リッチ！気まぐれ！ : 有料アプリを宣伝する 5 つのベストな方法

モバイル広告プラットフォームを通じてアプリを宣伝するにはどうすればいいですか?開発者の中にはお金を燃やしている者もいれば、計算している者もいます。自分のコンバージョン率はどこにあるのでしょうか?モバイル広告プラットフォームをより有効に活用するために、有料アプリのプロモーションに最適な方法を次に示します。

1. クリエイティブから始める

最初のステップは、創造的なメッセージング戦略を開発することです。言うまでもなく、消費者は認識しているブランドの広告をクリックする可能性が高くなります。よく知られたブランドを持っている場合は、それを重要なツールとして活用する必要があります。新しい APP ゲームをリリースするときは、そのゲームを消費者がよく知っているブランドと関連付けるようにしてください。 EA はこの点で素晴​​らしい仕事をしています。テレビコマーシャルを放映する際は、必ずコマーシャルの最後にEAのブランドを表示し、EAが制作した高品質なゲームであることを消費者に知らせています。

よく知られたブランドを持っていない場合は、ゲームやアプリの価値をユーザーにうまく紹介する必要があります。これを実現する最善の方法は、リリース期間中にゲーム コンテンツをユーザーに無料で提供し、広告を使用してアプリを宣伝することです。広告が視覚的に美しく見えることを期待しますが、視覚効果が広告メッセージの伝達に影響を与えてはならないことに留意する必要があります。

2. ターゲットユーザーのポジショニング

モバイル広告ネットワークではさまざまなターゲティング方法が提供されており、広告購入者としては、オペレーティング システムと地域ごとにターゲット ユーザーを明確に定義することが重要です。たとえば、Android ゲームを宣伝する場合は、Android 広告リソースのみをターゲットにする必要があります。これらのリソースのユーザーはターゲット ユーザーではないため、他の広告リソースにお金をかける必要はありません。

ゲームの種類によっては、関連ゲームがさまざまな国際市場で好成績を収める可能性もあります。ゲームが他の国際市場に適している場合は、さまざまな言語でゲームをマーケティングすることを検討してください。

3. APP STOREゲームプロモーション

1. 第一印象: App Store ログインページ

ランディング ページの目的は、アプリを閲覧する潜在的なユーザーを、アプリをダウンロードするユーザーに変えることです。調査によると、ユーザーがアプリの App Store ページにログインした後、アプリは 3 秒以内にユーザーの注意を引き付ける必要があり、そうでない場合はユーザーはアプリを離れてしまうことが分かっています。以下にいくつか注意すべき点があります（アプリのプロモーションに関するその他のヒントについては、「Geek Activity: アプリをより効率的に配布する方法」を参照してください）。

2. App Storeの詳細な説明

App Store での詳細かつ簡潔な説明は非常に重要です。説明の最初の文では、消費者がアプリをダウンロードするかどうかをすぐに判断できるように、アプリの価値を詳しく説明する必要があります。アプリケーションを視覚的に示す高解像度のスクリーンショットも非常に重要です。顧客からのフィードバックは必ず注意深く記録し、顧客コメントが肯定的か否定的かにかかわらず、顧客レビューで提起された問題にすぐに対処してください。ほとんどのユーザーは、他のユーザーがアプリについてどう思っているかを知るために顧客レビューを読みます。

3. 高品質のアイコンと名前

アイコンと名前も非常に重要です。アプリが目立つように、アイコンは目を引くものでなければなりません。名前は短くて気の利いたものにしてください。 iTunes App Store で注目のアプリを選択するための最も重要な基準の 1 つは、アプリの全体的な外観と操作性です。ある Apple 社員はかつてこう言っていました。「なぜ Apple は、見た目が魅力的でないアプリを App Store のおすすめアプリとして選ぶのでしょうか。優れたデザインは Apple ブランドの核であり、おすすめアプリを選択する際に慎重に評価する要素です。」

Apple は、最新のオペレーティング システム バージョンやデバイス ハードウェアを活用するアプリも検索します。対照的に、Google、HTC、Samsung などの企業は、自社のデバイスやオペレーティング システムの機能をアピールする新しいアプリを特集したいと考えています。 Infinity Blade 2 と Real Racing HD がその例です。

4. 広告キャンペーンに投資する必要がある金額はいくらですか?

