セルフメディア時代のIPマーケティングを私がどう捉えているか、簡単にお話しさせていただきます。

長期的なマーケティング手法とは？イベントマーケティング、レバレッジマーケティング、自虐的マーケティング… ？この3つは一般的な短期的なマーケティング手法です。マーケティング手法は短期的であり、マーケティング効果も短期的です。では、長期的かつ持続可能なマーケティング手法とはどのようなものでしょうか？私の答えは、IPマーケティングです！

マーケティングの考え方において、IP とは何でしょうか?

実は、それはとてもシンプルで、強い影響力と訴求力があり、プラットフォームの規模に縛られず、複数のプラットフォームでトラフィックを獲得し、配信（商品化）を実現できるかどうかを確認することです。

ウェブメディア時代の知的財産競争

インターネットポータルがトラフィック配信の権利をセルフメディアに委譲して以来、個々のセルフメディア関係者の間で知的財産権をめぐる争いが熾烈な戦いを引き起こしてきました。初期のIP獲得競争は、実はコンテンツ獲得競争でもありました。自主メディアの人々は、自分たちが制作した良質なコンテンツを、今日頭条、捜狐、網易などのさまざまなプラットフォームに配信し、トラフィックを獲得し、影響力を高め、最終的にIPを形成しました。

たとえば、A は 2 年間さまざまなプラットフォームでコンテンツを制作した後、さまざまなプラットフォームで公開することをやめたくなり、独自のプラットフォームを作成したいと考えています。この時点で、トラフィックが A 自身のプラットフォームの Web サイトにたどり着くことができれば、A は IP に変身することに成功します。

ファンをめぐる戦い

プラットフォーム内で接続がない限り、単一のプラットフォーム上で IP を構築することは避けてください。なぜなら、成長する過程で、何らかの問題に遭遇するからです。ある日、誤ってプラットフォームの関連規制に違反したり、その他の理由でアカウントがブロックされたりしたら、残念なことです。

コンテンツ出力の均質化を避け、セルフメディアにおける「IP」となるためには、ユニークなコンテンツが鍵となります。コンテンツは高品質で均質性を避けなければなりません。オリジナルコンテンツの出力が基本であり、出力の形式と特徴はセルフメディア自体によって形作られる必要があります。結局のところ、自メディアのIPをめぐる競争は、実は初期段階のファンをめぐる競争です。ファンは毎日自メディアに最も安定したトラフィックをもたらすことができ、同じファンが自メディアに新たなトラフィックを拡大することもできます。例えば：

ASO 114最適化ツールの公式アカウントには、最初はファンが1人しかいませんでした。この1人のファンは周囲の6人に影響を与えることができ、この6人は36人に影響を与えることができます。ファンがセルフメディアにもたらす価値は無限です。同様に、10 人または 100 人のファンが他の人に影響を与えたらどうなるでしょうか?

「1」の値は「1」自体よりもはるかに大きくなる場合があります。

IPの究極の目的は、人間中心のビジネス戦略である

セルフメディアは、IPを構築する過程で、ファンの心を掴む方法を考え出す必要もあります。そうすることで、セルフメディアがファンを動員しなくても、ファンが自発的にコンテンツを拡大してくれるようになるか、あるいはプラットフォーム以外の形でコンテンツを配信してくれるようになるのです。問題は、ファンの心をどうやって掴むかだ。

持続可能なコンテンツ出力

持続可能なコンテンツ出力とは、価値、キャラクター、コンセプトの持続可能な出力、そしてさらに重要なことに、持続可能なファンのインポートを意味します。ファンインポートの持続的価値が十分に大きい場合、それは高品質のコンテンツがユーザーに認識されていることを証明します。しかし、一般ユーザーが忠実なファンになるにはプロセスが必要であり、一般ユーザーの心をつかむ必要があります。

一般ユーザーが熱狂的なファンに変身:

感情の確立—この感情の絆はコンテンツであり、コンテンツの核心は価値であり、価値は継続的に証明される時間が必要です。つまり、あなたが出した価値をユーザーが長期間受け入れることで、自然と関係性が構築されるということです。もちろん、条件が許せば、オンラインでの交流やオフラインサロンをさらに開催することも可能です。

最後に、セルフメディア時代の IP マーケティングは、長期的なコンテンツ出力によってもたらされるマーケティング効果に基づいています。初期段階と後期段階で中断のない出力がなければ、セルフメディアの「IP」は単なる仮想であり、IP マーケティングは言うまでもありません。