今年の疫病は、オフラインのトレーニングを含む多くの物理的な業界に大きな危機をもたらしましたが、「授業を中止しても学習しない」という方針は、オンライン教育の人気も引き起こし、ユーザー教育の必要性をほぼなくしました。

戦争は常に夏に起こり、成長を加速させると同時に淘汰も加速させます。昨年の夏、オンライン教育企業は総額30億～40億元を広告に費やした。今年は、エンターテインメント番組のスポンサーやスポークスマンの採用など、戦いはさらに熾烈になっています。広告は、テレビ局からWeChat Moments、TikTok、そしてエレベーター、バス、地下鉄などのオフラインまで、あらゆるところにあります。

現在の結果から判断すると、Appstoreの教育アプリ部門におけるYiQixue Online Schoolのランキングは76位から5位に急上昇し、この夏最も注目を集めるオンライン教育アプリとなった。

他の会社では広告が足りないからでしょうか？明らかにそうではありません。効果的なリーチとコンバージョンが重要です。 7月17日からCCTV-1でニュース放送前のゴールデンタイムに流した一奇学オンラインスクールの広告を例に挙げてみましょう。15秒の広告を「効率的」にするにはどうすればよいでしょうか。

決断：初めて乱闘に参加する

YiQiXue Online School は決して今年登場したダークホースではなく、オンライン教育のベテランとも言えるでしょう。

YiQi Education Technologyの傘下にあり、その前身は「YiQi Homework」です。9年間オンライン教育業界の最前線に立ち、業界全体の変化を経験し、「レッドオーシャン」を生き抜いてきました。

昨年も一昨年も、YiQixue Online Schoolは生徒を誘致するための広告戦争に参加しませんでした。今夏、易奇学オンラインスクールは大規模なマーケティングキャンペーンを展開し、CCTVのゴールデンタイム広告に加え、浙江衛星テレビと江蘇衛星テレビのゴールデンタイムにも広告を掲載し、全国のバス停やエレベーターにもオフライン広告を掲載した。

ユーザーエクスペリエンスと口コミにひっそりと取り組んできたオンライン教育会社が、初めて広告戦争に参戦した。業界全体がその繰り返しを加速させていると言ってもいいだろう。

シナリオ: 問題点+解決策

なぜ親は子供をオンライン個別指導クラスに登録するのでしょうか?

まず、子どもは「それを学ばなかった」のです。何かが理解できない場合は、もう一度学ばなければなりません。教育がこれほど重要になったことはかつてありませんでした。

第二に、親には「方法が欠けている」。なぜなら、教師自身が子供たちを指導できない、時間がない、あるいは単に現代の子供たちの質問にどう答えたらよいかわからないからです。たとえできたとしても、子供たちを指導するには専門性が足りません。

3番目で最も基本的なものは、「まだ学びたい」ということです。課外授業は、子どもたちの学習意欲を高めることに他なりません。子どもたちが学びたいと思っている限り、それを高める方法は必ずあるはずです。

これら 3 つの問題点に対する解決策はすべて、「一緒に学ぶ」という 1 つの点に集約されます。

コピーライティング：洗脳＋二重の意味

「一緒に学ぼう」を3回繰り返すと洗脳されて覚えやすくなります。

結局のところ、CCTV の広告の単語一つ一つが 1,000 ドルの価値があるため、ストーリーを伝えるのは困難です。この物語はユーザーを感動させ、7月30日、易奇学オンラインスクールは辛世祥と提携して「涙を誘う」短編映画「成長して上へ」をリリースし、後の段階への勢いをつけました。

短い広告は洗脳の道を選んでいるが、主観的には誰もそのブランドを低く評価したくないのだ。クリエイティブチームは、「一緒に学ぶ」という二重の意味を活かして、巧みな組み合わせの文章を作成しました。

「一緒に学ぶ」は動詞の集合であり、この3つの単語がブランド名でもあります。

スローガン: 実証された効能

オンラインスクールのスローガンは「良い教師はコツを知っている」です。

これは、ユーザーにとって「なぜ一緒に勉強する必要があるのか​​」、そして「なぜ一緒にオンラインで勉強することを選択するのか」という問題を解決するためです。

これらの有名教師は、北京大学、清華大学、ハーバード大学を数度の厳しい選考を経て卒業した、オンラインコースの経験豊富な教師たちです。中には、Tik Tokで何百万人ものファンを持つネットセレブ教師もいます。彼らには、子供たちに学習を好きになってもらうための独自の「コツ」があります。

この確認的なスローガンは、以前の洗脳的な「一緒に学ぼう」という文章をより合理的なものにします。例えば、洗脳広告の創始者は、叫ぶという形でしか洗脳を達成していないと批判されています。それは機能的であるだけで、それを選択する十分な理由は示されていません。

「有名な先生にはコツがある」というのは、ユーザーがオンライン学習を選択する強力な理由であり、広告全体が目立っています。

著者: PR界の007

出典: PRSPY007