教育・研修機関は春節期間中、どのようにすれば円滑に運営できるでしょうか?このアクティビティプランをすぐに取り除いてください。

消費者にとって春節は何を意味するのでしょうか?

これは、誰もがオンラインで知識を学び、自分を向上させるのに十分な時間があり、ショッピングに費やすのに十分なお年玉があることを意味します。そのため、春節前、春節中、春節後に消費者はより積極的になり、過去1年間に購入しなかったお気に入りのコースを自分へのご褒美として写真に撮る意欲が高まります。

教育機関は、さまざまな優遇措置を通じて、より多くの新入生や在校生を引き付けることは間違いありません。

オンライン入会マーケティングの手法は実に多種多様です。どれが正しい入会の「姿勢」なのでしょうか？編集部がいくつかの手法をまとめてみました。必要な方はまずは集めてみてください！

無料体験クラスや低価格の体験クラスは、市場でトラフィックを引き付ける最も一般的な方法であり、トラフィックとコンバージョンのための最も適切な募集武器でもあります。

低価格のコースは、ユーザーが初めてコースの内容とサービスレベルの質を体験できるようにします。このとき、低価格のオンラインコースは自然なトラフィック生成製品として機能し、顧客の注目を集めることになります。

無料コース誘致キャンペーンが成功すると、入学費用を節約できるだけでなく、教育機関はコースを広げて十分な数の学生を獲得できるようになります。無料コースを通じてトラフィックを集めている場合は、必ず無料コースを有料コースにリンクさせて、有料コースの売上を伸ばす必要があります。

簡単な例を挙げると、ある英語学校は、より多くの新入生を誘致するために、北米の外国人教師が教える 10 回のクラスを 9 元で試験的に開始しました。このコースは、主に音声記号、単語の暗記、口頭練習に重点を置いています。このタイプのコースは、幅広い対象者を対象としており、豊富なトピックを扱っています。学生が体験を良いと感じれば、より深い学習のために当然、正規料金のコースを購入するでしょう。

コースの価値を反映したい場合は、低価格のコースにいくつかのしきい値を設定できます。たとえば、イベントに参加する前に、イベントのリンクを友達の輪に転送し、39のいいねを集める必要があります。いいねを集めることに成功したら、ティーチングアシスタントのWeChatを追加して、コースを引き換えるための引き換えコードを受け取ることができます。自分の努力の後に得られる報酬は、あなたがそれをさらに大切にすることになるでしょう。

交渉して低価格でレッスンを受けましょう

低価格のコースは誰もが興味を持つでしょう。教育機関は、人気のあるコースを「交渉」活動に選ぶことができます。ユーザーは、元の価格よりも安い価格でコースを購入したい場合、商品を共有し、友人と交渉して購入します。

短期間で新規顧客を獲得するため、新しくオープンした大学院入試訓練機関は、大学院入試対策の個別指導コースを開始しました。このコースの元々の価格は3,999元でしたが、交渉の結果、199元になりました。機関は交渉に協力できる人数を設定し、交渉期間は24時間です。1人あたり1コースの購入に制限されており、最低価格に達した後にのみコースを購入できます。

この活動を見た後、学生たちは値引き交渉を手伝うために友人にそれを転送し、商人が設定した最低価格まで値引き交渉した後にのみ購入するようになりました。友人たちはこのイベントがいかに好評であるかを知ると、すぐにそれを何度も転送するでしょう。

交渉によってブランドの宣伝効果が大幅に高まり、新規ユーザーを引き付けることができるため、さまざまなコースの販売に適していることがわかります。

期間限定セール

割引は、春節期間中にユーザーが消費する原動力の 1 つです。ユーザーは、割引が本物だと感じた場合にのみ、購入を決意します。

期間限定の特別オファーは緊急感を生み出し、ユーザーの注目を集め、プラットフォーム上での売上を伸ばすことができます。

長期にわたるパートナーの皆様のご支援に感謝するため、ある会計研修機関では、春節イベント期間中に特別に春節限定購入コーナーを開設しました。わずか9.9元で、129元相当のコースパッケージと体験授業の資格を獲得できます。このイベントは500名限定で、売り切れ次第終了となります。

このような魅力的なイベントは、ミルクティー一杯分の値段で手に入るので、多くのファンを惹きつけることは間違いありません。

△期間限定割引

生放送、既存顧客による新規顧客の獲得、分裂と排水

マーケティングツールを使用して製品を割引するだけでなく、ライブストリーミングは教育業界でよく使用される手段の1つです。Maker Artisanのライブストリーミングは安定してスムーズで、1回のライブ放送で数万人の学生を収容できるため、学生の学習が中断されることがありません。大規模な機関でも小規模な機関でもすぐに始めることができます。

ライブ クラスはユーザーに無料で提供されますが、その中のさまざまなリンクは密接にリンクされている必要があります。トラフィック生成活動を本当に成功させるには、おざなりにせず、各リンクを慎重に行う必要があります。

ライブ放送のウォーミングアップでは、まずコースのテーマに密接に関連するプレビューを準備し、その後 WeChat または SMS プッシュを通じて学生に通知し、全員に時間どおりに視聴するよう促します。

△生放送プレビュー

ライブ放送中に、ライブ放送限定の割引を設定することで、緊張感を高め、リアルタイムのコンバージョンを促進し、ユーザーの離脱を減らすことができます。

例えば、期間限定・数量限定の特別オファーがあるプラットフォームVIPの場合、買い急ぎの雰囲気が高まるにつれ、講師が生放送ルームで残り数量を発表します。または、ライブ配信ルームでグループを結成することもできます。3 人グループの場合、ライブ配信ルームで優待価格を享受できるため、ユーザーによる口コミの拡散が促進され、有料コンバージョンが促進されます。

