SEM プロモーション: ロングテールワードを見つける 10 の方法!

ほとんどの SEM 担当者はロングテール理論をよく知っており、実践者になっていると思います。この理論は今でも当てはまります。

この記事で皆さんにお伝えしたいトピックは「ロングテール」です。実際、ロングテールという話題は私にとっては馴染みのない話ではありません。何度も話してきたからです。ロングテール手法は、2013年か2014年にゴールデン投資賞を受賞しました。これは私が認めた最初の手法です。

この方法論の起源も非常に興味深いです。共有する前に、まずこの方法論がどのようにして生まれたのかをお話ししたいと思います。

どのような方法や事例にも歴史、あるいは起源があると思います。これは私が 360 に入社する前、別の小さな会社で働いていたときのことです。業界全体における同社の消費シェアは5%を超えません。するとリーダーは、私たちにはこれだけのお金しか残っていないので、どうするかはあなたたちが決めてくださいと言いました。

私はとても競争心が強く、お金もほとんどなく太っているタイプの人間です。私は業界の最下層にはなりたくない、もっと強くなりたいと言っただけです。それから、いろいろな方法でアカウントをより良いものにしようと試みました。その後、予算の 8% を使用し、市場全体のクリックの 21% を獲得しました。この事例を見た後、360 のリーダーが私を 360 に招待し、私は 360 で働く栄誉に恵まれました。これがこの方法の由来です。

次に、PPT のスクリーンショットをいくつか共有します。まず、ロングテールの 3 つの主な利点を示すこの図を見てみましょう。それでは、これら 3 つの利点について説明しましょう。

1.ロングテールの3つのメリット

1. アカウントデータを安定させる

まず、アカウントデータを安定化させる必要がある理由についてお話ししましょう。 SEM を行う私たち全員は、何らかの業務経験を持っているべきだと私は信じています。つまり、SEM を行うとき、私たちが実際に心配しているのは、今日のデータが悪いということではなく、データの変動です。

Xiao Liu が今日このアカウントに合計 100 件のコンバージョンをもたらした場合、リーダーとして私は Xiao Liu が良い仕事をしていると思うので、明日も続けます。その結果、明日は 60 件のコンバージョンしか残っておらず、3 日目には 120 件になり、4 日目には 30 件になります。すべての SEM、SEM リーダー、またはデータを扱う人やデータを見る人は、特にこの種のデータ変動を嫌います。このようなデータの変動は、私たちの仕事への熱意と、リーダーの仕事に対する姿勢の認識に深刻な影響を与え、リーダーはあなたが不安定で、あなたのデータも不安定だと感じるようになります。するとロングテールがこの課題を解決することができます。

あまり適切ではないが、特に興味深い例を挙げてみましょう。

今、私の手元に100元があり、それをXiao Liuに渡したいとします。私は言いました、「小劉さん、今から100元あげます。」私は心の中で1から100までの数字を考えています。もしシャオ・リウさん、私が考えている数字を一発で当てられたら、100元あげます。もし間違っていたら、お金はあげませんが、100回当てることができます。つまり、この 100 回の推測では、最初に正しく推測できる場合もあれば、最後に正しく推測できる場合もありますが、必ず正しく推測できることになります。彼の最終目標は100元を手に入れることだ。しかし、折れ線グラフにすると、そのデータは 0.0.0.0.100.0.0.0.0… と 100 倍まで表されます。折れ線グラフを見ると、大きな変動が見られます。

では、なぜロングテールによってデータが安定するのでしょうか?理由は、シャオ・リウ、私にはまだ100元あるからです。今、あなたは1から100までの数字を私に言ってください。あなたが言う数字1つにつき1元あげます。100回あげます。つまり、シャオ・リウはただ数字を言うだけで、それが10なら1元あげ、20ならもう1元あげます。彼は1から100まで数え続け、そして1ドルを100回渡しました。そして彼の最終目標もまた100元を獲得することです。しかし、そのデータは単なる線、直線であり、平坦です。

言い換えれば、あまり多くの単語に期待しすぎないと、ロングテールのデータは安定します。つまり、各キーワードに対してそれほど高い期待を持っていなければ、失望することはありません。これがロングテールの安定性の重要な理由です。

