新しいメディアトラフィック獲得方法の実践例！

2016年には後半インターネットの議論が盛んになり、2018年にはグロースハッカーの分裂が盛んになり、2019年にはプライベートドメイントラフィックが登場し、いずれもトラフィック配当が消え、ユーザー獲得のコストと難易度が高くなることを示唆しました。

インターネット自体はトラフィックの歴史であると同時に、メディアとポータルの歴史でもあります。数え切れないほどのインターネット起業家が、ポータルを通じた情報取得からナビゲーション分類、検索検索、電子商取引検索、さらにはモバイルインターネット時代の推奨情報取得（ソーシャル推奨またはマシン推奨）まで、ユーザーのニーズを満たすさまざまな入り口を作り出してきました。

まさに先駆者たち（あるいは中国に倣った人たち）が、高頻度かつ交通量の多い入り口を作ったからこそ、人がいるところはどこでもマーケティング担当者にとって天国なのです。

微博は2009年に誕生し、通道大樹は2016年に3億円を売り上げた。

2012年に公式アカウントが開設され、孟孟寅のヘッドライン広告価格は80万でした。

2015年に短編動画が登場し、2016年にはPapi Jiangの2200万人民元のパッチ広告が登場した。

2016年にはライブストリーミングが人気となり、口紅王の李佳琦さんは5分間で口紅1万5000本を販売した。

その後、2009年にニューメディアのセルフメディアが始まり、2015年に流行しました。しかし、業界での仕事の影響で、何かしなければいけないと気づいたのは2016年になってからでした。現在まで3年以上が経過し、何も達成できていませんが、これをニューメディアのチャンネルトラフィックに関するストーリーにしたいと思います。

目的：

1. 新しいメディアを使用して独自の IP を構築し、個人のブランド認知度を確立し、より多くの才能やリソースとつながります。

2. 職務経験を振り返ることは、知識の見直しと蓄積に役立ち、要約する能力も鍛えられます。

3. 従来のマーケティング チャネルの有効性は低下しており、職場で生き残る能力を向上させるには、情報の流れと新しいメディアの分野に目を向ける必要があります。

4. 製品の位置付け、ユーザー獲得、ユーザー維持、ユーザー収益化、分裂成長までの全プロセスをカバーし、独自にセルフメディア製品を作成します。

1. 製品の位置付け

私はインターネットマーケティングの層をターゲットにし、自分の仕事経験をコンテンツの入り口として活用するために、2016 年 7 月に公式アカウントを登録しました。一番早い方法は、自分がよく知っていて得意な分野を見つけることです。 （私はこれまで様々な自メディア転載犬について考え、新邦の様々な分野からインスピレーションを得てきましたが、これは自メディアの広告収入を収益化するためだけのものであり、プラットフォームスキルの熟練度を発揮するだけです。）

2. ユーザー獲得

1. 氏名

特に WeChat の検索レイアウトがより詳細になり、名前を検索してもテキストの内容を検索しても見つけられるようになった現在では、素敵で覚えやすく、製品の位置付けに合った名前を選択することが非常に重要です。そのため、ホットなイベントや有名人の名前を使ってトラフィックを集める手法は、あまり変わっていません。PC時代のドメイン名のようなものです。1文字を変えると、それを間違って入力したり読んだりした多くの人が、それを真実だと誤って信じてしまう可能性があります。もちろん、名前にはブランド+ビジネスを使用するのが最適であり、ビジネスワードは検索インデックスの高いものに従って配置する必要があります。最初は「Principal Sanyang」と名付けましたが、後に「Lazy Yangyang Talks Marketing」に変更しました。基本的に良いビジネス用語が多数あります。さらに、高度な検索の重み付けでは、名前のヒット率だけでなく、アカウントが認証されているかどうか、企業か個人か、ユーザーのアクティビティなども考慮されます。 （成功は限定的）

2. QQグループ

私はさまざまな業界のキーワードを検索し、さまざまな QQ グループに参加しました。また、Haodi グループ センダーなどのプログラムされたソフトウェアも使用しました。このソフトウェアは、グループを自動的に追加したり、友達を自動的に追加したり、大量のコンテンツを自動的に送信したり、メールを送信したりすることができます。当時は、自分が良いと思った記事やマインドマップ（透かし入り）をグループで発信したり、QQグループにファイルやフォトアルバムをアップロードしたりしていました。 （成功は限定的）

3. WeChatグループ

アクティブとパッシブに分かれています。アクティブでは、キーワード検索でWeChatグループナビゲーションWebサイトを見つけ、WeChatで「グループに参加」または「グループに入る」を検索して、記事のQRコードを表示してグループに参加できます。パッシブでは、2017〜2018年にWeChat分裂グループが多すぎました。その後、wetoolなどのツールを使用して、WeChatグループの友達を自動的に追加することもできました。もちろん、グループの作成や変更など、多くの無料・有料サービスは後期には実装されませんでした。無関係な小規模ビジネスや広告グループが多すぎます。 （効果が小さすぎる）

