Weiboファンの広告と課金基準！

1. ファントンの紹介

ファントンとは何ですか？

簡単に言えば、Weiboの情報の流れの中で広告を出すことを意味します。 Fanstong には、ブログ投稿プロモーション、アプリケーションプロモーション、アカウントプロモーションの 3 種類の広告があります。形式を問わず、ユーザー属性やソーシャル関係性に基づいてターゲット層に正確に広告情報を届けます。

2. これに適した製品の種類は何か

答えは簡単です、食べましょう！飲む！遊ぶ！ハッピー！面白い、楽しいと思うものなら何でも大丈夫です！これはWeiboプラットフォームの特性によって決まります。なぜなら、Weiboを使用する人は皆、情報を学んだり検索したりするためにWeiboを開くのではなく、楽しんだりリラックスしたりするためにWeiboを開くからです（もちろん、大きなニュースイベントが発生する時期は除きます。これもWeiboの強みですが、プロモーションの焦点では​​ありません）。

フェンソンの広告主は、O2Oとインターネットの2つのカテゴリーに大別できます。 O2O企業はWeiboプラットフォームに非常に適しており、Weiboユーザーエクスペリエンスの恩恵を受けていますが、地理的な制限により、大規模な開発を実現することは困難です。効果の優位性はコピーライティングの創造性に集中しており、運用レベルは少なくなっています。

インターネットはさらに電子商取引とアプリに分けられます。オフサイト トラフィックをオンサイト コンバージョンに変換するプロセスにおいて、e コマース企業はソーシャル マーケティングを使用して、ROI を許容し、お金を使うことができる多数の顧客を引き付ける必要があります。現在、FansTongのトラフィックを占めるトップ10のアプリのうち9つはAPPです。FansTongとAPPが一緒にプレイするのに適しているかどうかは明らかです。

3. ファンパスプロモーションフォーム

1. ブログ投稿プロモーション：これはFanstongの広告の核心的な形式であり、あらゆる種類のビジネスに適しています。創造的なコピーライティングが鍵です。全国平均のインタラクション率は約0.7％〜0.9％で、1.5％〜2.5％に直接到達するAPP顧客も多くいます。ブログ投稿プロモーションは、オペレーターの基本的なクリエイティブスキルを最もよく反映できます。 （この記事では後半部分に焦点を当てます）

2. アプリケーションのプロモーション: 名前の通り、APP のみを起動できます。アプリケーションプロモーションの配信は不安定になりやすく、CPE 入札が 2 元に達して消費できなくなることもよくあります。しかし、アプリプロモーションの利点は、非常にシンプルで簡単であることです。CPEを0.9〜1.2元に抑えることができれば、十分な配信量が得られ、コンバージョン効果も良好で、事業者は基本的に投資に予算を割くことができます。

3. アカウントプロモーション：大量かつ低価格なので、ROI要件が厳しいAPPやeコマース企業には適していません。個人的には、O2Oやブランドプロモーションのニーズがある企業に適していると思います。

4. なぜファントンをするのか？

微博ファントンとテンセント広電通のインタラクションコストを比較すると、ファントンのコストの方が高いことは容易に分かります。第一に、ファントンの全体的なトラフィックはソーシャルプラットフォームによって制限されており、テンセントのシステム全体ほど大きくはありません。第二に、微博は広告価格を制御することでユーザーエクスペリエンスも保証します。

しかし、なぜ経営者たちは、高額な費用にもかかわらず、いまだに必死になって資金を注ぎ込み、トラフィックを求めても成功しないのでしょうか。直接的な理由は、Weiboユーザーの質です。Fanstongは本物のユーザーばかりを集めており、Weiboプラットフォームのユーザーの80％以上が高等教育を受けています。 Weibo からのユーザー獲得コストは同じですが、コンバージョン率と維持率は他のプラットフォームよりも一般的に高くなります。

ファンストン最適化の秘訣と運用専門家による実践的なケース分析！

プロモーションにWeibo Fanstongを使用する企業には、さまざまな業界とタイプがあります。では、マーケティングの効果を最大化するためにFanstongをどのように使用すればよいのでしょうか？ここでは、私の個人的な見解として、2つの典型的なケースを紹介します。

最初のタイプの顧客のターゲット ユーザー特性は明確ではなく、グループも巨大です。効果的なユーザーに焦点を当てるにはどうすればよいでしょうか。

最初のタイプの顧客は、ターゲットオーディエンスが狭いものの、高いコンバージョンを緊急に必要としています。どうすればこれを実現できるでしょうか?

