8つの核分裂レベル、32％の変換率、7.4 K値を備えた旧式の新しい分布の完全なレビュー

ご存知のとおり、著者はしばらく前に、新旧のユーザー向けのツールボックスである核分裂プロジェクトを開始しました。

このプロジェクトは非常にシンプルで、乱暴な運用のケース分解プロジェクトのようなものではなく、発足から現在まで10回以上の反復を経ています。私がこれをやった理由は、古い従業員が新しい従業員を連れてくるという私の理解と、それに基づいた運用戦略をテストするためでした。

まず、私のテスト結果についてお話しします。結果は予想通りですが、バグも多数あります。この記事では、レビューの観点から、このプロジェクトを実行する際の私の精神的な経緯と思考をお見せしたいと思います。

1. 既存の顧客が新しい顧客を呼び込むような流通プロジェクトをなぜ行う必要があるのでしょうか?

主な理由は2つあります。

まず、当時勤めていた会社から流通業務を任されました。中学生ユーザーを相手にしていたため、業界内に中学生向け教育商品の成熟した流通事例はなく、子供向け教育商品のようなプロモーター流通システムもありませんでした。流通ツールも「クローズドループ」ではなく、非常に困っていました。

2つ目は、長年、核分裂を成長の原動力とする事業に携わってきたことから、自身のスキルを充実させる観点から、実際の流通活動を運営し、流通の全体像を十分かつ深く理解し、自身の流通業務における課題を解決する方法を見つけていきたいと考えています。

この2つの目標を念頭に置き、配信に適した配信ツールと製品の準備を始め、後に「新旧ツールボックス」を選択しました。

高齢の成長者、特に核分裂成長を行う者にとって、ツールは非常に重要です。

優れたツールは非常に印象的な成長効果をもたらしますが、どのような種類のツールがあるのでしょうか?各ツールの基本的なロジックは何ですか?各タイプのツールの優れたブランドは何ですか?各ブランドツールには具体的にどのような機能がありますか?それを要約した人はほとんどいません。

作者は、これが配布に適した製品であると信じているため、上記の質問に対する回答を個人的にまとめ、ドキュメントに出力しました。製品をより豊かにし、核分裂または新旧操作の問題を包括的に解決するために、外部リリース用に4つのドキュメントにまとめました。

もちろん、この商品は、ほとんどの内容を自分で一字一句入力したため、実際に準備するのに長い時間がかかり、発売時には「オリジナル制作」がセールスポイントの中心となりました。

2. 新規顧客獲得のための流通プロジェクトをどのように実施するか？

商品を選んだら、いよいよ正式にローンチです。テストプロジェクトなので、大々的な宣伝もなく、ポスターやヘッダー画像、ランディングページなどの資料も作者が一人で作り始めました。全体的には比較的シンプルですが、実際のビジネスにするには何度も磨きをかけなければなりません。

実施事業の核となるのは、資材に加え、道筋づくりとプロモーション活動である。筆者は、これらについて一つずつ詳しく説明する。

1. 既存ユーザーのシェア率を高めて新規ユーザーを呼び込むための多段階ユーザー蓄積

ほとんどの配布とは異なり、著者が設計した配布経路は、合計 2 つの沈殿を伴う多段階沈殿方式を採用しています。

1回目はWild Operation公式アカウントをフォローし、2回目は著者のWeChatアカウントを追加しました。これを2回行う目的は、ユーザーにポスターを2回共有して共有率を高めるよう促すことです。

次に、ユーザーがこのディストリビューションに参加するプロセスを詳しく説明します。

（1）QRコードをスキャンしてイベントページに入り、下の登録ボタンをクリックしてください。

（2）登録後、公式アカウントのQRコードが表示され、コピーライターからコードをスキャンしてキーワードを返信するよう通知されます。

（3）公式アカウントをフォローし、キーワードを返信すると、「ステップバイステップの共有タスク+資料収集用のWeChat ID+配布ポスターリンク」が手に入ります。