4. コンテンツ

セルフメディアの人になるということは、コンテンツを作成することです。良いコンテンツは自然に伝染します。私の最初の記事（確かにビッグVの記事ほど良くはありませんが）はヒットし、月収を3,000元から150,000元に増やすのに役立ったと思いました。彼はどうやってそれを一人でやったのでしょうか？ 【百度のネット入札収益の巨額利益を徹底解読】はユーザーや業界メディアからも認められ、ユーザーのシェアやメディア転載によるファン急増で、コンテンツの力を初めて実感した。その結果、私の記事は継続的に転載され、業界メディアからの講演依頼も受け、ファンも増えました。 （重要な結果）

5. 核分裂

2017年は核分裂が流行した年と言えるでしょう。画面を掃く現象は友人の輪のいたるところで見られ、熱い感情的な記事、H5テストなどがあり、画面は熱い感情的な記事、H5テストなどでいっぱいです。教育業界では、核分裂の4つの魔法の武器のうち、資料、コース、ソーシャルネットワークの3つを使用し、もう1つはチェックインです。核分裂に関するアカウントをあまりにも多くフォローし、多くのコンテンツを読むことも、実践すべき分野です。 （重要な結果）

情報面では、オンラインディスク検索、タオバオ先魚購入、WeChat核分裂情報（無料ギフト、情報）検索などを通じて、ユーザーグループを見つけるために必要な大量の情報を収集して整理し、テキストを模倣して洗練させて記事にまとめ、秘密のコードを返信してプロンプトに従い、記事のスクリーンショットを転送しました。

コース分野では、Jianqunbaoなどの核分裂ツールの購入に多額の費用をかけました。コースのトピックの選択、ポスターのデザイン、コピーの説明、グループ入場ガイドなどの細部に注意を払い、アトラクションからグループ、そして個人アカウントへのクローズドループを作成しました。

ネットワーク コミュニティは、自ら構築した業界コミュニティでもあります。業界ファンであっても、リンク付きのビッグ V であっても、新しいメンバーがグループに参加するには、メッセージを転送する必要があります。

この実践を経て、私は WeChat トラフィックの中核はソーシャル レコメンデーションであり、そのレコメンデーションがユーザー、メディア、または仲間からのレコメンデーションから来るものであることを深く認識しました。推奨の動機がコンテンツ、メリット、感情のどれから来るかに関わらず、良い推奨は間違いなく口コミコンテンツです。

6. ウェブメディアチャンネル

強力な関係と強力な相互作用を備えたプライベートドメイントラフィックとして、WeChat は間違いなくユーザー操作に最適な場所です。しかし、欠点は、集中化されたトラフィック分散がないことです。 Baijiahao（検索+推薦）を利用してキーワードとコンテンツをレイアウトすることで、Baiduのトラフィックを獲得できます。類似のものには、Sohuhao、Jianshu、Zhihuなどがあり、キーワード検索と配信をより多く活用しています。Toutiaoのコールドスタート推薦は、ファンがいなくても大量のファンを獲得でき、ナビゲーションバーのレイアウトはWeChatへの変換を誘導できます。 （平均結果）

検索ではキーワードのレイアウトとウェブサイトの重みに重点が置かれますが、機械による推奨アルゴリズムでは、読了率とインタラクション率に重点が置かれます。私はこれらの記事へのコメントには返信していません。実際、良いタイトルはクリック率を高め、良い始まりと内容は読了率を引き付け、記事の終わりには人々に「いいね！」やコメントを誘導します。話題が物議を醸すほど、推奨量が増え、よりタイムリーなホットニュースが推奨されます。ユーザーが活発な時間を捉えて投稿し、コメントエリアでファンと交流するなどしましょう。

それ以来、私のユーザー獲得プロセス全体は完了したと宣言されました。もちろん、まだ説明されていない細かい点や方法がいくつかあります。うまくいかなかった理由は、主にコンテンツの不安定さによるものです。高品質のコンテンツを継続的に磨くことは、確かに多くのエネルギーを消費し、遅かれ早かれ枯渇します。これが、チャンネルの配当が初期段階で得られることが多い理由ですが、後になってプロの自主メディアジャーナリストやメディアの世界になります。結局のところ、それは依然としてコンテンツに依存し、チームワークが必要です。もう 1 つの問題は、ヘッドライン推奨トラフィックのインタラクション率の制御など、チャネル特性の制御があまり詳細かつ包括的ではないことです。

3. ユーザー維持（コンテンツの選択）

実際、ユーザーを維持する方法はたくさんあります。例えば、コンテンツの保持やコミュニティ活動などをよく利用します。

良質なコンテンツは、正確なユーザーを自然に維持することができます。PC 時代の SEO であろうと、セルフメディア時代であろうと、コンテンツこそが王様です。コンテンツの作成を始める前に、トピックを決める必要があります。トピックには通常、通常のコンテンツ、最新のホットトピック、生理に関するコンテンツが含まれます。