ここにいる皆さんの多くは、この業界で働き始めたばかりか、この業界で働き始めてまだ間もない方だと思います。したがって、データの安定性は、この段階、特に最初の 2 年間の作業においては非常に重要です。この重要性は、KPI、今月のパフォーマンス目標を達成したかどうかなどをはるかに超えています。

クライアント側、メディア、さまざまな業界のいずれであっても、データの安定性を維持することは非常に重要です。データの安定性は、上司やマネージャーが従業員の能力が向上したか、高いか低いかを評価するために使用するものです。重要な評価基準の 1 つはデータの安定性であるため、ロングテールは実際にそのような効果をもたらします。

2. 仕事の強度を下げる

仕事の強度を下げるのは実はとても簡単です。まずは PPT のこのページを見てみましょう。この折れ線グラフは実はとても興味深いデータです。このデータを使用して、作業の強度を軽減できることを証明できます。

白い線はコアアカウントです。コアアカウントとはどのようなものですか?これらは私たちがよく目にする単語であり、主に消費されるのは 30 から 50 語と、これら 3 つの単語の間にある単語です。毎日アカウントにログインする回数は、アカウントのパスワードを毎日入力する回数です。白い線はアカウントがログインされた回数です。このオレンジ色の線は、ロングテール アカウントがアカウントにログインした回数です。この観点から見ると、ロングテールアカウントは 1 日にログインする回数が比較的少ないため、この観点から作業の強度を軽減できることが証明できます。実のところ、理解するのは特に難しいことではありません。

私はかつて投資促進業界で働いていましたが、その後しばらく医療業界で働き、現在は金融業界で働いています。私はあらゆる最も危険な業界で働いたことがあります。投資促進と医療業界では、特に医療業界では非常に深刻な問題があります。核となる単語は非常に高価で、1つの単語に数百ドル、999ドルかかることもあります。彼らはこれらの単語を毎分毎時間監視する必要があり、この単語に問題があればすぐに調整を行います。

これはアカウントを操作する人にとっては苦痛であり、非常に苦痛です。株を買うのと同じように、これらの単語に注目して、価格が上昇したかどうか、ランキングがあるかどうか、価格が下落したかどうか、品質に影響があったかどうかなどを確認する必要があります。つまり、入札は 24 時間行われ、株式取引は午前または午後の特定の時間に終了することがわかります。私たちにとって、このコアアカウントの運用は非常に困難です。医療業界は一般的に3交代制で働いています。投資促進業界や金融業界はそれほど労働集約度が高くないとはいえ、非常に苦痛です。そのため、ロングテールアカウントは、ある程度の労働集約度を軽減するのに役立ちます。

作業の負荷を軽減できる主な理由の 1 つは、前のトピックに戻ると、各単語に対する欲求がそれほど大きくないことです。たとえば、アカウントに 100,000 個のロングテール単語がある場合、平均して毎日 10 ～ 20 件のコンバージョンをもたらすことができます。では、この 10 万語の中で、特定の単語の順位や、これらの単語が今日コンバージョンをもたらすかどうかを気にしますか?一般的に、私たちはあまり気にしません。一般的に、ロングテールキーワードが 10 万から 20 万個に達すると、すべてを確認することはできません。これは、網を広く投げて餌に食いつくのと同じです。

3. 深い効果

以前にも事例を扱ったことがあります。Taobao を例に挙げてみましょう。Taobao は実際には一種の検索ですが、垂直的な検索であることはわかっています。インターネット全体をクロールする方法である360検索やBaidu検索とは異なり、自分のものだけを検索できます。

通常、Taobaoで「バスケットボールシューズ」などの単語を検索すると、100ページ、300ページ、500ページ程度の大量のリンクが表示されます。実は、タオバオにもランキングがあります。バスケットボールシューズのページをクリックすると、バスケットボールの設定ページが表示されますが、私たちにとっては、実際にはクリックするだけですよね？

