モバイルインターネット収益化手法の分析：アプリケーション配信（パート1）

モバイル アプリに取り組んでいるすべての開発者や企業にとって、収益化は間違いなく現時点で最も重要かつ緊急の問題です。モバイルインターネットの前半では、いかにユーザーを獲得するか、いかにユーザーエクスペリエンスを向上させるかが皆の話題でした。当時は、DEMO をリリースするだけで 100 万、200 万の資金を集めることができました。 1800万人のユーザーがいれば、間違いなく人生の頂点に達し、裕福で美しいVCの心を勝ち取ることができます。

しかし、一昨年から風向きは明らかに変わってきました。皆が話題にしているのは、あなたの製品が収益化できるかどうかです。収益化機能とは何ですか?最近市場に参入したものの、追いつけず、購入したユーザーを大量に抱えている多くの開発者は、資金を調達できないことに気づきパニックになり始め、さまざまな収益化方法が生まれました。この記事では、あなたが知っていることと知らないことのいくつかを明らかにします。ただ座って、経験豊富なドライバーにハンドルを握らせてください。

モバイル アプリの収益化は、アプリケーションの配信と広告の2 つの部分に分けられます。

ところで、インターネットで収益を得る主な方法は何かご存知ですか?広告、電子商取引、ゲーム。電子商取引に加えて、モバイルアプリの主な収益化方法はインターネットの場合とほぼ同じです。

この記事は、モバイル インターネットの収益化方法の分析の第 1 部です。第 2 部では、広告の収益化に焦点を当てます。

アプリ配信とは何ですか?

アプリケーション配信とは、トラフィックを持つ当事者が、広告表示やその他の形式を通じて、自社のプラットフォームのユーザーをパートナーの APP にインポートする行為を指します。簡単に言えば、APPを宣伝することを意味します。

アプリケーション配信のキャリアは何ですか?

1.アプリケーション市場

360 Mobile Assistant 、 App Store 、Baidu Mobile Assistant、Hardcore Store（OPPO、 vivo 、Coolpad、 Gionee 、Lenovo、Huawei、Meizu）などに類似。

自然なアプリケーション配信ツールであるため、アプリケーション市場における単一ユーザーのLTVはツールの約5〜10倍高くなります。つまり、類似したアプリが 2 つあり、1 つはアプリケーション マーケットで、もう 1 つはクリーニング アプリなどのツール アプリです。そうすると、1 日あたり 10,000 人のアクティブ ユーザーを持つアプリの市場収益は、1 日あたり 50,000 ～ 100,000 人のアクティブ ユーザーを持つツール アプリの市場収益と同等になります。この観点から比較すると、ツール市場から購入するよりもアプリ市場から同じ製品を購入する方がはるかにコスト効率が高くなります。しかし問題は、すべてのアプリマーケットが競争相手で溢れており、オンラインでボリュームを買うことが不可能だということです。

現在、（量の面で）より強い強さを持つアプリケーション市場は、App Store、360、Hardcore などです。しっかり掴まなければならないのはハードコアな太もも。私は2014年にハードコアの台頭を予測しましたが、当時は多くの人が反対しました。360は絶頂期にあり、ハードコアチャンネルは始まったばかりで、アカウントシステムも完璧ではありませんでした。しかし、端末を制御する者が Apple のように最終決定権を持つことを知っておく必要があります。メーカーとしては、ちょっとしたトリックを使うだけで、特定のアプリケーション市場を使用不可能にすることができます。これは、赤いローブを着たリーダーがQihoo携帯電話の製造にこだわった理由でもあります。

数字で表すと、現在、チャネルコーディネーションでは、リレーションシップが約25％、製品が50％以上を占めており、まだまだ製品ありきの時代だと言えます。それはなぜでしょうか?チャンネルリソースの調整は運営側の責任であり、運営はKPIに基づいて評価され、KPI の達成は高品質のゲームの推奨にかかっているからです。 KPI を達成するとボーナスがもらえるだけでなく、人生の頂点に達して美しくて裕福な女性を獲得することもできます。わかりましたか?さらに、ほとんどのチャネルは一般に公開されておらず、優れた（収益性の高い）製品を推奨することのみに焦点を当てています。

したがって、現時点では関係性はあまり重要ではなく、製品の品質が中心となります。

2. APPアプリケーション

Toutiao 、Baidu、360 Security Guard、Youku Video、 Alipay 、 WeChatなどのAPPアプリケーションなど、いくつかの簡単な例を見てみましょう。これらのアプリにはリソースの場所やアプリマーケット、ゲームセンターなどが組み込まれており、アプリの配布にも使用できます。例えば、下の写真のように、 iQiyi動画サイトにはアプリストアとゲームセンターがあります。少しプロフェッショナルらしくない感じがしませんか?

