Lao Luo の初の Douyin ショー、ライブストリーミングについて必ず読むべき 4,000 語!

ラオ・ルオは、本業であるインターネットセレブのキャリアに戻り、再び注目を浴びている。決済取引総額は1億1000万元を超えた。視聴者数は4,800万人を超えた。これは非常に良い数字のセットです。同時に、そしてさらに重要なことは、これがDouyinのライブストリーミング販売への積極的な参入の始まりであるということです。今、ライブストリーミング販売について議論しなければ、時代から取り残されてしまうような気がします。

ボボは最近とても忙しいです。しかし、羅氏のハイライトと比較すると、それは無視できるほどのものだ。 (謙虚なgif)

短いビデオやライブ放送の制作に忙しい。過去 40 日間で 20 回以上のライブ放送を行いました。その種類は、ライブ販売（主に私の新刊を販売するもので、Tmall、Dangdang、Pinduoduoなど）、ライブ講義（さまざまな企業が人々を招待してビジネス講義を共有）、Kuaishouライブ放送（完了したライブ販売+複数のトップアンカーによる抽選など）、Douyinスペシャル（軽い知識共有）など多岐にわたり、合計500万回以上視聴されています。李佳琦と羅永浩については、1時間か30分ほど待ったほうがいいでしょう。 （普通のキャスターは苦労します）現在、ショート動画はまだ模索段階です。成功した経験について話すのは難しいですが、失敗した経験はたくさん共有できます。とにかく、私は失敗を恐れません。 （今年はこれに頑張らなければなりません。失敗しても恥ずかしいことではありませんが、やらなかったら絶対に後悔することになります。）

なぜそんなに頑固にそんなことをするのですか？

この時代はとても厳しいので、作家がカメラの言語を理解しなければ、言語能力の3分の1を失うのと同じです。さらに、若者の言語が分からないと、約3分の1を失うことに相当します。偶然にも、若者たちは皆、短い動画を再生したり、ライブ放送を見たりしています。彼がDouyin、Kuaishou、またはBilibiliにいるかどうか。

誇張しているわけではありません。人間の注意力は核となるリソースです。他のことに注意を払っていると、あなたのことに注意を払わなくなります。

すべての実践者にとって、これは世代を超えた旅です。これは、流行中の一時的なオンライン成長ではありません。

これはブランドの場合にさらに当てはまります。

古い世代のブランド関係者（すみません、彼らは本当に年配です）の中には、2つの主な考え方の流派があります。1つは、外資系企業の「非常に科学的に見える」流派で、もう1つは「中国の形而上学的ポジショニング」流派です。前者は設計の道のりが非常に長いのに対し、後者はマーケティング計画全体が主にポジショニングの一文（おそらくは全国で圧倒的なシェアを誇り、売上ナンバーワンになること）に基づいており、人気が出るかどうかは運次第です。

十分なリソースと時間があれば、これら 2 つのパスは問題ありません。

しかし、現在、トップ企業以外の 99.99% が直面している最大の問題は、時間は待ってくれない、ユーザーは非常に忙しい、競争が激しい、リソースが不足している、という点です。

つまり、私たちにはお金があまりないので、裕福な家庭のように遊ぼうとしないでください。

今日では、ユーザーはブランドを信頼するために必ずしも CCTV の承認を必要としません。個人に認知された IP は、新しく発売された製品を宣伝したり、独自の独立したブランドを作成したりすることもできます。

今日では、無意識にスクロールしたり、短い動画を視聴したりすることが、能動的な検索に取って代わっています。アルゴリズムはあなたが何を望んでいるかを知っています。

今日、ライブストリーミング販売では、見たものがそのまま手に入ります。完璧な新しいインフラストラクチャ基盤により、何も感じることなく消費し、商品をすぐに受け取ることができます。

実際、すべてのブランドは、現在の商業競争の地獄のような状況に適応するために、一巡の再構築、あるいは大きな飛躍を必要としています。

短編動画（中編・短編動画を含む）とライブ放送について新たな理解を持つ必要があります。これは、組織能力、チャネル、ブランド、および売上を達成するためのリンクの再構築です。単なる単純なガジェットではありません。

