マーケティングプロモーション: 広告をより印象に残るものにする 6 つの方法

まず、2つの情報を見てみましょう。

1. ポップコーン1袋には飽和脂肪が37グラム含まれています。

2. バターポップコーンの中箱の脂肪含有量は、ベーコンと卵のセット＋ビッグマックのセット＋ステーキのセットよりも高い。

上記の情報のうち、どれがより印象に残りましたか?

ほとんどの人はオプション 2 を選択するでしょう。

（はい、今の質問は単なる丁寧な発言でした）

誰もが 2 番目の情報を選択する理由は、その方が記憶に残りやすいからです。

毎日、何千ものアイデアがこの世界に生まれます。ほとんどのアイデアはすぐに消えてしまいますが、少数のアイデアは記憶に残ります。

これらの覚えやすいアイデアから、いくつかのルールと特徴をまとめた人もいます。

▲ 情報はできるだけシンプルに

▲ 思考の束縛を破り、予想外のことをする

▲具体的な表現

▲ コンテンツは信頼できるものでなければならない

▲ 利益を上げる

▲ ストーリーテリング/シナリオベース

1.少ないほど良い

言うことが少なければ少ないほど、シンプルになります。シンプルとは、人々が一目で核心的な情報を見つけられることを意味します。

製品のすべての機能を盛り込もうとする広告をよく見かけますが、結局、誰も記憶に残りません。したがって、情報を伝えるときは、多すぎるのも少なすぎるのも同じくらい悪いことを覚えておいてください。最も重要なのは、消費者に覚えてもらうことです。

情報がシンプルになったら、それを明確かつ簡潔で意味のある方法で消費者に伝えます。これは観客の記憶中枢を刺激します。

最近、Huawei Mate 20の「AIカロリー検出」広告が多くの人に深い印象を残しました。 Huawei Mate 20のカメラがどれほど優れているか、その性能がどれほど高いかについては言及せず、AIカロリー認識機能にのみ焦点を当てました。ファーウェイは、グラウンドホッグとワシの面白くてユーモラスな逆転のストーリーを通じて消費者とコミュニケーションを図っています。この新機能をご覧になれば、きっと感動していただけると思います。

P&G の #LikeAGirl は、この文章の意味を再考するきっかけとなった。あるいは、春節期間中に開始された Airbnb の「Celebrate My New Year」広告シリーズは、春節期間中の再会は単に家に帰るということではなく、どこにいても家族と一緒にいることが一種の再会であることを気づかせてくれる。これらの事例は私たちの思考の束縛を打ち破り、問題をこのような観点から見ることができることを人々に認識させました。この突然の発見と突然の目覚めの感覚は人々の記憶を深めるでしょう。

したがって、自分のアイデアをより記憶に残るものにしたいのであれば、人々の従来の考え方を打ち破る方法を見つけ、そのアイデアを使ってそのギャップを埋める必要があります。

3.具体的な要素を使ってより明確に表現される情報もある

イソップ童話の「キツネとブドウ」や「オオカミ少年」の話を聞いたことがありますか？これらの物語が非常に人気があり、記憶に残る理由は、その書き方にあります。

彼らはキツネとブドウ、オオカミと子供のイメージを使って、単純な真実を伝えています。人々がこれらの物語について話すとき、ブドウ、すっぱいブドウに対するキツネの軽蔑的なコメントなど、具体的なイメージが頭の中に浮かびます。これらの具体的な表現により、物語が伝えるメッセージはより一般的なものになり、これらの具体的なメッセージは人々が新しい概念を理解するのにも役立ちます。

たとえば、1988 年のナイキの名作「Just Do It」コマーシャルでは、ウォルト・スタックという名の 80 歳のランナーがゴールデン ゲート ブリッジを渡りながら、テレビの視聴者に毎朝 17 マイル走っていると語りました。ナイキは、このように人々に運動を奨励し、また「Just Do It」の精神をよりよく理解できるように支援しています。

4.コミュニケーションは信頼を築くことだ

人々がそれを信じている場合にのみ購入を選択することは間違いありません。私たちがメッセージを信じるようになるのは何でしょうか?私たちがそう信じる理由は次のとおりです:

1. 友人や家族は

2. 個人的な経験がある

3. 権威を信頼する

実際、私たち自身の経験から、広告がどんなに完璧であっても、周囲の人からの推薦ほど良くないことが時々あることにも気づきます。そのため、マーケティングにおいては口コミを構築することが重要になります。ブランドの評判を高めるには、権威ある人物や著名人を招待して支持してもらう、科学的データを使って支持してもらう、強力な製品力を生み出すなど、さまざまな方法があります。そのため、マーケティングでは今や「草を植える」という言葉が主流になっています。多くのブランドは、専門的で高品質なコンテンツを利用して、ネット上で人々に微妙な影響を与えています。これにより、一部のネットスターやビッグVも登場し、彼らの商品をもたらす能力は有名人に劣っていません。

5.広告コンテンツから視聴者に何かを得てもらう

人々はお互いを気遣います。しかし同時に、人々は利益志向です。ここには、WIIFT の原則があります。それは、「彼らにとって何の利益があるか」ということです。

最終的に購入を左右するのは消費者の需要です。消費者の実際のニーズは大抵明白で、製品の機能性と結びついています。たとえば、Alipay の Koi イベントでは、豪華な賞品がほとんどの人の共通の要望です。人々の潜在的なニーズを深く探究する必要があります。これらの潜在的なニーズには、感情的な満足、アイデンティティの認識、または人々の新しいニーズの創出などが含まれます。

6.物語を肉付けで語る

冷たい広告スローガンよりも良い

ストーリー感覚により、人々は無意識のうちにその状況に自分を置き、自分がどう反応するかを想像したり、その状況で自分が特定の能力を持っていると想像したりするようになります。これは最近の広告では一般的な手法です。多くの広告では、ストーリーを使って新しい雰囲気や環境を作り出し、誰もがその世界に浸れるようにしています。

今年最初のスクリーンを席巻した「What's Peppa Pig?」と同様に、孫が「ペッパピッグが欲しい」と言ったため、田舎の年老いた父親が村中を回って「ペッパピッグ」を探すためにあらゆる手段を講じるという、ばかばかしくもユーモラスなストーリーを使って人々を興味深い雰囲気に導き、最後にはペッパピッグの逆転劇を吹き込み、誰もが涙を誘う感動に引き込まれる。祖父の孫に対する愛情を物語を使って伝えるこの方法は、文章だけで物語を伝えるよりも、人々が共感しやすいものです。 （ここでは「What's Up Peppa Pig」の普及特性について話しているのであって、最終的な売上について話しているのではない）

さて、これで、アイデアをより簡単に記憶できる 6 つの特徴を覚えました。注目すべき点は、上記の 6 つのポイントは多くの場合単独で現れることはなく、むしろ補完的な関係にあるということです。

ここにまとめた共通点は、マーケティングにおいて半分の労力で 2 倍の結果を達成するのに役立ちます。これらは私たちに考える方向性を与え、また、これらの基本的なマーケティング原則は、マーケティングに対するより深い理解を与えてくれます。したがって、これらの反省と思考は仕事において必要なのです。

出典: Big Creative PITCHINA