タイプ1は幅広い視聴者層を持ち、デッドスポットがない

1. オリエンテーション - 正確なオリエンテーションのモデルに挑戦

このタイプの製品は、あまり多くの制限なく幅広いユーザーグループを対象としており、その次元の方向性はユニバーサル投資と呼ばれています。一般的には、性別と年齢層を限定するだけで十分です。配信プラットフォームのみを限定し、他の側面を制限しないものもあります。主なものは次のとおりです。

2. コピーライティングの創造性 - 効果的なマーケティングの決定的な要素

このような製品の効果が大幅に低下するのではないかと心配する人もいるかもしれませんが、ユーザー層が広いという大前提があることを覚えておいてください。次にあなたがしなければならないのは、創造的な文章を理解することだけです。

1～2秒以内に人々の注意を引くには、2つの簡単なポイントがあります。1つ目は、コピーが短くて力強く、要点を3つの文章で伝えることです。2つ目は、写真がシンプルで目を引くことです。一般的に、同じスタイルの写真を9枚、または漫画の写真を1枚使用することをお勧めします。

このタイプの製品は、一般的に美容写真、デート、金融、電子商取引ショッピングガイドなど、いくつかの業界に分けられます。それぞれの書き方を見てみましょう。

1. Meipai Photography: インタラクション率は6%～10%と高く、Weiboのエンターテイメント性と製品のマーケティングニーズを完璧に融合しています。この驚異的なインタラクション率は、Meipai、Miaopai、MeituXiuXiuなどの製品でのみ達成できます。

2. デート: 交流率 0.8%～2.5%。美しい女性とハンサムな男性がフォーラムに来て、何千人もの独身男性と女性の心に触れることができれば、あなたは勝利します。

3. 金融: インタラクション率は 0.8% ～ 1.8% で、貧しい人々の金持ちになりたいという願望を引き出し、誰もが自分の財政を管理できるように導きます。

4. 電子商取引ショッピングガイド：インタラクション率 1.5%～3%、美しい画像 + 安価 + 送料無料、女の子はみんなこれが好きです!

3. ターゲット効果のテストと調整 - 最適化はコピーライティングから始まる

このタイプの製品の特徴は、2 つの言葉で要約できます。それは「普遍的な投資」です。オーディエンスは非常に幅広いため、ある程度、ディメンションを絞り込むことでカバレッジが狭まり、確かにインタラクション率とコンバージョン率を高めることができますが、実際には一時的な解決策にすぎず、根本的な解決策ではありません。

調整と最適化において最も重要な2つの言葉は「コピーライティング」です。インタラクション率が良くなかったり、コンバージョン率が良くなかったり、効果が良くなかったりするのは、すべてコピーライティングのせいです。

主な理由は、ファン品質の継承関係が、広告クリエイティブ > 広告プラン > 広告グループ > アカウント > デフォルト平均となっているためです。このことから、Fanston の最適化関係の階層を推測できます。これは、創造性から始まり、広告計画、広告グループなどです。広告の創造性が標準に達していない場合、計画の次元を調整してもインタラクション率を高めることは困難です。

Fans Pass のバックエンド アルゴリズムでは入札の重みがある程度増加していますが、入札は広告配信のスムーズさの向上に役立ち、インタラクション率などのマーケティング効果指標を直接改善することはできません。

このことから、広告が効果的かどうかについての結論を導き出すことができます。 80%以上は広告クリエイティブの良し悪しによるものです。このような製品の場合、コピーが大丈夫かどうかをテストするために、小予算+次元投資方式を使用することをお勧めします。

タイプ2: 対象者が狭く、コンバージョン効果を厳密に評価

製品の業界対象者が狭い場合、登録、再チャージ、さらには購入指標などのコンバージョン効果の評価が非常に重要です。この場合、単にコピーを修正し、インタラクション率を高める努力をするだけでは、効果的なマーケティングが行われたとは言えなくなります。では、このような製品はどうやって入手するのでしょうか?

