2022年Bステーションプロモーションの新たなベンチマーク！ （ビリビリ事件）

広告、作品、観客がいかにして「平和的に共存」できるかは、ブランドオーナーやクリエイターが常に考えてきた問題です。近年、ナレッジゾーンが新たな勢力として台頭しています。ブランドはナレッジゾーンのマーケティング動向をどのように捉えるべきでしょうか。 UP ホストはここでどのようにコンテンツの収益化を実現できるのでしょうか?

01 UPの司会者は頻繁にご飯を食べ、ファンは実際に画面に押し寄せてブランドに感謝している

UP司会者「小ジョン・カーン」は4月20日から22日まで、2本のCMプロモーション作品を連続して発表した。現在までに、新規再生回数は700万回近くに達し、アカウントのフォロワーは16万人に達した。最も重要なのは、広告に直面しても、高頻度のプロモーションに直面しても、視聴者の態度は「スポンサーに感謝する」というもので、関連した集中砲火が30％近くを占めている。

UP の司会者はお金を稼いでおり、ファンはブランドに感謝するメッセージを画面に溢れさせている。なぜジョン・カーンはそんなに「まとも」でいられるのだろうか?

▲データソース-Guoji·Feigua Data（Bilibili版）

まず、UPマスターが属する分野を分析してみましょう。リトルジョンカーンは知識領域の著名なクリエイターです。知識領域は2020年に流行の影響を受けて誕生しました。「自宅学習」は人々の生活の中で当たり前のものとなり、これはまた、一般的な知識コンテンツにおける百家争鳴の始まりとなりました。そのため、同年6月、ビリビリは知識領域を第1レベルの分類領域として追加しました。

ビリビリ会長の陳睿氏はかつて、ビリビリには一般知識コンテンツを消費するユーザーが1億1300万人おり、これは中国の大学生の3倍に相当すると述べた。

Bステーションが公式発表した「2021年Bステーションクリエイターエコシステムレポート」によると、一般知識コンテンツはBステーションの総動画再生量の45％を占めており、関連分野のクリエイターの活発な成長も促進している。

▲画像出典-ビリビリ「2021ビリビリクリエイターエコシステムレポート」

このような知的な雰囲気の中で、ビリビリは徐々に「ビリビリ大学」という称号を獲得してきました。これは、より多くのZ世代の人々が知識欲と一般知識コンテンツへの好奇心が強いことを意味します。

知識エリアもプラットフォームの力を借りて活況を呈している。リトル・ジョン・カーンはこのトラフィックのチャンスを利用してビリビリに参入した。核爆弾の背後にある100年にわたる論争を明らかにした作品は短期間で370万回近く再生され、知識エリアの多くのユーザーにとって「夢が始まる場所」となった。

Little John Khan のコンテンツの特徴は、多数の文献参照と UP ホスト自身の確かな知識の蓄積です。

彼の作品を見た後、私たちは彼の作品の2つの重要なポイントはUPホスト自身の吹き替え解説と非常にリアルなビデオ素材のつなぎ合わせの使用であると結論付けることができます。それを開くとすぐに歴史の中に入り込み、知りたくなります。

▲画像出典：BステーションUPの司会者リトル・ジョン・カーン

02 コンテンツの成功が「収益化の自由」を実現する鍵

リトル・ジョン・カーンは、一般知識コンテンツが隆盛を極めていた時期にビリビリに参入したが、良質なコンテンツのサポートがなければ、収益化さえも「持続不可能」になるだろう。膨大な量の文献を読み、豊富な知識を蓄えているからこそ、知的著作は確かな根拠と説得力を持つのです。

最近のビジネス受注ビデオを例に挙げましょう。このビデオは、Mibo床洗浄機のプロモーションです。テーマは、革命的な進歩を遂げたウォルター・ハントによる安全ピンの発明の物語です。歴史上の革命的な進歩はプロモーション製品に反映されており、製品のユニークな機能を強調しています。これは、類似製品の中でも「革命的な」進歩でもあります。これがプロモーションとコンテンツの相互作用ポイントです。

▲データソース-Guoji·Feigua Data（Bilibili版）

この作品は公開当日に1日あたり28万回再生を記録し、15日後も約1万回再生回数の増加を記録しました。商業作品としてはサイト全体のランキングでも2位にランクインし、ブランドに多大な時間とコンテンツの複合的効果をもたらしました。

広告は迷惑ですか?視聴者にとってはその通りですが、広告がコンテンツの一部になれば、受け入れられ、賞賛されることもあります。これがコンテンツ マーケティングの現状であり、ブランドとクリエイターの間で達成すべき合意です。

03 知識領域にはまだチャンスがありますか?

知識領域の発展には明るい未来があります。人々が家にいなければならない時代に、インターネットで知識を学ぶことは「状況に強制されている」ものです。しかし、この状況が始まってから、一般的な知識コンテンツは急速な発展を迎え、何千万人ものユーザーが積極的に読んでいます。そのため、知識領域は今でもブランドやクリエイターにとって好まれる金採掘のポジションです。

リトル・ジョン・カーンと同じように、コンテンツの収益化を実現するために、知識分野のコンテンツを磨き、開発してきたUPホスト「王暁アルバート」もいます。

王暁はかつてObserver.comで働いていたため、世間によく知られている。2020年末にObserver.comを退職した後、彼は自身のビリビリアカウント「王暁アルバート」で世間の注目を集めた。

▲画像出典-B局UP司会者王暁アルバート

4月21日、王暁は復帰後初の商業ビデオをリリースした。作品の再生データはUPホストの平均レベルを123.75％大きく上回り、以前の作品と比べて2倍以上になった。これもコンテンツとプロモーションの補完関係の結果である。

▲データソース-Guoji·Feigua Data（Bilibili版）

王曉氏が宣伝した商品はフェイケ社のカミソリだったため、その内容は「外見とマナー」に密接に関連しており、同様に一流でありながらマナーが大きく異なる2人の英国人を例に挙げて比較していた。

ワン・シャオとリトル・ジョン・カーンの類似点は、彼もまた観客に没入​​感を与えるために素材編集を多用している点だが、リトル・ジョン・カーンの吹き替えナレーションとは異なり、ワン・シャオはむしろ議論のような形で直接登場する。

そこで彼は、人文・歴史の説明から徐々に脱皮し、自身の実生活の場面をこれまでの文章と結びつけ、有名人の歴史から実生活の場面まで、内容と商品が交差する方式を選んだ。これは観客が見たい「食べる」操作である。

▲画像出典-B局UP司会者王暁アルバート

04 結論

陳睿氏が述べたように、技術の進歩とビデオの普及により、将来的にはより多くのコンテンツとサービスがビデオで伝えられるようになるだろう。

知識領域もまさにその通りです。知識の動画化はすでに進んでおり、今後は一般知識もどんどん動画化され、より多くのユーザーに視聴されるようになるでしょう。

この考え方に沿っていくと、ナレッジゾーンにはクリエイターにとっての収益化の機会と、ブランドオーナーにとってのマーケティング価値が生まれようとしています。この2つの観点から、ナレッジゾーンは間違いなく見逃せないコンテンツのブルーオーシャンです。

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著者:TK

出典: TK