大規模な銭川投資に対する高いROIスキル！

業界には「千の川が安定していれば、自然も安定する」という格言があります。つまり、千川が生成したデータが安定していれば、生放送室全体の自然トラフィックも非常に安定しており、データが良好な場合、自然トラフィックは間違いなく千川のトラフィックより大きくなります。

安定した高い ROI を維持したい場合は、特定のプランの長期的な安定性ではなく、このアカウントまたは Doudian 全体の収益性が持続し、安定しているかどうかを心配する必要があります。

今日は、私自身の経験に基づいて、Qianchuan で安定した高い ROI を達成する方法についてお話しします。

1. 製品を継続的に更新する

ある業界の毎月のトップ 10 製品を見てみると、常に安定して優位に立っている製品がいくつかある一方で、毎月いくつかの新製品が登場していることがわかります。

一つのヒット商品に頼って世界を制覇するのは例外です。たとえヒット商品があっても、模倣者が次々と現れ、すぐに価格競争の奈落の底に陥ってしまうので、より多くのユーザーを引き付けられる新商品を継続的に投入する必要があります。

食べ物を例に挙げると、クッキーやパンは一年中リストに載っているかもしれませんが、アイスクリームは冬には載らず、夏にしか載らないでしょう。

麺類を販売する場合、秋冬は卵麺に注力し、春夏はそば麺に注力して脂肪を減らしてダイエットすることができます。小型家電を販売する場合、春夏には扇風機、秋冬には超暖房扇風機を主に販売するといいでしょう。

もちろん、オフシーズンに在庫を処分するのも良いビジネスです。春にダウンジャケットの倉庫を集めて、夏に売りに出します。マーケティングの才覚のある人なら、すぐに売るための良いアイデアを必ず思いつくはずです。

紳士服や婦人服、デジタル製品など、更新頻度の高い商品の場合は、ユーザーのニーズを常に把握し、最新のデザインを掴む必要があります。共同で交流することで売上を伸ばすのがベストです。

昨年はラッキンの「生ココナッツラテ」と「ベルベットラテ」がヒット商品でした。今年は、子供の頃から愛飲している本物のココツリーココナッツジュースとコラボした「ココナッツクラウドラテ」という新商品を開発しました。この商品だけで1日平均70万杯以上売れています。

したがって、製品を継続的に更新することで、より多くの古いユーザーがあなたに対して期待を抱くようになります。新製品があれば、彼らは新しい製品を購入します。新製品がなければ、彼らは新しい製品を楽しみにし、古い製品を再購入します。製品を使用して、ユーザーのあらゆる神経をつかみます。

2. クリエイティブなショートビデオ

魯班の広告は、通常、最初から強引で、直接的で、自画自賛が多かった。しかし、銭川の大量生産時代には、この方法はもはや通用せず、ユーザーを現場に引き込む必要があり、特に他の創意工夫が必要だ。

01) クリエイティブなプロット - プロモーションする商品がストーリーの中で適切なタイミングで言及されれば、ユーザーはその状況下でそれを購入すると考えられます。参考までに、とりあえずプロットを考えてみました。

4人家族だった夫婦はよく喧嘩をして、家庭崩壊の危機に直面していました。2人の子供が何度も努力した結果、ついに夫婦は和解し、家族は再び幸せになりました。4人はベッドに座って愛情を込めて言いました。「これからは、私たち4人家族は二度と離れ離れになることはありません。XXブランド（ホームテキスタイル）の4点セットのように、清潔で健康的な寝室が手に入ります。4点のうち1つも欠けてはいけません。私たち家族の幸せは変わりません。」

02) クリエイティブなシーン - 製品の特徴にマッチし、製品の利点を強調できるシーンがユーザーにとって最も魅力的です。

マンゴー畑でマンゴーを売ったり、加工工場でエビの尻尾を売ったり、車でワイパーブレードを売ったりすることは、すべて特定のシナリオでリーズナブルな商品を販売することです。これらのシナリオは、ユーザーの心を変え、心理的防御を突破する能力が非常に高く、ユーザーは商品の品質を見て、購入する商品がこれらのシナリオで生産または見られる商品であると信じることができます。

03) クリエイティブな始まり - 短い動画は特定の時間に始まり、編集者は最もエキサイティングなコンテンツを冒頭に置いたり、ユーザーが見逃したくないと思って視聴しなければならないような興味深い方法を使用したりします。

