2020 年、短い動画をどのように活用してブランドを強化すればよいのでしょうか?

弊社は10年間マーケティングに携わり、いくつかの有名な事例も生み出してきましたが、世間に公表したことはなかったようです。 Douyin、Kuaishou、Weibo でファンが増え、トラフィック マトリックスが確立されて初めて、私たちは徐々に世間の注目を集めるようになりました。

今振り返ってみると、これがトレンドの力なのです。

そこで今日は、トレンドの最前線でトラフィックを獲得し、より良いマーケティング成果を達成する方法を皆さんにお伝えします。

1. ショートビデオがブランドマーケティングの新たな前線に

まず、ブランドマーケティングにおける短い動画のメリットを見てみましょう。

まず、表現力

少し前にアメリカに住む友人から電話があり、国産の製品が欧米で大流行していることを発見したと言っていました。その製品とは、TikTokの海外版でした。コンテンツとオーディオビジュアルの組み合わせは、国内で影響力があるだけでなく、人類共通の特性であることがわかります。

私たちのスケジュールと時間は非常にいっぱいで、読書する時間はほとんどありませんが、それでも毎日Douyinを開いてWeiboをチェックしています。これは、技術的な認識に基づくオーディオとビデオの組み合わせに関連するものが、以前のグラフィックとテキストの形式よりも私たちにとってはるかに魅力的であることを示しています。

第二に、影響力

5Gがもうすぐ登場し、短編動画やライブ放送の発展がさらに良くなるでしょう。短編動画も徐々に後半に入ってきた感はあるものの、まだまだ先頭を走っています。私はよく、私たちの後半は 80 度または 100 度からわずか 50 度の指数まで低下すると他の人に説明します。しかし、より伝統的なメディアプラットフォームの中には、30度から上昇または下降しているものもあり、50度の風指数に到達するのは困難です。したがって、この場合、統合マーケティングを行う際には、トラフィックプールが大きいプラットフォームにさらに多くのエネルギーを費やすことになります。

第三に、普及

短い動画が広く普及する主な理由は、断片化と多様化、特に断片化です。実際、TikTok への投資を決める前に、私たちはこのトレンドが正しいかどうかを判断するのに長い時間を費やしました。それは 2016 年のことでした。

なぜ最終的にホットスポットであると判断されるのでしょうか?

私は一日を通して人々がいつTik Tokを使用するかを観察してきました。その結果、トイレに行くとき、エレベーターに乗っているとき、Didiを待っているときなど、いつでも断片的な時間にDouyinを開くことができるようになりました。コンテンツを視聴するのにかかる時間はわずか 15 秒であるため、これが短編動画ソフトウェアが人々の心に刺さる最も重要な理由の 1 つであり、トレンドであると判断される中核的な要因でもあります。

2.コンテンツマーケティングと従来のマーケティング

私たちは何度も試行錯誤し、短い動画の核となる特徴は、コンテンツ マーケティングと従来のマーケティングの間に違いがあることだとわかりました。

これまで、空港や地下鉄、非常に有名な大型スクリーン広告などに投資してきましたが、実際にここを通過する人はどれくらいいるのでしょうか。また、その人たちとは誰なのでしょうか。年上ですか、年下ですか?子どもはいますか？男の子ですか、女の子ですか?今日はいくら使いますか？どのようなコンテンツをより多くの時間をかけて視聴しますか?この情報を判断するためのコアデータはありません。毎日の交通量と毎日何人の人が通るかということしか話せません。

短い動画の第一の利点は、製品の中核的な位置付けを決定した後、その製品のラベルを深く分析できることです。女の子にも適していますか？彼女は女の子たちの中で子供を連れた母親でしょうか？お子様はおよそ3歳以下ですか?彼女は、より娯楽的なコンテンツを好むのでしょうか、それともより気楽な子育てコンテンツを好むのでしょうか?それとも他の種類のものですか?

ユーザーのポートレートが明確であれば、どこに情報を広めるべきかを明確に判断できます。配信プロセス中に、背景データを調べて、そのファングループが私が引き付けたいグループと一致しているかどうかを判断することもできます。

私たちが彼の前に現れる可能性はどれくらいですか?平均視聴回数の中央値はどれくらいですか? 「いいね！」の平均中央値はどれくらいですか？すべてのお金が使われる前に、そのお金がどこに使われ、それがコアユーザーに見られるのかを大まかに予測できますか?何人の人が見るでしょうか？

2つ目の利点は、より現実的であることです。実際、今はコンテンツに高レベルや低レベルはなく、共鳴感を生み出すことが重要です。今では、ショート動画のおかげで、一般の人々はアイドルとの間に薄いスクリーンしかなく、コメント欄でやりとりすることさえできるようになりました。よりリアルでシチュエーションに即したコンテンツは、従来のマーケティングよりもショート動画に適しています。