1. ターゲティング - ターゲットオーディエンスをターゲットにし、効果的なマーケティングを実現する

上記の製品タイプとは異なり、対象とするユーザー層は狭くなります。そして、ある程度評価されるのは、コンバージョン後の指標です。つまり、製品には精度と収益性が求められ、過大なインタラクション率によってもたらされる非ターゲットオーディエンスは必要ありません。

宝くじ商品を例にとると、誰もが宝くじを購入したことがある可能性はありますが、実際に継続的な購入需要がある宝くじ購入者こそが、カバーする必要があるコアな顧客層です。一般的な投資次元を採用した場合、後期段階での再チャージや長期購入を生み出すことは困難になります。

したがって、指定されたアカウントに基づいてディメンションを設定することを検討してください。宝くじの種類を分析すると、ダブルカラーボールやスーパーロトなどのデジタル宝くじと、主にスポーツイベントをベースにした競争宝くじに分けられます。デジタル宝くじの場合、大規模な宝くじアカウントや宝くじアナリストなどのディメンションを設定し、競争的な宝くじの場合、スター、チーム、スポーツ宝くじ周辺番号、スポーツメディアの 4 つのディメンションでアカウントを設定しました。

ディメンションを絞り込むことで、ターゲット ユーザーを固定することができます。これは、Fans がターゲット ユーザーを正確にターゲティングし、効果的なマーケティングを実現するという中核的な価値ポイントでもあります。

2. クリエイティブなコピーライティング：プロフェッショナルかつエンターテイメント性があり、2種類の人々に対応

対象者が狭いこの業界では、2 つのアプローチに分けることをお勧めします。

まず、正確なオーディエンスをターゲットにし、コンバージョン効果の観点からコピーを作成し、ターゲットオーディエンスを直接コンバージョンに導きます。

2つ目は、潜在的な視聴者をターゲットにし、間接的な影響の観点からコピーを書くことです。たとえば、インターネットのホットスポット、イベントのホットスポット、タイムノードなどをエントリーポイントとして使用できます。長期的な露出とプロモーションを通じて、潜在的な視聴者に徐々に影響を与え、標準ユーザーに育てることができます。

1. 正確なオーディエンスをターゲットにする: プロフェッショナリズムは単調ではない

インタラクション率: 0.8%～1.2%。写真には人気サッカーチームのロゴが使用され、コピーライティングは宝くじ購入活動をガイドし、正確なターゲット層に直接影響を与え、明らかなコンバージョン効果を達成しています。

株式アプリ：コピーライティングは株式取引をテーマにしており、アプリの機能を直接紹介し、対象ユーザーのコンバージョンを促します。

潜在的オーディエンスをターゲットにする: 潜在的オーディエンスの認知度を高める

インタラクション率: 0.8%～1.5%。公共心理学とタイムノードを漫画イラストと組み合わせて、潜在的な視聴者に微妙に影響を与え、宝くじを購入しない人々の宝くじ購入習慣を育み、間接的にコンバージョンを導きます。

上記のストック アプリと同様、コピーは特定の対象者をターゲットとせず、ユーモラスなストーリーを通じて間接的に誘導することで、対象ユーザーの範囲を広げています。

3. ターゲット効果のテストと調整 - 最適化と調整は製品の需要ポイントを把握する必要があります

寸法が厳しすぎると、配送規模に制限が生じます。そのため、長期的なテストと革新的な試みを通じて、配信規模とコンバージョン効果のバランスを見つける必要があります。

次に、各レベルのデータに基づいて、ファントンデータから製品の最終評価ポイントまでの各変換ステップの比率を段階的に計算する必要があります。たとえば、再チャージを評価する APP 製品の場合、中間レベルにはリンクのクリック、ダウンロード、アクティベーション、登録、再チャージが含まれ、各ステップのコンバージョン率が計算されます。プロフェッショナルなコピー＋正確に指定されたアカウント、プロフェッショナルなコピー＋幅広いディメンション、人気のコピー＋正確に指定されたアカウント、人気のコピー＋幅広いディメンションをテストし、さまざまな組み合わせで各レベルのコンバージョン状況を比較することで、配信規模とコンバージョン効果のバランスを見つけ、優れたパフォーマンスのマーケティングを実現できます。

Weiboファンプロモーションのヒントとコツ

ファンストン配信の過程で、よく言われるターゲティング条件やクリエイティブの最適化に加えて、Weiboファンストン配信の独占的なヒントをいくつか共有したいと思います。Weiboのソーシャルインタラクション、再投稿、コメント、いいねを効果的にするにはどうすればよいか、また、APPダウンロードランディングページを作成するにはどうすればよいか。システム推奨関連アカウントの使い方は？あなたに作ってもらいましょう。