ですから、何かを買うために注文する前に、私たちは皆、Wangwang を通じて彼とコミュニケーションをとる習慣や方法、習慣を持っています。たとえば、私はバスケットボール シューズを購入したいと思っています。私は通常、サイズ 40 の革靴を履いています。あなたから購入するバスケットボール シューズは大きすぎますか、それとも小さすぎますか?どのサイズを購入すればいいでしょうか？この色はありますか？送料無料で送れますか？到着まで何日かかりますか？Wangwangを通じて連絡できます。実際、私たち SEM 担当者にとって、このコミュニケーション プロセスはすでに終了しています。

コミュニケーションのプロセスは変革です。例えば、医療業界では顧客情報を取得する必要があり、投資促進業界では顧客メッセージを取得する必要があり、金融​​業界では顧客の携帯電話番号や銀行番号を取得する必要があります。これらの方法では、すでに作業が完了しています。つまり、王旺を通じてコミュニケーションをとった後、私たちは転換作業を完了しましたが、医療業界、投資促進業界、金融業界、またはすべての業界であっても、私たちがコミュニケーションを取り、顧客情報を入手した後、その顧客が実際にあなたの病院で治療を受けたのか、あなたの店に行って特定の製品を購入したのかはわかりません。つまり、私たちは彼の転換の最終結果がわからないのです。

しかし、実験をしてみたところ、「バスケットボールシューズ」という単語を検索して王旺通信に入った後、最終的にバスケットボールシューズを購入した人の割合と、「2014年新作メンズバスケットボールシューズ」という単語を検索して王旺と通信した後に実際に靴を購入した人の割合が16％高かったことがわかりました。

つまり、彼がこの靴を買う必要性は非常に明確です。彼は特定の数字を検索します。たとえば、車を購入したい場合、彼はすでにエンジンのモデルを検索しています。彼はすでに特定の詳細なモデルを検索しています。彼はすでにそれを購入することを決めています。そして、「バスケットボールシューズ」を検索するのは、女の子が彼氏のために購入しているシナリオかもしれません。彼の誕生日が近づいており、彼女は彼にそれを買いたいと思っています。話して見てから買わないかも。彼氏と別れたから買わないのかも。こういった変数は非常に大きいです。つまり、ロングテールワードというのは、ユーザーの購買行動の一番下の層に近い、現実的なものであるという特徴があるわけです。

しかし、デメリットは何でしょうか?つまり、「バスケットボール シューズ」で 100 件のコンバージョンが必要な場合、3 時間しかかからないかもしれませんが、「2014 年新作メンズ バスケットボール シューズ」ではこの数に達するまでに 3 か月、5 か月、または 10 か月かかる可能性があります。これがロングテールワードのメリットとデメリットです。利点は、最終的なコンバージョン率が非常に高いことです。ここで強調したいのは、最終的なコンバージョン率です。最終的なコンバージョン率とは、単にタスクを完了するだけでなく、実際に何かをもたらすことを意味します。

ここで非常に興味深い点がいくつかあります。この新しいメンズ バスケットボール シューズを検索する人のコンバージョン率は高いです。下位に近づくことに加えて、もう 1 つのポイントは、彼らは目標が非常に明確で、左にも右にも逸れないということです。この方法では、ロングテール ワードは単に長い単語ではなく、ロングテール ワードと呼ばれるという概念を説明したいと思います。非常に短いロングテール ワードもあります。

例えば、私が投資促進をしていたとき、私たちはプロジェクトのフランチャイズ化をしたいと考えていました。私は「キャンパスネットワークIP投資」や「キャンパスネットワークIP」などの単語に投資し、投資促進プロジェクトに多くの投資をもたらしました。そして、これらの顧客、これらの聴衆は、実際には学校を卒業する直前、または単に小遣いを稼ぎたいだけでした。彼らはIPを持ってきて、クラスメートに売って小遣いを稼ぎたいと考えていました。その結果、彼らは投資促進プロジェクトのために、5,000元で小さなカートのようなものを購入し、朝食を売ってお金を稼ぐことができることを発見しました。その結果、彼らは「キャンパスネットワークIP」などの単語を検索しましたが、最終的には私の投資促進およびフランチャイズプロジェクトにコンバージョンをもたらしました。これがターゲットオーディエンスの本質的な問題です。しかし、これらの単語は非常に短いです。しかし、投資促進業界にとって、それはロングテールワードです。つまり、その聴衆は比較的限界的です。つまり、この単語の検索数は非常に少ないですが、長さとは関係ありません。ほとんどのロングテールワードは比較的長いですが、実際の本質と長さとは関係ありません。