ただし、道徳心のあるアプリはアプリを配布しないものもあります。私の観察によると、サービスアプリは一般的にアプリを配布しません。Taobao、 Meituan 、 Mobike （ゲームセンターはまだ利用できない可能性があります） 、 Vipshopなどのアプリはサービスを通じて収益化するため、アプリケーションの配布はありません。アプリ配信の目的はただ一つ、収益化です。

昔、滴滴タクシーにゲームセンターができたと記憶していますが、理由は不明ですが、その後撤去されてしまいました。理由は簡単です。ユーザーの使用シナリオが間違っていると、配信効果が悪く、ユーザーエクスペリエンスに影響を与えて損失につながる可能性があります。しかし、最近多くのアプリが、情報フロー広告という命綱を見つけました。これは十分に検証された強力な収益化方法です。どれほど強力であるかについて、例を挙げてみましょう。360モバイルアシスタントの第1レベルの列がホットスポット（情報フロー）になり、毎日継続的にプッシュされていることがわかります。クリックすると、ニュースや情報を閲覧するだけでなく、意図せずアプリのダウンロードを促す広告が表示されます。これらの広告はネイティブ形式なので、広告だとは気付かないでしょう。

3. プリインストールまたはフラッシュ

「プレインストール」という言葉が今検閲されるかどうかはわかりません。プレインストールは非常に複雑な業界です。オンラインプロモーションに携わる人のうち、この領域にアクセスできる人はほとんどいません。プリインストールとは、ユーザーが新しい携帯電話を購入したときに、特定の APP アプリケーションがすでにインストールされていることを意味します。現在、この市場は大幅に縮小しており、製品に対する選り好みも非常に厳しくなっています。プリインストールされたアプリのアクティベーション サイクルは非常に長いため、プリインストールもフラッシュもゲームのプロモーションには適していません。一般的に、少なくとも 1 ～ 3 か月かかります。たとえば、ゲーム開発者の場合、3 か月後にユーザーがアプリを開くと、更新パッケージだけで数百 MB になっていることに気付くでしょう。それでは、どうやってゲームをプレイできるのでしょうか。さらに、ゲーム パッケージは比較的大きく、事前インストールのコストは非常に高くなります。

しかし、携帯電話のフラッシュには依然として大きな市場があります。たとえば、アフターサービスでは、携帯電話を修理した後、1つまたは2つの追加アプリが存在します。または、新しい携帯電話を購入するときに、いくつかのソフトウェアのインストールを店に依頼するのは自然なことです。ユーザーはどのソフトウェアをインストールするか悩む必要がなくなり、店舗側はソフトウェアのインストールで収益を得られるため、双方にメリットがあります。これは、3 級都市と 4 級都市の初心者ユーザーを対象としています。私のような経験豊富なユーザーは通常、ROM を購入して自分でフラッシュします。フラッシュされた ROM にもプリインストールされたアプリがありますが、それを防ぐのは非常に困難です。

アプリケーション配信の協力モデルは何ですか?

回答: CPA/CPS/CPD/CPT/CPM/CPC など。

始めたばかりの初心者の場合、これらの英語の単語の中国語の意味を覚えるだけでもおそらく 3 ～ 4 日かかるでしょう。私にとっては違った経験でした。完全に思い出すのに3ヶ月かかりました。それぞれの意味を簡単に説明します。簡単にわかりやすく言うと、

• CPA: アクティベーションによる
• CPS: シェアに応じて
• CPD: 規定に従ってダウンロードしてください。これはダウンロードの略語であり、day ではありません。day として覚えないでください。
• CPT: 期間、通常は日数で表す、T: 時間
• CPM: インプレッション1,000回あたりの支払い
• CPC:クリック課金、クリックごとに数セント

それぞれの方法のメリットとデメリットを詳しく説明しましょう。

1. CPA: アクティベーションによる

最も主流のプロモーション方法は、一方でお金を支払い、他方でユーザーに渡すというシンプルで直接的な方法です。ユーザーをアクティブ化するための最も一般的な料金は1〜3元です。

上の写真を参照してください。製品の種類によっては非常に高い価格のものもあります。金融商品の単価も比較的高く、実質的な利用者は100元以上を受け取ることができる。カード利用者から150元のCPAを受け入れましたが、効果は、はは、ありませんでした。

