2020年第4四半期の総合eコマース広告の分析

ダブル11とダブル12の後には、クリスマス、元旦、春節などの新しい消費者カーニバルノードがやって来ます。このような巨大な消費者グループに直面して、電子商取引の広告主はどのような新しい広告戦略を採用するのでしょうか?

クリスマスが近づくにつれ、「感動して涙する」などの広告アイデアに加えて、eコマースの広告主はもっと革新的なクリスマスのアイデアを持っているのでしょうか?今号では、当社が追跡している包括的な電子商取引業界の広告データに基づき、10月から12月までの電子商取引広告主の広告動向、主要なトラフィックプラットフォームとメディア、店舗のプロモーション状況をまとめ、最近人気のクリスマス広告のアイデアを振り返ることに重点を置いています。 

注: このレポートでは、広告配信の強度を測定する基準として、配信された広告の数を使用しています。配信された広告の数は、実際の広告消費量と完全に一致するわけではなく、参考値としてのみ使用されます。包括的な e コマース ガイダンスは、サードパーティの e コマース プラットフォームでの購入に導いたり、e コマースの広告主が e コマース アプリをダウンロードするように直接誘導したりします。このレポートのデータ統計期間は2020.10.01から2020.12.22です。

1. 総合電子商取引業界への投資全体の概要

1-1 過去3か月間の総合的な電子商取引広告の強さは比較的安定している

市場データから判断すると、総合EC広告主の広告出稿比率は5％前後で推移し、業界全体の広告出稿比率は3か月連続でトップ6にランクインしている。11月はEC推進月間であり、総合EC広告出稿比率は若干増加しているが、全体的な広告出稿強度は比較的安定している。

1-2 電子商取引とサブ産業の割引販売プラットフォームでの強力な広告

各月の総合電子商取引の主要サブセクターの広告出稿割合を見ると、プラットフォーム電子商取引とディスカウントセールの広告主が総合電子商取引業界の広告出稿の90％以上を基本的に契約しており、広告力が強いことがわかります。そのうち、プラットフォーム電子商取引の広告主は過去3か月間の広告出稿の50％以上を占めています。

1-3 バイトダンスとテンセント広告は、総合的な電子商取引の主要広告プラットフォームである

主流のトラフィックプラットフォームとして、 ByteDanceとTencent Advertisingはトラフィックとユーザー品質の面で優位性があり、多くの総合eコマース広告主に好まれています。

第二に、総合型電子商取引の広告主が注力するメディアは、Toutiao、Youliang Alliance、Douyin Volcano Edition、QQ、Douyinなどです。

さらに、各主要トラフィックプラットフォームにおける割引セールとプラットフォーム電子商取引広告の割合を見ると、Bytedance、Tencent Advertising、Baidu Information Flow、NetEase EasyEffect、Baidu Baiqingtengでは割引セール広告が50％以上を占めており、そのうちNetEase EasyEffectでは割引セール広告が90％近くを占めていることがわかります。これは、「Taobao Special Edition」や「Shihui Miao」など、複数のアプリの配置が強いことと関係していると推測されます。 Kuaishouでは、プラットフォーム上の電子商取引広告が主な広告形式となっています。

1-4 広告素材の50％以上がイメージ広告

現在、総合的な電子商取引広告は依然として写真形式が主流です。ほとんどの広告主は、広告を掲載する際に、プラットフォームの外部で宣伝されているショッピングフェスティバルの活動写真を直接使用したり、特定の商品の写真を表示したりします。

過去3四半期の総合電子商取引広告主の広告フォーマットの割合を比較すると、動画広告の割合が徐々に増加していることがわかります。これは、短編動画プラットフォームが徐々に多くのユーザー時間を占めているという事実と関係していますが、主流の広告フォーマットは静止画広告です。

これは、ユーザーの買い物の意思決定サイクルが長く、閲覧時間が短いことに関係しているのではないかと推測されています。何かを購入するかどうかを決めるとき、価格、需要、商品の写真、活動などはすべて決定の重要な要素です。広告主は限られた時間内に商品の価値を消費者に伝える必要があります。

そのため、画像コンテンツは現在理想的な媒体であり、長いビデオの推奨や説明を必要とせず、製品の核心情報を直接伝えることができます。しかし、データに基づくと、短編動画やライブストリーミングの発展に伴い、動画広告も主流になるでしょう。

2. ショッピングアプリとストアの立ち上げの概要

2-1 PinduoduoとPuPuは広告に多大な努力を払ってきた

リストに載っているアプリのほとんどは大手インターネット企業の製品です。その中でも、Pinduoduoは強力な広告により、3か月連続でショッピングアプリのリストのトップを獲得しました。Shihui Miaoは広告が十分強力ではなく、プロモーションランキングは月ごとに低下しました。しかし、 PuPuは12月に広告活動を強化し、ランキングが大幅に上昇しました。

