Facebook 広告のターゲティング最適化には、これら 8 つの方法を使用します。

中国でFacebookをプロモーションに利用する広告主や業界の数は限られているかもしれませんが、インターネット関係者として、私たちは鋭い洞察力と強い学習能力を維持し、近い将来または将来関わることになる製品のいくつかについてさらに学ぶ必要があります。

今日は、Facebook 広告のターゲティングの最適化手法を皆さんにご紹介し、情報フローの最適化のアイデアを広げていただければと思います。

Facebook 広告のターゲティングをさらに最適化できますか?

Facebook 広告を使用して理想的なオーディエンスにリーチする新しい方法をお探しですか?

この記事では、Facebook 広告のターゲティングを最適化するための 8 つの方法を紹介します。新しいターゲティング オプションは、Facebook 広告でのコンバージョンを増やすのに役立ちます。

1. 興味関心別に類似オーディエンスをフィルタリングする

トラフィック量が多いブログや幅広い潜在顧客を抱えるブログをお持ちの場合は、類似オーディエンスを使用してより大規模なオーディエンスをターゲットにすることが最適な選択肢です。しかし、多くの場合、類似オーディエンスが大きすぎます。 たとえば、米国では、類似オーディエンスの最小サイズは約 100 万人です。

広告のターゲット ユーザーを絞り込み、絞り込むには、さまざまな興味関心ターゲティングで広告をテストすることをお勧めします。類似オーディエンスと興味関心の適切な組み合わせを見つけると、ターゲットを絞ったオーディエンスが得られ、クリック/コンバージョン単価が低くなります。

興味と類似オーディエンスを組み合わせる方法は次のとおりです。

まず、テストしたい類似オーディエンスを選択します。たとえば、下の画像では、190 万人 (米国人口の 1% に相当) の類似オーディエンスを選択しました。

次に、「詳細なターゲティング」まで下にスクロールし、興味を 1 つずつ追加します。

上記のオプションを、従来の「単一の関心ポイント」のオーディエンス（より広い範囲に及ぶ）でテストします。すでに明確に定義されているオーディエンス内で定義を絞り込めるかどうかを確認します。

企業やブログを通じて興味関心のターゲティングを改善する

視聴者が興味によって定義される方法は、過去 1 年間で劇的に進化しました。興味関心ターゲティングの初期段階では、利用可能な興味関心は限られており、興味関心の範囲は通常は一般的です (例: ランニング、マラソン、トライアスロン)。

今では、企業、ブログ、さらにはインフルエンサーを興味の対象として定義することが可能です。 幅広い用語を使用する代わりに、Run Keeper 、 Nike + Fuelband、Jeff Galloway + Runner's World Blog などの興味を選択できます。 こうしたタイプの関心は、広範な用語よりも効果的であることが多いです。

オーディエンスが少なすぎる場合は、数十の企業、アプリ、インフルエンサー、ブログを選択してみてください。

これは、クラシックなオーディエンスと高度なオーディエンスの組み合わせの例です。

少人数の視聴者に推奨される組み合わせを以下に示します。

幅広いオーディエンスから始めて、より細分化されたオプションで絞り込むことも、小規模から始めて徐々にリーチを拡大することもできます。どのような戦略を選択する場合でも、その効果を十分かつ正確にテストするために十分なインプレッションを提供するようにしてください。

2. 年齢制限を緩和する

ターゲット ユーザー層を定義する一般的な方法は、製品の定義または Facebook Insightsに基づいて適切な年齢層を選択することです。 たとえば、大学生向けの広告キャンペーンを展開する場合、ほとんどの広告主は 18 ～ 22 歳の年齢層を選択します。