過去 1 年間、モバイル インターネット上のトラフィックの主な再配分は、短い動画とライブ放送で発生しました。 Questmoblieの2019年6月のデータによると、ショート動画のアクティブユーザー数は2018年に比べて32.3%増加し、8億2100万人に達し、その後9か月間でさらに急速な成長があったことがわかっています。

先日、中国人にとって最も忘れられない春節が過ぎたが、その間にモバイルインターネットトラフィックの再分配が行われた。短編動画は、2019年の春節期間と比べて5.5%も増加しました。通常日でも3.4%増しとなります。

ユーザー一人当たりに換算すると、2019年の春節期間中の平均滞在時間は78分だったのに対し、今年の春節期間中は105分に増加した。平和の日の96分。

プラットフォームのデータを見てみましょう。2019年6月：Tik Tokの第1層および第2層のユーザーは44％を占め、19〜35歳のユーザーが合計で69.4％を占めました。 Douyinのライブストリーミングユーザーのうち、24.5%がショッピングに1,000元以上を費やし、47.9%が200〜1,000元を費やした。そして、あらゆるプラットフォームでライブ放送を視聴したいユーザーは、ほぼより多くのお金を費やします。

未来はすでにここにある。ただ、均等にやって来るわけではないだけだ。

羅永浩のDouyin初登場に戻ります。不満を言う人もいれば、批判する人もいれば、支持する人もいれば、ため息をつく人もいました。

私の意見は、これは孤立した事件ではなく、ショートビデオプラットフォームのエコロジーとモデルの後半が始まったことを意味するということです。

短い動画を使用して幅を広げ、ライブストリーミングで信頼を構築し、ブランド資産とトラフィックを構築するサイクルというモデルがうまく実装されました。ここはもはや副戦場ではなく、主戦場です。

プラットフォームにとって、ショートビデオとライブ放送のユーザー数は9億人に近づいており、インベントリの時代に入ることは間違いありません。下半期の競争は主に「リテンション」と「商業収益化」の間の究極のPKになるでしょう。これら 2 つの目標を達成するために、Douyin は商品付きライブストリーミングを積極的に開発する必要があります。

そして、04年に分析されたデータは、流行が終息しても習慣は元に戻らないことを示しています。一度変わったものは、決して元に戻ることはありません。現在、全国の企業が積極的または消極的にライブストリーミングを受け入れており、トレンドが形成されつつあります。

ショート動画や生放送に関しては、実は誤解や偏見がたくさんあるんです。以下に私の考えと調査結果を共有します。この目的のために、私はいくつかの主要な収益性の高い MCN 代理店、ブランド、上流および下流の企業と綿密なコミュニケーションを図りました。

1. ライブストリーミングには、まだ想像力を働かせる余地がたくさんあります。彼はクールなふりをして、人材と物品の市場を再編したと言った。この人財市場の再編は、プラットフォームによって様相が異なります。例えば、快手には訓練を受けたアンカー＋スーパープロモーション＋古い友人がいる

Kuaishouをダウンロードします。次に、ホストのライブ放送ルームをクリックします。右上のリストは報酬の額に応じて並べられています。リストの一番上に表示されることを「リストに載る」といいます。快手には固定販売モデルが形成されています。それは「アンカー・マーチャント相互関係モデル」です。これはどういう意味ですか？つまり、アンカーに与える報酬の額が上位 5 位または 10 位以内にランクされている限り、アンカーはあなたとつながり、製品の販売を手伝ってくれます。同時に、彼らはファンにあなたをフォローするように呼びかけますが、これは「人捨て」と呼ばれます。 （この効率は非常に高く、1つのイベントで5万や6万を超えることもよくあります）最後に、タワーを盗むとはどういうことか説明しましょう。これは、電撃戦を開始し、突然大量のお金をチャージしてリストの1位になり、最大の利益を得る一方で、元の1位が突然大量のお金を無駄にすることを意味します。これをタワーの盗難と呼びます。 （最近、公式がリーダーボードでの遊び方を標準化したとのことで、それはつまり他の人の遊び方が禁止されるということであり、まだ私たちはそれを知らないのかもしれません。）

