マーケティングスキルが普及するにつれて、戦略家はそれをどのように実践するのでしょうか?

かつて広告業界では、「戦略とは何か？」という究極の質問がよく聞かれました。洞察力とは何でしょうか?

この一見単純な質問は、多くの上級マーケティング担当者や広告主を困惑させてきました。主な理由は、この非常に抽象的な概念を 1 つか 2 つの文で要約することが難しいためです。

マーケティングと広告の分野における戦略と実行の責任範囲の違いは何ですか?能力要件はどのように異なりますか?どちらがより重要ですか?それらの間のつながりは何ですか?それらを正確に定義するにはどうすればよいでしょうか?そして、なぜ戦略家は実行しないのでしょうか?

洞察力は戦略の根底にあるオペレーティングシステムである

職場では、戦略という言葉は使い古された言葉になっています。計画を報告するとき、上司は「戦略を見せてください」と尋ねます。ビジネスがうまくいかないとき、上司は「パフォーマンスを向上させる戦略は何ですか？」と尋ねます。問題に遭遇したとき、上司は「良い解決策は何ですか？」と尋ねます。目標を設定するとき、上司は「目標を達成するための戦略は何ですか？」と尋ねます...

このことから、戦略の適用には実際のシナリオが多数あることがわかりますが、直接「あなたの戦略は何ですか」と尋ねると、相手は混乱することがよくあります。適用中に区別する単語を追加できれば、相手はあなたが求めている戦略の性質を明確に理解できます。それは製品戦略ですか？価格戦略は？コミュニケーション戦略？広告戦略？メディア戦略？チャネル戦略?活動戦略は？インタラクション戦略？等

戦略の概念は非常に包括的で、非常に多くのシナリオをカバーしているため、洗練された定義を与えるためには、この言葉の背後にある基本原則をさらに深く掘り下げる必要があります。

先ほども述べたように、目標を達成したいとき、問題に直面したとき、ビジネスを改善したいときには戦略を立てる必要があります。つまり、戦略はマーケティング展開の方向性と思考モデルを提供するものであり、トップレベルの思考システムなのです。

したがって、ラオパオの戦略の定義は、方向性と問題を明確にし、目標を達成するための思考モデルを提案することです。

戦略と洞察力はしばしば一緒に言及されます。それは、洞察力が戦略の基盤となるオペレーティング システムであり、優れた戦略は正確な洞察力から切り離せないためです。広告業界の究極の問いである「洞察力とは何か？」にも答えましょう。洞察力とは、物事の背後にある原因や理由を発見することと簡潔にまとめることができます。

マーケティングや広告の分野では、マーケティング戦略、ブランド戦略、コミュニケーション戦略、ソーシャルオペレーション戦略など、明確にする必要がある戦略的概念があります。

マーケティング戦略:

マーケティング 4P の組み合わせ、製品戦略、価格戦略、チャネル戦略、プロモーション戦略などの戦略と競争力の問題を解決します。

ブランド戦略:

企業の影響力と認知度を高めます。主にブランドの位置付け、ブランドイメージと個性、ブランドのコアバリュー、ブランドユーザーとの関係など、いくつかのセクションが含まれます。

コミュニケーション戦略:

情報発信の幅と深さを強化し、伝達内容（広告戦略）、伝達手段（メディア戦略、イベント戦略、広報戦略）、伝達対象（インタラクティブ戦略）を網羅します。

ソーシャル運営戦略：

企業とユーザーのつながりを深めます。主にブランド運営、ユーザー運営、コンテンツ運営、商業運営が含まれます。

マーケティングと広告における一般的な戦略概念

パパ・マー：三流のアイデアと一流の実行

ジャック・マー氏とソフトバンクの孫正義社長はかつて、戦略と実行の問題について議論した。一流のアイデアと三流の実行、それとも三流のアイデアと一流の実行、どちらがより重要なのか？その結果、二人は同じ答えにたどり着いた。三流のアイデアと一流の実行力だ。

実行とは、戦略が策定された後の具体的な実施行動です。戦略という抽象的な概念と比較すると、実行は「アイデアを行動によって結果に変える」という意味で理解しやすいです。

