ヒット商品を生み出すには？ヒット商品を生み出すコツ！

売れ筋商品?誰もが最も聞きたいフレーズは、採用の際に上司が聞きたいことでもあります。「ヒット商品を作ることができますか？」

多くの販売者は、他の人が1日に何百もの注文を受け、月に何万元も稼いでいるのを見て羨ましく思い、自分は本当に神に恵まれていると思い、なぜ自分にはそのような幸運がないのかと不平を言います。

しかし、この世に生まれつきの幸運などというものは存在しません。ルールに従い、少しずつ最適化し、改善していくだけです。間違いは許されないだけでなく、すべてのリンクがほぼ完璧でなければなりません。

ヒット商品の3つの特徴：

1. 属性の強力な排出能力

誰もがヒット商品を作りたいと願っていますが、誰もがヒット商品を作ることができるわけではありません。ヒット商品になるための第一歩は、トラフィックを引き付ける強力な能力を持つことです。

製品の強力なトラフィック誘引力はどこに反映されていますか?

クリック率: ヒット商品のクリック率は、最初から同業他社より低くなることはなく、通常は業界の 1 ～ 2 倍の範囲で維持されます。クリック率が高ければ、爆発的な成長も早くなります。

では、どうすれば高いクリックスルー率を維持できるのでしょうか?

キーワード、配信時間、地域の選択から始めることができます。

2. 継続的な変革能力

商品のクリック率が高いことは、ヒット商品になるための第一条件を満たしています。本当にヒット商品になるためには、持続的なコンバージョン能力も必要です。

赤ちゃんの変身能力をどうやって見分けるのでしょうか？

コンバージョン率、収集率、カート追加率の 3 つのデータ次元から。

訪問者数が増えると、コンバージョン率に大きく影響します。商品のクリック率が高くても、コンバージョン率を上げることができない場合は、トラフィック生成商品としかみなせません。売れ筋商品の特徴的なコンバージョン率は、ショッピングカートのコンバージョン率が常に最も高いことです。その後のカスタマーサービスガイダンスとショッピングカートマーケティングを通じて、このコンバージョン率を向上させることができます。

では、持続的な変換能力を持つとはどういう意味でしょうか?

例えば：

商品A: 初日に注文1件、2日目に注文2件、3日目に注文5件、4日目に注文10件…

商品B: 初日に3件の注文、2日目に3件の注文、3日目に3件の注文、4日目に3件の注文…

A は持続的なコンバージョン率を持ち、より速いペースで成長していることは明らかです。 A の人気と売上が増加すると、検索エンジンも消費者が A を好んでいると判断し、A の露出度を高めます。雪だるま式に、A の売上は増加します。

したがって、ヒット商品の作成は段階的に行う必要があります。すべての商品データは、一定期間にわたって上昇傾向を示し、アルゴリズムによって簡単に評価され、より多くの無料表示の機会が得られるようにする必要があります。一般的には15～20日周期です。この期間に上記3つのデータの改善に努めてください。1ヶ月以内に改善が見られない場合は、基本的に諦めていただいて構いません。

3. データの規模

後の段階では、検索エンジンは、人気や売上の伸びだけでなく、レビュー、アフターサービス、古い顧客による再購入などの要素も調べて、製品が消費者に人気があるかどうかを判断します。したがって、売れ筋商品は持続的なコンバージョン能力を備えているだけでなく、商品と店舗自体もアフターサービスなどの基本的なインフラが充実している必要があり、そうすることで売れ筋商品の販売が持続可能になります。

そこで疑問なのは、ヒット作と見なされるためには、どの程度まで販売量が増えなければならないのか、ということです。

次に例を示します。

製品A: 当初の販売数量は100個でしたが、1か月で500個増加しました。

製品B: 当初の販売数量は1,000個でしたが、1か月で5,000個増加しました。

2 つの製品は同様の割合で増加していますが、大きさの点では B が明らかに優位です。桁数が大きいほど、アルゴリズムがそれを検出する信頼性が高くなり、与える重みも高くなります。製品がすでに最初の 2 つの成功ポイントを超えている場合は、急いで構築する必要はありません。アフターサービス、古い顧客による購入、リピート購入などのデータなど、基本的な店舗サービスを適切に提供し、能力の範囲内で最大のプロモーション予算を確保してください。規模に関しては、そのままにしておきましょう!店舗が大きくなるにつれて、規模も自然と大きくなっていきました。

要約:

結論として、ヒット作を成功させるための 3 つの重要なポイントは次のとおりです。

1. 製品属性はトラフィックを引き付ける強力な機能を持っています。これが、人気商品の作成にエネルギーを投入する際に製品をテストする必要がある理由です。製品属性が良くないと、いくらお金を費やしても人気商品になることは困難です。

2. 製品には継続的なコンバージョン機能があります。ちょっとしたコツがあります。一定期間内に製品の成長率を高く維持し、より多くの表示機会を獲得して、コンバージョンを向上させます。

3. 一定の数量レベルに到達するには、店舗の総合的な運営能力に依存します。規模構築には時間がかかりますので、自分の能力の範囲内で行ってください。

ヒット作を生み出す6つのステップ

売れ筋商品がもたらす実際の利益は、その商品が達成する売上よりもはるかに大きいからです。また、店舗への来店者数を増やす強力な刺激となり、店舗とブランドへの継続的な注目を獲得することができます。非常に短期間で海外市場の開拓を完了し、越境電子商取引の分野で地位を確立するのに役立ちます。