特にモバイルインターネットの前半では、調達した資金は基本的にユーザーの買収に使われていました。 CPA は一般的にアクティベーションを指します。多くのアプリケーションにはアカウントシステムがないため、ユーザーがアプリケーションを開くとアクティベーションとみなされ、報酬が発生します。たとえば、ゲーム A は登録が必要です。ゲームを開くだけでは不十分です。資格を得るにはアカウントを登録する必要があります。諺にあるように、人がいるところに世界がある。世界があるところには、必ず怪しいものがある。トラフィックの購入を担当する若者にとって、最大の恐怖は偽のユーザーを購入することです。偽ユーザーとは何ですか? 1 つはロボットで、数分でバックエンドに数千のアクティベーションを追加できます。当社の運用部門は、今月の新規ユーザーの KPI が達成されたことを喜んで報告します。実際、上司から荷物をまとめて家に帰るように言われなかったのは幸運です。したがって、CP 側であれチャネル側であれ、CPA を行う際には評価の問題に直面することになります。評価指標は下図のようになります。

上記は単なる簡単な例です。ほとんどの製品には、保持率 40% 以上などの保持または再充電の要件があります。不正行為を防止することが目的です。商品自体の継続率は30％未満なのに、査定では40％以上を求めているという、かなりバカなCPも見たことがあります。実際の決済時にも工夫の余地があり、データが過剰でない限りは収益が減ることはありません。

低品質ユーザーのもう 1 つのタイプは、ポイント ウォールや赤い封筒によって紹介されたユーザーなどの非対象ユーザーです。これらのユーザーは、ユーザー品質が極めて低く、維持率もひどく、スワイプ アウトされるロボットよりもさらにひどいです。ロボットはユーザーの行動をシミュレートすることもできるということを知っておく必要がありますか?混乱してしまいます。最近、CPA広告の予算は減少傾向にあります。これは、市場シェアがほぼ固定され、土地の奪い合いがほぼ完了したためだと考えています。次は狂乱の収穫期がやって来ますが、いったい誰が喜んでお金を使うのでしょうか?現在、CPAに投資している主な企業は、テンセント、360、百度です。

ご存知のとおり、上記の人気のある推奨ソフトウェアの 90% はお金を使って宣伝されています。

2. CPS: 利益分配による決済

これがより公平なアプローチだと私は思います。例えば、現在のゲームの利益分配率は55です。つまり、ゲーム内で100元をチャージすると、CPとチャンネルはそれぞれ50元を受け取ります（各種の雑税と手数料は除く）。利点は、CP とチャネルがバンドルされていることです。製品の発売後に利益が出なければ、CP にもチャネルにもお金が残らないことになります。しかし、CPA モデルと比較すると、CP ではコストがかからず、利益が出ます。 CPはすぐに収入を得られます。スタンドアロンマシンを運営する多くの小規模CPは、このモデルを非常に気に入っています。Aを購入するとリスクが高く、請求も悪くなります。偽のボリュームに遭遇した場合、お金を無駄にするだけです。 CPSをやれば天候に関わらず稼げます。

チャンネル党としては、利益を最大化することを最終目標としており、それは伝説の究極殺王である火雲邪神です。チャンネルは毎日、より多くの収益を得るためにどのように製品を宣伝するかということだけを考えていることを忘れないでください。これは私がこのチャンネルで働いていたときのやり方です。

まず CPA について話し、100 から 200 程度のボリュームを獲得してから、再充電と決済について見てみましょう。 A のコストが 1 つあたり 2 元であると仮定すると、200 回のアクティベーションによる利益は 400 元になります。これらの 200 人のアクティブ化されたユーザーが 2,000 元の売上高を生み出した場合、35% のシェア (マシンあたり) に基づいて、CPS 協力を通じて 700 元を得ることができます。これは明らかに CPA よりも費用対効果が高くなります。そうすれば、次に何をすべきかがわかるでしょう。 CP は共同運用のために CPS に切り替えることを余儀なくされます。 切り替えなければ、私たちはそれを推進しません!ハハハ、それは十分残酷だよ！仕方ない、KPIに強制されてるんだ！

私は本当に良い人間です。

3. CPD: ダウンロード

例えば、CP が宣伝するアプリケーションがチャンネル側で 1 回ダウンロードされると、チャンネルに数セントまたは数ドルが支払われます。

これは非常に興味深いです。毎日 CPD を行う際の主なタスクは何かご存知ですか?データをめぐる議論。これには歴史的な理由があります。椅子を動かして座ってください。 CPD 協力モデルが存在する理由について説明しましょう。