ロングテールワードのメリットと3つの方法についてお話ししました。では、ロングテールワードを見つける10の方法をご紹介します。私は以前360 Mediaで働いていたので、360ツールを使用して皆さんと共有したいと思います。

2.ロングテールワードを見つける10の方法を見つける

1. メディアサポート

メディアのサポートは非​​常に重要な手段であり、皆さんもよくご存知だと思います。私たち全員に、対応するメディアカスタマーサービススタッフがおり、彼らはそのような語彙パッケージを手に持っています。

新しいアカウントを開設したばかりで何もわからない場合は、アカウントを開設した人またはメディア会社を見つけて、最新のワード パッケージを提供するよう依頼してください。そして、メディアは皆さんに言葉のパッケージを提供します。まず、メディアが皆さんに提供するこの言葉のパッケージの利点についていくつかお話ししたいと思います。利点は、規模が非常に大きいことです。一般的に言えば、規模は非常に大きいです。数十万から数百万。これがメリットで、入手も非常に簡単です。基本的に10時に頼めば、10時5分には届けてくれることが多いです。

なぜなら、これは非常に単純なことだからです。言葉を追加して消費を完了すると、彼らはお金を稼ぎ、利益を得ることができます。これは、メディアが提供している理由でもあります。これがメディアワードパックの利点です。

メリットについて話した後は、デメリットについて話しましょう。欠点は、メディアとして、簡単に言えば、公平、公正、オープンでなければならないということです。つまり、小劉の家族にあげると、小黄の家族にもあげなければならないので、この単語パッケージの競争力は非常に高くなります。つまり、彼はそれを多くの人と共有し、おそらく 30、40、あるいは 100 社のメディア企業がこのパッケージの 10 万語を購入することになり、入札コストが高額になることになります。

2. キーワード推奨ツール

まず、キーワード推奨ツールの背景にあるメディアの姿勢についてお話しします。

まず、私自身はメディアで仕事をしているのですが、メディアというのはプラットフォームとして機能し、CやTなど様々な形でトラフィックを販売しており、本質的な核心を持っています。メディアアカウントを運用したり、新製品を発売したりする前に、メディアがなぜそうするのかを明確に理解していただければと思います。

彼がやっていることの目的は、自分の利益を最大化することです。これが根本的なポイントです。どのメディアもこのようなものです。雷鋒はありません。会社を立ち上げる目的はお金を稼ぐことです。そのため、どのメディア会社もバックグラウンドでキーワード推奨ツールを持っています。彼が推奨する単語は、私たちのアカウント運用評価RIOとCPA評価に基づいていません。彼が考えているのは、この単語の競争力は非常に高く、CPCは非常に高いが、あなたが追加していないので、私はあなたにそれを推奨するということです。これが製品のロジックです。

私は十分率直に話していると思います。したがって、この論理によれば、彼が推奨した言葉の意味はそれほど大きくはありませんが、非常に大きいとも言えます。それほど大きくない理由は、まず第一に、彼の言葉は非常に高価であるということです。つまり、彼はメディアであり、お金を稼ぐ必要があるのです。

一方、それはあなたの車が道に迷わないようにするのに役立ちます。つまり、現在教育アカウントがあり、毎日投資されるコアワードがこれらの10語であると仮定しましょう。これらの10語は、私が毎日お金の80％または90％を使うのに役立ちます。そして、1年後、あなたはまだこれらの10語に投資し、さらに1年後、あなたはまだこれらの10語に投資します。では、これらの10語は本当に変わっていないのでしょうか？

確実に変化するので、キーワード推奨ツールでは、ディメンションを検証し、更新と反復が必要であることを通知するのに役立ちます。これらの単語の入札は非常に激しいので、なぜこれらの業界の他の企業は必死になってこれらの単語を使用しているのに、あなたは使用していないのですか？それから、理由を検討する必要があります。あなたの方向性は少し偏っていますか？これは非常に重要な側面です。彼が言葉を見つけたことの重要性は、私が今あなたに話したことよりもはるかに小さいのです。

