快手ショートビデオ広告の創造性と問題分析

ショート動画の台頭により、DouyinやKuaishouなどの主流のショート動画プラットフォームが多くの広告主の注目を集めるようになりました。では、クリック数を増やすために、短い動画のアイデアをどのように計画すればよいのでしょうか?コンバージョンが良くない場合、どの側面を最適化する必要がありますか?中堅eコマース企業にとって売れ筋商品を選ぶための戦略とは？

一緒に問題を見てみましょう。

Kuaishouプラットフォーム上のどの製品が人気になりそうですか？製品選択に関する経験を共有していただけますか?

A: 価格帯: 69～99 (これは以前のベストセラーモデルの価格です)

プラットフォームが確立されると、ヒット商品の商品選択要因は60％を占め、次に運営の背後にある要因の大部分を占め、最後に運に任されます。99元の商品のコストは20元未満に圧縮されます。

商品の方向性：日常的な家庭用品、幅広い層が使用、斬新、実用的、安価、コストパフォーマンスに優れた商品、季節商品、前年同期の商品、Douyin ヒット商品。

1) 効果が明らかな製品。（歯磨きムース、洗浄剤）

2) 前年同期の人気商品（偏光レンズ）などの季節商品

3) 機能性が高く、実用的で幅広い層に適応（保温下着）

4) 低コスト、高費用対効果のパッケージ（カラー漂白剤）

5) 業界が成熟しており、アフターサービスが簡単（書籍）

6) リピート購入される商品は、より良い好循環の販売サイクルを持つ（お茶、酒類）

コンバージョン率の高いKuaishouショートビデオのアイデアをどのように計画すればよいでしょうか?例えば、ストーリーテリング、編集とつなぎ、商品の説明などのビデオ撮影の方向性や、ビデオのスタイルなどです。比較的効率的で素早い短編ビデオ制作ソフトウェアにはどのようなものがありますか?

回答：Kuaishouビデオ撮影の4つの要素：

1. 鮮明な画像、操作的な撮影スキル、高品質の感覚体験

2. 優れたクリエイティブ表現、製品の核心点の選択、ユーザーを魅了し、美味しく、楽しく、飲みやすく、使いやすい、顧客を惹きつけて注文させる

3. ユーザーに行動を促し、注文を促す。ユーザーに行動方法を伝える。

4. 信憑性に注意してください。広告は真実を伝え、言っていることが真実であることを証明するために全力を尽くすべきです。

ビデオ撮影に関する注意事項:

1. 人や製品、または製品そのものの輸出

2.シーンは商品の特別な量に基づいています

3. 照明は適切である必要があります。逆光、揺れ、笑いは避けてください。

4. コピーはシンプルなものにしてください。撮影前に一度録音しても構いません。35秒を超えない方がよいでしょう。

5. コピーは主に製品を紹介するもので、製品の利点、重量、材質、価格などを紹介できます。

ビデオ制作ソフトウェア: pr、クイックカット、カットフィルム

あなたの経験から判断すると、Kuaishou プラットフォームへの投資にはどの業界がより適していると思いますか?どの程度の変換コストと ROI を達成できますか?

回答: 上記の回答 1 と同じです。変換コストは一般的に販売価格の1/3より少し高くなります。ほとんどが配送パッケージであるため、Kuaishouは現在、後期段階でOCPC入札方式を使用しており、基本的に顧客はあなたと競争してコストを評価します。

ROI は基本的に 1:2.5 以上です (製品コスト、販売価格、パッケージなどによって異なります)。

動画素材を丁寧に作ったのですが、公開後のクリック率変換効果が皆さんが言うほど良くありません。どのように調整したらよいでしょうか？クリックスルー率の高い短い動画を作成するにはどうすればよいでしょうか? 効果を最適化するにはどうすればいいですか?

A: ビデオ素材について:

快手はどのようにして若者や下層市場層を中心に効果的な配信を形成しているのでしょうか? 快手の配信の初期段階では、快手層の興味を中心に制作された素材が、初期の層を捉えるのに非常に効果的です。これは、私たちが素材を制作する際に通常言う「地に足の着いた」ことです。

多くのパートナーは、他のメディアから動画を直接移行してKuaishouに配信しています。この運用モードでは、成長の初期段階で素材がボトルネックに遭遇することがよくあります。一部の広告主は非常に精巧に制作した素材を持っており、広告の観点からは非常に高品質ですが、Kuaishouプラットフォームでの配信の変換効率はあまり良くありません。その理由は、Kuaishouの視聴者の認知度が高くなく、エントリーポイントをつかんでいないためです。逆に、高級感がなかったり、ちょっと安っぽく見えたりするカテゴリーを宣伝している広告や資料もありますが、コンバージョン効率は良好です。

もちろん、私たちは単に快手集団が素材に対して素朴な、安っぽいなどの認識を持っていることを強調しているわけではありません。むしろ、運営者が広告の形式に固執せず、できるだけ多くの素材スタイルを試して、快手集団にマッチする広告スタイルをできるだけ早く見つけてほしいと思っています。

動画のクリック率について:

動画のクリエイティブ素材は全体に影響を与えるため、企画全体の視点で話し合う必要があります。

1.オリエンテーション。各広告グループの右端には、ユーザーカバレッジが表示されます。実行ボリュームが比較的安定している ocpc グループについては、制限を緩和し、基本的な年齢と性別のターゲティングを行うことをお勧めします。 DMP 人口パッケージを選択した場合、サークル内の人物は比較的正確であるため、年齢と性別のスクリーニングを行う必要はありません。ここでは、Android システムの対象範囲は一般に 3,000 万人以上、iOS の対象範囲は 1,000 万人以上であることをお勧めします。