さらに、抽選もトラフィックを誘致するための実績のある方法です。

生放送中は誰もが少し疲れを感じるかもしれません。ユーザーが常に体調を整えられるように、生放送ルームではラッキーホイールやその他の抽選イベントが随時開催されます。当選者は、ノートパソコン、携帯電話、オックスフォード辞書、プラットフォームVIPウィークリーカード、コラムコース、引き換えクーポン、しきい値なしクーポンなどを獲得するチャンスがあります。豪華な賞品はワクワクします。

より多くの賞品を獲得するために、参加者は必ず親戚や友人を招待してライブ放送を視聴し、大きな賞品を獲得するでしょう。

△ ラッキーホイール

ライブストリーミングによるトラフィック獲得に加え、既存の学生が新しい学生を呼び込むことも特に重視されるトラフィック チャネルです。既存の学生がもたらす新しいトラフィックは、新規トラフィック全体の中で重要な役割を果たします。

教育機関は、いくつかの単一コースを共有収益コースとして設定できます。古い学生が「宣伝」ボタンをクリックすると、招待状が自動的に生成され、友人と共有されます。友人が QR コードをスキャンすると、コースの基本情報を知ることができます。

友人がコースを良いと思って購入注文をすると、共有者は一定の報酬を受け取ります。この操作により、既存のユーザーは新しいユーザーに機関とコースを紹介する手間が省けます。

△シェアして宣伝して収入を得る

既存のユーザーの中には、メンツを重視し、親戚や友人にコースを勧めたくない人もいるかもしれません。このとき、組織はブティックコースをグループ購入活動として設定することができます。コースを単独で購入するとコストがかかりますが、3人のグループを形成すると、大幅な割引価格でコースの購入を完了できます。この動きにより、既存の受講生が積極的に組織の正確なターゲットユーザーを見つけ、既存の受講生が新しい受講生を引き込む効果を実現できます。

既存の顧客に新しい顧客を呼び込むことは、あらゆる分野で常に非常に人気のあるマーケティング手法です。このマーケティング モデルは、高い精度とコンバージョン率を誇ります。

イベントの内容を決定した後は、イベントが期待する成果を達成できるように、どのようにプロモーションするかを考える必要があります。

春節のマーケティング活動でより多くのユーザーの注目を集めたい場合、効果的なアプローチ方法が非常に重要です。

スプラッシュスクリーン広告は近年人気の高いプロモーション手法です。休日など、Webページや動画サイト、TikTokを開くと、スプラッシュスクリーン広告がポップアップ表示されます。皆さんもご存じだと思います。スプラッシュ スクリーン広告の目的は、ユーザーの注目を集め、ユーザーのクリック率とブランドの露出を高めることです。

△オープンスクリーン広告

春節の活動が拡散分裂を達成するためには、一定数のシードユーザーが不可欠です。

シードユーザーとは何ですか?

一般的に言えば、それは私たちをフォローし、私たちの製品に個人的にお金を払い、私たちの宣伝に協力してくれる最初の一群の人々を指します。彼らはシード ユーザーと呼ばれます。

シード ユーザーに組織の活動の促進と宣伝を積極的に手伝ってもらいたい場合は、適切な物質的なインセンティブ メカニズムを使用する必要があります。ギフトには、体験クラス、物理的なギフト、クーポンなどがあります。

イベント前に、表紙に「100枚限定、先着順」などの説明文を書いた魅力的なポスターをデザインします。ポスターはテーマが明確で、顧客の目を引くデザインです。しきい値なしのクーポンを取得したい場合は、ポスターを友人の輪に転送し、スクリーンショットを撮ってカスタマーサービスに送信して受け取る必要があります。

ユーザーが自発的に開始する情報発信は、従来の広告よりも効果的です。

特典の誘惑に加えて、シード ユーザーに組織の評判を無料で宣伝するのを進んで手伝ってもらいたい場合は、興味深い投票アクティビティを開始して、ユーザーがソーシャルな影響力を使ってタスクを完了し、報酬を獲得できるようにすることもできます。

簡単な例を挙げると、春節のイベント期間中、中国語のトレーニング機関が学生のマインドマップ作成スキルを向上させるために「最も美しいマインドマップを探す」投票イベントを開催しました。参加者は登録情報を記入し、作品の写真をアップロードするだけで登録が完了しました。

指定期間内に、最も多くの票を獲得した上位 3 名の学生には、スマート デスク ランプ、文房具ギフト パック、無制限クーポン、年間会員権などの豪華なギフトが贈られます。

競争に勝つために、誰もがWeChatモーメントに積極的に投稿して友人や家族に投票を促し、目に見えない形でプラットフォームブランドの露出を高めることになります。

△アクティビティ投票

イベント終了後は、レビュー、データの分析、経験の要約、基準の改良を忘れないでください。そうすれば、イベントはますますスムーズに進み、組織の運営は徐々に独自のシステムを形成していきます。

活動データを確認するには、次の情報を参照してください。

登録活動が終了したら、アンケートフォームを作成して消費者に配布し、登録活動に対する満足度を把握して、将来の登録活動計画のアイデアを提供するのが最適です。

春節が近づいており、主要な教育機関は、ナレッジストアのトラフィックとコンバージョンを促進し、パフォーマンスの急速な成長を達成するための一連の活動計画を迅速に策定する必要があります。

著者: PapaBear

出典: パパベア