若い皆さん、「ニュース放送」をご覧になりましたか？これは素晴らしい IP です!

今年の大きな動向から判断すると、大手各社がこぞって自社の総合エンターテインメントを強化しているという現象がみられる。

最近、IP は本当に人気があります。

誰もが IP だと主張しているので、煮込みチキンライスもすぐに IP になるでしょう。いつか価格が上がるかもしれないので、IP であるうちに大切にしておきましょう。

しかし、IP とは一体何なのでしょうか?良い IP とはどのような IP でしょうか?投資する価値のある IP とはどのようなものでしょうか?

IDGキャピタルの副社長トン・チェン氏はすでに「2016 IDG VIEWカンファレンス」でこれらの質問に対する答えを出している。

汎エンターテインメントは、IDG Capital が今年楽観視している TMT 業界の 3 つの主要な方向性の 1 つです。以下の内容は、カンファレンスでの汎エンターテインメントに関する円卓討論会「死へのエンターテインメント、富へのエンターテインメント」からの抜粋です。円卓会議の後ろには、IDG Capital の副社長である Tong Chen 氏がおり、エンターテインメント業界全般への投資について解説します。心配しないでください。下にスクロールしてください。

円卓会議モデレーター:

IDGキャピタル副社長トン・チェン氏（右端）

円卓会議ゲスト:

キングコング・カルチャーのCEO、トンクおじさん（左）

Faceu CEO 郭烈氏（中央）

Insta360 CEO 劉静康氏（右）

キングコング・カルチャーのCEO、アンクル・トンク氏：

私の名前はリン・ルイです。以前は鼓山文化という会社で働いていました。私たちはWeiboの有名なジョークの達人の70%と契約し、Weiboエージェンシー業界でナンバーワンになりました。その後、人々は短いコンテンツ以外にも退屈な時間をたくさん抱えていることに気づき、私の新しい会社「キングコングカルチャー」は長いコンテンツの制作を始めました。

Faceu CEO Guo Lie氏：

弊社の以前の製品は「Lianmeng」と呼ばれていましたが、現在は若いユーザーが写真や短い動画でチャットできるソーシャルアプリ「Faceu」を開発中です。私たちの目標は、次のQQになることです。

Insta360 CEO 劉静康氏:

当社は、業界ユーザーや一般ユーザー向けに、360度パノラマコンテンツやVRコンテンツを撮影するためのハードウェア機材を提供する会社です。

IDGキャピタル副社長トン・チェン氏：

Uncle Tongque は新しいメディアと新しいコンテンツに取り組んでおり、Faceu は新しいソーシャル化の方法を模索しており、Insta360 は VR と AR の分野の最前線に立つ企業です。皆さんは今年、資金調達に成功したばかりで、それぞれの業界で最前線に立っています。今年、それぞれの業界で最も大きな変化とチャンスは何だとお考えですか?

トンクおじさん：

コンテンツに関しては、トラフィックはもはや重要ではありません。代わりに、口コミとファンが決定要因になります。コンテンツに関しては、「多くの人がそれを愛している」ことよりも、「深い愛」の方が重要です。 「人魚姫」のマーケティングを手伝う過程で、口コミや人々とのコミュニケーションに多額の資金を投入すると、以前よりもはるかに良い結果が得られることがわかりました。

郭烈：

Faceu から Faceu へと移行した結果、2015 年と 2016 年までに、ほとんどの画像コンテンツはもはやユーザーを刺激できなくなっていることがわかりました。逆に、いくつかの新しいアプリケーションは、よりビデオ指向になっています。私たちが目にする傾向の 1 つは、ソーシャル メディア、写真、ビデオの組み合わせがますます向上し、ストリーミング ビデオやショート ビデオ アプリケーションがますます主流になりつつあることです。

リン・チーリンはFaceuを使用しています

劉静康：

今年は3つのチャンスがあると考えています。

まず、事実を一つお伝えします。昨年の 4 月と 10 月に、Facebook は自社のソーシャル プラットフォーム上で 360 度動画のリソースを提供しました。これはどういう意味でしょうか?現在の写真や短編動画と同様に、360 度動画は次世代が体験や生活を共有する手段となるでしょう。しかし、現在、市場には360度撮影に非常に便利なデバイスがありません。当社の製品は携帯電話に接続でき、撮影後に共有できるため、私たちはこの機会を捉えました。一般ユーザーには新しい共有方法があり、これはアップグレードとも言えます。

