テンセント広告の8月のダイレクトEコマースキャンペーンを分析！

主要主流プラットフォームにおける直営電子商取引システムの標準化、ユーザーのショッピング習慣の成熟、プライベートドメイントラフィックの爆発的な増加により、直営電子商取引業界は徐々に「直営電子商取引2.0」時代に入り、通常の軌道に成長しています。この肥沃な土壌で成功の花を育て、「配当収穫者」になるにはどうすればよいのでしょうか?目を引く商品選択の決定とクリエイティブな素材は特に重要です。

8月の直営EC業界全体の広告動向はどのようなものだったのでしょうか。テンセント広告とバイトダンスの2大プラットフォームでは、どのカテゴリーがより人気があり、どの製品がより人気がありますか?ベストセラー商品のクリエイティブな特徴は何でしょうか? 8 月の直接的な e コマース情報に基づいて、製品の選択と広告戦略の策定をどのように支援できますか?

App Growingは、2019年8月1日から8月31日まで追跡された直販電子商取引モバイル広告データに基づいて、 「2019年8月の直販電子商取引業界の広告分析」レポートを作成し、直販電子商取引の関連実務者に参考資料を提供することを目指しています。

※本記事で言及されているTencent AdvertisingデータにはTencent MPデータは含まれません。以下も同様です。

1. 直営ECにおける広告全体の概観

1. 広告の約90%は2日以内で掲載される

App Growingの直営EC版が追跡した広告データによると、2019年上半期、直営EC業界の広告の90%近くは累積配信期間が2日以内でした。これは、業界全体の広告ライフサイクルが短く、広告競争が激しく、最適化担当者がより速いペースで広告戦略を調整していることを示しています。

2. 画像広告、動画広告、ギャラリー広告のライフサイクルは似ている

2019年上半期、異なる媒体形式の直営EC広告日数の分布は比較的似ており、広告形式が広告ライフサイクルに与える影響は明らかではないことが示されています。

3. 衣料品、靴、バッグ、ケータリング、食品は、直営の電子商取引で最もホットな業界です。

直営EC広告データをカテゴリー別に細分化し、各カテゴリーに該当する広告の割合を分析したところ、衣料品、靴・バッグ、飲食・食品、文化・娯楽、日用品、デジタル家電が上位5カテゴリーにランクインした。直営ECの主要カテゴリーである衣料品・靴・バッグが33.16％、外食・食品が18.75％を占め、合計で50％以上を占めた。

2. 2つの大手直販電子商取引プラットフォームにおける広告掲載の分析

直営電子商取引業界のさまざまなプラットフォーム上の市場動向をさらに分析するために、この部分のデータは、テンセント広告と魯班電子商取引のデータを例として分析されます。

1. 50～100元と100～150元が直営の電子商取引プラットフォームの主な価格帯である

ランディングページに表示されている商品の平均注文額の最低値を抽出し、異なる価格設定に対応する広告の数をカウントします。テンセント広告とバイトダンスプラットフォームはともに50～100元と100～150元を主な価格帯としており、関連広告の数が最大の割合を占めている。

テンセントの広告プラットフォーム上の直営電子商取引の価格帯は比較的集中しており、広告されている商品の80%以上が50元から150元の間で価格設定されている。このプラットフォームでは99元効果が明らかで、99元で販売されている広告が46.89%を占めています。

Bytedanceプラットフォーム上の製品の価格設定は比較的分散しており、広告製品の80％以上が50〜200元の間で価格設定されています。 250元から300元までの商品の広告数は6.05％を占め、他の価格帯に比べて比較的高い。これは、主流メディアである今日頭条が中年男性ユーザーの割合が高く、購買力が比較的高いことに関係していると推測される。

このプラットフォームには、69、79、128、198、199、298、299元の商品の広告が多く掲載されており、該当する価格帯の中で比較的高い割合を占めています。

2. テンセント広告のダイレクトEコマースプラットフォームで宣伝されている人気商品の分析

1) 6月から8月までの直販eコマースで最も人気のある商品トップ10

テンセント広告における各種単品広告の掲載回数を集計し、6月から8月にかけてプラットフォーム上で最も売れた単品トップ10をまとめました。メンズスポーツシューズは売上を強く獲得しており、過去3か月間、主力商品リストのトップを維持しています。書籍、緑茶、革靴、老眼鏡も引き続き人気があります。

2) 8月のメンズスポーツシューズのプロモーション分析

テンセント広告プラットフォームは3か月連続で積極的なボリューム競争を展開しています。メンズスポーツシューズの広告の具体的な特徴は何ですか？ App Growingは、8月にテンセント広告がヒットしたメンズスポーツシューズの広告についても以下のようにさらに分析した。

①メンズスポーツシューズの広告概要

男性用スポーツシューズの価格帯は138元から139元に集中しており、男性用スポーツシューズを販売する商店は主に河南省、広東省、江蘇省に分布している。

②広告素材分析

• 製品の特徴: 黒、白、グレーのローカットシューズ

• 画像要素: シンプルな製品ポスター、製品を手に持った実際のショット、実際に試着している人々の実際のショット
• 展示の特徴：スポーツシューズのサイドショットを中心に、シューズの軽さと履き心地の良さを強調
• コピーライティングの特徴:

機能的なコピーライティング：季節を問わず着用でき、靴下を履く必要がなく、通気性があり、足の臭いを引き起こしません。

緊急コピーライティング: 一番乗りで購入しましょう。売れ行きが好調です。期間限定で 100 足のみ販売されます。

プロモーションコピー: クリアランスセール 10% オフ、2 足目無料

③広告セールスポイント分析：

• 機能的なセールスポイント: 防臭、耐久性、通気性、ファッション性
• プロモーションのセールスポイント: 2足目無料、0% オフ、期間限定 100 足、使い切ったら全額返金

