コミュニティ運営を収益化する6つの方法

コミュニティのブランド価値と商業価値は将来的に非常に高くなるため、私は常にコミュニティの構築を奨励しています。

もちろん、誰もが最も懸念しているのは、コミュニティの構築に多くの時間と労力を費やした場合、将来的にそれをどのように収益化すればよいのかということです。

今日、編集者はたまたま「興味コミュニティの商業収益化の全プロセス」をコミュニティの村人たちと共有していました。そのセクションの 1 つにコミュニティ収益化に関する内容が含まれているので、その一部を抜粋して皆さんと共有します。

01 メンバーシップ収益化

コミュニティから会費を徴収することは、最大の収益を生み出す最も直接的かつ短期的な方法です。

有料ルート

a. 無料から有料まで

多くのコミュニティは、最初はサービスや価値に十分な自信がなかったり、メンバーシップ収益化プロセス全体を適切に設定していなかったりする場合があります。

そのため、まずは無料のコミュニティを作り、その後のサービスや階層化を通じて有料会員を集めることになります。

b. 会員への支払い

また、ユーザーに直接支払いをしてもらい、コミュニティのメンバーになってもらうために、初期段階のコンテンツやサービスへの投資にも多くの時間を費やしています。

これは初期段階では時間がかかりますが、コミュニティのスクリーニングを支援し、コミュニティ メンバーの一定の質を確保することにつながります。

c. 初級から上級

有料会員ではありますが、料金は一回払いだけではなく、一律の料金でもありません。

多くのコミュニティは、初心者、中級者、上級者とレベルに分かれており、それぞれが新人、マネージャー、エグゼクティブ（創設者）などの役割に対応している可能性があります。提供されるサービスが異なるため、レベルごとに請求される料金も不明確です。

一部の中高級の民間理事会の年会費は少なくとも5万人民元から始まるため、そのようなコミュニティの質は当然高くなります。

02 知識支払いの収益化

コミュニティの大部分は業界グループ、関心グループ、スキルグループであるため、関連するコースには常に市場が存在します。

コミュニティ有料コースには 2 種類あります。

1 つは一時的な 1 回限りの学習コースです。ゲストはコミュニティ自体の出身者か、外部から雇われた有名人です。

2 つ目は、固定された、事前に録画された一連のコースです。

有料コースの内容は、基礎常識やマーケティング知識、実践的な事例などになります。

コースも初心者向けの入門コース、エリート育成コース、プレジデントコースなど難易度が異なります。

もちろん、コースの販売はコミュニティ収益化にとってかなり骨の折れる仕事です。噂のコミュニティボスが何万本も販売できるほど簡単ではありません。

有料コースの利点は、繰り返し利用でき、複数回課金できることです。

03 コンサルティング収益化

コンサルティング料やサービス料を通じて実際に収益化できるコミュニティは、コミュニティの IP が個人の IP を上回り、よく知られたビジネス事例がない限り、依然として個人の IP に大きく依存しています。

a. 相談回数に応じて料金を請求します。相談ごとに一定の料金がかかります。

b. 時間ベースの課金:一般的に、標準的な課金は、数千から数百の時間単位の料金に基づいており、場合によっては分単位で課金されることもあります。

また、年会費制の相談もあります。年会費制の相談はコミュニティにとって高額なサービスですが、支払う金額も増えることになります。

c. プロジェクト料金:有料サービスは、ケースバイケースまたは特定のノードで提供されます。合意どおりにプロジェクトが完了した後、サービス関係を終了することができます。

コミュニティが顧客からの注文、案件数、口コミを多く獲得したい場合は、このアプローチを採用できますが、プロジェクトベースの課金モデルでは、チームのサービス提供能力が大きく試されることになります。

コンサルティングサービスの一般的な料金基準は何ですか？と尋ねる人もいるかもしれません。

村長は個人的に、サービスの長さや問題自体の難易度にもよるが、どんなビジネス相談でも基本的な最低価格を設定する必要があると考えている。

04 アクティビティ収益化

活発で価値のあるコミュニティでは、さまざまなアクティビティが頻繁に開催されます。

村長は今後も時間を割いて交流活動を企画していきたいと考えている。

では、活動に対して適正な料金を請求するにはどうすればよいでしょうか?

1. 申込料

例えば、共通リソースマッチング会議や著名人ゲストとのプライベートミーティングなど、こうしたタイプのアクティビティには一定の価値があるため、イベントのチケットを販売することができます。

もちろん、コミュニティが成功するかどうかは、どれだけの人が登録ユーザーになるかによって決まります。

2. 出展料

リソースベースのコミュニティやオフライン配信に重点を置くコミュニティのほとんどは、毎月定期的にさまざまなリソースマッチング会議を開催しています。

展示会に参加する場合は参加費を支払う必要があります。

ちなみに、強調しておきたいのは、特にオフラインの物理的なサービスを好む顧客にとって、展示会の価値を否定しないということです。

3. 命名料

コミュニティの活動がどれだけ大規模であっても、その活動が価値のあるものであれば、スポンサーパートナーを見つけることができます。

たとえ 200 人という小さなグループしかなかったとしても、この 200 人が同時にオフラインで会うとしたらどうなるでしょうか?