第二に、メディア各社による生中継やニュース、ドキュメンタリーを含む大規模イベントの現地撮影も、映像フォーマットの面で高度化が進んでおり、これもまた一つのチャンスである。たとえば、今年の「Two Sessions」では多くのメディア報道で当社の機器が使用されました。

3つ目は、現在の設備は360度動画ですが、360度3D動画も制作しており、左目と右目で見ているものが異なり、立体感が出るというものです。多くの人が当社の 360 度動画を見て、興味深く斬新だと感じていますが、めまいを感じずに 3D 動画を見たことはありません。私たちは、平面だけでなく層感も見てもらえるよう、中国のいくつかのファッションショーに協力しようとしています。実験をしました。同僚の一人が VR メガネをかけていて、ライブカメラの画面がありました。私がカメラにキスをすると、その同僚は叫びました。本当にキスしたような気がしました!

メディアはパノラマVRカメラInsta360 4Kベータ版を使用して2つのセッションをレポートします

トン・チェン：

今年の大きな動向から判断すると、大手各社がこぞって自社の総合エンターテインメントを強化しているという現象がみられる。テンセントはテンセントピクチャーズを設立し、アリババもアリババピクチャーズを設立し、LeTVなどの巨大企業も存在する。大手企業が総合エンターテインメント業界に参入することについてどう思いますか?競争にはどんな機会と課題がありますか?

郭烈：

私は Tencent から来ましたが、ここでいくつか共有できることを紹介します。

まず、大手企業のほとんどは現在、PGC またはプロフェッショナル コンテンツ制作に注力しています。しかし、ユーザーがコンテンツを作成するハードルはどんどん低くなり、PGC から UGC へとゆっくりと変化していることがわかります。つまり、大手企業はPGCモジュールにいますが、起業家はUGCモジュールに多くを注いでいます。これは、コンテンツと分業に対する各人の理解の違いです。

第二に、大企業と起業家は依然としてかなり異なっていることがわかります。テンセントには、経営は上手いが、ユーザーや製品をあまり理解していない人がたくさんいます。彼らは少し年上ですが、主流の文化は主に若いユーザーの好みによって動かされています。そこで、QQミュージックがパーティーを開いたとき、ファンがQQ製品に星1つを付けて叱責したのを目にしました。QQミュージックは李宇春を「中国大陸で最も人気のある男性歌手」とみなしており、ファンは有名人に対して非常に熱狂的だからです。実際、スタートアップと大企業では、ユーザー理解や製品の作り方、本気度などにまだ差があります。

トンクおじさん：

まず、大手企業は私たちが今やっていることを高く評価していません。

第二に、二流の著者はトラフィックとお金を気にしますが、一流の著者はこれらを気にせず、サービスを求めています。私たちはクリエイティブな面に焦点を当てているので、あまり気にしていません。彼らはただ価格を上げるのを手伝ってくれるだけです。

トン・チェン：

もう1つ質問を加えますと、「人魚姫」は中国本土で前例のない興行成績を収め、興行収入33億ドルという記録を樹立しました。強力なインターネットプロモーションチームがこれに大きく貢献し、基本的に否定的なレビューはゼロでした。 1995 年以降に生まれた人々のインターネット上での発言を肯定的または否定的に導くために、どのようなアプローチを取っていますか?

トンクおじさん：

簡単に説明させてください。実際、若者であれ一般人であれ、コンテンツを理解するには、それが良いか悪いかを教えてくれる人が必要です。 1995 年以降に生まれた人々は、主流メディア全体に対する信頼をますます失っています。ニュース放送、CCTV、専門家や学者を信頼していません。彼らが信頼するのは、数え切れないほどの小さなサークル内の好きな人たちです。これらの人々と十分にコミュニケーションをとることができれば、彼らは喜んで彼らを信じます。