私たちのブランドを宣伝するのに大スターは必要ありませんが、乾燥によるシワや小じわなどを滑らかにするために毎晩何を塗るべきかをインターネットの有名人を使って皆さんに伝えたいと思います。この種の会話はよりリアルで、より状況に即しており、ユーザーの視点に近いため、画面越しの視聴者とのつながりを形成することができます。

3つ目の利点は、よりエンターテイメント性が高いことです。現在、Daigula K という非常に有名な IP があり、ファン数は 4,000 万人近くいます。おそらく、魔法の贈り物を受け取るダンスをすることで、彼女はソフトインプラントを挿入し、UGC の創造的な活動を開始し、より多くの話題と一般の参加をもたらすことができるでしょう。

3. パーソナライズされたIPを作成する

ブランド マーケティングの核となるのは、IP を構築する方法です。

ブランド所有者にとって、IP を作成する上での最良の点は 2 つあります。1 つは製品であり、製品がインターネットの有名人になることです。もう 1 つは企業であり、起業家がインターネットの有名人になることです。また、 「インターネットの有名人は起業家ではないかもしれないが、起業家はインターネットの有名人であるべきだ」という格言もあります。

私たちがめったに公表しないことの一つは、ソーシャルメディアマーケティングと短編動画マーケティングに特化した小規模な IP を所有していることです。彼のファンは100万か200万しかいないかもしれないが、彼は1年間でどれだけの収益を上げることができるのだろうか？おそらく3億から4億くらいでしょう。

したがって、インターネットの有名人と起業家、あるいは製品とインターネットの有名人を同一視すると、IP がもたらすエネルギーは誰もが想像する以上のものであることがわかります。

1. パーソナライズIPのインキュベーションプロセス

パーソナライズされた IP を作成するには?ここで取り上げるのは妖精宇宙の事件です。

私たちは「孟伯十九」というアカウントを作成したばかりで、その時は孟伯が広告も受け付けるとは思ってもいませんでした。

広告主にとって、このような神は誰も最も見たくないものだと思います。誰が孟伯と協力したいと思うでしょうか?そこで、フェアリーユニバースを制作する際には、最も販売が困難だったこの IP から始めました。ここで私たちは巧妙なトリックを試し、孟伯十九を作成しました。

なぜ『孟伯十九』と呼ばれるのでしょうか？修行中の神様たちの物語なので、新しい神様たちを皆さんに受け入れてもらいたいですし、画面の前の皆さんにもっと可愛く、もっと似合う神様になってほしいなと思っています。そこで、まず孟伯十九を作成し、次に彼女のCPである月老玄旗を作成しました。

ファン層が拡大したため、共同アカウントを開設しました。フェアリーユニバースが育成した最初のIPであり、企業のIPは「学别オンラインスクール」でした。そこで私たちは文殊星という神を遣わしました。

もし文曲星がこの学校に入学したら、この学校はどんな意味でもとても良い学校になるでしょう。彼がそこにいる限り、すべての試験に合格し、良い結果を出せば大丈夫です。このような状況下で、Xueersi Online Schoolが私たちと協力するための当初の要件は、50万人のファンを作ることでした。でも効果が良かったので契約更新しました〜

ここで、Wenquxing のアカウントがどのような最適化効果をもたらしたかを紹介します。

1. パーソナライズされた IP は認識されやすくなります。文曲星を通じて、誰もが学士オンラインスクールを見ると、どんな先生がいるのか自然と疑問に思うでしょう。子どもが面白い内容を学べるかどうかなど気になる。

2.値の出力。企業ブランドや社会にはそれぞれ価値観があります。このアカウントを通じて、私たちの企業価値や主力商品のコンセプトが何であるかをわかりやすく伝えることができます。

3. 販売量の増加。結局、たくさんのことを言うことができる人が一人いて、下に自分のリンクも提供できます。彼はいつでも新しいメンバーになるためのクーポンを入手したり、クラスを試したりすることができます。ガイドするのはとても簡単です。

では、パーソナライズされた IP をどのように作成するのでしょうか?

まず最初にやるべきことは、企業文化を洗練させることです。企業が本当にやりたいことの核となる要素をすべて分離し、性別、ジェンダー、性格など、これらの核となる要素に基づいて提示したいキャラクターを選択する必要があります。最後に、分離した要素と提示したい特性に基づいて、このキャラクターを作成し、統合する必要があります。

例えば、私たちが雪姑思のために作った文曲星という男は、ハンサムで面白くてかわいいのですが、世の中の他の感情を深く理解しておらず、少し間抜けです。これは彼の性格に基づいたコンテンツマーケティングです。コンテンツがキャラクターの設定と一致している場合にのみ、人々はコンテンツを通じてその人物がどのような人物であるかを知ることができます。

