2020年、中堅KOLのマーケティング戦略は全面的にアップグレードされる

KOLは近年登場した注目の新スターです。

「商品を持ち込み、ソーシャルネットワーキングへの信頼を促進する」、そして障壁が低く、テンプレート化されたコンテンツ作成、アルゴリズムに基づく平等な配信を備えたDouyinなどのショートビデオプラットフォームの台頭など、

これにより、ユーザー コンテンツの制作と消費の効率が劇的に向上します。

しかし、物事は計画通りには進みませんでした。2019年、経済は衰退し続け、ユーザートラフィックの配当は消え、広告主はより正確で費用対効果の高いインフルエンサーを期待し始めました。

不安。

トップKOLの支持を得るために多額の費用を費やすのではなく、中位および下位レベルのKOLに目を向け、高い費用対効果と高い協力を求める方がよいでしょう。トップKOLと比べて、人気の中堅KOLは広告価値が高いのでしょうか？特定のシナリオではより影響力があるのでしょうか?

ショート動画KOLマーケティングの現状

ショート動画KOLはブランドマーケティングの標準となっています。 2019年、ソーシャルマーケティングの観点から、ショート動画KOLマーケティングは広告主や企業にとって最も好まれる戦場となり、ユーザーの消費習慣に重要な影響を与えています。

影響。

KOL マーケティングを標準化し、広告主の KOL マーケティング エクスペリエンスを向上させることが、将来の成功の鍵となります。

ショートビデオKOLは絶対的な発言力を持つ

KOLは、高品質のコンテンツ、ファンの影響力、ニッチな分野での専門能力などの利点により、消費者の心に影響を与える重要な要素となっています。ユーザーの52％が

ユーザーは何かを購入する前にKOL推奨動画を参考にし、33%のユーザーはKOL推奨動画を見た後に購入します。

Weibo、WeChat、DouyinはブランドKOLマーケティングの主なプラットフォームとなっています。

さまざまなプラットフォーム上のKOL発注データを分析したところ、2019年上半期にブランドと最も協力したKOLは、主にWeibo、WeChat、Douyinから来ていたことがわかりました。プラットフォームから

プラットフォームのKOLに対する政策支援から判断すると、Weibo、WeChat、Douyinはブランドにとって標準的なソーシャルメディアのタッチポイントとなっている。

2つのWeiboチャンネルと1つのDouyinチャンネルの分析:

Weibo - 多数のKOLが集まる場所、強力な露出、そして勢いを生み出すKOLのハードな広告

WeChat - 強力なコンテンツ、ソフトな埋め込み、99% のハードコンテンツ + 1% のハード広告、分裂マーケティング

Tik Tok - 動画の創造性、ネイティブ配置、トピックのインタラクション

広告主の配信設定

1. 単一配信から洗練されたマルチプラットフォームの組み合わせ配信へ

美容・日用化学品、3Cデジタル製品、食品・飲料などの人気業界の広告主は、WeiboとDouyinを主な掲載プラットフォームとして、事前に設定されたソーシャルメディアの掲載を好みます。

2. 汎娯楽から垂直開発へ

ショートビデオKOLのマーケティング価値は、より深く広いユーザー層をカバーする垂直分野へと移行し続けるだろう。ある程度、垂直KOLはすでに確立されている。

彼らは独自の交通サークルを設立し、それぞれの分野でファングループを囲んでおり、それを失うことは容易ではありません。

3. 中堅KOLはスケジュールの自由度が高く、強力な人材を選ぶことができる

アカウントごとの受注数で見ると、主流のソーシャルメディアプラットフォームでトップKOLが受注した受注数は、中堅KOLの2倍です。

KOL、中級KOLは注文のスケジュール設定の自由度が高く、オプションも豊富です。

中堅KOLの潜在能力が最大限に発揮される

中堅KOLはより幅広い層にリーチできる

中堅KOLのさまざまな種類のアカウントは、ファンの性別分布、年齢分布、地域分布、消費レベルの点で、より豊かなサークルとより広いグループの人々に到達します。

トップアカウントのファン層は比較的広範囲に分散しており、垂直分野におけるファンの関心の集中度がある程度薄れています。

垂直分野でのパフォーマンスが向上し、コンテンツに重点が置かれます。

中級KOLは信頼性が高く、ユーザーエンゲージメントも高い

トップKOLと比較すると、ニッチながらも精度の高い中級KOLのファンの質、コンバージョン率、配信効果はより顕著です。

インタラクションの点では、トップアカウントはより高いレベルにあり、中級レベルのKOLは、インタラクションのプロセス中にファンとの関係を維持し、ブランドコンセプトをオーディエンスと結び付けることに重点を置きます。

