2 次 e コマース向けの高コンバージョン ランディング ページを迅速に作成するにはどうすればよいでしょうか?

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(上記データはDataEye-EDXより取得)

全国各地で、同様の人気商品が続々と登場しています。 「電子商取引業界における巨額の利益の黒馬」、「電子商取引の新たなブルーオーシャン」、「金儲けの新しい産業」、「毎年数百万ドルの巨額の利益」...

無視することのできないこれらの言葉は、電子商取引の新たな寵児である第2層電子商取引を表しています。

カテゴリー II 電子商取引とは何ですか?この概念を理解するために、まずは 1 つのタイプの電子商取引 (つまり、従来の電子商取引) から始めましょう。

いわゆる一流電子商取引とは、Taobao、JD.com、Pinduoduo、Vipshop、Suning.com などを指します。これらの有名な電子商取引プラットフォームは、主にオンライン決済を主な方法として採用しています。

2番目のタイプの電子商取引（直営型電子商取引とも呼ばれる）は、最初のタイプの電子商取引に関連しており、 TaobaoやJD.comなどの大規模なプラットフォームに加えて、情報フロープラットフォームに依存して注文を促進し、製品取引を完了し、配達時に商品代金を支払う電子商取引の一形態です。主なプラットフォームは、Tencent（Guangdiantong、WeChat Momentsなど）、Toutiao（Toutiao、Douyin、Huoshan Videoなど）、Baidu（Baidu Information Flow）、iQiyi、Kuaishouなどです。

写真はインターネットから

二次電子商取引の運営において、トラフィックの導入とランディングページのコンバージョンという 2 つの非常に重要な要素があります。インターネット前半では、誰もがトラフィックを奪い合っており、トラフィックがあってもなくても効果はそれほど変わりませんでした。後半に入った今、誰もがコンバージョンにもっと注意を払っています。

コンバージョンの中核として、広告におけるランディング ページの重要性は自明です。効率的なランディング ページは、コンバージョンを促進するための労力を半分にして、2 倍の結果を達成できます。しかし、多くの第2層の電子商取引情報フロー広告のうち、80％がランディングページで終わっていることがわかっています。

この記事では、中堅eコマース企業のランディングページに焦点を当て、コンバージョン率の高いランディングページの設計で注意すべきスキルや詳細、踏み込んではいけない地雷原について解説し、誰もがコンバージョン率を向上できるように支援します。

1. ランディングページをデザインする際には、これらの落とし穴を避けましょう

コンバージョン率の高いランディング ページを計画する前に、注意すべき点がいくつかあります。

1. 内容が複雑で優先順位がない

適切なランディング ページには、セールス ポイントが多すぎず、明確なインターフェイスが備わっています。ページに表示されるコンテンツが複雑で、重要度が順序付けられていない場合、最も直接的な結果は、ユーザーの視覚に圧迫感を与え、ユーザーがランディング ページを離れることを余儀なくされることです。はっきり言って、ランディング ページのデザインにセールス ポイントだけを盛り込むのは、セールス ポイントがまったくないのと同じです。

優れたランディング ページは、デザインがシンプルで、ユーザーの気を散らす要素が減り、ユーザーの視覚的な集中力が高まり、ユーザーが最も望むコンテンツが表示される必要があります。また、ランディング ページでは、ユーザーのコンバージョン率を向上させるために、ユーザーにシンプルで便利な操作方法を提供する必要があります。

2. エントリー内容とランディングページの内容に矛盾がある

ランディングページは、クリエイティブエントランスを通過したユーザーがアクセスするページです。ランディングページにアクセスしたユーザーは、素材のクリエイティブ性に惹かれる必要があります。したがって、エントランスとランディングページの創造性が一貫していること、つまり、エントランス素材がランディングページの最初の画面、コンテンツ、創造性と関連していることを確認する必要があります。これにより、エントランス素材に対するユーザーの興味と好奇心をさらに満たし、コンバージョン行動を刺激することができます。

