこで今日は、過去 2 か月間の香港、マカオ、台湾での私たちの経験の一部を皆さんと共有したいと思います。香港、マカオ、台湾の広告データについては以前に記事を公開しており、記事の最後でご確認いただけます。

1. ASM トラフィック ファンネルとは何ですか?

ほとんどの広告チャネルと同様に、ASM には広告の表示からユーザーの行動 (ダウンロード、支払いなど) までのパスがあります。各リンクはさまざまな要因の影響を受けます。開始する前に、この点についてもある程度理解しておく必要があります。

1. ディスプレイ

ASM では、インプレッションとは、iOS ユーザーがキーワードを検索した後にアプリが広告スペースに表示された回数を指します。他の条件が変更されていない場合、インプレッションが増えるほど、ASM からの収益も増えます。

表示ボリュームに影響を与える主な要因は、商品の重量、単語の選択と入札、ユーザーのポートレートです。

2. クリック

広告がユーザーに表示された後、ユーザーの次のアクションはクリックです (広告スロットをクリックするか、[取得] ボタンをクリック)。

ユーザーが広告をクリックするかどうかは、主に「ユーザーに必要かどうか」と「広告スペースがユーザーを引き付けるかどうか」によって決まります。前者は言葉選びの精度に左右されます。ゲーム製品がテイクアウト関連の言葉を使った場合、クリック率は確実に低くなります。後者はタイトル、サブタイトル、コピーライティング素材、ビジュアル素材、評価など、広告スペースの素材に左右されます。

3. インストール

ユーザーが詳細ページをクリックした後に製品をダウンロード/インストールするかどうか（インストール率）はクリックスルー率と似ており、主に素材によって影響を受けますが、影響する要因は他にもあります。たとえば、プロモーションテキスト/説明、更新メモ、パッケージサイズ、コメントの内容、固定コメントなどです。

4. 投資収益率

トラフィックの購入に関しては、インストールが最終的な目標ではないことは間違いありません。したがって、支払いなど、チャネルのユーザーのその後の行動を評価する必要があります。支払いを通じてチャネルの ROI を計算します。たとえば、キーワード A の CPA は 0.5 ドル、キーワード B の CPA は 1.5 ドルですが、後者の方が ROI が高いため、入札額と CPA が高くても問題ありません。

開発者は、Apple のネイティブ Attribution API にアクセスして、ASM チャネルによってもたらされたユーザーのその後の行動 (アクティベーション、登録、保持、支払い、ROI など) をカウントしたり、AppsFlyer、Adjust、Kochava などのサードパーティのアトリビューション ツールにアクセスして、ユーザーのアプリ内イベントをカウントしたりできます。

配信側での言葉の選択に加えて、実際に ROI やその後の行動に影響を与えるのは製品そのものです。

トラフィック ファネルのすべての要素の中で、最も重要な製品の重み、単語の選択、説明の資料を選択します。

2. 製品重量を改善する方法

ASM 配送では、製品の重量が非常に重要な要素となります。多くの開発者は、入札額がいくら高くても、広告を掲載してもインプレッションがあまり得られないことに気づいています。これは、製品自体の重みが十分でないことが原因である可能性が高いです。Apple は、重みの低いアプリに対して非常にケチです。

製品の重量にはいくつかの影響要因があります:

1. オーガニックダウンロード

• これは製品の重量に影響を与える最も重要な要素です。 Apple は、製品の自然なダウンロード数が多いほど、ユーザーの間で人気が高まると考えており、ユーザーが好む製品にトラフィックを多く配分することになります。
• 製品ランキングは、自然なダウンロード量と重みを判断するための重要な側面です。ランキングが高い製品には、より多くの ASM が与えられます。
• さらに、ASM で製品を発売する場合、他の広告と一緒に発売すると、より良い結果が得られることもわかりました。これは、他のチャネルからのボリュームによって製品の重みが増すためです。

2. メタデータの関連性

• つまり、「配置したキーワード」と「アプリ」の相関関係です。 ASO と ASM のアルゴリズムは実際には同じであるため、キーワードによる製品の自然なランキングは関連性を判断する上で重要な側面となります。
• したがって、メタデータの関連性を高めるには、タイトル、サブタイトル、キーワードのフィールドに配置するキーワードを入力して最適化する必要があり、これによっても重み付けが増加する可能性があります。
• さらに、メタデータの関連性の違いには比較的明らかな「80/20 分布」現象があり、重みのほとんどは上位数件に集中しています。キーワードが 100 位から 50 位に昇格した場合、重みの増加は 20 位から上位 10 位に昇格した場合ほど大きくはなりません。

3. 広告コンバージョンデータ

• 広告の配信が開始されると、Apple は広告によって生成されたコンバージョン データに基づいて商品の重量をリアルタイムで調整します。 Appleは、コンバージョン率の高い広告はユーザーに人気が高いと考えており、その重み付けを高めるだろう。
• コンバージョン データには、広告の表示からクリックまでのクリックスルー率 (TTR) と、クリックからインストールまでのインストール率 (CR) が含まれます。
• コンバージョン率に影響を与える要素には、商品のコピーライティング素材（タイトル、サブタイトル、説明など）、ビジュアル素材（アイコン、スクリーンショット、動画など）、レビュー評価、その他の要素（パッケージサイズ、単語の選択が正確かどうかなど）が含まれます。
• 事例をご紹介します。Qimai はかつてボードゲーム アプリの広告を実施したことがあります。CR は 25% 前後で安定していましたが、ある日突然 17% に低下しました。原因は、ユーザーが 1 ポイントの悪いレビューを投稿し、それが App Store の詳細ページの上部に固定されたためであることがわかりました。 CR が減少すると、次の日の表示量も減少します (重量が減少)。その後、5 点の肯定的なレビューが再びトップに表示されるようにいくつかの方法を使用し、CR と表示量も回復しました。