3) 8月にプロモーションした主なアイテムの一覧

テンセント広告の8月の主要製品は次のとおりです。

3. ビッグデータエンジンで最も人気のある製品の分析

1) 6月から8月までの直販eコマースで最も人気のある商品トップ10

バイトダンスの6月から8月までの売れ筋商品トップ10は以下の通り。上位3位は主に紳士服で、過去3か月間はメンズシャツがトップ3にランクインしている。秋冬の到来とともに、半袖シャツの人気は低下すると予想されます。

2) 8月の書籍プロモーション分析

8月には、Bytedanceプラットフォーム上で書籍のプロモーションが盛んに行われた。App Growingは、8月にBytedanceがプロモーションした人気書籍の広告について、さらに次のように分析した。

①書籍広告の概要

書籍の価格は69～99元に集中しており、書籍カテゴリを販売する商店は主に広東省、福建省、浙江省に分布している。

②広告素材分析

• 画像要素: シンプルな製品ポスター、書籍の実際の写真、コピーライティング用の大きなフォント
• 表示機能: シリーズ表示 (パノラマ並列、水平および垂直スタッキング、垂直および水平スタッキング)
• コピーライティングの特徴:
  

機能的なコピーライティング：自分を磨き、深く成長し、優秀になり、ビジョンを持つ

おすすめのコピーライティング: 笑われることを恐れない、心に響く名作、叩いたり叱ったりせずに子供を教育する、クラスの先生が推奨、幼少期から始める

割引コピー：XX元送料無料、幸い早く買わなかったので20％オフ

③広告セールスポイント分析：

人気の書籍は主に青少年教育シリーズと成功研究の2種類です。

青少年図書シリーズの推進においては、図書が子どもたちに与える影響と、子どもたちの教育を容易にすることに重点が置かれています。コピーライティングでよく使われるキーワードやフレーズとしては、「子どもが笑顔でお礼を言う」「子どもが賢くなる」「一生の利益になる」「脳を発達させ、潜在能力を刺激する」「スタートラインで勝つ」などがあります。子どもの反抗の問題を解決するには、子どもを殴ったり叱ったりしないことを強調し、読書を通じて子どもに正しい価値観を植え付け、子どもに携帯電話で遊ぶ時間を減らして本をもっと読ませることが主な宣伝ポイントとなっている。

成功学シリーズの書籍は、主に対人関係管理、職場での生存、管理、戦略の知恵、心理学を推進しており、その中でも、桂子シリーズの書籍は引き続き人気があります。広告コピーでは、読書を通じて自分を変え、理想的な生活を送ることを主に強調しています。頻出キーワードやフレーズには、「XX か月以内にあなたを笑う人を手の届かない場所にする」、「一生貧乏でいたくはない」、「適者生存の法則」、「人生を逆転させる」、「誰があなたのために強くなるか」などがあります。

3) 8月にプロモーションした主なアイテムの一覧

App Growingは、8月のBytedanceの主要製品の人気ヘッダー画像も以下のようにまとめた。

4. 直販型電子商取引業界向け広告素材のまとめ

直営EC業界の資料を分析した結果、目玉を強調し、不安を和らげ、取引を促進することがよく使われる戦術であることがわかりました。具体的な分析は次のとおりです。

ハイライト:

① 1～2つの核心点を強調し、簡潔かつ直接的に、回りくどくなく伝える

例: スポーツシューズ – 通気性があり足が臭くならない

②ユーザーの使用シナリオを組み合わせ、コピーに人称代名詞（妻、夫、両親、親）を多く使用して、現実感と代替性を高める

例: 妻がそれを買った/妻がそれを着るととても似合う/妻への贈り物/妻が私にそれを買うように勧めた

③約束をする

例: 返品したら私の負けです。/10年経っても決して流行遅れになりません。/10年間安心して使えます。/3年経っても傷みません。/傷んだら返品します。

不安を軽減します:

①代金引換を繰り返し強調する

例: 返金ありの開梱と検査/無料トライアル/満足後の支払い/現地調査

② 低価格の理由を説明する

例：店舗周年記念イベント／工場移転／工場直販

取引を促進する:

さまざまなプロモーションを強調して、機会の希少性を強調します。

例：無料イベント/10%オフ/期間限定購入/このページからの注文で10%オフ/買わなければ後悔します

3. 9月の直販型電子商取引の主要カテゴリーの分析

ヒット商品を生み出すことがますます難しくなり、ヒット商品の広告のライフサイクルもどんどん短くなっています。特に、今市場で何が売れているのかを把握することが重要です。直営電子商取引業界の最新動向を皆様にもっとよく把握していただくために、App Growingでは、9月前半の魯班電子商取引における各人気業界の最新ベストセラー商品ランキングも以下のようにまとめました。

* 以下の 9 月のベストセラー製品リストは、9 月 1 日から 9 月 15 日まで追跡されたデータに基づいています。

IV. プラットフォーム直結型電子商取引の新政策の紹介

また、直営EC事業者の参考として、直営EC業界向けのテンセント広告プラットフォームの新政策や技術アップグレードに関する最新情報もまとめました。

※上記の広告素材はApp Growing直販版の追跡データから取得しており、掲載されている商品素材写真はレポート分析のみに使用され、著作権は原著作者に帰属します。

著者: App Growing

出典: App Growing