変換 - 相互作用 - 共鳴のプロセス全体。

順位アカウントのファンが投稿したコメントを確認すると、上位アカウントはKOLの個人コンテンツとの相関性が高いことがわかります。

中級アカウントのファンは、そのアカウントが宣伝する製品にもっと関心を持っています。

配置の費用対効果：中級レベルのKOLは試行錯誤のコストが低く、コンバージョン率が高い

注文価格から判断すると、中堅アカウントの注文価格はトップアカウントよりもはるかに低く、各プラットフォームの価格は安定している。中堅KOLのコンバージョン率から判断すると、

全体的な ROI パフォーマンスは優れており、過去 1 年間の ROI 成長率は 87.58% に達しています。

コストの観点から見ると、上位アカウントは拡散の利点があり、ブランド露出に適しています。一方、中位および下位レベルのアカウントは、インタラクティブ マーケティングにコスト効率が優れています。

コーディネート面では、中​​堅KOLの方が業務の柔軟性が高く、コーディネート力や効果においても優れた実績を残しています。

ブランド立ち上げ戦略

トップ+中堅KOLマーケティングが最も人気があります。

トップKOLはブランド爆発を達成し、中位以下のKOLは発酵とリーチを達成し、これが人気のマーケティング戦略となっています。

初期段階でブランド教育を行っておけば、新規ブランドやニッチブランドでも、正式に発売された後、KOLからKOCまで秩序立てて組織化することができます。

組み合わせることで、ブランドマーケティングが促進されます。

大規模な電子商取引プロモーションでは、KOLからコミュニティの沈殿までを宣伝し、変換チャネルを開設し、さまざまな時期に売れ筋商品をリリースする必要があります。

健全なショートビデオ KOL エコシステムでは、KOL、ブランド、ユーザーが共生関係にあります。ブランドはマーケティング目標に基づいて KOL マトリックスを科学的に評価します。

KOL はコンテンツ制作を通じてブランドの感情やストーリーを伝え、消費者の心をつかみます。

ショート動画中級KOLマーケティングが再びアップグレード

ショート動画KOLが急上昇しており、ボーナス期が明らかです。コンテンツの位置付け、運営、収益化の観点から、トップKOLはすでにかなりの規模に達しており、安定した地位を築いています。

強力な敵に直面して、中堅KOLは自身の特性に基づいて独自のポジショニングを見つけ、それによって軌道を洗練し、新しいゲームプレイと新しい収益化パスを開発する必要があります。

トラフィック配当はピークに達しており、有名人のキャスターの超強力な販売力は、間違いなく多くの電子商取引プラットフォームと商人にとって成長と突破の新たなチャンスとなっています。ショートビデオeコマースとeコマース

短い動画は、「トラフィックと収益化」の問題における重要なステップです。短編動画は「人・モノ・場所」をつなぐ存在として、今後も商品のプロモーションや口コミの醸成に役割を果たしていくでしょう。

製造業や電子商取引の販売において重要な役割を果たします。

新たなインターネットセレブブランドは、従来のビジネスロジックの一方向バリューチェーンを覆し、セレブ、ショートビデオ、電子商取引プラットフォームの三方向の連携を構築することでブランド連携を実現しました。

作成：コンテンツの面では、ブランドは製品の位置付けと専門的なデータの表示を提供し、KOLは影響力を裏付けるために実際の評価を提供します。協力の深さの面では、ブランドはKOLに参加を招待します。

商品開発からパッケージデザインまで、KOLのブランド認知度を高めることができます。

2019年には、ほぼすべてのブランドがKOLと協力し、中小規模のKOLとも連携しています。ブランドオーナーにとって、KOLを正確に選択し、テストすることが重要です。

現時点での最大の課題は、KOL の実際のトラフィックと影響力を分析することです。

2020年にはショート動画KOLマーケティングがさらにアップグレードされ、ビッグデータ、AI、スマート選択技術の助けを借りて、中級KOLマーケティングは全面的な突破口を開くでしょう。

著者:ハーフシュガー

出典: ハーフシュガー