直通列車プロモーションの基本、初心者必読！

今日は、基本的な直通列車の操作スキルを皆さんに共有します。多くの基本的な友人は直通列車を開きたいが、基本的な操作方法を知らない。一度開くとお金がなくなり、お金がなくなると閉じる。これが何度も繰り返され、お金のプロモーションの効果がなく、データが不安定なためストアを運営できない。

今日は、初心者の私たちが直通列車を開通させるための正しい方法と手順を説明します。

宣伝したい商品を選択してください

ビジネスアドバイザーに基づいて商品を選択し、ストア商品の最新データを確認し、高い表示、より多くの訪問者、より良いコンバージョン、コレクションとショッピングカート、低い直帰率などの総合的な条件に基づいて商品を選択します。ここで強調したいのは、製品を慎重に選択することが非常に重要であるということです。直接的なプロモーションに任意の製品を使用することはできません。店舗では、より自然なデータを持つ製品をプロモーションする必要があります。

手順

電車で通行可能

新しいプロモーションプランを作成します。例えば、テスト計画、毎日の売上計画など、計画にはどんな名前でも書けます。計画を開いて見ることができる限り、その計画が何のためのものであるかがわかります。計画を気軽に作成することはできません。重要なのは、計画が何のためのものであるかを考えることです。多くの友人は、最初に役に立たない計画をたくさん作成します。これらの計画が後で開かれ、重みが高くなく、データが良くない場合、店舗の重みにも影響します。

1日の制限設定

初期段階では、中小規模の販売業者はあまり良い基盤を持っていませんでした。ここでは100〜300をお勧めします。

標準配送とインテリジェント均一配送に分かれています。一般的に、新しいドライバーはインテリジェントで均一な配達を選択します。インテリジェントで均一な配達は、交通量の変化と 1 日の制限に基づいています。システムは、設定された配達時間内にプロモーションを均等に表示し、1 日の制限に早く達することで夕方のピーク時に交通量を逃すことがありません。商品のコンバージョンに応じて、1 日の制限を増やすこともできます。

配信プラットフォームを設定する

配信プラットフォームは、PC 側ではオンサイト配信とオフサイト配信、ワイヤレス側ではオンサイト配信とオフサイト配信に分かれています。まず、赤ちゃんのニーズに基づいて、配信するかどうかと配信比率を選択する必要があります。一般的に、無線端末でのサイト内配置の割引率は高くなります。これは、消費者の消費習慣によると、モバイル Taobao が現在のトレンドであり、無線端末の全体的なトラフィックが大きいため、比率が一般的に高くなるためです。初心者は立ち上げ初期段階ではオフサイト広告をオフにすることをお勧めします。初期段階では、主に店舗の状況に基づいてオンサイトのクリック率を最適化することであり、オフサイト広告は一般的に表示順位が高くなるため、推奨されません。PCランキングを含めると、入札額を高くしすぎずにコントロールできます。

納期

配送時間は通常、業界テンプレートに従って選択され、その後、ビジネス アドバイザーで自社の店舗訪問者の時間帯に応じて調整されます。人気のないカテゴリの場合は、十分な調査と比較を行って独自の時間テンプレートを設定する必要があります。通常、午前 12 時から午前 8 時までは配達やパーセンテージは必要ありません。

ここの多くのカテゴリと製品には異なる変換期間があるため、業界に基づいて期間割引を設定できます。

配置エリア

商品を配置する地域は、コスト削減などの観点から、遠隔地や店舗商品の主な仕入れ先ではない地域には商品を配置しないなど、自店や業種の状況に合わせて選定する必要があります。たとえば、スノーブーツや中綿入りジャケットを販売する業者は、海南島などの熱帯地域を避けて北部地域に重点を置くことができます。レインコートや雨具を販売する業者は、雨が多い江南地域をターゲットにすることができます。この一般的なカテゴリは、すべての遠隔地に適用されるわけではありません。

プロモーション商品を追加

ビジネスアドバイザーでスルートレインプロモーション用に選択した商品をプランに追加し、プロモーション対象商品のクリエイティブなタイトル（40文字以内、または中国語で20文字以内）とクリエイティブな画像を設定し、キーワードを追加して、キーワードの入札額を設定します。クリエイティブなアイデアを 4 つ追加できます。クリエイティブなアイデアが 1 つだけの場合よりも、クリエイティブなアイデアの数が多い方が検索結果の精度が向上します。

選択後、スマートクリエイティブ機能をオンにすることができます。この機能は初心者にとって非常に使いやすいです。理解できない人は、賢明な創造性を選択することができます。

製品の遊び方に関するクリエイティブなタイトル

商品のクリエイティブタイトルをテストしたいときは、同じクリエイティブ画像を選択して効果を確認できます。クリエイティブタイトルには3つのタイプがあります。1つはフルカバレッジタイトルで、商品の正確な単語をすべてカバーする20語のタイトルで、捕捉の可能性を高めます。 2 つ目は完全な繰り返しです。タイトルに製品に関する正確な言葉を繰り返すことで、製品の正確な把握に役立ちます。 3 つ目は、商品のユニークなセールスポイントを簡単に書いたり、消費者を引き付けるために大げさなコピーライティングをしたりしたクリエイティブなタイトルです。通常のタイトルとは異なりますが、このようなタイトルは品質スコアに影響を与える可能性がありますので、ご注意ください。これには、テストに時間を要するクリエイティブな写真も含まれます。クリックスルー率が良くない場合は、写真を置き換える必要があります。

