2020年第3四半期の金融業界の広告分析

先月、Ant GroupとJD Digitsが株式公開を準備していたことや、ByteDanceが最近ひっそりと決済ライセンスを取得したことからも、インターネット大手が金融業界での覇権を競い始めていることが分かる。

オンライン広告は、金融アプリの顧客を獲得するための重要な方法です。広告主も、顧客ソースの爆発的な成長ポイントを獲得するために、常に戦略を調整しています。

では、2020 年第 3 四半期の金融業界の広告における新しいトレンドは何でしょうか?トラフィック プラットフォームを選択するには?広告素材にはどのような革新がありますか?

注: このレポートでは、広告配信の強度を測定する基準として、配信された広告の数を使用しています。配信された広告の数は、実際の広告消費量と完全に一致するわけではなく、参考値としてのみ使用されます。このレポートのデータ統計期間は、2020 年 7 月 1 日から 2020 年 9 月 14 日までです。

I. 金融業界全体の投資の概要

1-1 金融業界の広告数は変動傾向にある

金融業界のモバイル広告数が6位に留まった第2四半期の状況と比較すると、金融業界の広告数は第3四半期を通じて明らかに減少傾向を示しました。7月と8月は7位でしたが、9月には8位に落ちました。これは、後期に社交結婚やデートなどの他の人気投資業界やソフトウェアアプリケーション業界の広告の強度が高まったことに関連しています。

1-2 金融広告主は第3四半期にバイトダンスプラットフォームを好む

追跡されたデータ統計に基づくと、第3四半期の金融業界の4つの主要プラットフォームは、Bytedance、Tencent Advertising、Sogou Star、Alibaba Huichuanでした。

金融業界が4大プラットフォームに出した広告の割合の統計によると、バイトダンス広告は着実に上昇傾向にあるのに対し、テンセント広告は大幅に減少している。これは、広告主が第3四半期にテンセント広告プラットフォームで明らかな成果を得られず、他のプラットフォームに目を向けたことと関係しているのではないかと推測されている。

Sogou XingyaoとAli Huichuanはあまり変動がなかった。

1-3 主に公開されている金融アプリの資料は主に写真と動画です

金融業界の上位 5 つのプラットフォームに投資されている上位 3 つの APP の統計に基づくと、上位ランクの金融 APP はマルチプラットフォーム戦略を選択することがわかります。

さまざまなプラットフォームで人気のある投資金融アプリには、「JD Finance」、「Alipay」、「Sina Stock Selection」、「Great Wisdom」、「Good Installment」、「Weinoa」、「360 Insurance」、「Guotai Junan Junhong」、「Master Brother Gold Rush」、「Rookie Gold Rush」、「Chaoyang Smart Investment」、「Futures Big Winner」などがあります。

広告素材の分析には、広告数の多い代表的なアプリを選択しました。その結果、大智匯と新浪証券は主に写真を主な広告素材として使用しているのに対し、アリペイとJDファイナンスは動画と写真の両方を主な広告素材として使用していることがわかりました。

1-4 第3四半期の金融業界プロモーションランキングのレビュー

アプリのダウンロード促進や問い合わせフォームへの誘導を目的とした金融業界の広告をもとに、第3四半期に最も広告が多かった金融アプリとブランドプロモーションのランキング上位10位は以下のとおりです。

1) 第3四半期の金融アプリ広告ランキング。株式や財務管理アプリが多数ランクイン

多くの株式および財務管理アプリケーションがトップ 10 リストにランクインしており、主に Bytedance Engine チャネルで宣伝されています。これは、金融広告主が Bytedance Engine プラットフォームを非常に重視していることを示しています。

2) 財務管理と株式アプリがランキングで急上昇

第3四半期にランキングが大きく上昇した金融業界のトップ10アプリを以下に選出しました。多くの財務管理アプリと株式アプリのランキングが大きく上昇しました。広告出稿数のランキングと合わせて、株式アプリは広告で強い勢いを見せています。

3) 2020年第3四半期金融ブランドプロモーションランキング

金融ブランドプロモーションTOP10リストのうち、上位3つは保険ブランドです。保険広告の強度が大幅に増加した一方で、ローンブランドの全体的な順位はわずかに低下しました。

2. 人気の広告創造性の分析

ビデオは広告主が使用する一般的な素材であり、金融​​業界でも比較的一般的です。ビデオ素材には実際の人物が登場することがほとんどで、日常生活の状況に適合し、パフォーマンスは現実的であるため、ユーザーの信頼を獲得しやすくなります。

