APPキャンパスプロモーション：現在のキャンパスプロモーション市場は4つの部分に分かれています

10年前、「小内網」が鶏の足と引き換えに登録料を支払う「キャンパス大使」モデルを採用し始めた時から、現在ではさまざまな企業がキャンパスに押し寄せ、キャンパス起業家が登場するようになり、この特別な市場は各界から前例のない注目を集めています。 3 月初旬に、「さまざまなキャンパス起業プロジェクトの簡単な分析」という記事を書きました。

9月は新学期の始まりであり、主要なキャンパススタートアップは新たな資金調達ラウンドを公開しています。キャンパス市場を見ると、スタートアップは主にツール、分割払い、生活、アルバイトの4つのカテゴリに分かれています。以下では、それらを1つずつ分析します。

（この記事の下部に添付：キャンパス起業プロジェクト資金調達リスト）

1. ツール

アプリケーション市場全体の中で、ツールアプリは大きなシェアを占めており、その多くはツールからコミュニティ、電子商取引までの基本ロジックを備えています。実際、ツールアプリは単なるツールであることは理解しにくいことではありません。ユーザーは必要なときにのみ開くことを覚えておくだけです。では、単なるツールであれば、このタイプのアプリケーションを毎日起動するユーザーは比較的少ないため、コミュニティなどのコミュニケーションツールを追加してユーザーの粘着性を高め、アプリの使用率を向上させ、ユーザーに依存性を形成させ、習慣を身につけさせる必要があります。

現在最も注目されているキャンパスツールアプリケーションは、間違いなくSuper Course Scheduleで、ユーザー数は2,000万人近くに達しています。コーススケジュールから始まり、「After-Class Chat」コミュニティと連携し、eコマースの実験を開始しました。最新バージョンでは、「中古市場」が立ち上げられました。印刷を通じてキャンパスに参入し、最近数千万元の新たな資金調達を発表した Suimi もあります。レイジーキャットランドリーは、ランドリーを入り口として「キャンパスランドリーキャンペーン」を立ち上げ、キャンパス内の大学生に寝具や冬物衣類のクリーニングサービスを提供しました。キャンパスのフードデリバリーで市場に参入したEle.meは、今やフードデリバリーの分野では大手企業となっている。同社は8月末に6億3000万ドルのシリーズF資金調達も発表した。現在、キャンパス周辺のオフライン店舗は、Ele.meとMeituan Food Deliveryの広告でほぼ埋め尽くされている。

2. 分割払い

大学生向けクレジットカードの発行停止に伴い、民間貸付市場がキャンパスに進出し始めました。伝統的な民間貸付とインターネットの考え方が融合し、現在の大学生向け各種分割払いプラットフォームが誕生しました。キャンパス内でのこれらの分割払いプラットフォームの普及は、キャンパスのフードデリバリーに匹敵するほどで、そのカバー範囲の広さと深さは息を呑むほどです。

現在主流のプラットフォームには、Youqufenqi、Fenqi Le、Aixuedai、Youfenqiなどがあります。すべての主要プラットフォームは多額の資本注入を行っていますが、具体的なモデルにはわずかな違いがありますが、基本的には同じです。製品のバックエンドアーキテクチャの最適化に加えて、オフラインプロモーション担当者のスキルと総合的な品質もテストされます。

3. 人生

2015年初頭から、スナックを通じてキャンパス内に参入するいくつかのライフサービスプラットフォームが徐々に登場しました。これまで、キャンパスサービス分野では、ウィートコミューンは速達やキャンパス物流を通じてキャンパス市場に参入し、良好な成果を上げてきました。フードデリバリーやタクシー配車と同様に、補助金やお年玉キャンペーンを利用してキャンパススナック市場を発展させ、利用者の急速な増加を達成することには、一定の問題があります。まず、Ele.me、Meituan Waimai、Didiなどのアプリは補助金を通じてユーザーを引き付け、ユーザーの習慣を培った後、ユーザーは長期間アプリを使用できますが、キャンパスは3〜4年という時間制限から逃れることはできません。さらに、学生のアプリを通じたおやつの購入が固定的な需要であり、高頻度であるかどうか、粗利益率はどの程度なのかも検討する価値がある。

59storeはEle.meと戦略的パートナーシップを結んだこと、Zhaimiの新たな資金調達ラウンドはMeituanが主導したこと、そして8 Days OnlineのBラウンドの投資家はLei Junの背後にいるShunwei Capitalであることが分かっている。誰が優勝するかは年末までに明らかになるだろう。

4. アルバイト

アルバイト市場は、ブラックな仲介業者の存在により常に比較的混沌としていましたが、アルバイト学生と雇用主の両方からの需要が大きく、キャンパスアルバイトプラットフォームが登場しようとしています。基本的に各大学には学生に近隣のアルバイト情報を提供するアルバイト起業チームがあり、企業は一定額の募集手数料を支払うことができます。全国市場に関しては、キャンパス内でのアルバイトの収益余地は限られており、最も明白な方法は検索入札ランキングにお金を払うことです。一方で、インターンシップや就職活動指導への入り口として、無料のアルバイトを活用するのは良い傾向です。毎年、多くの企業の人事担当者は新卒採用に多額の資金を投入しています。

現在、キャンパス内アルバイトの分野では、カバー範囲と深さの面で突破口を開いた企業はありません。パートタイムキャットの創設者である王睿旭氏は、以前首相に接待されたことがあるため、業界での評価は高いです。また、Part-time CatもSuper Course Scheduleと同様に、イノベーションバレーによって育成された。広州の別のキャンパスアルバイト会社Pocket Part-timeの創設者であるZhang Yiyunは、 Yu Jiawenの後輩である。

他の

現在、上記の4つのカテゴリーのキャンパススタートアップに加えて、Renrenの活動が衰退して以来、多くの企業がソーシャル分野に参入しています。現在の傾向が良いのは、白黒の区分を利用して時間共有ソーシャルネットワーキングを作成するBlack and White Campus、匿名マッチングを通じて純粋なキャンパスソーシャルネットワーキングの新しいモデルを作成する11：11です。しかし、スーパーコーススケジュールなどのユーザーニーズに焦点を当てたツールソフトウェアとは異なり、このタイプのキャンパスソーシャルソフトウェアが、学生をトライアルに参加させるための優れた突破口をどのように見つけるか、開発期間中に利益のバランスをどのように取るか、独自のポジショニングをどのように決定し、独自のベンチマークを確立するかについては、依然として検討する価値があります。また、キャンパス文学を主眼とした湯園の創作は、キャンパス内のさまざまな文学クラブを結びつけ、全国キャンパス文学連盟を設立しました。ユーザーの粘着性がかなり高いため、定着率は良好です。

キャンパス起業プロジェクト資金調達表:

APP Top Promotion（www.opp2.com）は、モバイルアプリケーションプロモーションの運用方法、経験とスキル、チャネルASO最適化ランキング、アプリマーケティングの乾物共有に焦点を当てた、中国トップのモバイルアプリケーションプロモーションプラットフォームです。公式WeChatパブリックアカウント：appganhuoのフォローを歓迎します。

この記事は（APP Top Promotion）によって編集および公開されています。この記事を転載する場合はTop Promotionの承認が必要であり、この記事へのリンクを添付してください。

<<: 海外ECの運用スキルを磨けます！

>>: 0から1まで、シードユーザーをどうやって獲得するか？