投資とフランチャイズ広告の最適化事例、コストを3分の1に削減！

この記事では、以前の投資とフランチャイズの最適化の事例を紹介します。情報フローを最適化する際に、方向アシスタントを使用して正確なグループをロックし、oCPC と組み合わせてコストを管理しました。最終的に、コンバージョン コストは 3 分の 1 に削減されました。最適化のアイデアは参考用です。

背景

広東欧亜陶磁器有限公司の主力ブランドであるオメガ陶磁器は、業界の消費動向をリードする製品と、常に革新的な開発モデルにより、陶磁器業界の発展の先導役となっています。製品は100以上の国と地域に輸出されており、販売拠点は全国各レベルの都市に広がっており、その品質は消費者に深く支持されており、市場に高品質の陶磁器製品を安定的に供給しています。

マーケティングの魅力

1. チームがブランドを構築し、ビジネスを拡大する

2. 効果評価：実際のリードコスト < 訴求価値

業界概要

PC+ワイヤレス：検索傾向は比較的安定しており、明らかな閑散期や繁忙期はありません。10月の検索傾向が大幅に増加したため、引き続き宣伝する必要があります。

PC:検索トレンドは比較的安定しています。6月、7月、9月は検索トレンドが大幅に増加しました。需要の明らかな閑散期やピーク期はありません。平均値は200、ピーク値は400です。継続的に展開されるはずです。

1. 無線業界の検索動向は比較的安定しており、明らかな閑散期や繁忙期はありません。10月には検索動向が大幅に増加し、平均867件、ピーク2,500件に達しました。さらなる投資が必要です。

2. PC側と比較すると、PCの検索動向は無線側より大幅に低く、無線側の検索動向は大幅に伸びています。PC側の投資力を維持しながら、無線側の投資を適切に増やす必要があります。

東部地域の需要は強く、上位3省は山東省、河南省、広東省です。

一級都市が優勢

ネイティブ広告を通じて周囲の人々に影響を与え、ターゲット層をより適切にカバーし、コンバージョンを促進し、ブランドコミュニケーションを促進する

要約：陶磁器フランチャイズ店は主に1980年代生まれの高卒以下の男性なので、

アカウント分析

初期の背景:

1. クリックスルー率はわずか 1.04%、リード数は 9 で、コンバージョンコストが高すぎます。

2. 最初は背景の群衆や言葉に制限はありませんが、興味のスクリーニングが行われます。制限が少なすぎるため、トラフィックが大量に発生し、コンバージョンコストが非常に高くなります。

3. アカウント問題の概要

最適化計画

1. タイムラインを最適化する

2. アカウント構造

アカウント構造の確立（予算が少ないお客様はBaidu APPに重点を置き、予算が多いお客様はBaidu APPと選択した製品を一緒に配置できます）

• 方向アシスタントを使用して、特定のグループをターゲットにする

• 限られた予算: より多くのブランドオーディエンスと高いコンバージョン率を活用する

（アカウントのスクリーンショット）

• OCPCを賢く活用してコストを管理

• 予算が限られているため、高速ユニットのみを実行する

3. 創作文

さまざまなコピーライティングテスト

大きな写真と3枚の写真を組み合わせ、さまざまな種類のコピーライティングをテストすることで、意図性の高いクリエイティブなアイデアを選別できます。ユーザーが最も気にするのは、ブランド、具体的な金額、割引額、フォローアップサービスです。

ランディングページのオファーのハイライトを抽出します

コピーライティングでは、ランディング ページの優先的なハイライトを洗練し、関連性を維持し、ランディング ページの多くのハイライトの中でユーザーが最も関心を持っているハイライトを強調して指定する必要があります。

優れたコピーライティングでは、クリックするトラフィックが、単に楽しみに参加したり、好奇心からクリックするのではなく、特定のハイライトに引き付けられるよう、可能な限り配慮する必要があります。

高いコンバージョン率を誇る創造性:

配送データ

最適化前:

リード数は9件で、コンバージョンコストは比較的高く、9月2日から9月18日までのプロモーション期間中、インプレッション数は940,364、クリック数は9,783、クリック率は1.04％で、同業他社と比較すると比較的低い数値です。

プロモーション不振により9月18日で休止となり、配送サイクルが変更されました。

最適化後:

1 か月のアカウント分析と最適化の後、プロモーションは 11 月も継続され、インプレッション数は 174,313 回、クリック数は 3,965 回、クリック率は2.27%でした。

10月の同時期にプロモーションがなかったため、値は9月の同時期として取得されます。

調整と最適化後、消費が増加し、リード数は17で88.9％増加し、コンバージョンコストは以前と比較して3倍以上削減され、顧客の需要を下回りました。

（データ比較）

経験の共有

参加参照:

1. 意図語ターゲティング：意図語ターゲティングは、フランチャイズ募集によく使用されます。

2. 25歳以上の人々：クラウドエイジテストでは、25歳以上の人々のコンバージョン率が高いことが示されています

3. ハード広告はコンバージョン率が高い: ソフト広告とハード広告をテストした結果、ハード広告のコンバージョン率が高いことが判明

4. 時間区分と配信：テストにより、12時以降はコンバージョン率が高くなることがわかりました（フランチャイズサブ業界ごとに、時間帯の実際の配信テスト結果を参照してください）。

ランディングページ参照:

実際、マーケティング ページは長くて完全であればあるほど良いのです。実際、ほとんどの業界では、コンバージョン スクリーンの最適な数は 3 ～ 4 個であることが多いです。

最適化順序:

取得 - 理解 - 拡張 - 修正 - 適用

アカウント内の弱点を見つけ出し、突破口を見つけることに注力します。

最適化のヒント:

効率的なアカウントには、より多くの知識だけでなく、より少ない学習も必要です。

エネルギー管理：エネルギー貯蔵量を増やし、サイクル最適化計画を策定し、仕事と休息を組み合わせる

「勉強」しない：知識獲得のプロセスを定量化し、「学習」の見かけに時間を費やさない

決して先延ばしにしないでください。目標を絞り込んで最適化し、作業を一度に完了するように努めてください。そうしないと、思考が中断されてしまいます。

バッチ処理：状態に入るまでの時間を短縮し、注意閾値を上げる

整理整頓: 固定された作業環境、記録されたToDoリスト

上記は私の経験の共有であり、皆さんのお役に立てば幸いです。

著者: Baidu マーケティングセンター

出典: Baiduマーケティングセンター