あるいは、200 人のグループが年間 50 のイベントを開催する場合、スポンサー料を請求できますか?

覚えて！コミュニティがより垂直的かつ正確であればあるほど、ビジネス価値が高まります。なぜなら、企業にとっては正確な顧客獲得を意味するからです。

05 製品の収益化

釣りコミュニティを作成する場合、商品はコース、イベント チケット、釣り道具、模型などになります。

美容コミュニティを運営している場合、商品はフェイシャルマスク、フェイシャルクリーム、エッセンスなど、さまざまな美容製品になります。これらは、製品の推奨とグループ購入の両方に適しています。

ペットコミュニティを運営している場合、商品はペットのおもちゃ、食べ物、衣類などになります。

この場合、直接的に考えられるのは、主力製品の収益化と、一部の周辺製品の収益化です。

たとえば、いくつかのブランドや商人とコラボレーションしたり、コミュニティ向けに T シャツ、帽子、その他の製品を制作したりすることができます。

06 フランチャイズとキャッシュアウト

あなた自身のコミュニティがうまくいっているなら、フランチャイジーやエージェントを募集することができます。

ここには 2 つのアイデアがあります。

1 つ目は、ディストリビューター/グループ リーダーを募集することです。その目的は比較的単純で、トレーニングを通じて商品の販売を支援することです。このアプローチは、母子、美容、食品などのコミュニティにも適しています。

2 つ目は、支部長を募集することです。たとえば、杭州支部や北京支部では、全国の会員に届けるのに役立つリソースを販売しています。

これは、読書クラブやリソースベースのコミュニティに適しています。

もちろん、コミュニティがここまで発展したという事実は、規模と商業的な収益化能力の面ですでに非常に強力であることを示しています。

上記はコミュニティの商業化のためのいくつかのアイデアですが、実際には、それぞれの収益化方法によって商業価値を大幅に増幅させることができます。

例えば、トレーニングコース、地図、カレンダー、その他の関連商品を販売すれば、実際に年間1000万、2000万を稼ぐことも可能です。

オフラインの商業的なスタディツアーや交流会などの活動を企画する人は、登録料だけで数千万を徴収できます。より純粋であれば、リソースリンクの入場料を請求するだけでも利益を得ることができます。

コミュニティの商業化の過程で、皆さんとコミュニケーションを取る必要があるリマインダーが 4 つあります。

1. 直接かつ大胆に突撃する

コミュニティ構築の最終的な目的を明確にする必要があります。

それは慈善行為であってはなりません!

友達を作るだけが目的ではありません！

コミュニティの構築に多くの時間と労力を費やすことになるので、最終的な目標は収益化してお金を稼ぐことです。

したがって、シンプルかつ直接的に、最初から料金を請求してください。

提供するサービスは無料ではないことをコミュニティのメンバーに明確に伝えます。

なぜなら、何をしても 80% 以上のユーザーは絶対に料金を支払わないということを覚えておく必要があるからです。

2. 最初にサービス料金をきちんと支払う

多くのコミュニティ創設者は、将来の開発計画に多様な収益化を組み込んでいますが、これらの夢が実現するには時間がかかるでしょう。

有料項目が沢山挙げられていますが、重要なのは、それぞれの事業がなぜお金を受け取ることができるのかをしっかりと考えることではないでしょうか？

したがって、1 つのコア充電ビジネスに焦点を絞り、良好な配信を確保します。

コースが完成する前に、地図やカレンダーを作成したり、製品を販売したりしないでください。

3. 有料プロジェクトをうまく遂行する

どのような名前で請求するかに関係なく、ユーザーは商品/サービスに対して料金を支払います。

コミュニティのコアサービスがリソースの接続である場合は、ユーザーが実際にコミュニティ内のリソースに接続できるようにします。

コミュニティの中心的な提供がコースである場合は、各コースを慎重に磨き上げます。

有償案件の納品が悪ければ、その後の更新も当然悪くなり、その後の複数の事業価値の展開も難しくなることが考えられます。

4. コミュニティの基本サービスは重要

皆さんが理解する必要があることが 1 つあります。それは、すべての有料アイテムの前提は、コミュニティ自体が提供するサービス、コンテンツ、プロジェクト、リソースなどが価値があるかどうかから来ているということです。

したがって、継続的なトラフィックの根本的な原因はコミュニティベースの優れたサービスであるため、コミュニティベースのサービスを提供する必要があります。

著者: シリ・ヴィレッジ

出典: Shili Village (ID: shilipxl)