次に、金融管理、株式、融資、保険の 4 つの主要サブセクターにおけるコピーライティングとビデオ広告のルーチンの分析に焦点を当てます。

2-1 人気の広告コピーの分析

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2-2 人気の動画広告の分析

1) 財務管理・株式：収入を増やして再起を図る

金融商品のビデオルーチンは、貧困状態を変えたいと切望し、お金がなくて苦しんでいる低所得者に金融商品や株式商品を購入させ、一挙に貧困から抜け出すよう促すのが主な目的です。

多くの動画広告では、葛藤が起きる場面では悲劇的で悲しいBGMが使われ、主人公の無一文という惨めな状況が強調されます。一方、専門家が金融商品を勧める場面では、明るく気楽で感動的なBGMが使われます。映像と音楽の切り替えを通じて、ユーザーは金融商品を利用するメリットを直感的に感じ、さらに知りたいと思うようになります。

一般的なプロット ルーチンには次のものがあります。

① 夫婦がお金のことで喧嘩し、悲しみに暮れた少女が家出をしました。通りすがりの人/友人が近づいて事情を尋ね、問題を解決するために金融商品を勧めました。

② 無一文の人や何も知らない人でも、スマートな株式取引ソフトウェアをダウンロードすることで経済的自由を達成し、現在の貧困から抜け出すことができます。

2) ローン: 緊急にお金が必要、借り入れの限度額なし

融資商品は主に即時入金、限度額なしの高額融資限度額、いつでも借り入れ・利用可能を特徴としており、ストーリーは基本的にこの3点にこだわっている。過去3か月間の動画の主人公は主に小額融資を必要とする若者に焦点を当て、お金を借りることの利便性を強調している。

家賃を払うお金がない、または給料日が遅れて一時的にお金がない若者の悩みをターゲットにしています。商品の特徴は決済商品と似ており、日常生活でローン商品を使って支払いをするシーンに埋め込まれることが多く、利便性を実証し、ユーザーに利用を促します。

一部の広告では、ショートビデオプラットフォームで人気の街頭インタビュー形式も取り入れ、さまざまな若者の視点からローン商品のさまざまなセールスポイントを取り上げます。

例えば、中安マイクロファイナンスアプリの広告では、CCTVの「幸せですか？」というインタビューを、より商品に親しみやすい「お金が足りないですか？」というインタビューに変更しました。

3) 保険：リバース・アムウェイ、予想外の富

保険商品には、重大疾病保険や育児保険などが主に含まれており、ほとんどの商品は、保険料が安く、補償範囲が広く、申し込み次第承認されるという特徴をアピールしています。

このテーマは、通常、最後に「保険を買うお金がなくなり困窮するまで待たないでください」という別の注意書きとともに強調され、ユーザーがクリックして申し込むように促します。

今四半期の保険ビデオ広告の主なプロットパターンは次のとおりです。

①電話や路上で保険商品が安すぎると苦情を言うのは嘘です。カスタマーサービス/製品マネージャーに会ったとき、彼らは誠実にあなたを安心させ、商品のセールスポイントを持ち出して苦情を言いますが、実際には保険を勧めているのです。

② 重病を患い、親族の治療費も払えない夫・母・娘が、突然カスタマーサービスから保険金の申請が承認されたという電話を受け、思いがけない幸運に恵まれる。

4) 貸出や在庫商品の広告動画にミームが含まれている

広告のルーチンがますます真剣になるにつれて、一部の広告もある程度ミームを活用し、型破りな方法を使って創造的なブレークスルーを求め、ユーザーに視聴を継続するよう促すようになります。

① 散髪として包丁を使って髪を切る

②朱一爾のBGMと解説スタイルで成功した株式トレーダーを紹介

要約すると、さまざまな金融セグメントの広告はすべて、製品のセールスポイントに沿ったプロットを設定しています。

財務管理や株式商品の広告動画のストーリーは、いずれも投資額を減らして利益を増やし、経済的自由を達成するという内容である。融資や財務管理商品はミームを多用する傾向があり、商品の機能は生活のシナリオに深く根付いている。保険商品は以前の悲惨なスタイルを保っているが、逆アムウェイや棚ぼた型の広告ストーリーも展開されている。

注: 上記のモバイル広告素材とデータは、App Growing が追跡したモバイル広告情報から取得したもので、機密性の高いブランド情報は削除されています。著作権は元の著者に帰属します。

以上が「2020年第3四半期の金融業界におけるモバイル広告の分析」です。

著者: App Growing 出典: App Growing