2. 人気コンテンツの制作・運営

次に、人気コンテンツがどのように制作され、運営されているかをお伝えし、ショート動画のユーザーインサイトがどこにあるのかを理解していただければと思います。

Tik Tokのキャラクターインサイトはどんな感じですか？

まずはエンターテイメントとリラクゼーションのコンテンツです。ユーザーは娯楽や余暇の時間に Douyin を視聴するために開いていることがわかりました。

2つ目は知識を増やすことです。多くの人が娯楽や余暇を望んでいると言いますが、どうすれば知識も増やすことができるのでしょうか?この違いについてお話ししましょう。誰もが得た知識を表面的な知識にしなければなりません。たとえば、『紅楼夢』を1分で読む方法を教えたら、あなたの知識は増えたでしょうか？確かに成長しましたね。紅楼夢には金のかんざしが12個あることが分かりましたね。そして、それぞれの状況も分かりましたね。職場でのスキルやPPTの使い方のヒントなども掲載されています。これらの短く簡潔なポイントは、知識を増やすビデオに非常に適しています。

3つ目は興味満足であり、個人的な興味を探求し、満たすことが中心となります。この部分の一部は知識の増加にも関係しています。たとえば、英語を学ぶのが好きな人には、Douyin が毎日英語の文章を教えてくれます。漢服が好きな人には、漢服の着方や漢服に関する知識を毎日教えてくれるプログラムがあります。声優が好きな人には、声優関連のゲームプレイや協力方法などを教えてくれるプログラムがあります。

最後にホットな情報を入手。ホットな情報の入手はまだそれほど高いレベルには達していないものの、人々はWeibo、Toutiao、さらにはTencent Newsで定期的にホットな話題を入手することに慣れています。しかし、ホットな情報での議論の人気は他のプラットフォームに劣りません。

Douyin ユーザーの洞察について話した後、人気コンテンツに必要な 4 つの要素、つまり見た目の良さ、有用性、面白さ、価値について話しましょう。

ビデオでは、これら 4 つの要素がどのように完了するかを紹介します。

1. あなたの顔や撮影する環境が美しくなければなりません。

2. 共有された知識ポイントは有用であり、非常にシンプルです。たとえば、マンゴーの切り方を教えるのは問題ありません。役に立つ情報だけが注目され、そうでなければ笑い飛ばされてしまいます。

3. 面白くて楽しい、プラットフォームのエンターテイメント要件を満たしています。

4. 価値観を持ちましょう。あなたの価値観がよりポジティブであるか、企業理念と一致していることを願っています。

人気コンテンツの一般的な属性は何ですか?

1つ目は、感情を動員し、画面の前の人に喜びや悲しみを共有してもらうことです。

2 つ目は、共感を呼ぶことです。共感は、非常に簡単に触れられる顧客の悩みの種です。たとえば、家族、友情、出身国、故郷などの関連する属性。これは常に広告の中核となってきました。例えば、最初のケースを見てみましょう。

この動画はとっても素敵で、36,000回のインタラクションがある人と同じことを考えてしまいました。うらやましいです！そのため、彼女たちは皆、自分のボーイフレンドにこう言います。「彼女たちの生き方を見れば、あなたの生き方がわかります。」

それで、私たちは男の子に日焼け止めを売っているのですか?

実際、男の子は私たちが勝ち取りたいグループではありません。私たちの核心は女の子を幸せにすることです。そのため、このビデオには愛についての美しい想像力があり、複数の選択肢の質問も表示されますが、最終的にはすべての選択肢があなたが行きたい場所になります。このようにコンテンツを作成すると、ブランドに対するインタラクション、転送、サポートの量が非常に多く生成されます。

2番目のケースを見てみましょう。

この動画には 115,000 件のいいねと 800 万回以上の再生回数があり、これは 1/8 の人がこのようなコンテンツにお金を払うことを意味します。

その核心は何ですか?それは感情的な共鳴です。

OPPOを作っていたとき、私たちのコンテンツは若者向けだとわかっていました。また、その背後にあるデータを測定したところ、最近の若者の間で最も人気のある恋愛コンテンツは高齢者の恋愛物語であることがわかりました。信じられますか？信じられない。

分析の結果、誰もが一生続く関係を望んでいることがわかりました。時にはそれが難しいように思えても、それでも彼らはそれを切望しています。多くの人が「泣いた」「涙を返して」などのコメントを投稿しました。

だから、一度視聴者に届けば、リターン率は当然ながら優れています。

次のケースを見てみましょう。このビデオは、Kai Xin Tang Shui PuとBAICのコラボレーションです。再生回数は2,000万回を超え、いいね数は196万件で、約1/10です。

このような広告は何を示しているのでしょうか?価値観

内装が豪華、パノラマウィンドウ、収納が特に大きい、スペースが広い、などと言えば、TVCの広告と何ら変わりません。

そのため、ストーリー性のあるコンテンツを活用して、企業や車そのものの商品特性や価値を反映させています。

著者: オニオングループ

出典: バードブラザーズノート