わずか 3 年で 0 から 200 億にまで成長した彼のマーケティングの秘訣がすべてここにあります。

「4月23日」の世界図書デーはまだ到来していないが、電子商取引プラットフォーム間のマーケティング戦争はすでに始まっている。当当、 JD.com 、アマゾンなどの書籍電子商取引プラットフォームは、長い間ナイフを研いでおり、目もくらむような割引やクーポンを揃えて「何か大きなことを成し遂げる」のを待っている。ヒマラヤなどの知識支払いプラットフォームも怠けることなく、「お祭りを創り」、ユーザーの心をつかむのに忙しい。

熾烈な商業戦争の裏には、常に交通量獲得の争いが底流にある。従来のインターネット時代からモバイルインターネット時代に至るまで、トラフィックは常に企業が克服できない障害となってきました。しかし、2016 年以降、企業がオンラインで獲得できる自然トラフィックの量はますます少なくなり、コストもますます高くなっています。その現れは、製品は良いが、ファンを獲得するのが難しい、非常に満足しているが、コンバージョン率が非常に低い、高品質のトラフィックを購入するのが難しく、トラフィックの罠が至る所にある、というものです。

現在、起業家と運営者の両方が、単一のトラフィック ソースに依存して効果的なコンバージョンを達成することは難しいという点でコンセンサスに達しているようです。企業がマーケティングで飛躍的な進歩を遂げるには、さまざまな対策を組み合わせて独自のトラフィック プールを構築する必要があります。

いわゆるトラフィック プールとは、「迅速な成功と迅速な利益」を目的としたトラフィックのレイアウトとマーケティング変換を指します。ここでの迅速な成功とは、認知度を高め、市場に浸透し、トラフィックを獲得し、ブランドを迅速に確立することを指します。また、迅速な利益とは、実際の結果をもたらしながらトラフィックを迅速に売上に転換することを指します。書籍「トラフィック プール」には、独自のトラフィック プールを構築してマーケティングのブレークスルーを達成する方法についての詳細な説明とケース分析が記載されています。ここでは、トラフィック プール理論の 3 つの柱であるトラフィック獲得、マーケティング変換、トラフィック再マイニングについて簡単に触れ、モバイル インターネット時代の新しいマーケティング手法を理解します。

フィッションマーケティングは顧客を獲得するための最も低コストの方法である

核分裂とは何ですか?

『道徳経』には「道は一を生み、一は二を生み、二は三を生み、三は万物を生む」とあり、これは万物の成長における分裂の過程を指しています。これは核分裂マーケティングの意味でもあります。運用の観点から見ると、核分裂マーケティングもAARRR モデルに準拠しており、その最後のリンクである自己増殖です。コミュニケーション担当者は、ソーシャル共有（報酬、特典、興味深いコンテンツなど）を通じて、企業が新しいユーザーを引き付け、1 人の既存ユーザーから複数の新規ユーザーを獲得するという成長目標を達成するのを支援します。

従来のマーケティングと比較すると、分裂マーケティングは 2 つの点で異なります。

まず、共有を強調します。つまり、古いユーザーの共有行動を通じて新しいユーザーを獲得する必要があります。この方法により、コストは最低になり、顧客ベースは最大限に広がります。

2つ目は、後払い報酬です。新規顧客を事前に獲得するための本来の広告費用は、既存ユーザーからの推薦報酬料と新規ユーザー登録報酬料に分解できます。つまり、広告費用 = 既存ユーザーからの新規ユーザー獲得報酬 + 新規ユーザー登録報酬です。これらの報酬は基本的に後払いモデルで支払われ、ユーザーは登録またはアクションを完了した後にのみ報酬を受け取ることができるため、企業の広告リスクが軽減されます。

核分裂の性質

アプリ分裂の遊び方は主に、新規顧客特典、分裂紅包、IP分裂、ストアードバリュー分裂、個人福利分裂、グループ購入分裂の6つの形式があります。これらのうち、最も効果的なのは、やはり新規顧客獲得に対する報酬です。