「人魚姫」の件に戻ると、当時、私たちのチームの十数人が、インターネット上で影響力のある千人の人たちと連絡を取り、彼らが映画を気に入って、何らかの証拠を発表してくれることを期待していました。若者にとって、これらの証拠はすぐに友人の輪にコピーされ、これが彼らの考えであることを他の人に伝えることができます。肯定的なコメントがすべてこのようなものであることがわかると、否定的なコメントが出る可能性はなくなります。 （Tongque の素晴らしいシェアをもっとご覧になりたい方は、人気の記事「どんなタイプの友人グループに属していても、常に自分の優位性を誇示しています」をクリックしてください）

最も愚かで疲れる方法を使って新しいメディアマーケティングを行う

劉静康：

（巨人との競争について）

まず、弊社は基本的にハードウェアの会社であり、これまでコンテンツ関連の仕事はあまりしてこなかったので、ツールを作って、VR動画撮影の産業化を推進する側の一人でもあります。いわゆるインターネットの新興企業や巨大企業との関係には、まだ多少の違いがあると思います。なぜそんなことを言うのですか？

インターネット企業には非常に典型的な特徴があります。例えばタクシー配車アプリの場合、ドライバーが多ければ多いほど良いサービスを提供でき、乗客も集まります。ドライバーがいなければ乗客もいません。強いものがさらに強くなり、一端の集積によって急成長できると言えます。テンセントはソーシャルソフトウェアを作っており、多くの関係チェーンを蓄積しています。友達が使っているなら私も使い、友達が使っていないなら私も使いません。

もう少し伝統的なものに戻ります。例えば、シャンプーに関しては、ブランドによって好みが異なります。私たちはさまざまなことを行っていますが、インターネットのように 1 つの企業やブランドが絶対的な独占状態にあることは考えにくいです。伝統的な企業が価格を利用して市場を差別化する理由の 1 つは、ユーザー グループが異なり、ユーザーの好みも異なるため、この分野で大企業が独占を形成することが難しいためです。

第二に、360度VRカメラに関して言えば、現在の大手はリコーで、年間20万～30万台を生産していますが、スポーツカメラ市場全体は年間1000万台程度です。明らかに、360度VRカメラ市場はスポーツカメラ市場よりもはるかに大きいです。つまり、私たちと大手企業やより強力な企業との間で熾烈な競争が起こるまで、市場全体の能力にはまだ非常に長い期間と非常に大きな成長の余地があるということです。

私たちはいかなる巨人も恐れません。なぜなら私たち自身が彼らと競争しているからです。

日本のリコーは1938年に設立されました。彼らは私たちの製品を大変気に入ってくれて、交流のために訪問するよう招待してくれました。私たちは、従来の製品には多くのチャンスがあると信じています。競争そのものにあまり焦点を当てる必要はありません。ユーザーに良いサービスを提供すれば、彼らは喜んでお金を払ってくれるでしょう。同時に、ユーザーから得たものを活用して、より良い製品を作りましょう。喜んでお金を払う人がいる会社は倒産しないと信じています。

3つ目は、大手企業も投資を行うということです。当社のシリーズ B ラウンドのリード投資家は Xunlei であり、Xunlei の最大の株主は Xiaomi です。

私たちにとって、新しいコンセプトと新しいやり方で大手企業が市場に参入することは、教育市場にとって有益です。かなり前から、大手の参入はスタートアップにさらなる配当をもたらしてきました。競争は1+1=2のようなものではなく、製品、アフターサービス体制、市場、販売チャネルなど、企業全体のレベルでの競争、掛け算の関係だと思っています。言い換えれば、巨大企業がどこか一つの側面で失敗すれば、全体として失敗することになる。この点では誰もが平等だ。

トン・チェン：

3人とも非常に若い起業家です。少し前までは、若い起業家は社会で非常に大きな課題に直面するだろうという意見もありました。あなたにお聞きしたいのですが、過去 1 年間で最も困難だったことは何ですか。また、現在行っている業務を行う際にどのような困難に直面していますか。

トンクおじさん：

若者としてはかなり難しいです。あなたの考えは、今発言権を持つ若者とは違います。それはまだ時間とファンの粘り強さの構築にかかっていると思います。

郭烈：

人材を奪い取ることはできないとはっきり感じています。スタートアップが人材を採用するのは、現時点ではまだかなり難しいです。資本市場はあまり良くなく、大企業の人は辞めたがりません。ここで私たちが直面している困難は、人材の面です。