ここからがポイントです！では、ヒット商品はどのように生み出されるのでしょうか?次に、次の点について議論しましょう。

1. 製品の選択

売れ筋商品とは、その名の通り、よく売れる商品のことですから、当然ながら商品選びが第一条件となります。

実際、越境電子商取引の成功には、人材、資本、適切なプラットフォームの選択など、多くの要素が必要です。しかし、越境電子商取引で良い仕事をするための第一歩は、適切な製品を選択することだと私は信じています。

国境を越えた製品の選択に関する具体的な提案は次のとおりです。

正しい商品選択の目的と越境電子商取引の商品選択の中核要件は、高品質の製品、有利な価格、越境販売の特性への適合、対象海外市場のニーズへの対応、自社独自の競争優位性の強調です。

購買チャネルや生産チャネルを可能な限り管理し、製品自体に局所的な改善を加えることも良い選択です。生活に密着した商品、できれば国内外のユーザーの間での使用率が非常に高く、文化の違いによる使用感の差があまりない商品を選ぶのがおすすめです。ヒット商品が追求するのは売上高であるため、ニッチ文化商品は別途の運営計画を策定する必要があり、ここには含まれません。ヒット商品を生み出すために選択される商品は、食品、衣服、住宅、交通、娯楽に関連する人気商品でなければなりません。

2. 製品の価格設定

製品は第一条件であり、価格は成功の鍵の 1 つです。売れ筋商品は大量に売れるものなので、購入を刺激するためには価格が魅力的である必要があります。ヒット商品を選ぶ際には、価格に注意を払う必要があります。価格によって利益を適度に抑え、注目度とトラフィックを通じて収益性を達成することができます。

ネットワーク運用リソースに加えて、事業者は地理的な利点により生産と注文追跡をうまく制御でき、コストと利益の圧縮により価格面での優位性を生み出すことができます。海外でも中国本土でも、消費者はさまざまな店の価格を比較します。より多くの消費者に印象を与えるには、価格が魅力的である必要があります。これは世界中で当てはまります。

3. 画像処理

商品と価格がヒットの「スタイル」なら、写真は購買意欲を刺激する「爆発力」に違いない！今は顔を見て写真で判断する時代です。写真は当然のことながら、買い手の注目を集める第一条件となっています。写真の加工は、複雑さではなく、注目を集めることが目的です。多くの商品の中で、いかにして自社の商品を真っ先に目を引くものにするかが、検討すべき課題です。

顧客がアジア文化圏（東アジア、東南アジア）にいる場合、製品画像はユーザーエクスペリエンス、制作スタイル、ブランド特性に重点を置く必要があります。ターゲット顧客が西洋文化圏の人である場合、商品画像のデザインは実用性に重点を置く必要があり、できれば背景を完全に白にし、商品を複数の角度から表示するようにします。さらに、シンプルでモダン、そしてファッショナブルなデザインは非常に普遍的です。

4. プロモーションと運営

良いワインでも藪の中に隠しておかなければならないことは誰もが知っている。ビッグデータの時代では、文化の違いがある海外は言うまでもなく、無数の情報が転がるデータの中に埋もれてしまう。

事業者は自社のプラットフォーム上で広告を購入し、データ集計に注意を払い、広告配信の時間帯や場所によってもたらされたクリック数を集計することができます。事業者と顧客の間には時差があることが多いため、対象消費者の利用習慣を主に重視する必要があるため、この点に特に留意することが重要です。

5. リスティングを最適化する

キーワードからタイトルまで、詳細を見逃さずにリストを最適化します。

最適化されたリストはトラフィックを引き付ける上で大きな役割を果たします。運営者は、自社の商品の特徴やプラットフォームのデータをもとに、自社に適したキーワードをまとめ、整理し、それらをマッチングさせてリスティングタイトルに合理的に配分する必要があります。

ただし、商品のセールスポイントがリストに反映されている必要があることに注意する必要があります。これは、他の製品と差別化し、ユーザーの悩みを解決して注文を促す重要なポイントです。

6. ストッキング

製品作りがヒットの基盤であるならば、十分な在庫はヒットを実現するための最終段階です。

スポット在庫に加え、継続的な製品アップデートや研究開発も非常に重要です。オンラインショッピングプラットフォームに関係なく、継続的な取引とクリックにより、販売者はシステムとユーザーから高品質の販売者として認識されるようになります。

商品の選び方、価格設定の仕方、ヒット商品を早く作る方法が分からない場合は、効率的なプロモーションプラットフォームを選ぶことでヒット商品作りをサポートしてくれます。

ヒット商品を運用する際に注意すべきこと

製品を選択する際には、侵害を避けるように注意してください

最後に、商品を選ぶ際に、リスクを冒して著作権侵害商品を販売してはいけないことを皆さんに思い出してもらいたいです。最初は利益が出るかもしれませんが、通報されると、出品削除やアカウント凍結という悲惨な結末を迎えます。結局、それまでに稼いだお金をすべて失う可能性があり、その損失に見合うものではありません。さらに、金銭的損失は一面にすぎません。販売者が侵害品に依存し、投機的な考え方を持つようになると、通常の業務に戻ることが難しくなり、将来の業務のあらゆる側面が制限されることになります。

著者: マーチ・ドリーム

出典: マーチ・ドリーム