ある子供服ブランドが「アナと雪の女王2」の人気に乗じて、「ディズニー」、「アナと雪の女王」、「エルサと同じスタイル」をエントリーポイントとしてエントリー素材に使用したとします。しかし、ランディングページに入った後、表現されたコンテンツは「ディズニー」、「アナと雪の女王」、「エルサと同じスタイル」とはまったく関係がありません。これは直帰率の増加につながるだけでなく、ユーザーに抵抗感や嫌悪感を与え、損失に見合うものではありません。

3. 希少性と適時性を十分に重視していない

ブランドは、自社の製品やサービスのタイムリーさと希少性を適切に強調する必要があります。時間と数量の制限により、ユーザーに緊急感が与えられ、ユーザーの衝動買い心理を効果的に捉え、コンバージョン率を向上させることができるからです。

Pinduoduo はこの点で非常に優れています。期間限定のフラッシュセール、24 時間の無料交渉、グループ購入のカウントダウン... これらのキーワードはすべて、今購入しないと割引を逃すというメッセージをユーザーに伝えています。秒針だけでは面白みが足りないので、Pinduoduo は 1 秒を 10 に分割しました。この操作はユニークです。

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2. コンバージョン率の高いランディングページを作成するためのヒント

ランディング ページの落とし穴を理解した後、コンバージョン率の高いランディング ページを迅速に生成する方法について説明します。

1. ページコンバージョンの目標を明確にする

ランディング ページの最終的な目標はコンバージョンです。そのため、ランディング ページを作成する際の最優先事項は、より多くの人に製品を購入してもらう、製品の認知度を高める、情報を入力する、二次転送など、コンバージョンの目標を明確に定義することです。目標が一意である場合にのみ、ページ デザインで重要なポイントを強調し、ユーザーに指定されたアクションを完了するよう説得できます。

（1）ユーザーに自社製品を購入してもらいたい場合、ランディングページでは「私は誰ですか？」「何をしていますか？」「何を提供できますか？」「私のコア競争力は何ですか？」などの情報を伝え、あなたを選ぶことが正しい選択であり、購入する価値があることをユーザーに伝える必要があります。

（2）商品の認知度を高めたい場合は、商品の使い方を強調することができます。例えば、美容商品の場合、「×××の権威ある認証を受け、×××ユーザーの一般的な選択」と書くことで、ユーザーが商品に対するイメージを抱き、すぐに覚えられるようになります。

（３）ランディングページ設計の目的がユーザー情報の取得である場合、ユーザーが情報を残して手がかりを得るように誘導するために、利益主導型のアプローチ（価格割引、登録特典など）を採用することができます。

（4）ユーザーにコンテンツを再度転送してもらいたい場合は、共有パスの設計に注意し、操作手順をできるだけ減らし、共有方法を1つだけ提供して、ユーザーの選択恐怖症を回避し、考える手間を減らす必要があります。

ランディング ページのコンバージョン目標を明確にすることは、設計プロセスにおける最優先事項であり、ランディング ページの有効性を測定するための最良の指標でもあります。ランディング ページのデザインでは焦点を定め、必要に応じて二次的なコンバージョン目標を追加することをお勧めしますが、あまり多く追加しないでください。

2. 視聴者を分析し、ターゲットを絞ったコンテンツを配信する

さまざまなチャネルにおける第2層電子商取引の割合が増加するにつれて、大手のテンセント、今日頭条、百度などの主要なトラフィックプラットフォームが積極的に計画を立てています。

ただし、異なるプラットフォームのユーザーは完全に異なり、ユーザーのニーズやコンバージョンも異なります。これには、差別化された運用戦略が必要です。同じページを、異なるチャネルで、異なるグループの人々に向けて、製品の選択から材料まで「現地の状況に合わせて調整」する必要があります。

