Baiduプロモーションでフォロワーを増やす効果的なテクニック！再現可能な実践事例！

インターネットの寒い冬の中、多くの友人が、他にどんなプロジェクトが実行できるか、あるいはどんな収益を生み出すことができるか、と繰り返し自問してきました。今日は、2019 年に最も注目されたプロジェクトの 1 つであるインターネット保険、より正確にはインターネット保険仲介についてお話します。

友人から、どのように判断するかと聞かれました。大まかに言えば、新しいゲームプレイがあり、短期間で毎日の広告投資が数十万、さらには数百万を超える限り、これは標準化された製品であり、ターゲット層は普遍的であり、マーケティングは再現可能であると個人的には思います。

上記の市場背景において、著者は百度チャネルを通じた保険公衆口座のプロモーションを例に挙げ、プロモーション方法と運営との連携方法を共有し、望ましい結果を達成しています。この記事を読んだ後、他の業界にもそこから推論を引き出すことができます。

1.お金を使う目的

保険購入に関心のあるユーザーをターゲットにしたキーワードスクリーニングにより、公式アカウント、WeChatグループ、その他のチャットツールでのチャットを通じて取引の変換を促進できます。

Baidu 入札とファンマーケティングのパスプロセス▼

図から、パスには 5 つのノードがあることがわかります。フォームと比較すると、このパスは非常に複雑であり、一般的にこの方法が有効かどうか疑問に思う人が多くいます。ここで、著者はそれが有効であることを明確に述べています。

まずはリアルタイム広告の事例を見て、他の人の素材やページがどのようにユーザーを引き付けているかを見てみましょう。

ステップ1 ：Baiduキーワード広告

ステップ2 WeChat公式アカウント記事ソフトテキストページ

ステップ 3 QR コードをスキャンするか、検索してグループに参加したり、公式アカウントをフォローしたりします。

ステップ4:営業がユーザーと運用のパフォーマンスに関するフィードバックをフォローアップする

この時点で、本当にそんなに簡単なのか、全然難しくないのかと疑問に思う人もいるかもしれません。

実際のところ、それほど簡単ではありませんが、まったく難しいことではなく、古いワインを新しいボトルに入れるだけです。

しかし、それでも保険に投資し始めたとき、私は完全に混乱し、プロジェクトを完了することができませんでした。プレッシャーの下で夜中に深く考えた後、ようやくその理由がわかりました。それは、私が業界を理解していなかったからです。

その後、保険に関する知識を身につけるために時間を費やし、調査レポートをいくつか収集しました。業界について大まかな理解が得られ、パフォーマンスが向上しました。

保険仲介業が成功する理由は3つあると思います。

1. 近年、ユーザーの需要は実際には非常に強いですが、一般の人々は保険を一言で理解することはできません。また、従来の保険会社は依然として主に保険代理店に販売を頼っており、オンラインモデルはコールドショッピングモールであるため、この潜在的な需要はブロックされています。

2. 保険商品は同質性が高く、さまざまなチャネルで販売される商品は似通っています。保険会社が靴下を履き替えるように新商品を発売することは考えられません。

3. 本質的に、保険の販売はチャネルトラフィックの競争になっています。インターネットで働いたことがあるなら、大きな利点があります。

この時、お金を使う目的を見直してみましょう。それは、ユーザーに「買え、買え、買え！」と叫ぶのではなく、心の中に疑問があれば私たちに相談してくださいと伝えることです。 ！ ！

2.業界を理解する

私たちがすべきことは疑問を解決することだとなぜ言うのでしょうか?これはビジネス属性によって決まります。

広告主を運営したことがある人なら誰でも、すぐに購入したいという欲求を持つ人を直接ターゲットにすれば、コンバージョン率が高くなるのではないだろうかと知っているのではないでしょうか。

しかし、実際には、これは保険が避けることのできないパラドックスです。

ご存知ですか、どのような人が自発的に保険を購入するのでしょうか?

これは通常、ニュースを読んだり、身近な人に何か大きな出来事が起きたりするなどの外的な刺激によって引き起こされ、その後、自分自身の状況に基づいてそのようなものを購入しようという考えが浮かび上がります。飛行機に乗る頻度が高い人は航空事故保険に加入しますが、保険会社はそれを喜んでいるでしょうか？ こういった人は事故に遭う確率が比較的高く、顧客獲得コストも高いので、本当に儲かりません。

したがって、保険会社は、受動的に保険を購入する人、知らないうちに保険に入っている人、人騒がせな発言に怯える人を好みます。とにかく購入して、お金を使って安心を買いましょう！

この場合、ソフトな記事を通じてユーザーを刺激し、教育する必要があり、中立的な第三者の立場で交差点を作るのが最適です。

第三者の身元は、実際には保険代理店、保険ブローカー、保険鑑定人などの保険仲介業者です。

保険代理店や保険仲立会社は主に保険会社の商品販売を支援しますが、保険仲立人は保険代理店よりも強力で、顧客向けの商品を設計したり、保険会社と交渉したりできます。

両者の主な違いは、保険ブローカーは複数の保険会社の商品を提供できるのに対し、保険代理店は 1 つの保険会社の商品しか扱えないことです。

以下に、各保険会社の販売モデルの比較をまとめました。

3つの保険販売モデル▼

これら 3 つの異なるモデルによって、獲得した顧客数、顧客獲得コスト、推奨される保険商品に大きな違いが生じますが、その中でもコミュニティ モデルには明らかな利点があります。