結局のところ、根本的な原因はただ一つ、不信感です。 CPD 協力は主にアプリケーションに関するものです。アプリケーションが CPD を行う必要があるのはなぜですか?それはCPA控除のためです。アプリマーケットに掲載されているアプリケーションはチャネルの SDK に接続されないため、チャネルはアプリケーションのアクティベーションデータを取得できないことは周知の事実です。CPA を使用する場合、決済は CP のバックグラウンドデータに基づいて行われます。それで、CP は数量を差し引くのでしょうか?私は「いいえ」と言いましたが、信じますか？減点は必ず発生しますが、小規模チャンネルはそれを我慢し、自社のデータバックグラウンドからダウンロードしたデータと相手側から提供されたアクティベーションデータに基づいてアクティベーション率を計算するしかありません。よほどひどいことでない限り、あまり気にしません。

ただし、例外は常に存在することを忘れないでください。 Baiduや360のような大手チャンネルも黙って見ているわけにはいかないので、この新しい協力モデルを開発し、ダウンロードデータに基づいて決済することにしました。ダウンロードデータは誰が提供しますか?チャンネル、すべてが完璧に解決されました。チャンネルが主導権を握っていた古き良き時代に戻りました。

4. CPT: 露出時間に応じて、通常は1日

大手メーカーの有名で素晴らしい製品によく見られます。私たちが目にする出版例のほとんどは、CPT 連携方式です。

私が以前担当していたアプリケーション市場にも CPT リソースがあり、通常は 2 ～ 3 日かかりましたが、価格は大規模プラットフォームほど競争力がありませんでした。ご存知のとおり、大規模プラットフォームの 1 日あたりの価格は数十万程度ですが、小規模プラットフォームの価格は 1 日あたり数千程度です。これは完全にプラットフォームの強さに関係しています。人々がさまざまなクラスに分かれているように、チャネルも分かれており、価格も当然分かれています。

広告に携わる学生は、CPT 価格に利点があるかどうかをどのように判断できるでしょうか?もちろん方法はあります。私たちが出稿する広告はすべてパフォーマンス広告であり、最終的なアクティベーションデータを確認します。例えば、CPTへの投資コストが10万元で、当日のアクティベーション量が2万であれば、1つのAは5元です。価格が高いと思われる場合は、CPTが損失を出していることを意味します。小規模なプラットフォームは運用の柔軟性が高く、結果が期待に沿わない場合はボリュームを補充することができます。

5. CPM: 露出に応じて課金され、通常は1000回の露出ごとに課金されます。

実際のプロモーションでは、露出で課金する方法は少なく、基本的にはCの値段に応じて決済し、CPMという形でコストを計算します。たとえば、Baidu Alliance の広告を当社のアプリに統合しました。 1クリックあたりの料金は約1.5元です。 GuangDianTongもあり、1クリックあたりの価格は約8セントです。ただし、1,000 インプレッションあたりの収益に基づくと、eCPM の収益は約 6 ～ 8 元になります。なぜそうなるのでしょうか?クリックスルー率の要素も関係しているからです。 Baidu は単価が高くクリック率が低いのに対し、Guangdiantong は単価が低くクリック率が高いです。このように、広告スペースが 1000 回表示された場合は、両者からの収益はほぼ同じになります。

6. CPC: クリック課金

これは成果報酬型モデルの一種で、ユーザーが広告をクリックすると料金が発生し、クリックされない場合は料金は発生しません。お得だと思いませんか？もしライトボックス広告がこの方式を採用できるとしたら、カップルの口元が歪むほど笑ってしまうのではないでしょうか。 CPC 価格は広告プラットフォームで最も一般的に見られ、通常は 40 セントから始まり、実際のクリック価格は約 1 元です。これはランディングページをクリックする際の価格のみを指し、ダウンロードコンバージョンは含まれません。

CPC 広告は PC とモバイル デバイスの両方で利用できます。 Baidu Alliance の広告は、次の図のように PC 側でよく見られます。

水は非常に深いです。 1つはウェブマスターが誘導したクリックまたはブラッシングクリックであり、もう1つは仏陀が語ることができないと言ったクリックです。現在、モバイルデバイス上の CPC は情報フロー広告が主流となっています。

以上がアプリ配信コンテンツの分析です。次は広告分析です。お楽しみに。

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この記事の著者@老虎は（Qinggua Media）によって編集および出版されています。転載する場合は著者情報と出典を明記してください。サイトマップ