2020 年に最も人気のあるマーケティング コピーライティング スキル!

人気のあるマーケティングプロモーションプランを作成したい場合は、まず新しいメディアマーケティングがどのような役割を果たすかを理解する必要があります。目標を設定し、予算を立て、プロモーション計画を立て、パフォーマンスを評価するにはどうすればよいでしょうか?チームポジションを一致させるにはどうすればいいですか?新しいメディアチームを管理するにはどうすればいいですか?以下では、これらの点を踏まえて、新たなメディア運営のプロモーションプランの書き方について解説します。

ニューメディア運用とは、WeChat、Weibo、Tiebaなどの新興メディアプラットフォームを利用してブランドの宣伝や商品の販売を行う運用方法です。ブランドに関連した高品質で感染力の高いコンテンツやオンライン活動を企画することで、メッセージを広く、正確に顧客に伝えることができ、参加を増やして認知度を高め、ファン経済を最大限に活用して対応するマーケティング目標を達成することができます。

操作レベルに応じて：初級、中級、上級

ジュニアオペレーション：Weibo 運用、WeChat 運用、コンテンツ編集、イベント企画など、プロセスの 3 つのリンク内の 1 つのサブプロジェクトを担当します。

中間操作：3つのリンクすべてをカバーする機能

高度な操作: 3 つのリンクが全体的に接続され、より広いビジョン、より多くのリソース、より長いレイアウトが実現します。

運用プロセスによれば、新規ユーザーを引き付けるということは、ユーザーがどこにいるかを見つけ、低コストで獲得し、製品を使い続けるようにユーザーを維持し、製品を使用していないユーザーを活性化して目覚めさせることを意味します。

次のステップは目標を設定することです。一般的に、目標を設定するにはいくつかの原則が必要です。 01

ターゲットとしてサードパーティプラットフォームから直接データを取得できる場合は、WeChatやWeiboなどのバックグラウンドターゲットデータ値を直接参照として使用できます。データ定義や計算式をあまり多くしないでください。これは便利で直感的であり、データ定義の理解の逸脱によって生じる誤解を避けることもできます。サードパーティのプラットフォームでは、データをターゲットガイドとして提示することはできないため、技術部門に提供して、監視用の統計レポートシステムを作成することができます。毎日の指標から始めて、週ごと、月ごと、四半期ごと、および年間の統計に拡張できます。例えば、サービスアカウントの登録ユーザー数、注文量、注文コンバージョン率、平均注文額など。 03

チームには最終的な目標が必要です。たとえば、O2O プロジェクトの場合、チームの最終的な目標は1 日の注文量です。ツール型アプリの場合、チームの最終的な目標は1 日のアクティビティ率です。 04

各部門は目標を細分化し、次の 2 つのタイプに分けます: ビジネス目標: 毎週 X 個のコンテンツ (そのうち X 個はオリジナル)。結果目標：前月と比較したWeiboの露出とファンの成長率（初期段階ではベースが低いため、毎月の成長目標を50％〜100％に設定し、後期段階では10％〜20％に適切に減らすことができます）。WeChat記事の開封率15％、転送率5％（これはほとんどの公開アカウントの平均的な高い値です）。 05

目標設定は大まかすぎることはできず、具体的でなければなりません。たとえば、月間目標は、 1 日あたりの平均新規アクティベーション数を 8,000 から 12,000 に増やし、登録コンバージョン率を 40% にすることです (当初の予想値より少し高く設定することをお勧めします。効果はより高くなります)。「ブランド露出の増加」や「ユーザーの粘着性の増加」などの宣言的な表現はすべて禁止されています。

ブランド露出を増やすと、Baidu Index はどのくらい増加するでしょうか?ユーザーの粘着性を高める — 製品のアクティビティはどの程度増加するか?ここでは、O2Oライフサービスアカウントを例に、プロモーション目標を設定します。登録ユーザー数：毎日の新規登録ユーザー数、登録ユーザー総数、アクティブユーザー数：毎日のアクティブ率＝当日のアクティブユーザー数／総ユーザー数、毎日の注文量：毎日の注文転換率＝注文取引量／総訪問ユーザー数（最低8％）、毎日の平均注文価格＝毎日の合計取引価格／取引注文総数。

第二に、適切な予算を立てる

プロモーション計画と各プロモーションサイクルに含まれるプロモーション内容に応じて予算を立てます。予算は詳細であるほど良いです。コントロールしやすいほど、実行効果が明確になります。

また、ニューメディアの運用は、目標・目的を達成するために行われる効率的かつ体系的な調整作業であるため、予算、収益、費用対効果など、企業や上司が気にする問題だけに焦点を合わせるのではなく、関連するシステムに注目し、学び、掘り下げて独自のシステムを構築することが推奨されます。