突然のホットスポット：現在、多くのチャンネルやツールには、Baidu検索ランキング、Weiboホット検索などのホットスポットツールが組み込まれています。セルフメディアの場合、さまざまなプラットフォームのランキングを毎日チェックしてホットスポット情報を取得し、自分のブランドと組み合わせて適切なポイントがあるかどうかを確認します。私のような業界自主メディアは、業界メディアや大手VのWeChatやWeiboをよく注目しています。何か動きがあれば、現在のホットな話題についてコメントする記事が出てくるかもしれません。

月経のようなホットな話題: 休日のホットな話題、大学入試、北京、上海、広州からの脱出、中年の危機など、同様の話題が一年中現れます。

従来のコンテンツ: 従来のコンテンツでは、独自のユーザー グループを特定し、競合他社のデータ分析を確認し、キーワードのニーズを検索してユーザーが何に関心を持っているかを判断する必要があります。

5118のキーワード需要マップ、ロングテール需要語、関連語を閲覧することで、ユーザーが関心を持っているポイントを見つけることができます。たとえば、純粋なSEMの場合、技術セクション：トレーニング、実用情報、資料、スキル、チュートリアル、テスト問題、ケースなど。職場セクション：採用、給与、面接、キャリアプランなど。業界セクション：Baiduの会社ニュース、検索製品のアップデート、業界認証など。ネットワークセクション：業界のウェブサイト、業界団体、業界サロン活動など。

さらに、自分の記事データを観察して、最も多く読まれ、いいね、共有、コレクションされている記事の種類を確認することもできます。また、XinbangやWeChatを使用してキーワードを検索し、競合他社の記事データを表示して分類および分析することもできます。

これは、構成コミュニティ、アンケート、コメントエリアでのやり取り、および Zhihu などのコミュニティ Web サイトのユーザーが興味を持っているトピック、質問、コメントを確認することによって構成されます。

トピックを選択したら、次のステップはコンテンツを計画することです。高品質のオリジナル記事を除けば、残りは転載、盗作、疑似オリジナル、コピーなどに過ぎません。コンテンツのソースを見つけるには、Xinbang WeChatでさまざまなキーワードを検索するだけでなく、業界メディア、KOL、大規模なメディアプラットフォームをフォローすることもできます。ビデオやオーディオのテキスト変換、書籍なども含まれます。しかし、こうしたいわゆる疑似オリジナル手法では、質の高いファンを獲得することはできません。優れた記事は、タイトルの作成と冒頭のレイアウトに重点を置いています。経験と組織力に欠けているため、あまり多くの意見を述べることはできません。

コンテンツの保持に加えて、残りはユーザーの操作とアクティビティです。記事に賞品、抽選のやり取り、ファンとのやり取りなどのインタラクティブなアクティビティを追加すると、参加率を高めることができます。人生や仕事に関する個人的な洞察を書くと、実際に記事をよりパーソナライズできる場合があります。これについては、あまり深く調査したことはありません。

私は時々グループ内でコースやトピックのやり取りを行ったり、同僚を招いて講義を行ったり、オフラインでのやり取りを行ったりします。優れたセルフメディアは、チームベースで、これらの面でより専門的である可能性があります。たとえば、コミュニティを構築することは、新しい生徒を登録するようなものです。グループをサポートする管理者、アクティブなコミュニティ メンバー、著名人を選択し、トピックやコースのやり取りを定期的に整理します。グループのルール、アイデンティティ、自己紹介、グループでのやり取りなど。オフラインサロンの集まりへの参加もあります。これらの側面は、経験とエネルギーの不足により、完全に達成されたことはありません。

4. ユーザーの収益化

ユーザー報酬、広告、情報、Qianliao 録画クラス、Knowledge Planet 有料メンバーシップ、講義、Q&A 相談、および一部のマーケティング サービスの注文など、独自の収益化方法をカウントダウンしてみましょう。収益化は、製品のクローズドループを作成する能力を証明するための唯一の方法です。パブリックアカウントは、独立して位置付け、新しいユーザーを引き付け、ユーザーを維持し、収益化できる製品のクローズドループです。それはあまりうまくいっていなかったし、私の焦点でもありませんでした。あるいは、ビジネス能力や継続能力など、自分の能力には限界があると言えるでしょう。

これは、3年以上にわたる独立したセルフメディアの旅でもあります。これは、新しいメディアチャネルの説明と見なすことができます。当初または後に達成したいと思っていた目標を達成できたかどうかは、確かにいくつかは達成できましたが、実際にはまだ達成できていません。何人かの人と会い、何人かの人に知られました。ポケットマネーも少し持っていて、経費も少し支払いました。全体のプロセスはある程度理解していましたが、それほど上手ではありませんでした。レビューや要約、執筆は得意になったようですが、まだうまくできません。しかし、私にとっては、新しいことに挑戦することは、立ち止まるよりも常に良いことです。

著者: Lazy Yangyangがマーケティングについて語る

出典: Lazy Yangyang Talks Marketing