質問スタイル：北京の人たちはどんな車に乗っているのか見てみましょう。

結果: この短いビデオは業界のリーダーを怒らせる可能性があります。

感情的：中国卓球チームは常に信頼できる。

話題のスタイル：私は自制心の強い劉庚紅女子です。

対立の創出: 大学院生が実際には中学生を教師として迎える。

技術的: 一般の人が達成するのが難しい動作を示す。

……。

3. 新製品発売計画のA/Bテスト

新しいプランを作成する場合、複数のプランを同時に作成できます。異なる広告間の変数は 1 つだけです。半日程度の小規模配信を実施して露出とコンバージョンを観察し、この変数が広告効果に与える影響を分析できます。プランが成功した場合は、配信の強度を高めます。

変数は、次の次元を持つトップレベル変数とコア変数に分けられます。

トップレベルの変数は数量の蓄積であり、コア変数はコンテンツの違いです。たとえば、クリエイティブ タグには、製品タグ、ブランド タグ、クラウド タグ、ホット タグなどが含まれ、ターゲティングには、システム推奨、ライカ ターゲティング、クラウド パッケージ ターゲティングなどが含まれます。そのため、自由に組み合わせることで、一般的には数百通りのプランを組むことができ、その中から選ばれる高品質なプランが、高いROIを安定させる重要な手段となります。

4. 短編動画＋生放送の二輪駆動

Doudian はフレームワークのようなもので、ショートビデオとライブ放送は両輪のようなものです。完璧な連携があってこそ、Doudian はより速く、より安定して動くことができます。

ショート動画は制作が簡単で、すぐに広まり、コストも低くなります。ショート動画で最も重要なことは、オリジナルのコンテンツです。コンテンツが流行に敏感でクリエイティブであれば、ユーザーに愛されるでしょう。

さらに、コストは従来のマーケティングよりもはるかに低く、場合によってはクリエイティブ、脚本、撮影、編集を 1 人で完了できることもあります。

拡散速度も非常に速いです。あなたのショートビデオが「いいね！」、コメント、非表示、共有の点で優れたデータを持っている限り、プラットフォームは自然にそのコンテンツを正確なグループの人々にプッシュし、人気が高ければ高いほど、精度が高くなります。

タイムリーさも非常に強いです。私たちが見たとき、それは1か月前の作品である可能性があります。ビデオは適切な人々の間で生き残り続けます。

ショートビデオもライブ放送にフィードバックされ、ショートビデオを通じてライブ放送ルームに入る確率は、ライブ放送ルームのプロモーションを通じて入る確率よりも高くなる可能性があります。

ライブストリーミングといえば、非常に素早いインタラクション方法を提供するため、ショートビデオの優れた補足となります。もちろん、ショートビデオにもコメントやプライベートメッセージなどのインタラクションがありますが、そのタイムリーさは非常に遅い場合があります。ユーザーは一瞬のうちにしか決断を下せない可能性があり、それを逃すと注文の機会を失うことになります。

生放送の司会者、舞台、脚本、特典などは視聴者の当面のニーズをうまく満たすことができ、短い動画はユーザーの遅れたニーズを満たすことができます。つまり、ユーザーは今日あなたの生放送ルームで商品を注文したわけではありませんが、一定の印象を持っており、それは彼または彼女が最初に草を植えたことを意味します。

数日後、需要が再び発生します。検索した後、ユーザーはあなたのショートビデオで注文します。結局のところ、ユーザーはすでにあなたの製品について知っていたので、ショートビデオのリンクから直接注文し、ユーザーの遅れた需要を満たしました。

したがって、短い動画とライブ放送は互いに補完し合い、役立ちます。

V. 結論

Doudian であろうと他のオンライン ストアであろうと、無料でトラフィックを引き付けることができれば、プロモーションにお金をかける必要はないと私は常に信じてきました。しかし、製品がそれほど素晴らしいものではなく、創造性がそれほど流行していない場合は、有料トラフィックを獲得するためにプロモーション予算をいくらか費やす必要があります。

お金を使うときは、投入するお金すべてを大切にするべきです。より多くの時間を費やし、予算を最大限に活用する方がよいでしょう。