次のステップは計画を書くことです。

以下では、私たちが学び、参考にできるライフサービスアカウントの事例をいくつか紹介します。

01. 総合プロモーション戦略

手法と実行を組み合わせ、チームは全体の目標を主軸として、それをさまざまな部門に細分化し、最も効果的なプロモーション方法をテストし、爆発的な感染が発生する可能性のあるポイントに優れたリソースを集中し、爆発するまで継続的に増幅および分析します。当社のマーケティング活動は、ターゲット消費者が集中している場所に集中します。

02. シードユーザー期間

1,000 シードファン、1 か月間、地域内で、制御可能。シードユーザーの特徴：頻繁な交流、友達サークルへの転送、QQグループやWeChatグループでの公開アカウントの積極的な宣伝。シードユーザーは、公開アカウントに対して効果的な意見や提案を頻繁に提供します。

プロモーション方法：業界の友人、同僚、パートナー、招待メカニズム、サプライヤーの紹介、ビジネス地区、コミュニティ、学校、オフィスビルでの広告。業界の友人、同僚、パートナー、周囲の同僚、友人、パートナーを動員して体験に参加します。イベント招待：「間違い探し」イベントゲームを企画し、製品体験アンケートを設計してゲームに組み込み、登録時に10元のクーポンを付与し、推薦時にも10元のクーポンを付与し、最優秀ファンを選出します。ファンの数は1か月間、1,000人に限定されます（H5コピーデザインは面白くて社交的なものである必要があります）。 WeChat グループ管理: それぞれ 500 人のメンバーで構成される 2 つの WeChat グループを設立し、シード ユーザーを管理し、製品ユーザーの意見を収集します。

03. 初期ユーザー期間

3ヶ月間で5万人のシードファン。最初のプロモーション期間中は、さまざまなプロモーション チャネルを試し、最も得意なチャネルを見つけ、ファンが毎日自然に増えるようにして、最終的に目標を達成する必要があります。チャンネルを持つことの利点は、1 日で 500 人のファンを獲得しても 3 日後にはファンがゼロになるのではなく、毎日安定したファンを獲得できることです。

以下の方法は私のチームのいくつかの要約です、私はあなたの役に立つことを願っています、方法：Weiboトラフィック、グループトラフィック、トランペットトラフィック、自分で構築した公式WeChatグループ、イベント計画、

04. ブランドプロモーション期間

3か月間で10万人のシードファン：

まずは「初期ユーザー期間」のプロモーション手法を継続し、日々のトラフィックを安定的に獲得します。

2つ目は、現地のO2Oサービスアカウントやアプリと連携することです。最初のプロモーション後、一定数のファンが集まり、現地のO2Oと連携してプロモーションを行うことができます。

3つ目は、地上プロモーションとして、ショッピングモール、学校、コミュニティ、その他のビジネス地区とターゲットを絞って協力し、オフラインのイベント企画やプロモーションを実施します。

4番目は、業界のカンファレンスや展示会に参加することです。QRコードを持参し、適切なWeChatマーケティング計画を立て、展示会やカンファレンスで顧客やパートナーとコミュニケーションを取り、WeChatパブリックアカウントを推奨することで、これを実行できます。

5.同盟に参加し、地元の電子商取引企業同盟、業界同盟、O2O同盟などに参加し、製品を共有し、サービスアカウントの地元のブランド認知度を高めます。

05. 業績評価

スタートアッププロジェクトを立ち上げる初期段階では、製品開発、製品テスト、マーケティングリソース、資料の準備など、さまざまな雑務が発生する場合があります。そのため、ファンマーケティングネットワークでは、製品の試用運用期間が過ぎるまで目標やKPIの設定を待つことを推奨しています。私は目的意識が強い人間で、毎日データをモニタリングするので、目標やKPIを設定しないといつも不安を感じてしまいます。

ビジネスの初期段階では、各部門の KPI 評価はできるだけシンプルにする必要があります。給与インセンティブをあまり含めないでください。現実的に考え、達成度に応じて現金を支給してください。例えば、新規メディア運営のKPIとして、月間フォロワー数目標はいくらでしょうか？目標を達成した場合と達成しなかった場合で、どれくらいの報酬が得られますか?

著者:アディ・サイード

出典：アディは言った

関連記事:

40 の典型的な Zhihu の返信

情報フロー型広告コピーの書き方のヒント！

こどもの日のコピーライティングが完成しました！

セールスポイントのコピーが魅力的ではないですか？このルールを試してみて