また、グループ間の重複率が高すぎると、数量の奪い合いにもつながるため、同じグループの人々を同時にターゲットにすることは避ける必要があります。または、2 つのグループの人々をラップして交差点を作り、その後、計画の 1 つで交差点の面積が大きいグループを除外します。

2.入札します。入札額が低すぎたり、頻繁に入札額を調整すると、売上高に影響します。モデルの安定性を維持するために、ocpc の価格調整は可能な限り 3 時間以上である必要があることを強調したいと思います (経験豊富なオペレーターの中には、経験に応じて価格を調整できる人もいます。これは、マニュアル車とオートマチック車を運転するのに少し似ています)。

3.予算は十分ですか?消費量が予算の 90% に達すると、システムは自動的に音量を減らし、それに応じて実行速度が低下します。

4.配達のスピードと期間。 OCPC モデルの安定性を確保するため、24 時間実行することをお勧めします。実行ボリュームが大きいアカウントの場合は、時間分割および階層化された入札アプローチを採用できます。たとえば、早朝から午前 7 時までは競争が比較的少ないため、トラフィックが少ない時間帯に低価格でトラフィックを獲得できます。広告グループレベルを設定するときは、アルゴリズムがより多くの余地を確保できるように、通常の配信を選択するようにしてください。

5.創造性。カバーのクリック率は露出に直接影響します。そのため、カバーの魅力を高めるだけでなく、ビデオに少なくとも5〜10枚のカバーを組み合わせることをお勧めします。これにより、頻度制御を効果的に回避できるだけでなく、カバーの数を増やすことで、優れた素材が勝つ確率を効果的に高めることができます。同時に、カバーとビデオのマッチング度にも注意してください。

上記の要素、つまりターゲティング、カバー、入札、予算、配信のリズムは、その後の動画素材データに影響を与えます。したがって、動画のクリック率を向上させるには、動画素材自体を調整するだけでなく、全体的なチェーンリンクも確認する必要があります。

Kuaishou ストアとプロモーションは併用すべきでしょうか?それとも、トラフィックを JD.com と Tmall に誘導した方が良いのでしょうか?また、どのような営業チラシがお勧めでしょうか？

回答: 推奨: 小規模店舗 - ライブストリーミングモード、JD.com と Tmall - トラフィックの迂回、第 2 層電子商取引 - 代金引換

サービスを初めて開始するときにコメント機能を有効にする必要がありますか?もしそうなら、コメント管理に関して共有できる経験はありますか?

回答：はい。良いレビューを投稿し、悪いレビューを削除し、いいねを押して交流しましょう。

第二カテゴリ電子商取引のコスト計算式について教えてください。

回答: 計算方法は人それぞれですが、結果はほぼ同じ範囲です。独自の計算式を持っていない学生には、Toutiao の Luban Calculator または EDX Profit and Loss Calculator アプレットを使用することをお勧めします。

製品の実際の収益性を把握することは重要ですが、計算できない利益/コストもしばしばあります（特に販売量の多い顧客や、目に見えない利益/コストがあるメーカーなど）。重要なのは、顧客とのコミュニケーションを維持し、顧客の製品、物流、市場の変化をリアルタイムで把握することです。

私が宣伝しているフェイスマスク製品の広告で売上が上がらない場合はどうすればいいですか?

回答: 4 番目の質問と似ています。入札ロジックが関係しています。入札能力 (ランキング) = 広告表示からの推定収益 = ECPM + 品質スコア。ECPM = CPA (行動コスト) * CVR (推定行動コンバージョン率) * Actr (推定カバークリックスルー率) * 1000。品質スコア = 広告コンバージョン効果 (クリックスルー率 * コンバージョン率) / ユーザーエクスペリエンスの影響 (否定的なフィードバックグリーン - 再生率)。

広告量が増えない場合の調整方法について簡単に説明します。

1. 電子商取引業界では、素材の生成に平均1〜2日かかり、ライフサイクルは約1週間です。

2. マルチカバー戦略をうまく活用して露出を増やし、素材のライフサイクルを改善します（ユーザーは24時間以内に同じコンテンツ（ビデオ+カバー）を見ることはできません。新しいビデオをアップロードすると、Kuaishouからより多くのトラフィックインセンティブを得ることができます）。

3. 24時間配信はモデルの継続的な学習に役立ち、配信量は少なくとも30％増加しました。

4. コメントのやり取りとメンテナンスにより、肯定的な率と配信効果が効果的に向上します。

上記の質問 4 で述べた点と合わせて、より客観的なデータを取得するには、新製品を一定期間 (5 ～ 7 日間) 継続的に発売する必要があります。それでも問題が解決しない場合は、製品を交換してください。

店舗への集客に関しては、現状では体験プロセス動画が最もコンバージョン率が高い素材ですが、他の種類の素材も用意する必要がありますか？

回答：今のところ、店舗ではあまりやっていない。体験動画のほか、店舗に行って、イケメンの従業員を見つけて（または雇って）、作業服を着て、作業バッジを持ってきて、サービスの流れやセールスポイントを説明することもできる。創造性とデータ参照が増えるのは間違いなく良いことです。

Kuaishouには偽のトラフィックがありますか?どう判断する？どう対処すればいいのでしょうか？

回答: プラットフォームに偽のトラフィックがあるかどうかについてはコメントできません。たとえ判明したとしても、実用的な解決策はありません。

上記は今回の号で共有されたもので、Kuaishou ショートビデオのリリースの参考になります。

著者: 愛奇菌