以前、「シリコンバレーの謎」という本を読んだことがあります。そこには、インターネットの考え方は、指差して叩くという従来のアプローチとは異なり、常に修正を加えるものであると書かれていました。著者は、第二次世界大戦中、ドイツがポイントツーポイントミサイルを使ってイギリスを爆撃したと述べています。つまり、A地点からB地点まで撃ってから、もう一発撃つということになります。当たれば当たるし、外れても仕方ありません。命中率は非常に低かったのです。その後、アメリカ人はロケットを宇宙に打ち上げるために別の方法を採用しました。彼らは修正発射を使用しました。つまり、最初に大まかな方向に発射し、発射の過程で一定の間隔で再スキャンと再配置を行い、常に再配置と再スキャンを行い、最終的に目標に完全に命中しました。

この例で私が言いたいのは、もはやすべてを支配できる単一の技を持つ者はいないということです。生き残る唯一の方法は、絶えず変化し、変革することです。

例えば、Googleが2013年に発表した検索語レポートでは、6か月以内の検索語の30%がこれまでに登場したことのない語であり、つまり6か月以内の検索語の30%が新しい語だったということになります。アカウントでキーワードを削除または追加してからどれくらいの時間が経過したかを確認できます。これは非常に重要な点です。

3. 製品知識ワード

この製品知識用語は非常に興味深いです。このスクリーンショットをよく見てください。このスクリーンショットは実際には SEM ではなく SEO です。

以前、カンファレンスに参加したのですが、SEO 環境が本当に楽観的ではないことに気づきました。多くの人が SEO から SEM に移行し始めています。仕方がありません。メディアが変わる必要があります。しかし、SEO の単語の選択は SEM の単語の選択よりもはるかに慎重に行う必要があるという点が 1 つあります。

SEM の単語選択は直接追加できますが、SEO の単語選択は半年、場合によっては 1 ～ 2 年かけて最適化する必要があります。そのため、単語選択を行うときは非常に慎重です。つまり、彼らの単語選択の結果は、私たちよりもはるかに深刻です。

ある単語を検索すると、SEO コンテンツが 20、30、または 50 ページ表示されることがあります。人気のある投稿や、意味があると思われるタイトルやクリエイティブなタイトルからこれらの単語を選択できます。彼らは多大な労力を費やし、これらの単語を最適化するためにあらゆる方法を試しました。これらの単語のトラフィックと品質は非常に高く、私たちが想像に基づいて追加した単語よりもはるかに優れています。そのため、 SEOキーワード検索は私がよく使う方法です。

4. リアルタイムワード

この単語はドロップダウンボックスワードと呼ばれます。医療業界の同僚の多くが使用したことがあると思います。

以前、プロダクト マネージャーに相談したところ、次のように言われました。 「ある単語が一定期間内に何度も繰り返されると、その単語はホット ワード ボックスに入ります。」どれくらいかと聞いたら、答えられないと言われました。何度も伝えたのですが、彼は言えないと言いました。では、ホットワードボックスはどのくらいの頻度で更新されるのでしょうか?彼は、一日に数回見るだけだと言いました。

ちなみに、360 プラットフォームではホットワード ボックスを投稿しないようにしています。結局のところ、360 はセキュリティ会社であり、このような行為を非常に嫌っています。誰かがホットワード ボックスを投稿しているのが見つかった場合、SEO トラフィックをブロックする可能性もあります。

このホットワードボックス内の単語を見るのに最適な時間はいつでしょうか?まず、午前8時から10時が適切なポイント、午後12時から午後2時が別のポイント、午後5時から午後8時が別のポイントです。

したがって、あなたの単語が本当に需要がある場合、またはこの単語を一度も見たことがない場合は、毎日この 3 つの時間帯にこの単語を別々に見ることをお勧めします。これは非常に良い効果をもたらします。実際、この単語はホットワードボックス内の単語であるため、ロングテールにとってそれほど激しくも重要でもありません。ホットワードとは、この単語の入札が非常に高いことを意味し、より高価であることを意味します。しかし、非常に興味深い現象があります。それは、ホットワードボックスでホットではなくなった単語はどこにあるかということです。