戦略は戦争における軍事顧問の役割に相当し、実行は将軍が担います。優秀な実行者とは、前線での実際の戦闘を通じて戦場経験を積み、コミュニケーションと調整、資源統合、問題解決、適応力、感受性と注意力など、多方面で総合的な能力を強化した者でなければなりません。同時に、実行の過程では、大きな目標と方向性を堅持し、計画の内容を効率的かつ高品質に実行する必要があります。

多くの人は、実行は頭を使わなくてもできる大変な作業だと思っているのではないでしょうか。いいえ！これは死刑執行人に対する大きな誤解であり、敬意を欠く行為です。死刑執行は、その人の精神、心、肉体の強さという総合的な資質を試すものなのです。

たとえば、広場で見本市を開催し、会場でちょっとしたゲームや商品紹介のセッションを企画したとします。このとき、広場の反対側ではロックバンドが演奏していました。この異常な騒音が見本市の展開に影響を与え、広場にいるすべての人々がロックバンドに魅了されました。

このような緊急事態に直面したとき、あなたが見本市を運営する責任者だったらどうしますか？見本市を延期しますか？拡声器を取り出して、人々を引き付けるために無料ギフトを配りますか?ロックバンドに音量を下げるように交渉しますか?あるいは、ロックバンドとの合同イベントを企画して、1+1>2の効果を実現してみませんか?

バンドの活動は見本市に支障をきたしたが、交渉と相互協力の結果、1+1>2の効果を達成した。

このような制御不能な状況に遭遇したときにどう対処するかは、経営者の素早い思考、適応力、コミュニケーションと調整、出来事の経験など、総合的な能力を試す大きなテストです。長期にわたる実践経験がなければ、このような状況に直面しても無力になることがよくあります。

戦略家は実行できない

この記事のタイトル「戦略家は実行をすべきではない」に戻ると、戦略家が実行をすることは時間の無駄であり価値がないという意味ではなく、ほとんどの戦略家は実行能力がまったくないという意味です。

まず、戦略と実行の間には大きなギャップがあることがよくあります。

プロジェクトを完了するには、目標と戦略の設定、詳細な計画の立案、そしてそれを実行するという 3 つの主なステップがあります。戦略は全体的な方向性と思考モデルのみを出力し、その後に計画出力システムの実施計画が続き、最終的に実行者によって実行されます。純粋な戦略家と実行者の間には、戦略に基づいて体系的な実行計画を立てることができる計画者も必要です。

しかし、職場では従業員の総合的な能力がますます重視されるようになり、戦略と計画の作業が同じ人物または組織によって完了することが多くなりました。

第二に、戦略と実行に必要な能力も大きく異なります。

戦略には、それを支える豊富な理論的専門知識、強力な調査、分析、思考スキル、豊富な人生経験、高いビジョン、全体的な視点が必要です。

実行では、全体的な計画、コミュニケーションと調整、リソースの統合、問題解決、適応性、鋭敏さと注意深さ、勤勉さ、および精神力、精神力、肉体力を含むその他の包括的な資質に重点が置かれます。

戦略家はどのように実行するのでしょうか?

実行に移す戦略家はしばしば、次のようなフラストレーションに直面します。「なぜ良いアイデアを実行できないのか？」簡単な問題がなぜすぐに解決できないのでしょうか?なぜ緊急事態が予測されなかったのでしょうか?なぜ実行効果と目標の間にこれほど大きなギャップがあるのでしょうか?人々の間のコミュニケーションと協力はなぜ難しいのでしょうか?等

右！これらは、戦略家が実行する際に頻繁に遭遇する問題です。

では、戦略家はどのようにして栄養を摂取し、実行中に身体感覚を高めることができるのでしょうか?プロジェクトをより良く、よりスムーズに実行するにはどうすればよいでしょうか?ラオパオには共有すべき経験があり、それが逆流に慣れている戦略家たちの刺激になることを願っています。

1. 戦略家は、実行する際に思考モデルを持参してください。

独自の知識システムを構築するには、通常 2 つの方法があります。

1. 学習方法 - 意図的な練習 - タイムリーなフィードバック - 完璧な知識システム:

一連の方法論を学習して選択し、その方法論を実践の指針として使い、実践の中でその方法論を継続的に改善して完成させ、最終的に独自の知識体系を形成します。

この方法により、迅速かつ効率的に自分自身を改善し、実践における回り道を避けることができます。これは、より成熟したビジネスモデルを持つ分野に適しています。

2. アイデアのプロトタイプの形成 - 実戦テスト - 沈殿と革新 - 知識システムの構築:

