お金をかけずにコンテンツマーケティングを行うにはどうすればいいですか?できますか？

「お金がない」、「予算がない」...これらは、多くの企業がコンテンツマーケティングを拒否する「マントラ的な理由」です。これらは「マントラの理由」と呼ばれます。なぜなら、それらは確かに存在するのですが、あなたはそれを考えずに受け入れ、行動を起こさないための習慣的な言い訳として使っているからです。もちろん、この記事の目的は「コンテンツマーケティングに 1 円も費やさない」ことを推奨することではありません。これは不可能だと断言できます。しかし、私はまだ皆さんのために分析したいと思っています。お金をかけずにコンテンツマーケティングを行うにはどうすればいいのでしょうか? 「コンテンツマーケティングにお金をかけない」とはどういうことでしょうか? 「お金をかけずにコンテンツマーケティングを行う」とはどういうことか、真剣に考えたことはありますか?私たちが毎日している言い訳はもっともなように思えるかもしれませんが、実はそれはさらに探求することに対する私たちの怠惰の反映なのです。多くの人が「コンテンツマーケティングのための資金不足」を感じている理由は、次の 2 つの認識に起因しています。1. ソフトな記事やその他のコンテンツをさまざまなメディアに掲載するための資金不足。 ——メディア掲載の予算がない。 2. 高品質なコンテンツを作成するための資金がありません。たとえば、素晴らしいビデオなど。 ——プロフェッショナルなコンテンツを制作する予算がない。これら 2 つの誤解の原因は、「コンテンツマーケティング」に対する理解が狭いことです。つまり、彼らは「コンテンツマーケティング」とは、ソフトな記事を書いたり、ビデオを撮影したり、H5を作成したりして、それを「ビッグアカウント」（ WeChatパブリックアカウント）に掲載することを意味すると考えています。このような認識では、「コンテンツマーケティング」の特定のアクションのみが見えますが、「コンテンツマーケティング」とは一体何なのかということを理解できません。なぜコンテンツマーケティングを行うのでしょうか? そういった偏狭な認識を持っていたら、たとえお金があっても、左手でH5を作り、右手でブランド物の大ヒット作を撮っても、お金が無駄になってしまうかもしれません。では、コンテンツマーケティングとは何でしょうか? 「コンテンツマーケティング」にはさまざまな定義がありますが、私はやはり「コンテンツ + マーケティング」の観点からアプローチすることをお勧めします。「コンテンツマーケティング」: マーケティングが基盤であり、コンテンツがコミュニケーションの統合手段です。「コンテンツマーケティング」は「マーケティング」の本質に従わなければなりません。マーケティングとは、顧客のニーズを満たし、貴重な顧客関係を管理することです。そして、「コンテンツマーケティング」も顧客にとっての価値を創造しなければなりません。「コンテンツマーケティング」はマーケティングにおけるコミュニケーション戦略であることに注意してください。つまり、必ずしも「コンテンツマーケティング」を通じてターゲットユーザーとコミュニケーションを取る必要はありません。また、「価格戦争」を始めて、大幅な値下げと大セールを率直に伝えることもできます。さらに、「コンテンツマーケティング」の戦略に含まれる戦術は、時代に合わせて進化していきます。ソフト記事や H5 などは、コンテンツマーケティングのためのツールにすぎません。戦争で使われる武器と同じです。時代が進むにつれて、武器はますます高度化していきます。コンテンツマーケティングツールもますますデジタル化が進むでしょう。しかし、どんなにハイテクな武器であっても、それは戦闘にのみ使用される。コンテンツマーケティングのコンテンツ制作手法がどれほど優れていても、それはマーケティングの目的を果たすだけです。したがって、コンテンツマーケティングを行うための資金があるかどうかに関係なく、コンテンツマーケティングは特定の種類のコンテンツの限定的な制作ではなく、戦略であることを理解する必要があります。予算が少ない場合はどうすればいいですか? 「コンテンツマーケティング」とは何かがわかったところで、次は予算が少ない場合はどうすればよいかについて話しましょう。繰り返しますが、私はお金をかけずにコンテンツマーケティングを行うことを絶対に推奨しません。それは不可能です。しかし、いくつかのヒントを与え、アイデアを刺激できればと思っています。 1. 人材は「コンテンツマーケティング」の最も貴重な資産です。「予算がない」というジレンマに直面した多くの企業は、「資金がなく、人材がわずかしかいない」と言います。