1. コメントに適度な注意を払う: コメントはインタラクティブな行動とみなされますか?もちろん！ただし、Fans Pass でカウントされるインタラクティブな動作には、転送、フォロー、収集、リンクのクリック、いいねの 5 種類があります。つまり、コメントをオンにすると、ファンのインタラクティブな行動がある程度妨げられ、インタラクション率に影響します。このとき、状況に応じて適切にコメントを閉じる必要があります。

（１）どのようなコピーライティングをコメント非公開にすべきか：クリック誘導を目的としたコピーライティング、不正クリックの疑いのあるコピーライティング、業界に対するネガティブな情報を含むコピーライティング、拡散性のないコピーライティングなど

例：インタラクション率：1.2％～2％、APPダウンロードの評価、コピー内容はシンプルで直接的であり、普及意義はあまりありません。主な目的はクリックを誘導することなので、コメントステータスを閉じることをお勧めします。

（２）どのようなコピーにコメントをつけるべきか：ファン同士の交流を促すコピー、ファンへの普及価値のあるコピー、食べ物や飲み物、娯楽に関するコピー、広告主がファンのフィードバック情報を収集するために必要なコピーなど。

例：インタラクション率は2.3％～3％。このWeibo投稿のコストはわずか2,000元強でしたが、7,000回以上転送され、2,435回コメントされました。コピーライティングは、ファンと友人が同時に転送を完了するように誘導しました。誰もがケーキを愛しており、ファンにとってコミュニケーション価値があります。顧客が評価するのは、ポイントリンクやその他のニーズではなく、コミュニケーションです。もちろん、この場合はコメントをオンにする必要があります。

21. アプリダウンロードランディングページの最適化

IOS側はAPPstoreに直接リンクできますが、Android側の状況はより複雑で、操作と最適化の余地がまだあります。

一般的に、APP 顧客インタラクション率が 1.2% を超えると、ほとんどの顧客のコスト管理要件を満たすことができます。ただし、状況によってはコンバージョン効果が理想的でない場合があります。その場合は、ランディング ページを最適化できます。

APP ランディング ページは、一般的に 2 つのタイプに分けられます。1 つは主要なアプリケーション センター、もう 1 つは独自に作成された H5 ページです。ランディングページは主要なアプリケーションセンターであり、大きな欠点があります。監視の問題に加えて、複数のジャンプが発生する場合があり、ファンは最初にアプリケーションセンターをダウンロードする必要がある場合があります。このように、自分のお金を使って他の人のために宣伝することについては注意する必要があります。

もう一つの方法は、モバイル端末用の独自の H5 ページを作成することです。ローンチの初期段階で 3 ～ 5 つのバージョンを作成することをお勧めします。同じコピーと異なるインストール パッケージを使用して、各ランディング ページのコンバージョンを監視し、最終的に 1 つのバージョンを選択します。

また、いくつかのタイムノードを組み合わせて対応するランディングページを作成し、コピーライティングと連携することで、必ず予想外の結果が得られます。たとえば、12月に500 Lottery NetworkはDouble 12タイムノードと組み合わせて、関連するAPPダウンロードページを作成しました。従来のランディングページに比べ、コンバージョン効果が150%以上向上します。

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2. 推奨アカウントを活用する

計画的なファン関係を設定すると、システムはデフォルトで、アカウントの業界情報に基づいて 50 個の類似アカウントを推奨します。これらの 50 個のアカウントは一般に、関連性とファンのアクティビティの点で非常に高品質でターゲットを絞ったものであり、システムは推奨アカウントを随時更新します。推奨アカウントを 1 つ選択し、その他の制限なしにターゲティングすることは、コピーライティングのインタラクション率をテストするのに最適な方法です。

結論：最大のソーシャルプラットフォームであるWeiboの唯一の精密マーケティング製品であるFanstongは、ブランド価値の伝達、ファン経済、製品プレミアムの点で市場の他のパフォーマンスマーケティング製品よりも優れています。運営戦略の観点から見ると、広告商品の伝達手法であれ、クリエイティブな文章のアイデアであれ、不変の最適な方法はありません。ファンストンの製品優位性を最大限に引き出すためには、「変化」のリズムに適応する必要があります。

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