例えば、小紅書に広告を出す場合、美容ガイドのような表現形式を選ぶことができます。WeChat Momentsでは、ブランドと有名人のコラボレーションがよく見られるように、友人の投稿アップデートと同じ形式で表現することができます。豆板では、より文学的なものを使用することができます。ビリビリでは、より人気のあるインターネット用語や2次元用語を使用することができます...二流の電子商取引企業の目にはホットな話題である今日頭条などの情報チャネルについては、それをニュースに偽装して、広告を今日頭条の「ネイティブコンテンツ」にすることができます。

さまざまなチャネルのユーザー属性をターゲットにして、伝えたいことを適切な相手に伝えることによってのみ、適切な薬を処方し、目標を達成することができます。

3. ユーザーシナリオを構築する

たとえば、抜け毛は昨今の一般的な社会問題であり、抜け毛防止シャンプーを宣伝している場合、ターゲット ユーザーは抜け毛に悩む人々になります。この場合、どのようなプロモーション方法を採用すればよいでしょうか? Box Jun は、ユーザーの使用シナリオを構築することが良い選択であると考えています。

ランディングページを制作するにあたり、ユーザーがより関与感を持てるよう、脱毛症の人をきっかけに「脱毛」を中心としたシナリオを構築しました。朝起きたら枕に髪の毛が落ちている、髪を洗うと髪の毛が落ちている、髪をとかすと髪の毛が落ちている。これらのポイントはユーザーの共感を呼ぶので、このランディングページの紹介を見たときに、自分の経験と関連付けて考えます。

逆に、抜け毛防止シャンプーを宣伝しているのに、ユーザーがこのリンクから入ってきた後、さまざまな機能（柔軟剤、ヘアオイルなど）のシャンプーを見て、主な部分が抜け毛防止ではない場合は、ユーザーの使用シーンが考慮されていないため、効果があまり良くない可能性があります。ユーザーは抜け毛防止シャンプーを見たいと思ってクリックします。

4. コピーライティングは魅力的で、先延ばしにされない

たとえば、現在Toutiaoで冬の美容、服の組み合わせ、口紅に関する記事を閲覧している潜在的なユーザーがいるとします。このようなユーザーにとって最も適した商品は冬物服や口紅であるはずなので、どのような広告コピーを使用すればよいのでしょうか。

「最新の冬用ダウンジャケット、たったの 888 円」や「最もホットな口紅、期間限定で手に入れよう」といった広告文を掲載すると、ユーザーの閲覧体験が明らかに妨げられます。非常に唐突で不自然です。ユーザーは侵入されたと感じ、邪魔されたと感じ、広告をクリックすることもなく、すぐにスクロールして通り過ぎてしまいます。

しかし、コピーライティングのスタイルを変えれば、例えば「ディルラバ・ディルムラットと同じスタイルで、暖かくてかさばらないので、身につけると小さな妖精になれる」「李佳琦が推薦する、すべての妖精が愛する星空の口紅」など、このようなコピーライティングはより魅力的になり、先延ばしにならず、ユーザーを邪魔せず、クリック率も自然に高まります。

5. ページフロー設計を完了する

いわゆる完全プロセスとは、ページプロセス設計がターミナルページに行くのではなく、可能な限り閉じたループを形成することを意味します。

何も書かれていないランディングページを見たことがあります。ユーザーがクリックしても、アクティビティの仕組みがわからず、製品への入り口を見つけることができません。しかし、「アクティビティのルール」は目立たない隅に隠されています。このようなランディング ページは、ユーザーが混乱してページを閉じてしまい、終了ページが表示されてしまうだけなので、絶対に受け入れられません。

完成したランディングページには、ユーザーがクリックしてアクティビティページ（Taobao、JD.com、企業公式サイトなど）にジャンプするためのボタンがあります。トラフィックがWebページに誘導された後、ユーザーは上のボタンをクリックして次のステップに進みます。トラフィックを引き継いでユーザーを変換し、他のページへの分配と変換の役割を果たします。これは、さまざまなシナリオでユーザーのニーズを満たすことができる閉じたプロセス ループです。

