イベント運営やプロモーション、クーポン配布のテクニック5選！

イベントの運営中、ユーザーに何らかの割引を提供することが避けられない場合があります。結局のところ、ユーザーはイベントを通じて何か具体的なものを手に入れたいのです。例えば、毎年ダブルイレブンのイベント期間中、ユーザーは高品質で低価格の商品を購入したいと考えています。イベントがユーザーの心理的ニーズを満たすことができるかどうか、またどのように満たすかは、イベント運営者が真剣に考える必要がある問題です。その中で、多くの人が、アクティビティのクーポンをどのように配布するか、また、ユーザーの注目を集めるためにどのように配布するかという問題に直面します。

この記事では、クーポン配布の一般的な 5 つの形式と、その背後にあるユーザーの考え方を紹介します。

1. タスクを完了してクーポンを受け取る

このタイプのクーポン利用方法は比較的一般的であり、ユーザーは指定されたアクションを完了すると特定の割引を受けることができます。例えば、ホームページ上でサインインすることができ、一定日数のサインインを完了すると一定金額相当のクーポンがもらえるといったアプリがよくあります。もう 1 つの例は、下の写真の Meituan サインインと現金の赤い封筒アクティビティです。一定額の赤い封筒を受け取るには、毎日サインインする必要があります。このアクティビティの設計は、ユーザーの維持とアクティビティを増やし、ユーザーが毎日 Meituan アプリを開けるようにすることが目的です。

2. 割引を受けるには引き換えコードを入力してください

このタイプの紅包配布は近年徐々に減少していますが、常に存在しており、ブランド印象を深め、トラフィックを誘導するためによく使用されています。例えば、Taobaoのパスワードの赤い封筒は、ユーザーが入力した文字の形で配布されます。これの利点は、ユーザーが使用するパスワード、ブランドワード、特定のスローガンを選択できることであり、これらはすべて優れたプロモーション方法です。

割引を受けるために引き換えコードを入力する 2 番目のシナリオは、トラフィックの迂回です。例えば、ある食品電子商取引アプリはDouyinで100万人のファンを抱えています。現在、このファンを自社開発のアプリに転換する必要があります。引き換えコード方式を採用し、アプリに引き換えコードを入力して特定の割引を取得し、トラフィック誘導移行を実施することができます。

3. H5ページでクーポンを入手

このタイプのクーポン収集方法は現在非常に一般的です。H5ページは便利で、素早く簡単に共有できるため、大手イベント運営者に愛用されています。たとえば、Ele.meの初期ページでは、携帯電話番号を入力すると一定額のクーポンを取得できるため、多くのユーザーがクーポン収集に熱中しています。例えば、下の写真のように、順豊快速のミニプログラムでは、携帯電話番号を入力し、認証後に3元のクーポンを受け取ることができます。この方法は現在非常に一般的に使用されており、効果も非常に良好です。

4. 事業者が直接クーポンを発行

現在、クーポン配布にはさまざまな形式があります。オペレーターは、バックグラウンドを通じてユーザーのアカウントに直接クーポンを配布します。一般的に、テキストメッセージを通じて、アカウントに一定の割引があるため、できるだけ早く使用するようにユーザーに通知します。例えば、Zhuge Jun さんは Luckin Coffee からテキストメッセージリマインダーを頻繁に受け取り、自分のアカウントに特定の割引クーポンがあることを伝えて、ユーザーに注文を促しています。この方法は、MissFresh や Hema Fresh などの生鮮食品カテゴリで見られます (下図参照)。

5. ユーザートリガー、システムの問題

ユーザーが特定の指定イベントをトリガーすると、システムは自動的にユーザーに一定額のクーポンを発行します。諸葛軍は、この配布形式がMeituan Takeoutでより一般的に使用されていることを発見しました。下の図に示すように、Meituan Takeoutアプリを開くと、一定額の赤い封筒が表示されます。これは、ユーザーがアプリの起動ページをトリガーしたため、システムが自動的に赤い封筒クーポンを発行します。同様の例としては、Ele.meのタイムアウトの自動補償や、Gaode Taxiのクーポンポップアップなどがあります。

上記は、イベント運営中に編集者が皆さんにシェアしたクーポン配布の5つの形式です。具体的なイベント企画では、ユーザーシナリオを考慮し、実際の状況に応じて選択して使用する必要があります。

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著者: Zhuge iO

出典: Zhuge iO データコーチ