（4）WeChatアカウントを追加し、「ラダー共有タスク+配布ポスターリンク」を添えて製品資料とリマインダーのコピーを送信します。

（５）（１）を繰り返す。

上記のパスから、共有率を向上させる鍵は、段階的な共有タスクであることがわかります。

予算がないため（テストプロジェクトは可能な限り無料にする必要があります）、ラダー共有タスクの報酬はすべて仮想報酬です。3人を招待するとオリジナルの紹介操作マップが報酬として与えられ、5人を招待すると99元のプライベートリテンションクラスの無料スポットが報酬として与えられます。

段階的な共有タスクの報酬に加えて、共有のインセンティブは、配布自体の現金報酬です。ジュニアメンバーであるため、配布ツールのレベルは第1レベルのみに関与でき、第2レベルの報酬はアクティブ化できないため、元の価格9元の50％を配布報酬として使用することにしました。

2. 役に立つ記事はコミュニティの宣伝と立ち上げの完了に役立ちます

プロモーションと運用の面では、主に3つの方法が使用されています。1つは、ワイルド運用のパブリックアカウントの助けを借りてツイートを投稿すること、もう1つは、ワイルド運用で数千人の大規模なグループに直接配布を開始すること、3つ目は、個人アカウントの友人のサークル内でプロモーションを開始することです。

ソーシャル メディアが最も効果的なチャネルであると言わざるを得ません。私の記憶では、その日に行われた数百件の注文のうち、半分以上は、直接サインアップした人や配布ポスターを作成した人など、コミュニティ ユーザーによるものでした。

コミュニティは育成される必要があります。野生で運営されているコミュニティは、必ずしも最も活発で情報量が多いとは限りませんが、雰囲気や経験の点で、有料コミュニティを含む他の同様のコミュニティよりも優れています。これは、配布を促進できる主な理由でもあります。

さらに、公式アカウントのプロモーションについても触れなければなりません。記事を投稿するだけですが、その後のプロジェクトのプロモーションは主に公式アカウントに依存しています。また、プロモーション記事もかなり特殊で、すべて著者が書いたオリジナル記事であり、古い顧客を引き込むという点で「乾物」を扱っています。少なくとも関連性の観点から言えば、公式アカウントチャネルに高いコンバージョンをもたらすことができます。

3. データ分析とプロジェクトの反映

プロジェクトテストの効果をよりわかりやすく示すために、ゼロワンが公式に発表した配信関連のデータを基に表を作成しました。

比較してみると、旧式分配と単純分配の間には明らかな違いがあることがわかります。一般的に言えば、旧式分配の効果は純粋分配分裂よりも弱いです。

上記のデータの中で、さらに重要なデータは、支払い率、共有率、分配率の 3 つであると考えます。

いわゆる決済率とは、ユーザーがページを閲覧した後に注文する確率のことです。これは、アクティビティのランディング ページと密接に関係しています。32% は 36.4% よりわずかに低いですが、それでもこのテスト プロジェクトのランディング ページが失敗していることを示しています。現実も真実です。ランディング ページは、サードパーティのテンプレートを使用しており、優れたビジュアル デザインとマーケティングの配置が不足しているため、あまりにも雑に設計されています。

シェア率と分配率を見てみましょう。前者は分配に参加しているユーザー数と全ユーザー数の割合を指し、後者は注文を行っているユーザー数と全ユーザー数の割合を指します。旧型から新型への分配については、前者は10パーセントポイント低く、後者は40パーセント以上低く、共有インセンティブが十分ではなかったことを示しています。

実際、このプロジェクトの共有インセンティブは整備されておらず、報酬も単純すぎるため、高い費用対効果と希少性を反映することが困難です。ユーザーは共有のために代価を支払うことを望まないのは確かです。また、コミュニティと個人アカウントが適切に使用されていません。コミュニティは一度しか宣伝されず、個人アカウントは追加されたときに共有するように通知されるだけで、ランディングページには関連する報酬情報が表示されません。

以上の分析から、古いものを利用して新しい流通を導入することは好ましくないことではないが、運用目標を考慮する必要があることがわかります。良好な分裂効果を達成したい場合は、純粋な流通と同様に、チャネル運用の構築、共有インセンティブの設計と範囲を重視する必要があります。

上記は、著者が開始したプロジェクトの簡単な分析とレビューです。皆様のお役に立てれば幸いです。

著者: ワイルドオペレーションコミュニティ

出典: Wild Operation コミュニティ (dugu9bubai)