6. ABテストを使用してバージョンの長所と短所を検証する

AB テストは、製品最適化手法です。同じ最適化目標に対して 2 つのプラン (2 つのページなど) を作成します。一部のユーザーにはプラン A を使用するように依頼し、他のユーザーにはプラン B を使用するように依頼します。異なるプランのコンバージョン率、クリック数、維持率などの指標をカウントして比較し、異なるプランの長所と短所を判断して決定を下します。

期間の違い、ユーザーの検索習慣の変化、ユーザーのニーズの変化、特に数日間連続してコンバージョンがない場合（oCPC 配信を除く）などの要因により、新しいランディング ページを適時に置き換える必要があります。つまり、さまざまな広告素材やページを用意し、オンラインで A/B テストを実施し、テスト データに基づいて削除するバージョンと保持するバージョンを決定します。

写真はインターネットから

データを監視することで、ユーザーの注目を集めるコンテンツにどのような共通点があるのか​​、どのチャネルのトラフィックが多いのか、チャネルの ROI はどのくらいなのかなど、最適化に役立つさまざまなエクスペリエンスの概要を導き出すことができます。

より多くの反復とレビュー作業を行うことで、自然に最適なテンプレートのセットをコンパイルできるようになり、その後の反復作業にかかる時間も大幅に節約できます。

7. スマートツールを使う

中堅の電子商取引事業者にとって、ROI は最も重要な運営指標です。インテリジェントツールは、広告単価、ROI、広告活動指数、露出予測などのビッグデータ分析を通じて、オペレーターが製品や広告素材について効果的な意思決定を行うのを支援し、作業効率を向上させ、テストサイクルを短縮し、目標とする結果を達成できるようにします。

（１）パーソナライズされたデザイン

インテリジェントなランディング ページ ツールは、さまざまなシナリオでのマーケティング ニーズを満たすさまざまなテンプレート、ドラッグ アンド ドロップ操作、柔軟なコンポーネント スタイルの調整、パーソナライズされたデザイン ニーズを満たすカスタム コンテンツ編集を提供します。

画像出典: Digital Business Cloud MA

（２）フルリンク顧客獲得

スマートランディングページは、フォーム、電話、テキストメッセージ、イベント、ミニゲームなど、リードを獲得するための複数の方法をサポートします。ブランド/マーチャントは、独自の状況に基づいてマーケティング手法を柔軟に選択できます。

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（３）多次元データ統計

配信の有効性を確保するために、視覚的かつ属性ベースのデータ分析システムが提供されます。複数のディメンションのデータを連続して接続することで、ユーザーがアプリを開いた回数、開いた人数、共有した回数、共有した人数などをさまざまなチャネルから表示できます。

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直感的なデータ分析を通じて、ページ全体のどのコンテンツにユーザーが最も興味を持っているかを観察できます。これはランディングページ素材の最適化に一定の指導的意義があり、運用プロセスを「推測」から「論理」に真に変えます。配信期間中に問題が発生した場合、運用戦略を迅速に調整して、運用効率を向上させ、洗練された運用を実現できます。

3. 結論

この記事では、ランディング ページのコンバージョン率を向上させるための 7 つの重要なポイントとテクニックを紹介します。これらは、実際には、二次電子商取引のランディング ページの多くの一般的な問題に対応していますが、二次電子商取引に限定されるものではありません。ランディング ページのデザインは一般的に同じであるため、他の業界にも適用できます。

ただし、上記の方法を参考にする場合は、必ず自社製品の実際の状況に合わせて組み合わせ、無差別に適用しないよう注意してください。

さて、これ以上何も言わずに、これらのテクニックを使って、コンバージョン率の高いランディング ページを作成してみましょう。

著者:アクティビティ ボックス

出典：アクティビティボックス運営協会（huodongheziyys）