5. 関連検索

Baidu検索にもこのような推奨があります。関連する検索ワードは何ですか？簡単に言うと、この関連検索は、このホットワード ボックス内の単語がホットでなくなったときに、ここに移動することを意味します。

ホットワードボックス内の単語は、1日、3日、5日、7日、8日にこの条件を満たし、この4（5）日間は毎日ホットワードボックスに表示され、その後はホットワードボックスに表示されなくなると想定しています。その後、これらの単語は関連検索に投入される可能性があります。ご理解いただけましたか？以前はとても人気がありましたが、今はそうでもないので、少し過去のスターのようにここに置かれています。しかし、これらの古い星は非常に役に立ちます。

私たちが探しているロングテールワードは、かつては非常にクールで高価で、10、20、500、または300元を支払いたいと思っていたものです。しかし、今では価値がなく、30セントで十分です。これらは意図的に探している単語であるため、関連する検索用語を必ず確認する必要があります。これは非常に簡単です。週に 1 回、または半月または 1 か月に 1 回確認するだけで済みます。更新がそれほど速くないというだけです。掲載されるには多くの条件を満たす必要があります。これがホットワードボックスと関連検索の役割です。

6. 関連する推奨事項

これは 360 検索の右側にある広告です。この広告は関連推奨と呼ばれます。まず最初に、この広告はあまり効果的ではないことを説明させてください。しかし、非常に興味深いのは、初心者に多くのことを教えることができるということです。

たとえば、バスケットボールについて何も知らない人がこのインターフェースを見たら、どんな気持ちになるでしょうか? Peak、Anta、Nike、Adidas、サッカーシューズ、Jordan バスケットボールシューズなどが表示されているのがわかります。それから、ジェームスの第 8 世代のバスケットボール シューズ、ジェームスの第 6 世代のバスケットボール シューズ、そしてデュラントの第 5 世代のバスケットボール シューズがあります。これらは、実際に私に業界についての非常に明確な理解を与えてくれました。私はバスケットボールシューズ業界を理解していませんが、これらのものを見た後、業界について理解することができました。たとえば、バスケットボールシューズについて何も知らない人は、デュラントが誰なのか絶対にわかりません。では、デュラント 5 とは何でしょうか?絶対に分からないですよね？これによって、業界に関する知識を得ることができます。

まったく新しい業界に接したが、何をしたらよいか分からないときは、こうしたコーナーを通じて業界知識を探します。これらの業界洞察は退屈ではありませんが、業界レポートを読むのは非常に退屈で役に立たないでしょう。読んだ後、「業界レポートを読んだけど意味がない」と感じるでしょう。しかし、これは非常に興味深いものです。なぜなら、業界レポートには記載されていない言葉や、業界レポートでは伝えられないことが分かるからです。これは、業界知識や専門知識を補完する上で非常に重要なことです。また、「Durant 5th generation」などのロングテールワードも見つかります。これはバスケットボールシューズという言葉とはまったく関係ありませんが、実際にはバスケットボールシューズです。まあ、この業界を理解していないなら、この言葉を知らないのは間違いないでしょう。

現在の SEM 業界は非常に衝動的で、人材ギャップも大きく、業界の変化率も非常に高いため、多くの人がほぼ 6 か月ごとに業界を変える必要があることはわかっています。この業界についてすべてを理解するのは不可能なので、これは非常に重要です。

7. 質疑応答ページ

これは強調する必要があります。一部の友人はそれを知っていますが、一部の友人はあまり明確に理解していません。Q ＆Aページの単語のCVRが最も高くなります。

4つの業界ごとに調査をしましたが、Q&AページにあるワードのCVRが最も高かったです。信じられないなら試してみてください。 Q&A ページも同様です。これは、ユーザーの購買行動の次のレベル、つまり最下層に近いものです。ユーザーがすでに購入するかどうかを決め始めているとき、コンバージョン率は最も高くなります。

したがって、この点に関して、Q&A ページ、360 Q&A ページ、Baidu Q&A ページ、Sogou などでいくつかの単語を検索し、役立つ単語を見つけてアカウントに追加できるかどうかを確認してください。 CVRは非常に高いのですが、年間に数件しかないのが難点です。時には、今月業績ボーナスをもらえるかどうか、結婚できるかどうか、車や家を買えるかどうかは、この数語に左右されることもありますよね？