クリエイティブな写真を追加する

さまざまなクリエイティブ画像のクリックスルー率をテストするには、同じ商品タイトルを使用して効果を確認できます。優れたクリエイティブ画像には、斬新なセールスポイントや目を引く割引などの特徴があり、同業他社と同じクリエイティブコピーや画像を避ける必要があります。また、スルートレインバックエンドは現在、Tmallの一部の優良販売業者向けにクリエイティブアシスタントセクションを開設しています。販売業者はバックグラウンドで独自にクリエイティブを追加し、必要に応じてアップロードすることができます。これにより、運営とデザインの間のコミュニケーションコストが大幅に節約され、デザインの作業負荷が効果的に軽減されます。ただし、衣料品カテゴリなどの標準的な製品カテゴリでは、クリエイティブ画像のシーンの差別化やパーソナライズに重点を置いていることに注意してください。マーケティングコピーを追加しすぎると、店舗のスタイルが乱雑であるという印象を消費者に与え、クリック率に影響を与えます。比較的人気のない非標準製品カテゴリの場合、消費者は割引の強さをより気にします。購入グループが平均注文額が比較的低いカテゴリである場合は、このような便利なプロモーションコピーを追加することを検討できます。これで、スルートレインに短いビデオプロモーションを追加できます。短いビデオのコンバージョン率は写真よりも比較的高く、クリックスルー率も高くなります。したがって、短いビデオをアップロードするときは、慎重に作成する必要があり、パズルとしてアップロードするだけではコンバージョンに影響を与えません。

製品キーワードを追加する

各商品には 200 個のキーワードを追加できます。低価格でトラフィックを集める商品企画の場合は、低価格の単語を追加して表示を増やすことができます。商品が通常のプロモーションである場合は、一致度の低い単語を追加しすぎないことをお勧めします。これはキーワードの品質スコアに影響します。その後、キーワードの表示とクリックに基づいて単語を追加または削除し続けることができます。ここでは単語を追加する方法を簡単に挙げただけです。後から単語を追加する方法でも、勉強に集中する必要があります。

よくある問題

1. 収集量が多いが、変換は行われない

コレクション量が多い商品は人気商品であるはずなので、問題点が見つかればコンバージョンに問題はないだろう。

解決策: 1. 季節かどうかを確認します。 2. 商品の単価が高すぎないか、送料が無料かどうか、競合他社がプロモーション活動を行っていないかなど、顧客が購入をためらう原因となるものがないか確認します。

2. 入力と出力の不均衡

これはよくある問題で、直接トラフィックのキーワードは高価で、コンバージョン率が低いため、この現象が発生します。

解決策: 1 か月以上を基準期間として、30 日以内にクリックされただけでコンバージョンに至らず収集されなかったキーワードを抽出して削除し、同時にストア ページを最適化します。キーワードの削除はThrough Trainでできることで、目的は入力を制御することです。出力目標を達成したい場合は、ストアを最適化するしかありません。

3. PPCが高すぎる

業界カテゴリによっては、平均クリック単価が高すぎる場合があります。一部のカテゴリーでは、1回のクリックで10元以上稼げますが、これは市場要因によって決まります。1元か2元でやりたいのであれば、私には手伝えません。しかし、店舗によって重みは異なります。PPC が高い店舗もあれば、低い店舗もあります。一般的な PPC はほぼ同じだとだけ言っておきます。

解決：

1. キーワードを追加してクリックを分散します。たとえば、100 のトラフィックが必要な場合は、入札額を上げることで取得できるため、10 元で入札する必要がある可能性があり、PPC は確実に高くなります。キーワードが 100 個あり、同じ金額で入札し、各キーワードが 1 つのキーワードを獲得できる場合、PPC は間違いなくほぼ同じ金額で制御されます。

2. 宝物をさらに追加します。原理は上記と同じです。

3. サイト内のタイムシェア割引は削減され、サイト外のタイムシェア割引は増加されます。オフサイト トラフィックは通常より安価であり、オンサイト PPC を下げるために使用できます。

4. 収束。クリック単価の高いキーワードを現在のアカウントの PPC レベルまで下げ、クリック単価の低いキーワードを現在のアカウントの PPC レベルまで上げ、同じ水平線に集中させることで、PPC を制御するという目標を達成することもできます。

4. 自然交通は変換できるが、直通列車は変換できない

これも多くの人が混乱する問題だと思います。同じ商品でも、直接トラフィックと自然トラフィックは異なります。なぜでしょうか? 考えられる可能性としては、トラフィックの入口が異なれば、ユーザーも異なるということが挙げられます。

解決策: 自然なトラフィックのタイトルを分割し、直通列車にキーワードを追加します。

要約:

初心者が直通列車のプロモーションについて学ぶときは、直通列車をより良く運営するために、最も基本的な操作ロジックを理解する必要があります。一般的に、初期段階では、経験を積み、データ自体を見てデータを分析するのに長い時間がかかります。つまり、読んで学ぶ必要があります。

著者: RADISH

出典: Lao Li E-commerce