そうすれば、人間の価値が最大限に発揮されるでしょう。 2 つのアイデアが提案されています: A. 全従業員向けの「コンテンツマーケティング」「コンテンツマーケティングは全員の責任です。」製品のセルフマーケティングから、「コンテンツ遺伝子」（たとえば、自発的に広がるパッケージを形成するための「話す能力」）を注入する必要があります。製品が市場に出ると、消費者とどのようにコミュニケーションをとるのでしょうか。これらのリンクはすべて「コンテンツマーケティング」に関連しています。つまり、プロダクトマネージャーから「コンテンツマーケティング」に関わる役職の人まで、全員が会社の「コンテンツマーケティング」に参加すべきなのです。「コンテンツマーケティング」に関連する職種は、主にPR、ブランド、新しいメディア編集などに集中しています。これらの人々は「チームとして生活」し、会社のさまざまなコンテンツソースを調整および統合し、コンテンツマーケティングの価値ネットワークを構築する必要があります。ここにちょっとしたヒントがあります。これらの職種の人は、自らを「記者」に変身させ、インタビューや執筆を通じて継続的に更新される「ストーリーライブラリ」を構築することができます。ストーリーライブラリは「コンテンツ」ごとに分類されています。例えば：●この製品のデザインコンセプトは何ですか？ ——製品担当者インタビュー ●製品のアフターサービスはどうなっていますか？ ——アフターオペレーション担当者にインタビュー…ストーリーライブラリのコンテンツは、さまざまな場面で活用できます。例：企業の記者会見、各種ソーシャルメディア、顧客サービスのコミュニケーション手法など。 B. コアユーザーの UGC を刺激する。パレートの「 80/20 ルール」によれば、企業の利益の 80% はプロジェクトの 20% から生まれ、人間の知恵の 80% は 20% の人々に集中しています...同様に、ソーシャルメディアでは、コアユーザーの 20% が口コミコンテンツの 80% を生み出しています。企業が優れたコンテンツ素材（ビデオなど）を制作する資金を持っていない場合、限られた予算を使ってコアユーザーコミュニティを構築し、共有したいという欲求を刺激することができます。しかし、前提条件は、優れた製品とブランドへの重点によってブランドベースのコミュニティを形成できることです。 2.自社メディアのレイアウトに注意を払う。ここでの「注意を払う」とは、数人の編集者を雇ってテーブルに着かせ、毎日WeChatパブリックアカウントに公開するコンテンツを熟考させるという意味ではありません。企業は「自社メディア」のレイアウト構想を持たなければなりません。百度百科、天誅、微博、微信、公式サイト（自社の公式サイトさえうまく運営できない企業も多い）などです。これらの自己統制の強い自社メディアは、企業がコンテンツマーケティングを行うための「インフラ」のようなものです。各ソーシャルメディアで「現地に適応した」コンテンツをどのように制作できるでしょうか？ DurexやTaobaoのように、すべての企業がWeChat公式アカウントで高品質のクリエイティブコンテンツを大量に公開できるわけではありませんが、オーディエンスのあらゆる触媒ポイントに「コンテンツポジション」を展開し、誠実なコンテンツで多角的にユーザーとコミュニケーションをとることができます。 3. 国境を越えた思考の創造的な盗用は、アイデアをそのままコピーすることです。しかし、国境を越えた思考を使って創造的なコンテンツを作り出すことは可能です。たとえば、実店舗のショッピングモールなら、エンターテイメント性のある手法で値下げや販売促進に関する楽しい曲を制作し、一日の特定の時間帯にモール内で放送することはできないでしょうか。こんな楽しい曲を聴けばお客様の滞在時間も増えるのでしょうか？顧客はこれらの曲を聴くためにわざわざショッピングモールに行くのでしょうか? また、実際のショッピングモール内にAirbnbのような特別な部屋をいくつか作って、顧客を招待して体験してもらうことは可能でしょうか？ ...最後に、もう一度 3 点訂正させてください。 - 予算のないコンテンツマーケティングは持続可能ではありません。 (重要なことは 3 回言う必要があります) - 「予算がない」を言い訳にしてはいけません。コンテンツマーケティングでは、まず戦略的思考が重要です。 ——「コンテンツマーケティング」をインプットとして考えないでください。それは投資です。

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