8. ビデオワード

ビデオワードの効果は、SEOと同様に、新しい業界に関する知識を広げるのに役立ちます。しかし、最適化に半年や1年かかるSEOほど怖いものではありません。コンテンツが正しく、タイトルさえ良ければ、もっと早く上がるかもしれません。必要に応じてこの分野の知識を補うこともできます。

9. タオバオ

Taobao は、先ほどのビデオの言葉と同じで、この業界に関する知識を広げるのに役立ちます。

ちょっと恥ずかしい例をお話ししましょう。私はこれを7、8年やっていて、夕食の席で他の人に絶対に問題はないと自慢していました。すると、友人が私に Taobao のアカウントをくれて、「助けてください。あなたって本当にすごい人ですよね? トラフィックに問題がないか見せてもらえますか?」と言ってきました。それで私は問題ないと言って、見てみました。長い間見ましたが、何も見つかりませんでした。ほら、私はただ自慢しただけです。半分酔っていて、少しほろ酔いでした。それから私は彼の製品の名前をいくつか変え始めました。ご覧のとおり、最初のバスケットボールシューズは599で販売され、Nike-nikekdと書かれていて、その後に英語で何か、英語、英語、そしてキング・オブ・アウトフィールドと書かれ、その後にバスケットボールシューズの番号が書かれていました。すると、どうやら単語を一つ削除したり、何かを変更したりしたようで、翌日にはこのバスケットボールシューズのクリック数が半分以下に減ってしまいました、ハハ。

言い換えれば、これらの単語の名前は非常に重要です。これらの単語の内容から学び、SEM のコンテンツの拡張に役立てることができます。これは非常に重要です。言い換えれば、私たちは他のすべての人々の知恵を一つに集め、それを自分のアカウントに入れて、それを一度に実行する必要があります。私たちは自分自身で作業し、まず他の人が持っているものを見て、他の人のものを作り上げ、次に巨人の肩の上に立ち、次にどのような革新を起こせるかを見なければなりません。これも最も基本的なプロセスです。

10. 検索語レポート

最後に非常に重要なのは検索語レポートです。これについては誰もが疑う余地はないと思います。

検索プラットフォームは、検索語レポートでいくつかの情報を隠します。これらの隠蔽はどういう意味ですか?金融業界を例に挙げてみましょう。たとえば、「ローン 財務管理」という単語です。例を挙げると、「ローン 財務管理」という単語です。最高の一致モードであるブロード マッチングを開くと、「ローン 財務管理」という単語は 150 件の類似語に一致する可能性があります。通常の状況では、私の検索語レポート、つまり私の背景データ、検索語レポートに表示されるはずです。ただし、切り捨てられるため、150 語のうち 100 語、50 語、または 80 語のみが表示される場合があります。

トラフィックが非常に少ない単語はすべて削除されます。削除の理由は皆さんも明らかだと思います。トラフィックが少ない単語は CPC が低いため、これは皆さんも理解できると思います。検索ボリュームが非常に少ないロングテールの単語もいくつか削除されますが、それらも削除されます。しかし、これらの単語は私たちにとって役に立ち、私たちはそれらにお金を費やし、これらの単語をアカウントに追加する必要があるのですが、それらを見ることができません。

そのため、さまざまなプラットフォームで試して比較し、何か新しいものがあるかどうかを確認できます。

さて、もう 1 つお伝えしたいことがあります。先ほどお話しした 10 の方法についてですが、本当に忙しいけれどもロングテールをやりたいという場合は、スコアに基づいて行うことができます。まず最初に行う必要があるのは、10 ポイントの検索語レポートです。これは毎日行う必要があるかもしれません。次に、分類する項目は 8 個、5 個、6 個あり、その後、自分のニーズと能力の範囲に応じて、作業の強度を調整して、このプロセスを 1 つずつ実行する必要がありますが、このプロセスは非常に重要です。

ロングテールコンテンツについて言えることは以上です。最後に、SEM 業界で皆さんがさらに前進されることを願っています。

著者: Aiqi SEM

出典：愛知SEM