まず、コミュニティには多くのマーケティング手法があり、無限のセグメントの幅広い人々の質問に答え、疑問を解決することができます。

第二に、マーケティングは、大規模な顧客獲得と低コスト、トラフィック配当により、従来の保険会社との差別化された競争を形成します。

第三に、組み合わせ保険の形態は平均顧客価格を上昇させ、一定の利益率があり、フロントエンドの顧客獲得コスト要件がより柔軟であることを意味します。

では、保険仲介会社がこのようなことをするのは適切なことなのでしょうか? 結局のところ、彼らは利用者の利益を代表しているのです。

確かに、すべてが良いのですが、誰もができるわけではありません。難しいのは、顧客をいかに獲得するかであり、大規模に顧客を獲得するには、会社の営業力が強くなければなりません（保険の営業人材の採用は、かなり難しいと聞きます）。業界の政策については、ここでは議論しません。

3.対象者

ターゲット層を決める前に、著者はまず保険についてよくわからない人のために保険商品の分類を理解できるようにしています。赤で強調表示されている部分が注目すべき点です。

保険商品内訳表 ▼

上図からわかるように、商業保険の種類には、傷害保険、健康保険、生命保険、年金保険、住宅財産保険などがあります。その中でも、一般の人が主に必要とするのは、傷害保険、重大疾病保険、医療保険、生命保険、自動車保険です。

財産保険は比較的特殊であり、一部の保険契約は義務化されており、対象顧客が少なく、コンバージョンが難しいため、ほとんどの保険会社は個人向け保険に重点を置いています。平均注文額を見ると、傷害保険など、当初は数百元しかかからない生命保険商品もあり、もはや注目されていません。

そのため、保険仲介会社が主に推奨する主力商品は重大疾病保険（保険料を一括払いできるもの）で、生命保険、医療保険、傷害保険との組み合わせも考えられます。

パーソナライズされた住宅保険プラン▼

これでターゲット グループを決定できます。

1. 重大疾病保険を必要とするユーザーを捕捉し、直接プランを推奨する。

2. ニーズが明確でない受動的なユーザーに対しては、中立的な記事誘導を繰り返しテストする必要があります。

この時点で、友人の中には、「あなたはすでにあれほど多くのことを言っているのだから、どんなユーザーが欲しいのか上司やリーダーに直接尋ねればいいのでは？」と言う人もいるかもしれません。

もちろん上司に聞く必要がありますし、営業にも相談する必要があります。さらに重要なのは、自分で業界を勉強することです。業界を理解していれば、実行プロセスは現実的になり、仕事で協力してくれる他の人もアンカーを持ち、方向から外れることがなくなります。

4.コンテンツ制作

実行フェーズの第一ステップは、編集者がソフト記事を執筆することです。ソフト記事のタイトルは配置担当者自身が提案し、編集者はソフト記事の詳細を自由に表現することができます。

ソフト記事の全体的な語彙パターンは、だまされる、大きなだまされる、だまされる商品、要するに、だまされるものが多い、罠、警告、誤解、日常、良いかどうか、価値がある、どうですか、注意しない、簡単に買わない、盲目的に買わない、流行に従わない、よく考える、欲しいです。 。 。

ソフト記事のコンテンツ構造のルール：まず、1行か2行の紹介（保険はこんなにも理解しにくい、落とし穴がこんなにもたくさんある）、次に専門家が出てきて要点を述べ（私は専門家です、これらの側面について私の話を聞いてください）、次に詳細なコンテンツを出力し（比較分析のために、表を含めるようにしてください）、最後に、前後のコンテンツをつなぐ段落のコンテンツが必要です。これにより、コンテンツの中断を容易にして、ユーザーをWeChatアカウントに誘導できます。

検索語に該当するソフト記事ページ▼

5.プラットフォームを構築する

各社の現状から判断すると、WeChatアカウントであっても、グループに参加しても、最終的にはWeChatサービスアカウントに誘導されることになるだろう。

なぜサービスアカウントなのですか?

