知らせ！ Douyin、Baidu、Toutiaoの今後のマーケティングガイドラインが明らかに〜

市場を見てみると、初期のポータル時代、ソーシャルネットワーク時代、検索時代、そして現在の新しいメディア時代に至るまで、情報発信のチャネルは常に変化しています。

同時に、その普及方法は常に変化しています。当初は情報を求める人でしたが、現在は情報を求める人へと、消費者は能動的から受動的に変化しました。

プラットフォームの数が増え続けるにつれて、私たちが直面する選択肢も増えていきます。

しかし、どのプラットフォームでも、それぞれに利点と限界があります。単一のプロモーション チャネルに頼っていては、増大するプロモーションのニーズを満たすことはもはやできません。

こうして、マルチチャネルプロモーション手法が形成されました。

しかし、それだけではありません。継続的な発展の過程で、私たちの目的はもはや単一のものではなく、製品販売、キャラクター構築、ブランド認知度などに細分化され、スタッフも増加しています。

「すべてのリソースを一方向に機能させるにはどうすればよいか？」これが今私たちが考えるべき問題です。

タイトル通りです。 Douyin 、Baidu、Toutiao はそれぞれ、ショートビデオ、入札、情報フローの3 種類のプロモーション方法を表しています。各タイプには、対応するプロモーションの長所と短所があり、対応する異なるプロモーション目的もあります。

例えば、入札はキーワード検索に基づいており、群衆の中での意図が高く、目的の面では製品変換に適していますが、逆にトラフィックは徐々に減少しています。短いビデオ情報フローと動的なグラフィックとテキスト形式は、現在の消費者の嗜好にさらに合致し、製品体験はより直感的で記憶がより深く、目的の面ではブランド認知とキャラクター作成に適していますが、逆に素材制作に対する要求は非常に高くなっています。

以上のことから、単一のプロモーションチャネルに頼っていては利益を最大化することは不可能であることがわかります。

したがって、統合マーケティングはマーケティングのこの素晴らしい時代を先導しました。チャネル、人材、目標などのリソースを統合することで、効果を最大化できます。

しかし、プロセス全体をどのように運用すればよいのでしょうか?ここでは、マーケティングプロモーション全体の方向性という観点から、いくつかのポイントについて考えてみましたので、皆さんと共有したいと思います。

どのようなプロモーション方法を使用するかに関係なく、情報は常にマーケティングの鍵となります。したがって、自分自身の方向性を決定するために、情報を掘り下げる必要があります。

上記は昇進前に知っておく必要のある情報です。上記の情報を活用して、当社のプロモーション戦略をさらに明確にしてください。

インターネットが発達した現代では、情報の検索は容易です。大切なのは、情報を掘り出す過程でどのような能力を身につけるべきかということです。

人は共有するのが大好きです。情報マイニングの過程では、必要な情報を見つけるために、さまざまなプラットフォームを通じてユーザーの感情に耳を傾ける必要があります。

検索を賢く使いましょう。検索エンジンがいかに強力であるかは誰もが知っていますが、ほとんどの人は検索方法を知りません。

そのため、何もすることがないときに検索スキルを整理することをお勧めします。

情報が完全にマイニングされた後、そこから情報を導き出す能力が求められます。時々、ユーザーのニーズは表面的なものに過ぎないことがあります。

採掘情報が完成したら、この情報に基づいて場所を特定する必要があります

対象集団は、潜在的、ターゲット、意図的、コアなど 5 つのカテゴリに分類できます。これに基づいて、製品に最も適した人々のグループを分類して見つけることができます。

たとえば、長距離の引越しなど。人口分類の観点から見ると、潜在的な人口を取得することは決して適切ではなく、むしろ意図、ターゲット、コア人口を取得することに適しています。

オンラインかオフラインかを問わず、マーケティング手法とチャネルは基本的に数種類しかありません。

そして、人口の区分や特性に応じて、独自のプロモーションチャネルを配置する必要があります。

マーケティング戦略に応じて職務を分割し、それに応じた評価および手数料の仕組みを策定します。

戦略の実行とは、簡単に言えば、マーケティング戦略を実行するプロセスです。企画、創造性、デザインなど、これについては多くを語る必要はありません。

ただし、実装プロセス中に、次の点を明確にする必要があります。

業界の位置づけや会社の発展段階に応じてプロモーション目的を明確にします。

商品の販売ですか？キャラクター作成？ブランド認知度？など、目的が異なればプロモーション方法も異なります。

プロモーションチャネルを明確にした後、どのようにトラフィックを流せばいいでしょうか?

公式アカウント、ウェブサイト、アプリ、グループなど、これらはすべて実装プロセス中に考慮する必要があるものです。

人事管理も実装プロセスにおける重要な課題です。通常は次のように分けられます。

結果指標（人材の能力など）とプロセス指標（人材の態度など）。

チームはこれら 2 つの項目に基づいてさらに管理されます。

これは実装プロセスにおける重要なリンクです。変革のプロセスは、直接変革と段階的変革の 2 つのタイプに分けられます。

直接変換する場合、ユーザーをそのまま放置することはできず、ユーザーを整理してさらに変換を行う必要があります。

変革が段階的に行われる場合は、その実現のプラットフォームと方法について検討する必要があります。

実装プロセス中は、結果を継続的に監視し、ソリューションに基づいて対応する最適化戦略を作成する必要があります。

通常、主に以下の点が含まれます。

最適な配信チャネルを決定するために、マーケティング チャネルを継続的にスクリーニングして最適化します。

変換は次の 2 つのカテゴリに分けられます。

変換方法の最適化：各チャネルの変換方法や変換ワードなど

顧客サービスコンバージョンの最適化:ユーザー特性に基づいて顧客サービスをトレーニングし、スピーチスキルを最適化します。

マーケティング戦略の実施における人員を最適化します。それぞれの立場をより洗練させ、全員が職務において優れた成果を上げます。

上記は統合マーケティングの主な方向性です。

実際、いわゆる統合マーケティングとは、消費者を中心に据え、統一されたコミュニケーション目標を方向とし、さまざまなコミュニケーション方法を使用および調整し、情報取得のためのスムーズなチャネルを確立し、世論の方向を導き、良い評判を作り出し、それによって企業とマーケティング戦略の価値向上を実現することに他なりません。

この記事の著者は@小兔子です。編集・発行は(青瓜传媒)です。転載の際は著者情報と出典を明記してください。

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