「国際女性デー」の輪を突破するために、小紅書のマーケティングを活用できるカテゴリーはどれでしょうか?

先週のチャリティー生放送が終わった後、多くのブランドの友人が私のところに来て問題について話し合いました。質問は基本的に同じでした。このような疑問を抱いているブランドの友人はもっとたくさんいると思うので、共有することにしました。

大まかに言うと次のようになります -

日々のプロモーションに加えて、ブランドはクイーンズ ビッグ プロモーションを活用して、商品を自然に浸透させ、高い GMV を達成するにはどうすればよいでしょうか。

私も仕事再開による消費ブームの波に乗りたいのですが、自分の商品が女王の日のホットスポットに適しているかどうかはわかりません。

では、女王の日に投資を増やすのに適したカテゴリーは何でしょうか?この号では、当社の広告プロジェクトと経験に基づいて、女王の日に広告を増やすのに適したいくつかのカテゴリをまとめ、ブランドが女王の日の広告をより深く理解し、広告のインスピレーションを得るのに役立つことを願っています。

1.儀式や祭りの雰囲気を高める

人々の生活環境が向上し続けるにつれて、人々はさまざまな儀式を通して自分たちの存在の意味を見出し、儀式の感覚から癒しを得ることを好むようになりました。

特に若者の人口が多い小紅書では、お祭りの儀式感や雰囲気を盛り上げる商品が常に大人気です。

2月から3月にかけて、花やお祭り気分を盛り上げる装飾に関する検索量、プラットフォーム全体でのこうしたコンテンツの人気が引き続き上昇し、ホームデコレーション関連のブランドが芝生を配置して植える黄金期となります。

2.贈答関連

中国は礼儀の国であり、人と接する際には礼儀に気を配ります。贈り物をすることも礼儀のひとつです。したがって、女性の日は贈り物をする活動と切り離せないものです。贈り物に関しては、ほぼすべてのカテゴリが贈り物のシナリオとトピックに当てはまります。

原則として、18歳以上であれば誰でも国際女性デーを祝うことができ、特定の年齢に関する法的要件はありません。そのため、さまざまなグループの人々とその好みに応じて、利用できるギフトアイテムの範囲は非常に広くなります。

若者は見た目が良くて目新しいものを好み、コスト効率は二の次だと考えています。食器、時計、魔法瓶、香り付きキャンドルなどです。

相手がそれを必要としていて、気に入ってくれると思うなら、贈り物としてあげてもいいでしょう。

少し年上の女性は実用性を追求する傾向があります。例えば、お母さんに健康食品やマッサージ器具、お茶などを贈るなど。

この期間中、ギフト推奨の検索量は急増します。ユーザーはいずれにしても購入することになるため、誰がユーザーの消費決定にもっと影響を与えられるかにかかっています。ブランドが露出し、展開されるほど、より多くの利益を得ることができます。

3.高額商品

毎年恒例の女性デーは、大多数の女性ユーザーにとって、生活必需品ではないがとても気に入っている貴重な品物を購入する十分かつ正当な理由にもなります。

例えば、母親に贈るバッグ、小型家電、デジタル製品、または食器洗い機、掃除ロボット、スマートフォン、高級スキンケア製品などの比較的高価な品物。

この期間中、ユーザーの意思決定パスは大幅に短縮され、自然な消費シナリオとトピックはブランドが理想的なコンバージョン効果を達成するのに役立ちます。

4.ファッション部門

2月と3月は冬から春への変わり目の時期であり、ファッションの需要が比較的高くなります。また、女性の祭りの前後には、消費意欲が高まります。自分自身と家族のためにお金を使うことをいとわず、アクセサリーや衣服の計画を立てましょう。

さらに、女性フェスティバルでは、ファッションスタイルや服装の自由といったテーマが前面に押し出され、ブランドにとってはコンテンツを広く宣伝するチャンスにもなります。

特に女性が主な消費者層である下着カテゴリーでは、この時点で投資を増やすことができます。 Neiwaiのようなブランドは、2年連続で国際女性デーをマーケティングの機会として利用し、ユーザーに継続的に伝えて印象を深め、世間の注目を集めて同じ軌道から抜け出すことに成功しました。

5.スキンケア・美容製品

女性の節句を題材にしたものでも、主に女性ユーザーをターゲットにした小紅書でも、スキンケアや美容製品はいつでも適切な配置ポイントを見つけることができます。しかし、女性の節句の雰囲気が強い時期には、外見への不安が大きくなり、強い恐怖心がユーザーに関連商品を急いで注文させ、不安を和らげます。

6.母子用品

多くの人々の伝統的な概念では、女性は母親になると女性になるという考えがあります。そのため、国際女性デーと母子問題は常に密接に関連しています。

母子用品のターゲット層と消費者グループは主に女性であるため、2月から3月にかけて、多くの母子用品ブランドが大々的なマーケティングキャンペーンを展開します。

さらに、この時期は女性向けトピックの人気が高まり続け、女性向け商品の重要性が通常よりも高くなります。需要と人気の後押しにより、ブランドが目立つ絶好のチャンスです。

7.女性用医療美容製品

女性の健康と美容は、これまでも女性が最も関心を寄せるテーマであり、国際女性デーの期間中、その人気は間違いなく高まり続けるでしょう。さまざまな病気に関する科学の普及と不安の解消という文脈において、科学を普及させるクリエイターが増え、関連テーマがより多くの人々の注目を集め、需要を喚起するでしょう。

ヘルスケア製品、医療機器、健康・ダイエット製品、女性用生理用ナプキン、ヘルスケア、その他女性向け医療美容・スキンケア関連製品は、女性ユーザーから大きな注目を集めるでしょう。自然なマーケティングシナリオと話題の人気は、ブランドがすぐに輪を破り、より多くのユーザーにリーチするチャンスです。

以上が今回の件の共有です。もちろん、3月8日のマーケティングに適したカテゴリは、上記に限定されるものではありません。時間が限られているため、すべてをリストアップすることはできません。ご興味がございましたら、お気軽にご連絡ください。

いずれにしても、女王の日は仕事再開後の最初の大きなプロモーションの祭典であり、みんなの消費意欲と需要は比較的強いです。ブランドは、2 月と 3 月の女王の日の前夜に定量的な配置を行い、継続的にユーザーにアプローチして製品をユーザーの選択フィールドに置くことで、ブランド GMV を増やすという目標を達成できます。

春は、すべてが生き返り、すべてが新しく見えます。すべてのブランドがこの勢いをうまく利用し、トラフィックをつかみ、2022年のマーケティングの第一歩を踏み出せることを願っています。