劉静康：

私の意見は郭烈さんの意見と同じです。当社はもともと南京に拠点を置いていましたが、2015 年 3 月に深センに移転しました。なぜでしょうか?当時はハードウェアを作り始めたため、深センには多くの工場やハードウェアを支えるリソースがありました。しかし、深センに到着すると、私たちは唖然としました。基本的に、私たちが興味を持っている人材はすでにテンセントとファーウェイに好まれており、引き抜くことはできませんでした。彼らの年収はいずれも50万元か60万元でした。これまでも現在もやっていることを考えると、年間給与 50 万や 60 万を提示する前に、もう一度よく考える必要があります。お金だけでなく、あなたのような若い上司が多くのことをこなせるかどうかについても、人々はまだ多くの疑問を抱いており、この点で私たちは大きな困難に直面しています。

逆に、これを実現するにはどのようなチームが必要ですか?彼ら全員が 90 年代生まれというわけではありません。結局のところ、私たちのビジネスはより伝統的です。しかし、1990 年以降に生まれた上司にとって、より経験豊富な人材、あるいはおじさんのような人材をどうやって引き付ければよいのでしょうか。40 歳のおじさんと一緒に働くことに不快感を覚えるでしょうか。これらの問題は私たちにとって大きな課題です。

トン・チェン：汎エンターテインメントの投資ロジック

IDG Capital の総合エンターテインメント投資計画 (網羅的ではありません)

エンターテインメントの変化：方法と内容

VC は変化する業界に注目しており、大衆娯楽は消費のアップグレードをもたらしました。私たちは、普遍的なトレンドの変化を捉えることに長けた起業家チームに注目しています。エンターテインメントには、主に2つの変化があります。1つは方法の変化、もう1つは内容の変化です。

初めて BiliBili を検討したとき、私たちは弾幕式のエンターテイメントインタラクションが新しい方法だと気づきました。動く！動く！動く！重要なことは3回言うべきです。モバイルは私たちに多くのことを考えさせます。敷居の低さ、いつでも、そしてプライバシーは、私たちがモバイル インターネットの分野で多くのプロジェクトを検討する出発点です。 2015年、大画面デバイスが大流行しました。大画面の低価格化、4Gネットワ​​ークの速度向上、そして2016年の支払いの普及による配当により、オンデマンド、リワード、ゲームはさらに強力になります。方法論としての投資機会を見つけるという観点からは、ユビキタススクリーンと進化する光学技術が方法論としての次の変化の波をもたらし、それが次の大きなチャンスになるのではないかと私は考えています。

もう一つの大きなテーマは、エンターテインメントコンテンツの変化です。コンテンツを制作する新しい方法（携帯電話で動画を撮影できるようになり、カメラの解像度もどんどん高くなる）やコンテンツを配信する新しい方法（モバイルデバイスに新しいチャンネルが登場）が登場し、コンテンツ側に変化がもたらされるでしょう。 IP は最近非常に人気がありますが、最近では少し普及しすぎています。なぜ汎エンタテインメントと呼ばれるのか？実はこの概念はすべてIPでつながっているのです。 IPとは何ですか?デリバティブを販売でき、すべての人の3つの視点に影響を与えることができ、人口開発のための一定のスペースがなければなりません。よりニッチな IP の場合、投資価値はそれほど大きくありません。 「ニュース放送」やディズニーなどのように、優れた IP は間違いなく長い間人々に寄り添うことができると思います。

先ほど、モバイル デバイス上の新しいチャネルについて説明しました。新しいメディアの制作方法により、もともとテレビシリーズや映画の制作に多額の資金を必要としていた若くて才能のあるプロデューサーが、今では大手チャンネルで活躍する機会を得られるようになりました。現在では、新しいメディア制作方法と情報発信チャネルにより、若くて才能のある人材がより活躍できるようになっています。

コンテンツ面でも新たな発信の仕方があります。現在、1995年以降に生まれたネットユーザーは自己顕示欲が旺盛な年齢に達しており、自己顕示欲の主な形は、ネット上で自己顕示欲をアピールし、広めることです。この心理と変化を把握することで、新世代のプラットフォームは新世代のコンテンツ制作につながるでしょう。

