ブランドKOLのマーケティングスキル！

現在、インフルエンサーマーケティングはますます人気の高いプロモーション手法になっています。ショートビデオやライブブロードキャストなどのコンテンツプラットフォームの助けを借りて、プロのインフルエンサー、有名人、KOLの影響力と魅力に頼って、より包括的で詳細な製品情報と体験を消費者に提供することができ、効率的なコミュニケーションと正確なプロモーションなどの複数のマーケティング効果を最大化し、有名人の効果、感情、シーン、体験をさまざまなプロモーション方法に統合することができます。

間違いなく、ビッグVインフルエンサーが商品を推薦したり、ライブストリーミングで商品を販売したり、インフルエンサーとスターが共同でブランドのライブストリーミングを行うなどのプロモーション方法が急速に普及するにつれて、マーケティングにおけるKOLの重要な影響力がブランドによってますます評価されるようになりました。すべての主要ブランドが基本的にこのコミュニケーション方法を頻繁に使用したり、試し始めていることがわかります。近年、 KOLマーケティングが登場し、急速に普及し、トレンドとなっています。これらのオピニオンリーダーと協力し、一定のサークル内で一般大衆に発信することは、KOLの社会的、ネットワーク的影響力と商品をもたらす能力を反映し、ブランドの協力ユーザーの選択をテストすることになります。

KOLの現在の定義は「キーオピニオンリーダー」です。具体的には、「より正確な製品情報を持ち、関連グループに受け入れられたり信頼されたり、グループの購買行動に大きな影響を与える人物」を指します。大まかに言えば、多くのネットセレブ、広告スター、ブランドの中核社員、業界の専門家などがオピニオンリーダーになることができます。ネットワーク全体に拡大すると、どんな普通の人でもオピニオンリーダーになれると言えます。この分類に従うと、KOLがカバーする範囲は比較的広いですが、実際には有名人や一般的な娯楽のネットセレブなど、主にエンターテインメントコンテンツで大衆に愛されている人が多くいます。彼らは専門的な製品ブランドのプロモーションにおいてより高い説得力と信頼性を持ち、製品に対するより深く包括的な理解を持ち、大衆を説得するための実用的な情報を考え出すことができます。ブランドがKOLを通じてオンラインマーケティングを実施したい場合、主に一定の専門知識と固定ファンを持ち、ファンの間で高い信頼を得ているインターネットセレブを探します。

いわゆるKOLマーケティングにおけるパートナーの特性と範囲を認識することで、関連分野の適切な人材を選択し、マーケティング活動を行うことができます。しかし、オピニオンリーダーの選定は、人気や影響力だけで決まるものではありません。ブランドが流行に盲目的に従って人気KOLと提携すると、失敗するリスクが非常に大きくなり、企業の有形・無形資産に悪影響を与えることになります。

協力するKOLを正しく選択するには、次の手順と重要なポイントを参照してください。

まず、関連分野のKOLのバックグラウンドチェックを行い、悪い記録のあるユーザーを除外する必要があります。

一般的に言えば、リスクを軽減するために、ブランドは通常、業界のトップVとインターネットセレブの中から選択します。そのため、まずは候補者のグループを分野別に分け、彼らに対して徹底的かつ詳細なバックグラウンドチェックを行い、彼らの過去、発言、価値観、コンテンツ履歴、過去の事例を把握して、ブランド協力の信頼性と安全性を確保することができます。

ブランドは、サードパーティの企業と協力してこのステップを実行することができます。このステップは非常に重要です。これにより、ブランドはインターネットの有名人の特徴を基本的に理解できるだけでなく、悪い記録を持つ一部のユーザーを選別して排除することもできます。

第二に、KOL の影響力と成長の可能性は、ソートと動的モニタリングを通じて観察できます。

身元調査によって基本的な安全要件を満たすオピニオン リーダーを選別した後、この候補者範囲内で比較的人気があり、さらなる検討の対象となる大きな成長の可能性がある人を探すことができます。プラットフォームデータのランキングを通じて、同じカテゴリ内の各KOLの人気と影響力をさまざまな側面から見ることができます。一定期間の動的なデータ監視の後、ランキング、ファン、評判の変化を観察し、人気のあるKOL以外の「潜在的株」を見ることができます。急速に成長し、大きな可能性を秘めたKOLにアクセスできます。総合的な影響力と成長率が高いKOLは、コスト効率も高くなります。このような「潜在的株」は成長段階のKOLであり、すでに有名になり人気が高いものは最も商業価値の高い成熟段階にあります。投資コストと将来の発展期待を比較すると、成長段階のKOLを選択する方が明らかに賢明です。