コンバージョンコストを下げる優れた方法は、年齢範囲を広げることです。より広い年齢範囲をテストするには、次のいずれかのオプションを試してください。

• 年齢を10歳単位で選択してください（例：18～28歳）
• 30〜40歳の年齢範囲を選択します（例：18〜58歳）

Facebook 広告の主なターゲット層は同じままなのに、コストが下がっていると知ったら驚かれるかもしれません。

3. 「MustAlso Match」機能を使用する

昨年10月、Facebookは「詳細ターゲティング」と呼ばれる新機能を導入しました。 この方法では、一連の興味のいずれか 1 つのポイントを満たすだけでなく、より多くの興味を「一致させる必要がある」ことを選択できます。

さまざまなカテゴリや業界で行われた複数の実験により、「一致する必要がある」興味関心を追加すると、より正確なオーディエンスが得られ、クリック/コンバージョン コストを 25% 削減できることがわかっています。

たとえば、Twitter を興味の対象として選択し、Socialmedia Marketing を「一致する必要がある」興味の対象として選択した場合、この一致は、通常、両方の興味の対象または 1 つの興味の対象を選択した場合よりもパフォーマンスが向上します。

どのオプションが実際に役立つかをテストするには、下のオプション ボックスで「一致する必要がある」興味オプションを変更します。 2 つまたは 3 つの興味を追加し、関連性の高いタグを維持して、コンバージョン率が改善するかどうかを確認してください。 そうでない場合は、ターゲットにしている興味の対象の 1 つがあまりにもかけ離れている可能性があります。

広告キャンペーンが特に潜在顧客をターゲットにしていない限り、すでに忠実なユーザーに対して広告費を無駄にしないでください。特定の興味に基づいて、特定の人口統計または視聴者グループを除外することが可能です。

これを行うには、まずブログまたは Web サイトに Facebook コードをインストールする必要があります。このコードは、あなたのブログを訪問した人々の Facebook グループを構築します。次に、「カスタムオーディエンス」セクションでブログへのすべての訪問者を除外します。 作成したカスタム オーディエンスまたは既存のオーディエンスを選択します。

ブログにアクセスするすべてのユーザーを 1 つのオーディエンスとして定義するのではなく、訪問者をさまざまなエンゲージメント カテゴリにグループ化します。 この方法により、適切な対象者に的を絞った方法で情報を届けることができます。潜在的な利点は次のとおりです:

• 全体的な視聴者のエンゲージメントを高めます。
• あらゆるオーディエンスのコンバージョンを向上します。
• 長期的なブランド価値を構築します。 (無関係な情報で特定の視聴者を煩わせないでください。)

試してみることのできる内訳をいくつか示します。

• 最終訪問によるセグメント化: 過去 14 日間、14 ～ 60 日間、または 60 日以上ブログにアクセスしたユーザーをリターゲットします。 最近ブログを訪問したユーザーはコンバージョンする可能性が高く、コストも通常は低くなります。
• ユーザーが訪問したページ数でセグメント化します。1 ページのみ、2 ～ 5 ページ、または 5 ページ以上訪問したユーザーをリダイレクトします。これは、製品に対するユーザーの関心のレベルを示す良い指標です。
• 特定のページ別にセグメント化: 引用ページなどの特定のページにアクセスしたユーザー グループをリダイレクトします。改宗する可能性が高くなります。
• 訪問者の滞在時間でセグメント化します。10 秒未満、10 ～ 60 秒、または 1 分以上を選択します。 これはユーザーエンゲージメントのもう一つの指標です。 通常、ブログに 10 秒未満しか滞在しないユーザーをすべて削除するのが良い戦略です。 あなたのブランドを覚えている可能性は低く、あまり興味を示さないでしょう。

ブログ、特定のページ、またはアクセスしたページ数に応じて、時間の経過に応じたリターゲティング グループを作成するには、 Googleタグ マネージャーの使用をお勧めします。

クリックして登録/購入する可能性が高いデジタルデバイス ユーザーをターゲットにして誘導することで、コンバージョンを増やすことができます。

さらなる最適化方法は、ユーザー行動セクションで確認できます。広告主は、行動タグを使用してオーディエンス（頻繁に旅行する人、テレビゲームのプレイヤー、Facebook ページの所有者など）を定義できます。 行動タグを使用して、コンバージョンの可能性が低いユーザーを削除すると、驚くほど良い結果が得られます。