したがって、Douyin では、この人間と商品の市場はまだ定義されていないと思います。少なくとも今日、Lao Luo は、ゆっくりと系統的に PPT を分析するタイプと呼ばれる例を示しました。これはグループの人々が好むスタイルです。それはまた、より多くのスタイルが出現し、定義される可能性があることを意味します。同時にブランドショーの価値も反映されます。ほんの数人の頭に惑わされないでください。 Douyin のトレンディでクールな若い女性と若い男性という本来の特性が、さまざまなカテゴリで多くの新しいライブストリーミング方法を生み出すことができると私たちは楽観しています。

2. 少数の有名な大企業を除いて、他の人にはそれが不可能です。そうではありません。メディアは有名人のことしか報道しないのです。

Douyinの2019年10月のエキスパートセールスランキングを例に挙げると、フォロワー数が0〜10万人のアカウントがフォロワー総数の21.16%を占め、フォロワー数が10万人〜100万人のアカウントが最も高い割合（31.74%）を占めました。

これはTikTokの愛憎アルゴリズムのおかげです。 Tik Tok では、多くのファンがいるからといって、すべての動画が安定して再生されるわけではありません。主に、非常に複雑なアルゴリズムに依存しています (完全に理解できる人はいません)。ファンの重みは低く、アルゴリズムの重みは高くなります。

この目的のために、私はたくさんの本を読み、たくさんの宿題もやりました。おそらく、このシステムに関わる要素が非常に複雑だからでしょう。だから、形而上学を信じないでください。

Toutiao（TikTokではありません）のアルゴリズムをご紹介します。たとえば、NBAを頻繁に検索すると、システムはあなたがNBAが好きだと判断しますが、ロケッツや他のチームや有名選手を頻繁に観ているかどうかも分析し続け、最も観たいコンテンツを判断します。オフシーズンの場合は、アルゴリズムが調整され、見たいハイライトなどがさらに表示されるようになります。また

Toutiao の後継である Douyin のアルゴリズムも非常に複雑ですが、十分にスマートです。これは「コンテンツファースト」の反映でもあります。コンテンツの革新が追いつかなくなると、アカウントがどれだけ大きくても、すぐに忘れ去られてしまいます。

これにより、全員に（ほぼ）公平なチャンスが与えられます。そのため、ブランドはヘッドに加えて、ショルダー、ウエスト、さらにはテールのKOLにも多数注意を払う必要があります。

主に暇な人が見ていますが、実は利用者が急速に増え、幅広い層に利用されるようになり、現実の社会構造に似たものになっています。これは、04 の複数ページのデータ分析でも言及されています。あるグループの人々の継続時間は長く、別のグループの人々の継続時間は短いというだけです。

3. 従来、製品と効果の相乗効果を実現することは非常に困難でした。しかし、実際には、ショートビデオ+ライブ放送+テキストの効果的な組み合わせを通じて、ブランドの躍進を迅速に達成することが可能です。

まず、予算に応じて、さまざまな規模のKOLを選択したり、アマチュアとコラボレーションしたりすることもできます。コスメを例にとると、応援してくれる有名人を見つけてチャレンジして、レタッチした写真を配布するのが一番の遊び方です。次に、自分のカテゴリーのトップ KOL を選択し、レビュー、成分分析、カスタマイズされたメイクアップ、開封の推奨事項を実行します。次に、主にトラフィック量を増やすために、ドラマベースやその他のトラフィックの多いコンテンツをプロダクト プレースメント用に探します。最後に、KOC グループに連絡してギフトを勧めてもらうこともできます。

ライブストリーミングは、雑草を植えるにも除去するのにも重要な方法です。これは、大規模な短編動画アカウントがビジネスの限界を突破する唯一の方法でもあります。

昨年、PROYAが制作したバブルマスクは、Douyinでのマーケティングに2億元近くを費やし、あらゆるトリックを駆使しました。その非常に視覚的なインパクトにより、すぐに人気を博しました。