ライブストリーミングのスリル

ライブストリーミングの概念は、2016年に突如現れたトラフィック収益化モデルとみなされるべきです。その背後にある論理は、ライブストリーミングがもたらす気取った雰囲気とホルモン刺激は、ゲームよりも快感を得やすいということです。ライブストリーミングという垂直的なカテゴリーでは、いくつかのプラットフォームが台頭する可能性があると考えています。先行者利益は確かにありますが、ライブストリーミング自体は依然としてトラフィックビジネスです。YYのライブストリーミングは他のプラットフォームよりも遅れて始まりましたが、現在、YYのライブストリーミング収益自体は2位の4倍以上です。ライブストリーミングは間違いなく新しい交流方法です。画像と音の漠然とした感覚からユーザーエクスペリエンスが急速に向上したためです。流行語は「上方次元攻撃」で、今では3次元攻撃に相当します。いわゆるオンラインKTVが実現可能となるため、ハイパーマーケットやショッピング方法には大きなチャンスが生まれます。

ネットセレブ：本当に太っているのか、それともただふっくらしているだけなのか？

インターネットの有名人は、急速に増加するトラフィックソースである必要があります。個人的には、「ネットセレブ」が登場する前は、「一夜にして金持ちになった人」などいなかったと思うが、今はトラフィックや世論を購入したなど、舞台裏でプロモーターが存在している。ネットセレブの中には偽物もいるし、本物もいるのかもしれない。したがって、インターネットの有名人自体を判断するときは、トラフィックがどこから来ているかを確認する必要があります。まとめると、一口食べただけで太る人はいませんが、最近では膨張剤が増えているので、それが本当の脂肪なのか、ただの膨らんだ脂肪なのかを見極める必要があります。

多くの人がパピ・ジャンへの投資について議論していますが、実はネットセレブやネット商品への投資の論理に違いはありません。インターネットの有名人をトラフィック ソースとして使用する場合は、その独自性、拡張性、安定性、トラフィックを収益化する能力を検討する必要があります。自分が有名になることと、他の人が有名になることのどちらかを選ばなければならない場合、私は間違いなく他の人が有名になることを選びます。インターネットの有名人になる究極の目標は、実際には自分の意見を表現し、影響を与えたい人々に影響を与えることです。

VR/AR、コンソール、オフラインストアが爆発的に増加？

オタクは間違いなく、VR/AR の最初のユーザーであり、早期導入者です。私はちょうど日本のアニメエキスポから帰ってきたところですが、私が観察したところによると、秋葉原は皆が想像するほど熱くはないようです。そのコンセプトは中国で先行しています。実際、コンテンツの前にハードウェアを準備する必要があります。このサイクルはどのくらいですか?ムーアの法則と IMAX の成熟の道のりに基づくと、少なくとも 5 年はかかると思います。コンソール市場とオフライン体験ストアがこの分野で最初に爆発的に成長する可能性が高いのは、コンソール市場が最も「在宅」であり、最も変化する可能性が高い人々であるためです。オフライン体験型店舗は、中国の主要都市のビジネス地区にオープンするのに非常に適しています。

eスポーツ：サブカルチャーが輝くチャンス

eスポーツが発展した理由は、特に80年代以降の世代が独自の発言力を獲得して以降、サブカルチャーが主流として認知されるようになったためです。ユーザーは、テクノロジーのアップグレードや機器のアップグレードなど、エクスペリエンスのアップグレードをさらに追求するようになります。ここでのチャンスは、特にアイデンティティ感覚によってもたらされます。一例として、現在最も高額なLOL選手の移籍金は4000万人民元と高く、これは基本的に多くのスポーツのトップ選手のレベルと同じか、それ以上です。

総合エンターテインメント投資を要約すると、私たちが最も大切にしているのは、賢くて情熱的なチームです。エンターテインメント全般の起業の敷居自体は高くないが、同時に天井を突破するのが難しい。私たちは「新しい」プロジェクトを期待しており、情熱と温かさを持ったベンチャーキャピタル機関であるIDG Capitalは、理想と文化を持つ企業にさらに投資したいと考えています。

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