新規ユーザー誘致報酬とは、既存ユーザーが新規ユーザーを呼び込んだ際に企業が両者に与える報酬政策を指します。これは一般的にアプリの標準的な分裂方法です。アクティビティの仕組みは非常にシンプルです。友人を招待し、その友人が登録して最初の乗車をすると、古いユーザーにいくつかの特典が与えられます。これにより、古いユーザーの参加が刺激され、彼らがブランドの新しいユーザーを自発的に見つけることが奨励され、ユーザー数の全体的な成長が加速され、企業ブランドが友人の輪の中で長期的に露出することも可能になります。

この利益主導のアプローチはあまり創造的ではなく、純粋に技術分裂に基づいて新規顧客を引き付ける手段ですが、企業に永続的で効果的な変換効果をもたらすことができます。

Ele.meアプリ核分裂赤い封筒インターフェース

アプリの分裂に加え、 WeChatの分裂の影響も過小評価できない。企業はWeChat画像やテキストの技術的福利変換とH5の技術的福利変換を利用することで、ユーザーはWeChat画像やテキスト、H5を共有するたびに、バウチャーや直接現金の紅包などの一定の福利インセンティブを受け取ることができ、ユーザーは利益に駆り立てられ、積極的に共有し、さらには友人を招待して共有することで、周囲の誰もが利益を得ることができます。

同時に、この福利厚生ルールを複利モデルに設計することもできます。つまり、ユーザーが写真、テキスト、または H5 を友人と共有し、友人がそれをさらに友人と共有すると (つまり、2 回目の共有後)、追加の二次的利益も得られます。より多くのアクティブな友達と共有すればするほど、より多くの二次的利益が得られ、ユーザーはあなたのパートタイムのプロモーターになります（ただし、配布レベルに注意してください。第2レベルを超えると、ねずみ講と定義され、WeChatプラットフォームによってブロックされます）。

運営に優れたNetEaseはWeChat分裂でも最強だ。年初のマイクロ講座から、最近人気の「パーソナルユーザーマニュアル」や「寝姿勢コンテスト」まで、それぞれが大きな注目を集めています。

NetEaseは常に核分裂操作の達人であった

良いマーケティングはコンバージョンを重視し、広告の壁紙効果を避ける

多くの企業は、広告を行う際に「空論」という罠に陥りがちです。広告は良いのですが、コンバージョンはあまり多くありません。

広告のコンバージョン率を高める最善の方法は、広告を広報志向で話題性のあるものにし、一般の人々を巻き込むことです。多くの広告は、掲載されてから撤回されるまでの間、ひっそりと掲載され、ユーザーの心に深い記憶を残すことができません。こういった広告は結構多いです。私はこれを「壁紙型広告」と呼んでいます。すぐそばにあるのに、壁紙と同じように無視してしまいます。

ではどうすればいいでしょうか？

もちろん、1 つのアイデアは、広告クリエイティブをより目立たせ、よりユニークなものにすることです。写真とテキストはどちらもより目を引くユニークなものにする必要があり、ユーザーが写真を撮ったり話し合ったりしたくなるような内容であればさらに良いでしょう。こうした広告はまだまだたくさんあります。たとえば、Mafengwo のニッチな広告群は非常に興味深く、楽しいものです。

シンプルで効果的なMafengwo広告

話題を作ることがマーケティングの秘訣であることは明らかです。設立から半年後、 UCAR はアリで木を揺さぶろうとし、全国に衝撃を与え、非常に物議を醸したイベントマーケティング事例「Beat U」を生み出しました。

彼らは多くの人気スターを招き、当時最も人気のあった企業だったUberを批判した。彼らはUberの自家用車モデルの安全性を直接疑問視し、同社が提供する「車内でのソーシャルインタラクション」がユーザーに有害であると指摘した。

昼は「アカウント詐欺」、夜は「謝罪」。たった1日で、神州特車のアプリストアでのランキングは旅行カテゴリーで30位以上から8位に、総合ランキングでは150位から61位に上昇。月間ダウンロード数は前月比3倍に増加した。