目標、最初の認識、経験に基づいて、さまざまなアイデアを形成し、実際に一つずつ認証テストを実施し、良いアイデアと方法、および実践で生成された新しいひらめきを定着させて、最終的に知識体系を作成します。

このアプローチの欠点は、初期段階では明確な方向性がないため、2 倍の労力をかけて半分の結果しか得られないことがある点です。ビジネス モデルが比較的新しい分野に適しています。

何かをするときの究極の目標は、知識を得て成長し、単位時間あたりの成果がより価値あるものになることです。その過程で明確な思考モデルがあれば、他の人の 10 年間の経験に相当する 1 年間の成長効果が得られることがよくあります。

2. 実行は戦略家が責任を持って行います。落ち着いて細部を解決してください。

戦略家は戦略や全体的な方向性の問題について考えることに慣れていますが、プロジェクトの実行過程では、多くの些細な問題が浮上したり、多くの詳細に個人的な注意が必要になったり、多くの人事問題を整理して伝達する必要がある状況に遭遇することがあります。

この時にあなたがすべきことは、策略家としての傲慢な心を捨て、あらゆる小さなことをうまくやり遂げるだけの忍耐力を備え、あらゆる小さな問題を秩序正しく解決することです。

3. 戦略家は実行に責任を負います。実践においては不完全さを受け入れてください。

戦略計画とは、強力な論理を通じて多くの刺激的な大きなアイデアを整理し、体系的な計画を形成することです。これは非常に理想的な状態にあります。

しかし、実際の実施においては、多くの客観的な要因の影響を受け、いくつかの大きなアイデアが計画どおりに完璧に実施されないという結果になることがあります。

これは実は非常によくある現象です。特定のリンクが完璧に実行されなかったからといって、否定的な感情や自己否定を抱くべきではありません。私たちにできることは、能力の範囲内で最良の結果を達成することだけです。

4. ストラテジストが実行を完了したら、実行から離れてタイムリーなフィードバックを提供してください。

実行は、精神力、知力、体力のすべてを試す仕事であるということは、これまで何度も言われてきました。一年中コンピューターの前に座って PPT をコーディングしている戦略家は、実行を終えると、体力的に疲れ切ってしまうことがよくあります。

鉄は熱いうちに打て、他の人よりも一歩先へ進み、実行中の経験、感情、欠点をすぐに要約して振り返ることができれば、これは思考モデル - 意図的な練習 - タイムリーなフィードバックによる自己改善のクローズドループを完成させることに相当します。

黒板を叩いて重要なポイントを強調する

1. 戦略は、方向性と問題を明確にし、目標を達成するための思考モデルを提案する、非常に抽象的な概念です。

洞察力の第一原則: 物事の背後にある原因と理由を発見する。

洞察力は戦略の基盤となるオペレーティング システムであり、優れた戦略は正確な洞察力から切り離すことはできません。

2. 戦略は古代の軍事作戦における軍事顧問の役割に相当し、実行は将軍によって行われます。

処刑は頭脳を必要としない大変な仕事だと考える人は多い。これは処刑者に対する大きな誤解であり、敬意の欠如である。処刑は、その人の総合的な精神、心身、身体の資質を試すものなのだ。

3. 「戦略家は実行すべきではない」というのは、戦略家が実行に時間を浪費しているという意味ではなく、ほとんどの戦略家は単に実行能力がないという意味です。

まず、戦略業務と実行業務の間には大きなギャップがあります。

第二に、戦略と実行に必要な能力も大きく異なります。

4. 戦略家は実行中に身体感覚をどのように強化できるでしょうか?プロジェクトをより良く、よりスムーズに実行するにはどうすればよいでしょうか?

戦略家の皆様、実行する際に思考モデルを持参してください。

実行は戦略家が責任を持って行いますので、落ち着いて細かいところを解決してください。

戦略家は実行に責任を負います。実践における不完全さを受け入れてください。

ストラテジストが実行を完了したら、実行から離れてタイムリーなフィードバックを提供してください。

著者: ラオ・パオ

出典: PaopaTer (ID: PPT-Master)