4. 広告ユーザーのその後の行動

• 広告レベルでのコンバージョンデータに加え、支払い、使用時間、保持など、製品をダウンロードした後のユーザーの行動も製品の重みに影響します。有料広告やアクティブ広告が増えるほど、その重みは高くなります。

5. Appleの罰金

• Qimaiは、Appleのランキングやキーワードから除外されたいくつかの製品にも投資しており、これらの製品にもトラフィックが割り当てられています。
• 選択した単語数と入札額は分かりやすいです。商品の重量が大きいほど、選択した単語数が多くなり、表示回数も増えます。入札額が高ければ高いほど、表示回数も増えます。
• ユーザーのポートレート: 一部の製品はすべてのユーザーに適していないため、ユーザーに一定の制限を課す必要があります。たとえば、女性の月経周期を監視するアプリの場合、ユーザーを若い女性と中年女性に限定する必要があり、男性ユーザーは主なターゲットユーザーではありません。そのため、その表示ボリュームは全ユーザーを対象としたアプリと比較することはできません。

3. 単語の選択はASMの伝達効果に影響を与える

ASMはキーワード入札広告なので、言葉選びは非常に重要な事項です。単語の選択には 2 つの部分があります。

• キーワードの配置
• 基本的な ASO 最適化には、タイトル、サブタイトル、キーワード ドメインなど、適切な単語の選択も必要です。

1. 単語選択の根拠

ASMはASOとは異なり、未カバーのキーワードも配置できるため、単語選択の幅が広がります。 Qimai は、単語選択の主な 4 つのソースをまとめています。

• ライブストリーミング、ゲームライブストリーミング、Yingkeライブストリーミングなど、自社製品、機能、業界に関連する単語。
• 競合他社のキーワードには、競合他社のブランドワードや競合他社がカバーするキーワードに加えて、競合他社が投資しているキーワードも含まれます。
• 群衆の言葉。特定の他の業界のユーザーが当社製品のターゲットユーザーと重複する度合いが高い場合は、これらの業界のキーワードも使用できます。たとえば、「オートチェス」はライブストリーミングを通じて人気を博したゲームなので、ゲームライブストリーミングアプリでは「オートチェス」や「オートチェス モバイルゲーム」などの単語も使用できます。
• テンセントが最近リリースしたゲーム「Peace Elite」や、少し前に人気を博したオンラインドラマ「All Is Well」など、リアルタイムのホットワード。

2. ローカリゼーション

中国の App Store ではまだ広告入札は開始されていませんが、当社の製品のほとんどは簡体字中国語で提供されています。香港、マカオ、台湾など他の市場に参入したい場合、ローカライズは非常に重要です。

香港、マカオ、台湾では、ASO 最適化と ASM キーワード送信の優先順位は、繁体字中国語 > 英語 > 簡体字中国語であると考えられます。 3 つの地域で最も人気のあるキーワードの上位 100 を数えました。英語が最も多く、次に繁体字中国語、簡体字中国語が最も少ない割合を占めています。英語コンテンツには主に、Facebook、Twitter、Instagramなど、中国本土ではアクセスできない、または市場シェアが低い製品などの海外ブランドワードが含まれています。

4. 材料の最適化によりASMの配信効果が向上する

ASM 配信では、素材も非常に重要なリンクであり、広告のクリック率やインストール率に影響を与え、アプリの重みにも影響を与え続けます。

香港、マカオ、台湾のユーザーは中国本土のユーザーと似た習慣や好みを持っていますが、一部の製品については依然として異なる懸念を抱いています。ニュース製品を例に挙げてみましょう。

まず、香港のニュース アプリ 3 つのスクリーンショットを次に示します。

次は、中国本土のニュース アプリ 4 つの最初の 3 つのスクリーンショットです。

明らかな違いが見つかりました。中国本土のニュース製品がユーザーに提供する製品機能は「インテリジェントな推奨」であるのに対し、香港のニュース製品がユーザーに提供する製品機能は「ニュースの適時性」です。これは単なる製品の違いではなく、2 つの場所の地域特性の違いも反映しています。

• 中国本土は人口が多いものの格差が大きく、細分化されたユーザーグループが多数存在します。例えば、一級都市と四級・五級都市ではニュースに対する関心が異なります。
• 香港は人口が少なく多様性に乏しく、生活のペースは中国本土のほとんどの地域よりも速い。ニュースに対する需要は、最近起こったホットな出来事を教えてくれ、ということだ。ニッチな分野にはユーザーがいるが、基盤が小さすぎる。

そのため、香港、マカオ、台湾で広告を出稿したい場合、中国本土の素材を使用し、単にテキストを繁体字中国語に変換するだけでは、必ずしも良い変換効果が得られない可能性があります。

では、データを蓄積せずに、香港、マカオ、台湾などの地域のユーザーが何を懸念しているかを知るにはどうすればよいのでしょうか?

エリア内で 10 ～ 50 個の競合製品を見つけ、そのアイコン、スクリーンショット、タイトル、説明などの資料をフォルダーまたはドキュメントにまとめることができます。次に、これらの資料をできるだけ多くの側面から観察し、整理します。たとえば、スクリーンショットの場合、背景色、表示されるコンテンツと順序、主要なコンテンツを強調する方法、コピーに使用するフォント、キャラクター モデルの共通性、クロス スクリーン画像の使用の有無などです。この方法は面倒ですが、非常に効果的です。

上記は、Apple Bidding Advertising (ASM) に関する関連コンテンツです。

著者: ジェン・シアン

出典: Qimai Research Institute