2-2 越境ECアプリ「アラジン直購」が初めてTOP5入り

以下は、各サブ業界のトップ 5 ショッピング アプリのリストです。Manmanmai、Tmall、Aladdin Direct Purchase は最近ランキングで最も上昇したアプリですが、各サブ業界のトップ アプリは依然として大企業のアプリか、サブ業界の最高のアプリです。

その中で、「アラジン直購」は昨年の正式発売以来、広告出稿数が初めて越境ECプロモーションリストのトップ5に入り、広告投資が比較的強力である。

2-3 主要ショッピングアプリのマーケティング戦略一覧

1) プラットフォーム電子商取引アプリ: Pinduoduo

「Pinduoduo」は主にテンセント広告とバイトダンスに掲載されており、広告媒体は主にDouyin Volcano Edition、Youliang Alliance、Douyinです。

広告は画像広告や動画広告が主流で、コピーライティングでは「期間限定」「数量限定」「アクティビティ」「福利厚生」「撤退」などの言葉がよく使われます。

2) 生鮮食品専門のEコマースアプリ：PuPu

「PuPu」の広告の80％以上はテンセント広告に掲載されており、主な広告媒体はQQ、今日頭条、騰訊優良連盟となっている。広告の70％以上は画像広告の形式をとっており、コピーライティングの面では、「新人」「X分」「タイムアウト」「登録紅包」「新鮮」などの言葉がよく使われています。

大手企業が支援する数多くのソーシャルEコマース製品に包囲されているPuPuは、昨年の1億元の資金調達に頼り、資金を燃やして低価格で競争する道を歩み始めた。新規ユーザーを引き付けるためにオフライン広告を大量に掲載し、福州以外の市場にも広がり始めただけでなく、オンライン広告の量も増やしてユーザー基盤の拡大を図っている。

3) 靴専門電子商取引アプリ：Dewu（Douyin）

「斗舞（ドゥ）」は主にテンセント広告とバイトダンスに掲載されており、広告媒体は主にQQ、今日頭条、快手、友良連盟となっている。

広告の主な形態は、画像広告と動画広告です。コピーライティングでは、 「本物」「学生」「購入」「信頼性」「低価格」などの言葉がよく使われます。

2-4 Tmallの美容・パーソナルケア店とJDのケータリング・食品店は強力な広告を展開している

以下は、12月のTmallとJD店舗のオフサイトトラフィックプラットフォームプロモーションの詳細のみをカウントしたものです。Tmall店舗プロモーションランキングTOP10のうち9店舗は主に美容とパーソナルケアカテゴリをプロモーションしており、主なトラフィックプラットフォームはWeibo FansとByteDanceであることがわかります。WeiboとDouyinは女性ユーザーが多く、美容ブロガーの草刈り力が強く、店舗プロモーションに有利であると推測されます。

JDプラットフォーム上でプロモーション活動に力を入れている店舗の主なカテゴリーは、ケータリングや食品がほとんどで、美容やパーソナルケア製品は主に日常のケア用で、女性だけでなく、男性、女性、老若男女に適しています。そのため、トラフィックプラットフォームを選択する際には、ユーザー数が多いテンセント広告、百度情報フローなども好まれます。

クリスマスイブとクリスマスが近づいており、電子商取引の広告主は「古いボトルに入った新しいワイン」など、クリスマスに関連した多くの独創的なアイデアを発表し、大多数の男性と女性の同胞に最も価値のあるクリスマスギフトの参考を提供することを目指しています。

たとえば、ガールフレンドにプレゼントを贈るときは、ネックレス、化粧品のギフトボックス、精巧だが実用的ではない装飾品、花、おもちゃのブラインドボックス、フラワーケーキを選ぶことができます。ボーイフレンドにプレゼントを贈るときは、思いやりのある特大のリンゴ、流行の靴、実用的な魔法瓶カップ、ハンドウォーマー、スカーフ、靴下、バックパックを選ぶことができます。赤ちゃんにプレゼントを贈るときは、サンタクロースのおもちゃを選ぶことができます。猫にクリスマスツリーの猫用クライミングフレームを贈ることもできます。

しかし、小さなライオンは、最も人気のあるギフトは「彼女/妻が感動して泣く」ギフトボックスであることを発見しました。電子商取引の広告主に聞きたいのですが、あなた方は本当に社会に復讐しようとしている孤独な人々ではないのですか?