ネットユーザーたちは、「奇妙な樹木」も神州に埋葬されていた茎だと推測した。

事実は、神州の危険な戦略が大成功であったことを証明している。後世の人がこのイベントマーケティングをどう判断しようとも、ユーザーコンバージョン率が最良の答えです。

国境を越えたマーケティングでトラフィックを増やす

BDクロスボーダーマーケティングは、ブランド協力における一般的な戦略となっています。ブランド間のコラボレーションは恋に落ちるようなもので、企業と消費者に新たな視点をもたらすだけでなく、双方が「1+1>2」の効果メリットを得ることも可能になります。

国境を越えた協力の利点は明らかです。

まず、ブランドの意味合いを豊かにすることができます。

国境を越えたブランド協力は、一方ではブランド自体の開放性を反映し、他方ではマーケティング手法の多様化にもつながります。同じトーンを持つ 2 つのブランドが提携または CP を形成すると、ブランドとそのオーディエンスの間の新鮮さと豊かさが増します。

2つ目は、低コストのトラフィック獲得です。

インターネットの人口ボーナスが終焉を迎え、ソーシャル プラットフォーム上のトラフィック リソースが枯渇し始めました。企業が自社ブランドを通じて発見する新しいトラフィックはますます少なくなっており、ブランドオーディエンスの消費潜在力はほぼ獲得されています。口コミや「ファン」、リピーターに頼って販売数を増やすことが難しくなってきています。そこで、同規模のブランド同士が手を組み、双方の「ファン」がトラフィックを相互に流し合うようにすることも、企業にとって低コストでトラフィックを獲得する近道です。

3番目に、ブランドコミュニケーションと販売において双方にメリットのある状況を実現します。

言うまでもなく、越境マーケティングの最終目標は売上を達成することです。両ブランドが露出し、受注数が増加して初めて、越境ブランド協力と企業BD業務は実務的な意義を持ちます。

企業がトラフィックプールの獲得と運用の過程で、マーケティングコストを削減し、無料トラフィックを獲得し、BDを通じてコン​​バージョン効率を向上させたい場合、「協調的な戦い」を戦うための完全なBD戦略が必要です。

ファッション界における共同ブランドデザインは、国境を越えたマーケティングの典型です。 Su pr eme はこの点ではエキスパートです。両ブランドのファンが、ラグジュアリーブランドがストリート カルチャーを取り入れていることに興奮するのも不思議ではありません。

クロスオーバーアイテムの中には、eBayで1万ドルもの高値がつくものもある

地上広告期間中、フライトマネージャーアプリはパブリックアカウント「 New World 」と連携して、有名なイベントマーケティングキャンペーン「北京、上海、広州からの脱出」を開始しました。 24時間以内に、全国の若者は空港に行って無料の臨時航空券を取得し、自由に旅行するよう呼びかけられています。

「北京・上海・広州からの脱出」ブランド合同イベント

独自のトラフィック プールを構築するには、マーケティング担当者の実際のスキルと細心の注意を払った作業が試されます。この方法論の創始者である楊飛氏はかつて、UCAR を率いてわずか 3 年で 0 億から 200 億への効率的な成長を達成しました。楊飛が2017年にラッキンコーヒーを経営していたとき、彼は何度も試みて成功した。芸術的気質を持つ唐偉と張震をスポークスマンとして起用し、ホワイトカラー層をターゲットにし、ターゲット広告とWeChat情報フロー広告を出して集中的な露出を獲得し、核分裂を利用して新規顧客を引き付け、「あなたが一杯飲めば私が一杯おごる」という報酬モデルで再購入率を高め、「小さな青いカップ」をクリエイティブシンボルとして使い、スターバックスとの「青緑バトル」を繰り広げた...

ポジショニング理論からグロースハック、そしてトラフィックプールまで、マーケティングの形態がどのように変化しても、マーケティングの本質は常にブランドと効果の統合を実現することにあります。ブランドと評判、売上とコンバージョンがあります。人気商品には独自の運命と幸運がありますが、それはそれを支えるマーケティング担当者の知恵と勇気に大きく依存します。

この記事は@流量池(Qinggua Media)が編集・公開したものです。転載の際は著者情報と出典を明記してください。

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