低コストで迅速に顧客を獲得する３つの分裂テクニック！

2017年以降、オンライントラフィックの価値はますます高まり、顧客獲得コストもますます高くなっています。統計によると、正確なユーザー獲得コストは100元です。顧客獲得コストが上昇しているからといって、顧客獲得の必要がないということではありません。成長はどの業界にもつきものです。新しいユーザー、新しいプロモーション、新しい遊び方などが必要なのです。

広告を掲載する広告会社を探したり、商品を宣伝してくれる有名人を見つけたり、オフラインでのプロモーションを行うことに加えて、核分裂ゲームプレイを使用してセルフメディアコミュニケーションイベントを作成することもできます。

1. 核分裂の3つの主要なルーチン

1. 核分裂のためにリツイート、賞品のために転送

現在、「Weibo抽選」や「友達サークルに転送」などの抽選イベントが数多く開催されていますが、数百人の顧客しか集客できないイベントもあれば、数万人の顧客を集められるイベントもあります。

これには、プラットフォームのメカニズム、正確なコピーライティング、グラフィック デザイン、専門家によるプロモーション、ユーザー心理などの要素を活用することが含まれます。

まずはプラットフォームについてお話しましょう。「有名人の浮気」「有名人の結婚」「おばさんがハンドルを握る」「新型携帯電話の発売」などの人気イベントがなぜWeiboで公開されるのでしょうか？

Weibo自体がソーシャルメディアなので、ユーザーは何の障壁もなく自分の意見や出来事を表現できます。

イベントの真贋調査、編集、組版、承認までワンストップで対応する必要があるセルフメディアとは異なり、これらの作業を1日で完了できます。

これは、Weiboに多数のUGCユーザーがいて、非常にアクティブであることを示しています。したがって、トラフィックが発生して初めて、転送アクティビティが面白くなります。

グラフィックとテキストのデザインはマーケティングの第一歩です。報酬の分裂効果が低い場合のほとんどは、グラフィックとテキストの問題が原因です。彼らは、製品活動がいかに優れているかについて長い記事を書き、記事の下部に転送賞品抽選をマークします。しかし、最初の準備が長すぎるため、ユーザーは最後まで見たくないと思うことがよくあります。

それでは、グラフィックを書くためのヒントをいくつかお話ししましょう。

コンテンツを作る際に意識したいのが「好奇心を喚起すること」です。

• 感情を吐き出す

例えば：

短いビデオのコピー：「信じられない、中国人は本当に何でも直せるんだ！」 」は、中国に行ったことのない外国人にとっては警鐘となり、中国はまだ1980年代のままだと思わせるものだ。

Double Eleven のコピーライティング、「1 年間働いてきたのだから、自分に優しくしてください!」 》何も買わなければ、1年間働いたことが無駄になったように感じてしまいます。

• 反対勢力を作る

例えば：

微博のコピー「あなたの最も身近な3人が、今後5年間のあなたの人生を決める」は、一部の若者の現状と、より良い自分になる方法を伝えている。

Alipay 鯉イベントのキャッチコピーは、「仕事で苦労しているなら、このメッセージを転送して、世界でたった一つの中国産鯉を獲得するチャンスを手に入れましょう」です。仕事は大変ですが、Alipay は状況を好転させるのに役立ちます。

• 心理的なヒント

分裂の方向はビジネス、ニュース、イベント、祭りに限定されず、「14億国旗警備隊」「世界中国旗があるところには中国人がいる」「ファーウェイと米国の貿易戦争」などのイベントも含まれる。

「大学生起業」の学生は卒業後、朝から晩まで働き、ユーザーの共感を呼び起こします。苦労している人を拒絶する人はいません。

• 推薦を探す

例えば、HuaweiのHonor 20携帯電話は人気スターの王一博氏を通じて宣伝され、同氏が製品を宣伝し、より多くの視聴者に製品を届けることができました。

例えば、Greeの董明珠会長は自身のブランドを支持し、Greeの品質を承認し、製品の品質を保証しています。

また、Xiaomiの主力携帯電話の発表会では、雷軍氏が自ら製品のあらゆる機能を紹介した。

• 利点

どんなに小さなイベントでも、参加する人はいるでしょう。したがって、活動を企画する際には、適切なグループの人々を対象とし、特に興味のある点を強調する必要があります。

例えば、「818フィーバーショッピングフェスティバル」は、消費者にフェスティバル期間中に商品を購入すると確実に安くなることを伝え、「牛乳が9.9元で買える」という宣伝文句は、消費者の好奇心を刺激することができます。