WeChatでは、サブスクリプションアカウントはパラメータを使用してQRコードを呼び出すことができないと規定されているため、サブスクリプションアカウントはQRコードを生成できません。

プロセス全体を構築するには、ほぼ 7 つのステップがあります。

1. クラウドサーバーを開く

2. ドメイン名を登録する（一部は合格）

3. 申請する（一部は通過）

4. トークンを検証するためのノードバックグラウンドコードを作成する

5. サーバーにコードを展開し、記事ライブラリ、CRM などをリンクします。

6. 公式アカウントを開いてサーバーを設定する

7. テスト機能、注意、会話

詳しい技術はよく分からないので、簡単に説明します。

6.ページ作成

現在、コミュニティ保険のページスタイルは、公式アカウントを模倣したものがほとんどです。このページスタイルは、PCでもモバイルでも使用できます。問題なくコピーできます。

ソフト記事の標準化ページ▼

PCページとモバイルページの大きな違いは、コンバージョンページ（クリックして原文を読む後のページ）にあります。また、PC側はページ上にQRコードを直接表示してコンバージョンすることができます。

しかし、モバイルユーザーにとってQRコードをスキャンするのは不便なので、プレイヤーはさまざまな形式の変換ページを用意しています。

ケース 1 ではQR コードが直接強調表示され、ケース 2 ではQR コードも強調表示されますが、ユーザーにヒントが提供されます。

ケース 3 では、ユーザーに 2 つの明確な選択肢を示し、追加の手順を導入します。ケース 4 では、ケース3 に基づいて UI を最適化し、コピー ボタンを強調表示します。

重要なヒント:

1. ページを設計する際は、PC ページとモバイル ページを分け、ページセットを共有しないようにします。

2. モバイルページの変換設計では、ケース 4 を直接使用できます。革新したい場合は、これに基づいて最適化できます。

3. テクノロジーによって指定された配信リンク形式については、xxxxxxx.com/index101.html?id=32424&ss=baidu などの html で終わる形式を使用し、ページを開発するときにネストせず、純粋な html コードのみを使用してください。これを実行する目的は、SEO ランキングの向上です。ページを物理的な静的ページとして生成できれば、さらに良いでしょう。特にデータベースの問題が発生した場合は、実際の金銭的損失を避けるために、通常どおりに投稿できます。

7.データ追跡

以下の詳細データを追跡するには、ユーザーはパラメータ付きの QR コードをスキャンする必要があります。

多くのモバイル ユーザーは、公開アカウントをコピーして、検索してフォローすることを選択します。このプロセスでは追跡データは得られず、推定値に頼るか、コピー動作を通じて値を推測することしかできません。

有能な技術チームであれば、チャネル統計バックエンドを独自に開発できます。時間が限られている場合は、もちろん Weihaobang のチャネル 2D 生成機能などのサードパーティを利用することもできます。

8.配信戦略

1. 一次段階

客観的な難しさは、モバイル端末でデータを追跡することが難しく、全体的なアカウントしか計算できないことです。したがって、初期段階では、まずPC端末に焦点を当てる必要があります。PCにデータを蓄積した後、資料をモバイル端末に同期できます。

2. 安定期

安定期には、PC とモバイルの予算は一定のままです。重篤な病気のキーワードに加えて、PC では他のトラフィックの多様化も維持されています。

モバイル側では、商品に関するキーワードと深刻な病気に関するキーワードに重点を置きます。結果が安定した後にのみ、他のトラフィックを拡大できます。

3. 拡大段階

拡大段階に入るには、1日あたりの平均消費量が少なくとも5万に達する必要があります。実際、BaiduのPCトラフィックは拡大のニーズをサポートできないため、時間とエネルギーをモバイル側に移す必要があります。規模が拡大した後、モバイル予算はほぼ90％を占める可能性があると言われています。

9.推進と実施

1. キーワードの選択、従来の保険との差別化

従来の保険では、詐欺、欺瞞、罠などの言葉はブロックされますが、公共の口座に適用される場合はこれらの言葉がキーワードになります。

2. 質問や自己質問と自己回答の形式での創造的な文章

3. 分布地域

これまでの配送データから判断すると、対象ユーザーの多くは経済的に発展した地域から来ています。初期の配送では、一級都市、二級都市、省都をコントロールでき、配送が安定期に入ると、全国配送が直接開始されます。

4. 配送時間

平日の PC 発売のピーク需要は午前 10 時から午後 4 時の間であり、週末には需要が大幅に減少します。

モバイル トラフィックはより分散されますが、トラフィックのピークは通常、昼食後に始まります。

10.最適化の問題

1. マテリアルを公開した後、トラフィックがない場合はどうすればよいですか?

回答: Baidu クライアントを使用してすべてのアカウントを一度に設定し、レビュー用に一緒にアップロードして、一緒に配信を開始することをお勧めします。

2. オンライン化後は、注目にかかるコストが非常に高くなります。

A:検索語レポートをチェックして、検索語が対応するランディング ページに関連しているかどうかを確認します。最も適切でない場合は、テスト用に他のページに置き換えます。

3. トラフィックを増やすには入札額を増やす必要がありますか?

回答:入札方式を使用する場合は、通常、他に選択肢がない場合に行います。 2元から4元の間で入札することをお勧めします。全体的な入札を選択し、初期段階で価格を調整しないでください。コンバージョンデータの最適化にのみ焦点を当てます。

最後に、私が言いたいのは、最適化、特にチーム間の連携においては、数え切れないほどの問題やさまざまな緊急事態が発生するということです。私は、お金を使う人が責任を持ち、その結果はチーム全体のものであるべきだという原則を持っています。

著者: 金宏俊 SE​​M