クリスマスに人気の広告アイデアをいくつかご紹介します。

3-1 女の子の羨望の叫びと商品の写真でシンプルかつ粗雑な編集タイプ

このタイプのルーチンは、「彼女が感動して涙を流す」のアップグレード版と言えます。誇張されたコピーやキャラクターの表現を通じて贈り物の素晴らしさを直接示すのではなく、代わりに商品の詳細の表示を増やし、 「あなたの旦那さん、とても素敵ですね」「とても羨ましい」「私も欲しい」など、他の女の子の驚きの叫び声や背景音を使用して、贈り物の価値を高めます。また、ギフト画面にピンクやキラキラのフィルターを追加して、女の子らしいセールスポイントを作り出す予定です。

3-2 ギフト戦略型（ギフト選択支援と称するが、実際は推奨プラットフォーム）

「Douyin」や一部の越境電子商取引アプリケーションでよく使用されるクリスマスのクリエイティブルーチンは、ビデオのカバーに「クリスマスにぴったりのギフトが見つかりませんか？」など、ユーザーの好奇心を刺激するタイトルを付けることです。 》《恋愛段階別の男の子へのおすすめプレゼント》《女の子へのクリスマスプレゼント》。

コンテンツは主に、ブロガーの草刈り動画のように、特定の商品または複数の対象商品を詳しく紹介するものです。動画の画像は高品質で、役立つ情報も含まれていますが、最後には、動画の下をクリックして購入したりクーポンを受け取ったりするように誘導されます。

3-3 無理矢理パッチワーク型、感動・愛着動画で商品を紹介

この手のルーティンの動画の表紙、イントロ、商品紹介、ナレーション、テキスト説明に関連性がないとは言い切れない。全く無関係としか言いようがない。3本の動画から切り取って無理やりつなぎ合わせたのだろう。

最初は女の子の感動的な告白や結婚式のビデオが紹介として選ばれます。ユーザーがこれがクリスマスとどう関係があるのか​​疑問に思うと、強制的に商品の詳細の表示と紹介にコンテンツが切り替わります。BGMは通常感動的な曲であり、ユーザーがコンテンツに共感しやすくなります。このタイプのビデオは、オンラインの金儲けゲームにおける食べ物ビデオ + ゲーム画面のルーチンに似ており、どちらも低コストの手段でユーザーの滞在時間を増やそうとしています。

もう一度文句を言わせて

あの「不適切な」クリスマス広告

3-4 無理やり笑顔を浮かべる、いつでも呼び出しに応じる、現代のサンタクロース、SFエクスプレス

リトル ライオンは、クリスマスの広告の中で、SF Express の市内速達広告が新鮮だと感じました。この広告では、SFエクスプレスの配達員が現代のサンタクロースとなり、プレゼントを買う時間がない、またはサプライズをしたいカップルや家族を助けるために、重要な瞬間に現れます。また、市内での迅速な配達と、何でも配達できるというSFエクスプレスの特徴を反映しています。最後に、彼は感動的な「プロの作り笑顔」さえ見せます。

（クリスマスイブに残業したり、プレゼントを贈る道具になったり、一晩中ドッグフードを食べたりするのは、本当に楽しいかもしれません...）

3-5 強制笑顔 2.0、子供を愛してクリスマスに宿題ギフトバッグをプレゼントしましょう

教育広告主のマーケティングは実に広範囲に及んでいます。オンライン コースが普及したため、授業は冬休みや夏休みに限定されなくなり、派生したコースのギフト パッケージもギフトになることがあります。テンセントのハッピーマウスイングリッシュのクリスマス広告では、お父さんが愛情深いサンタクロースに変身し、子供たちに英語学習用のギフトパッケージを贈ります。

プレゼントを受け取った後、子供はプレゼントのパッケージがいかに素晴らしかったかを母親に話し、まるで他人の宿題について話しているかのようにとても嬉しそうでした。

さらに、Little Lionは、クリスマス向けの創作BGMは主にクリスマスソング、人気のTik Tokソング、または「ジングルベル」や「怒らない」などの甘いラブソングであることも発見しました。目的の1つは、お祝いやロマンチックな雰囲気を作り出して贈り物への道を開くことであり、もう1つはユーザーグループに近づくことです。

一般的に、クリスマスクリエイティブの内容は、男の子が女の子に特定の贈り物をしたり、カップルがお互いに特定の贈り物を贈って愛情を表現したりするというもので、強い消費主義の概念を伝え、ユーザーを特定の電子商取引アプリケーションを購入またはダウンロードするように誘導することが目的です。

著者: App Growing

出典: App Growing