言い換えれば、短いコピーライティングと魅力的な関心ポイントがあれば、簡単に何万もの配信を生み出すことができます。

2. 感情の分裂

ほとんどの人、特に女性は感情的になりやすいので、このグループの人々はマーケティングの対象として最も容易であることが多いです。なぜなら、第一印象が一度確立されると、それを変えるチャンスがないからです。

例えば、2019年の映画『ペッパピッグが新年を祝う』は、ペッパ映画の宣伝と相まって、「体にペッパピッグのタトゥー、社会人に拍手」や「ペッパピッグウォッチ」などの一連のIPマーケティングを通じて、かなりの反響を呼び、最高のマーケティング事例となりました。

動画では、祖父は人里離れた山間の村に住んでいます。孫娘がペッパピッグが欲しいと言っているのを聞いて、祖父は村人たちに「ペッパピッグって何？」と尋ねます。そして、多くの苦労を経て、ついに溶接でペッパピッグを作ります。

ビデオ全体が家族の心を完全に動かします。家があって初めて愛が生まれます。

例えば、アクセス数の多い人気若手俳優、蔡旭坤のWeibo投稿はどれも数百万回リツイートされています。最も重要なのは「第一印象」と「心に残ること」です。

これが戦争の原則である。決戦の場ではすべての力を動員し、あらゆる場所で成果を宣伝し、誰もがすぐにそれを思い出さなければならない。

現在放送中のドラマ「愛しき人よ」では、李仙の恋人を甘やかす行動や二人の生活の様子が女性視聴者を興奮させている。

「99元以上購入すると携帯電話を無料でプレゼント」も同じ原理で機能し、ユーザーの感情に訴えます。

3. 核分裂の価格、組み合わせると安くなる

共同購入の本質は、ユーザーにお得感を与えることであり、共同購入には二次的伝播があり、これは分裂の本質であり、1人が10人に伝え、10人が100人に伝えます。

「一緒に買えば安くなるから！」という古典的な広告スローガンがありました。

個別に購入すると価格が 69.9 元ですが、まとめて購入すると半額になる場合、ほとんどのユーザーはまとめて購入することを選択します。

周りの友達と一緒に取り組み、その友達の友達に商品を共有することで、商品が広まります。これも電子商取引の分裂の最も典型的な例です。

2. 核分裂ゲームプレイの4つ​​のタイプ

1. ギフトをもらうために推薦して転送する

「公式アカウントを通じて記事をシェアする」「Weibo転送を通じて抽選に応募する」「友人サークルに記事を転送していいねを集める」などの活動を通じてユーザーを刺激します。

2. ミッション賞

例えば、「レビューを書いて商品をゲット」「毎日30分読書してポイントゲット」「毎日水やりや植樹をしよう」といったアクティビティがあります。

3. グループ購入

たとえば、「3人グループで9.9ドル、送料無料」、「グループ旅行は安くなります」、「個別指導クラスへのグループ登録」などは、基本的にすべてコスト削減を目的としています。

4. シェアして稼ぐ

たとえば、「Luckin Coffeeを2杯購入すると1杯無料」、「アプリで招待コードを入力して現金を獲得」、「Didiで共有してクーポンを獲得」、「Meituanで新規ユーザーを獲得すると10元のクーポンを獲得」などです。

3. 核分裂の根底にある論理

核分裂を一言で説明すると、「適切な推奨メカニズムを通じて、より多くの人々に核分裂を見てもらう」ということです。何事も最初は難しいものです。それでも、スタート地点に60%のリソースを投入する必要があります。

例えば、シードユーザーが 200 人いれば、精神的、物質的なサポートをより多く提供できます。2 万人に広がれば、物質的または精神的なインセンティブを提供できます。200 万人に広がれば、何らかのインセンティブが必要になります。

賛同者が増えるほど広告費が安くなり、収益変換効果も高まり、企業イメージも向上できるという経済的な議論があります。

要約すると、あらゆる分裂活動は、ユーザーの心の中に製品の位置付けを確立することであり、これは単純なテキストと画像だけでは達成できません。

「定期的な抽選活動」、「定期的なオフラインプロモーション」、「定期的な活動の組織」など、一連の分裂システムを提案する必要があります。

ユーザーは異なる層に分けられ、段階的に分裂し、初期ユーザー、新規ユーザー、既存ユーザー、重要ユーザーごとに異なる分裂活動方法が実装されます。

コミュニケーション過剰の社会において、成功への唯一の希望はメッセージを簡素化することであり、メッセージを簡素化するにはより正確な伝達が必要です。例えば、ターゲットとする人のタイプに合わせたコンテンツを配信したり、活動を行ったりすることができます。

最後に、覚えておいてください：核分裂には、基礎となるロジックを構築するために集中した火力が必要です。

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著者: 孟徳航

出典： Operation Publicity Xiao Leilei