広告キャンペーンの正確なコストを決定する必要がありますが、この質問には決まった答えはなく、アプリや開発者によって異なります。

1 つのアプローチは、ユーザーの生涯価値 (LTV) に基づいて広告キャンペーンの支出を最適化することです。このアプローチは、アプリ内購入システム (IAP - 参照: Amazon App Store が IAP で Google や Apple に対抗) を備えた仮想経済を含むゲームで人気があります。このようなゲームの LTV は非常に高くなる可能性があるためです。

1. RPDAU（1日あたりのアクティブユーザーあたりの収益）を決定する

最初に行うことは、RPDAU (収益性の高い毎日のアクティブユーザー数) が何であるかを判断することです。 1 週間の総収益（アプリ内購入、広告、サービス、その他の収益源など、すべての収益源を含む）をその週のアクティブ ユーザー数で割ります。次にこの数値を 7 で割ります。このアプローチでは、週ごとの使用状況が考慮されます。

2. LTV（ユーザーの生涯価値）を決定する

LTV を決定するには、RPDAU に、各ユーザーが 1 か月あたりにアプリでアクティブになる平均日数を掛けます。ほとんどのアプリケーションの有効期間は 1 か月または 2 か月です。アクティブ日数はアプリによって異なります。この平均値を決定するために、独立した追跡方法が使用されました。この平均は 2 日から 10 日の間ですが、アプリケーションによってはこれより長くなる場合があります。

LTV を完全に理解すると、新規ユーザーを獲得するために費やす必要のある最大コストがわかります。ほとんどのマーケティング担当者は、この数値に基づいてキャンペーンの支出を最適化することを推奨しています。広告は市場主導の経済であり、期待した価格でユーザーを獲得できるとは限りません。実際、多くの場合、新規ユーザーの獲得には予想以上のコストがかかります。アプリ開発者は、次のような状況ではユーザーを獲得するために LTV を超える価格を支払うことを検討する必要があります。

① 新しいゲームをリリースする

新しいゲームをリリースするときは、新しいユーザーに試してもらい、良い口コミを得ることが非常に重要です。この場合、消費者がまだゲームに慣れていないため、損失が発生する可能性があります。積極的に奨励し、試してみる機会を与える必要があります。ゲームが人気を博した場合は、より少ない支出でユーザーを獲得できるように支出を慎重に最適化する必要があります。

② ピークシーズン

ホリデーシーズンには、多くの新しいデバイスがアクティブ化され、モバイル デバイスのアクティビティがピークになります。ダウンロード数を増やすには絶好の機会です。ユーザーは、ギフトとして受け取った可能性のある新しいデバイスで新しいアプリを試してみたいと思っています。

③ 競争の激しい環境

競合他社があなたのユーザーベースを積極的にターゲットにしている場合は、新規ユーザーを獲得するためにマーケティング費用を増やす必要があります。広告在庫をロックできるため、競合他社がユーザーを獲得するのを防ぐことができます。

④ 既存のユーザーベースを活用する能力

既存のユーザーベースを活用して複数のゲームをクロスプロモーションできる場合は、単一のゲームの LTV よりも新規ユーザーの獲得に多くの投資を検討する必要があります。これには、ポートフォリオ内のゲーム間でのクロスプロモーションの影響を測定する機能が必要です。また、ユーザーをアプリ ゲーム エコシステムに引き込むための「ゲートウェイ」ゲームの開発も検討してください。

ゲーム開発者がマーケティング費用を最適化するために使用できる指標は多数ありますが、それは究極的には科学ではなく芸術です。毎日、毎週戦略的に監視し、最適化することが、成功を確実にする最善の方法です。

5. ヒント

1. アプリのサイズを50MB以下に抑える

iTunes ストアでは、ワイヤレス ネットワーク経由のアプリのインストールに 50 MB の制限が課せられます。 Android マーケットプレイスでは、制限は 50 MB です。アプリを 50 MB 未満に抑えると、ワイヤレス ネットワーク経由でダウンロードしやすくなります。

2. 複数の広告ネットワークで宣伝する

複数の広告ネットワークに広告を掲載して、最も幅広い視聴者にリーチします。広告ネットワークによってウェブサイトやアプリケーションは異なります。1 つの広告ネットワークだけを選択した場合、市場全体をカバーすることはできません。

3. クリエイティブを頻繁に変更する

クリエイティブは時間の経過とともに魅力が薄れていくため、月に 2 回更新するようにしてください。さらに、季節性やその他の外部イベントを広告クリエイティブに組み込むことで、顧客にとっての広告の関連性が高まり、広告のパフォーマンスが向上します。

4. 英語は他の外国語よりも優先されるべきである

スマートフォンユーザーのほとんどは英語圏の国出身であるか、ほとんどのアプリの使い方を理解できるほど英語を理解しています。 Angry Birds などの文化的に中立なアプリは、プレイヤーに高度な英語力を求めないため、世界中で人気があります。

5. アプリケーションポートフォリオを構築する

最も成功しているアプリケーション開発者は、アプリケーション ポートフォリオ戦略を持ち、多数のアプリケーションを開発しています。アプリの数を増やすと、ゲームのクロスプロモーションが容易になり、さまざまなアプリから得た情報を統合できます。ゲーム開発は「人気主導型」のビジネスになりつつあります。

6. クリックではなく顧客獲得に重点を置く

これは多くのマーケティング担当者が犯す間違いです。彼らは、顧客獲得を測定すべきところを、クリックの測定と最適化にエネルギーを費やしています。広告キャンペーンの効果を評価するときは、クリックスルー率ではなく、新規ユーザー獲得の費用対効果に注目してください。