一部の動作は除外できませんが、他のオプションを選択することで回避できます。たとえば、2G/3G モバイル ネットワークを使用しているユーザーを削除するには、4G と Wi-Fi を使用しているユーザーのみを選択します。 この方法により、スマートフォンなど、より技術的に高度なデバイスを持ち、広告をクリックする可能性が高いユーザーをターゲットにすることができます。

ランディングページが大きすぎて読み込めないと心配な場合は、4G と 3G の間で AB テストを試すことをお勧めします。 これにより、読み込み時間が重要な要素であるかどうかを判断するのに役立ちます。

ユーザーのブラウザの種類によって多くのユーザー情報が反映されるため、コンバージョン率の高いターゲット オブジェクトをより適切にターゲティングできます。

一部の製品はより多くのChromeユーザーを引き付け、一部の製品はより多くの Safari ユーザーを引き付けます。 たとえば、最近のユーザーや上級ユーザーをターゲットにしていない限り、Internet Explorer 以外のすべてのブラウザを選択します。 そうすることで、広告やマーケティング キャンペーンのあらゆる側面が改善されます。

理論上は、広告がモバイル デバイスとデスクトップ デバイスに表示される場合、各プラットフォームの CPC は、広告キャンペーンが 1 つのプラットフォームにのみ表示された場合と同じになります。 しかし、実際にはそうはなりません。

両方のプラットフォームに同じ広告キャンペーンを作成すると、CPC が下がることがあります。 Facebook はプラットフォーム間でインプレッションを均等に分配せず、ほとんどの場合、広告の 95% 以上がモバイル デバイスに表示されます。

私たちは 3 つの異なるテストを実行しました。最初のテスト セットではモバイルとデスクトップの両方に広告を配置し、2 番目のテスト セットではデスクトップのみに広告を配置し、3 番目のテスト セットではモバイルのみに広告を配置しました。結果はあなたを驚かせるかもしれません。

消費者はデスクトップとモバイルを異なる方法で使用していることを忘れないでください。これに基づいて広告キャンペーンをセグメント化することで、各オーディエンス セグメントに特定のメッセージをより適切にターゲティングできるようになります。これは一石二鳥です。

• Facebook広告のA/Bテスト方法

どの最適化がより効果的かを理解するには、広告を A/B テストし、一度に 1 つのみをテストするようにする必要があります。 役立つヒントをいくつか紹介します。

• 同時にあまり多くのテストを実行しないでください。 異なるオーディエンス（国、年齢層、興味セグメント別）に広告を掲載したり、すべてのオーディエンスを同時にテストしなかったりすれば、キャンペーン同士が競合するのを避けることができます。
• 常に新しい広告セットを作成してください。 既存のものは調整しないでください。 以前の結果は常に現在の結果に影響を与えます。 たとえば、 CTR が低く、結果として CPC が高くなる場合、最適化したとしても、新しい広告セットの広告よりも高額になる可能性があります。
• 各テストは少なくとも 24 時間実行されました。 Facebook のアルゴリズムにより、テスト結果を将来の広告キャンペーンの結果に反映させたい場合は、少なくとも丸一日実行する必要があります。もちろん、長ければ長いほど良いです。
• 十分な大きさの予算を作成してください。 私は通常、少なくとも 50 回のクリックを達成できる予算から始めます。 たとえば、平均 CPC が 0.50 ドルの場合、予算は 25 ドルになります。

成功する Facebook 広告キャンペーンは、多くの場合、数十回に及ぶ最適化とテストの結果です。 テストを行うことで、キャンペーン設定における小さな調整が結果に大きな影響を与える可能性があるかどうかを特定できます。

毎週新しいテストをいくつか実行すると、すぐに肯定的な結果が表示されます。

どう思いますか？ A/B テストを通じて情報フロー広告を最適化したことがありますか?どのようなヒントを提供できますか? 以下のコメント欄であなたの考えを共有してください。