華曦子の彫刻入り口紅もライブ配信で販売され始めた。

それはもうすぐ来ると思います、もうすぐ来るはずです。大手ブランドからは、短編動画ライブストリーミングチャンネル専用に開発された新製品が多数登場します。

4. ライブストリーミングはテレビショッピングとは異なります。ライブ放送技術の観点から言えば、これは確かにその通りです。しかし、オムニチャネル マーケティングとインタラクティブ性の観点からは、そうではありません。ライブストリーミングブログは、主にユーザーの信頼と、商品を販売していて価格が適切であるという認識に依存します。ある程度、開発システムの概念が含まれています。また、現在はインターネットツールが豊富にあるため、入ってくる顧客をトラフィックプールに分けて管理することができるため、これまでのテレビショッピングとは異なる反復型の商品となっています。

5. 多くの人は、ライブストリーミングは一時的な流行で、しばらくすると消えてしまうと考えています。以前はそう思っていましたが、今はそうは思いません。パイプラインとサプライチェーンが改善され、ユーザーの習慣が確立されると、これは本当に一部の人々の命を奪う可能性があります。同時に、ほとんどの人が主に時間をつぶすためにオンラインにアクセスしていることも強調する必要があります。生放送によりテレビのバラエティ番組は消滅した。自分に合ったライブストリームをいつでも見つけることができます。

6. 自分で学ぶのではなく、誰かを雇って代わりに学んでもらうようにしてください。実際、これはトップレベルのプロジェクト、または少なくともビジネス ユニットのトップレベルのプロジェクトである必要があります。ですから、上司の皆さん、躊躇したり心配したりしないでください。これが最後のウィンドウです。

May Beautyは、美容系のショート動画に特化したMCNエージェンシーです。メイさんは臨沂市出身。もともとWeChatのパブリックアカウント事業を始めたが、2018年半ばからDouyinに完全に切り替え始めた。現在、同社は38の美容・化粧品アカウントを所有しており、その売上高は数百万（数千万を含む）に上る。ファン総数は1億人を超える。

Alin Shining は 500 万人のファンを持つ IP の 1 つです。明確な個性、質の高いファン層、安定したインタラクション量などにより、特にお客様に愛されるIPとなっています。

そして、チキン兄弟が材料を選びます。ファンはたった41万6千人しかいないのに。しかし、角度が良いため、収益性は実は弱くありません。

同時に、May Beauty傘下のブロガーグループが今年、急速にライブストリーミングへと変革し始めた。メイ・レン氏は「すべてのブロガーが生放送ブロガーになれるわけではないが、メイMCNには多くのKOLがいるため、現在第2の成長曲線については非常に楽観的だ」と述べた。

例えば、一部のブロガーは、没入型コミュニケーションが得意なので、1回の生放送で40万元、一定期間後には100万元を稼ぐことができます。美容製品は利益率の高い商品であり、週に1〜2回の生放送を行うことで、20万元の追加利益を生み出すことは簡単です。同時に、当社は現在ピット料金 0 で純粋な利益分配のモデルを採用しており、顧客はこれを非常に支持し、喜んで支払いをしています。

先ほども述べたように、これは「在庫」と「収益化効率」をめぐるショート動画プラットフォーム間の戦いの後半戦です。ライブストリーミングと短い動画を組み合わせることで、クリエイターとプラットフォームの両方の制作と収益を増やすことができます。

想像力とは何でしょうか？

想像力とは、既存のイメージに基づいて心の中に新しいイメージを作り出す能力です。 2003 年の SARS 流行時には、現在私たちが持っているほとんどすべてのアプリ、さらには携帯電話の存在を想像することはほとんどできませんでした。

そして、あえて想像する人は常にもう少し先へ進むことができます。生放送の後半では、既存のルーチンに加えて、探求する価値のあるものがまだたくさんあると思います。

著者:沈帥波

出典:金時報ファイナンス