その後、KOL ファン、ターゲット グループ、ブランド消費者の重なりに基づいてさらに選択が行われます。

ブランドのターゲット層とファン、オピニオンリーダーのターゲット層は、かなり重複している必要があります。KOL が多くの人に影響を与えることができれば、共同プロモーション中にブランドの露出度と報道範囲は大きくなります。KOL のファンがブランドの潜在的な消費者である場合、これらのプロモーションは高品質で効率的になります。このように、KOL の宣伝を通じてファンの興味や購買意欲を刺激し、その知名度を利用してサークル内で急速に拡散することで、ターゲット グループはプロモーション情報を最大限に受け取り、このチャネルを簡単に見つけることができます。

さらに、KOL のコンテンツ属性はブランドと高い一貫性を保つ必要があります。

ファンやターゲット層に加え、KOL のコンテンツ属性がブランドと高い一貫性を持っているかどうかも確認する必要があります。コンテンツ属性には、コンテンツのテーマ価値、スタイル、イメージなどが含まれます。これらは、マーケティングプロセス中にブランドコンセプトを解釈して伝えるのにさらに役立ち、コミュニケーターが製品を紹介して体験するときにブランドの人気を高めることができます。

また、アンカーのトーンやスタイルを好むファンは、属性の親和性が高いブランドに対して親近感や好印象を抱きやすくなります。アンカーとブランドの強力な組み合わせにより、ブランドの内包とアンカー自身のスタイルがより立体的で鮮明に表現されます。

さらに、KOL の主な活動とコンテンツ公開プラットフォームは、製品プロモーション プラットフォームと重複することが望ましいです。

最も販売が活発で、成果が最も良​​く、最も多様な形態と手段を持つプラットフォームはタオバオであることがわかります。タオバオはほとんどのブランド製品が自社製品を宣伝するための重要な拠点であり、製品販売の主なプラットフォームでもあるからです。ブランドがマーケティングプロモーションのためにKOLを選択する場合、通常はブランド製品プロモーションプラットフォームで活躍するオピニオンリーダーを選択するのが最適です。たとえば、主なプロモーションプラットフォームがWeiboである場合、Weiboで人気と影響力の高いブロガーを選択できます。Xiaohongshuでプロモーションする場合は、費用対効果の高いこのプラットフォーム上の大手Vを選択できます。

さらに、垂直分野でより制御可能な影響力を持つマイクロインフルエンサーを同時にフォローすることもできます。

一部の小さなネットセレブは、実はブランドから注目されるに値する。多くの業界のブランドは、差別化特性と独自性を高めるために、自社製品を説明する際にロングテールワードを多く追加することが多い。より細かい分類では、これらの垂直KOLは、あるタイプの製品にさらに特化することができる。例えば、美容分野では、口紅、リキッドファンデーション、アイシャドウなど複数のカテゴリーがあり、リキッドファンデーションには、さまざまな肌タイプやさまざまな効果に適したカテゴリーがたくさんある。個人の肌タイプに基づいて、KOLは個人的な経験に基づいて乾燥肌や脂性肌に適した製品を推奨することができ、ファンや他のユーザーも自分のニーズを正確に見つけることができます。そのため、細分化されたカテゴリーに焦点を当てた垂直分野のこれらの小さなネットセレブは、特定のカテゴリーの製品のプロモーションにおいて、より正確で制御可能な影響力を持つことになります。

これらの人々のグループに注目することは、彼らの成長の可能性を観察するのに役立つだけでなく、宣伝を支援する補助的なマーケティングリンクとしても役立ちます。

最後に、データを参照しながら、偽の人気に騙されないように、KOLとファンの実際のやり取りも観察する必要があります。

KOLを選ぶ際、人気、熱気、影響力は非常に重要ですが、現在のオンライン環境では、ファンを買ったり、データを偽造したり、ネット荒らしを雇ったりすることができるため、「偽りの繁栄」を作り出すことは難しくありません。偽の人気はKOL自体に一定の露出をもたらすことはできるものの、ファン層が小さすぎて実際の影響力が小さいため、商品をもたらす実際の価値は非常に低くなります。

これを避けるには、KOLの人気や影響力を調べる際に、ファンの数やKOLの話題性に注目するだけでなく、KOLとファンのやりとりを理解し、ファングループの活動や粘着性を観察することに注意を払う必要があります。また、過去の経験事例から彼らの評判を判断することもできます。

製品を宣伝する適切なインフルエンサーを選択したら、長期的な協力関係を確立し、結果を観察することができます。

著者: 権限なし

出典: PRホーム