オフライン活動転換核分裂ソリューションのセット

プライベートドメインのトラフィックを増やすには、記事の執筆、オフライントラフィックの転換、アクティビティ、配置など、さまざまな方法があります。ユーザーを蓄積するには時間がかかり、長期間にわたって継続して実行する必要があります。

しかし、フォロワーを増やす最も早い方法は何かと聞かれたら、早く増やしたいならアクティビティをやれと間違いなく答えます。

私たちのチームは、過去 2 年間、オフライン活動がトラフィックの転換と分裂を通じて企業の WeChat ユーザーを迅速に増やす方法を研究するために多大な努力を費やしてきました。次に、2 つの記事を使用して、過去 2 年間に検討した、企業の WeChat 友達を転換および分裂させるための一連のオフライン活動ソリューションを皆さんと共有します。内容は次のとおりです。

1. イベントの前に、より多くのユーザーを惹きつけて登録してもらうにはどうすればよいでしょうか?
2. イベントで、より多くのユーザーに WeChat を追加してもらうためにトラフィック ベイトを設定するにはどうすればよいでしょうか?
3. イベントにおいて、ユーザー間の積極的な共有を促すために、現場での核分裂活動をどのように実施すればよいでしょうか?
4. イベント会場では、オンラインライブ放送を組み合わせてオンラインユーザーを引き付け、企業WeChatを追加するにはどうすればよいでしょうか?

この記事は前編であり、主にイベント募集段階でより多くのユーザーをイベントに申し込ませる方法について説明しています。

1. 活動分裂アイデアの分析

オフラインアクティビティは有料アクティビティと無料アクティビティに分かれており、両者で採用されている分裂計画は異なります。

有料アクティビティの場合、現段階で市場で一般的に採用されている分裂ソリューションは、グループ購入分裂または分散分裂です。グループ購入では、ユーザーは周囲の友人を招待して参加することができ、一般的には早割チケットまたは2〜3人のチームチケットの形で販売されており、ユーザーは自分でグループを形成できます。

配信分裂の方法は、登録料を還付することで登録ユーザーにシェアを奨励することです。また、配信分裂は、チャンネルにシェアを招待し、手数料を得ることで、チャンネルが積極的にシェアすることを促進することもできます。

また、流通分裂モデルを採用している業界や製品の中には、「シェアすることは友達を利用するようなものだ」とユーザーに感じさせてしまうものもあり、ユーザーはシェアを嫌がります。次に、私たちのチームが開発したアクティビティ分裂方式を採用します。これは、手数料を支払う代わりに、ユーザーが購入後に賞品をシェアするというものです。

無料のアクティビティの場合、通常はアクティビティ分裂方式を採用しています。ユーザーにサインアップを勧めると、報酬やアップグレードが得られ、ユーザーの共有や推奨を促します。パスは上記と同じですが、ユーザーはサインアップ時に料金を支払う必要はありません。

しかし、上記の核分裂方式だけに頼るだけでは、良好な核分裂効果を達成するには到底不十分です。より良い核分裂効果を望むなら、このソリューションを一緒に追加するのが最善です - チーム PK!

では、アクティビティ分裂をどのようにプレイするのでしょうか?チームPKプランのプレイ方法は？以下では、今年 4 月に作成した核分裂計画プランに基づいた具体的なゲームプレイ プロセスを共有します。

2. 具体的なケースの実装

まず、このケースの実装効果についてお話しします。

これは越境ECのオフライン展示イベントです。イベント分裂+チームPKソリューションを通じて、3日間で約6,000人のユーザーがオフラインイベントにサインアップする分裂を達成し、最終的にイベント登録者数を18,000人、イベント参加者数を15,000人に押し上げるのに貢献しました。これは、このイベントにゲストとして参加した劉潤氏の感嘆の一言です。

先方から展示活動のための核分裂計画の協力を依頼されたとき、リソースを整理する際に次のような困難が生じた。

• 主催者のプライベートトラフィックプールには公式アカウントと従業員のWeChatモーメントのみがあり、以前は個人のWeChatに蓄積されたユーザーはほとんどありませんでした。
• 主催者には600人以上の従業員がいますが、展示会が多すぎて本来の仕事に影響が出ることは望んでいません。展示会は主にブランド部門が担当しています。
• これまでもいくつかの媒体に広告を出稿していますが、効果追跡はしていないので結果はわかりません。ただ、応募者数の増加数から判断すると、平均的な結果です。
• 出展者、パートナー、従業員のWeChatモーメント、公式アカウントなどのチャネルで展示会活動が共有され、プロモーション期間は1か月を超えました。
• 出展者の連絡先情報を収集する必要があり、登録ユーザーは再度登録することはできない

したがって、上記の問題を踏まえると、核分裂活動に使用できる初期リソースは、主に次の 3 種類のユーザーになります。

ただし、共有の動機はユーザーによって異なります。たとえば、従業員の場合、休暇、現金、上級管理職との詳細なコミュニケーションの利用が役立つ場合があります。

出展者にとっては、宣伝や露出の機会、ブース割引、著名人との綿密なコミュニケーションの機会など、さらなる機会が必要です。

すでに登録しているユーザーに関しては、より多くのオンサイト学習教材、現金、そしてオンサイトゲストとの深いコミュニケーションの機会が必要です。

資料を共有する場合、各グループは異なるコンテンツを共有する意思があります。また、異なるグループの人々に対応するプレゼンテーション方法とコピーライティングを考慮する必要があり、それらは対応するグループのアイデンティティと一致している必要があります。

展示会自体は無料で、登録ユーザーの連絡先情報を収集する必要があり、連絡先情報は以前に登録したユーザーと重複できないため、次の活動パスを採用しました。

ユーザーが登録ページにアクセスして登録し、企業のWeChatを追加してグループに参加します。その後、登録ユーザーにイベントを共有するようにガイドします。ユーザーが携帯電話番号を入力すると、携帯電話番号APIに接続し、登録ユーザーの携帯電話番号と照合します。既存の携帯電話番号がある場合、重複登録はサポートされません。

プロジェクトに参加する前、私たちの外部配信は登録ポスターを掲示することでした。多くのユーザーがコードをスキャンしてポスターに入りましたが、登録フォームに記入しなかったため、結果は芳しくありませんでした。配信ロジックを改善したため、外部配信の内容はまず企業のWeChatグループに入り、その後相手がサインアップするように誘導し、外部配信トラフィックを可能な限り自社のプライベートトラフィックプールに預けるようになりました。

また、以前の登録ページでは、登録後にユーザーが会議の詳細を知るようにガイドされていました。これを変更して、ユーザーが登録後すぐに企業WeChatを追加してWeChatグループに参加できるようにしました。このようにして、登録ユーザーを企業WeChatグループにできるだけ多く保持し、後で核分裂活動を行うときに、対応する活性化量を確保します。

主催者の機密保持要件に応じて、イベントのポスターを匿名化しました。登録ユーザー向けの核分裂計画の実行パスは次のとおりです。

このパスは、アクティビティ分裂ゲームプレイパスと呼んでいます。タスク報酬を設定することで、古いユーザーを公式アカウントをフォローするように誘導し、専用パラメータを持つ登録ポスターを生成し、友人にポスターコードをスキャンして登録ページにアクセスして登録するように招待し、登録後に個人WeChatまたは企業WeChatを追加するように誘導します。古いユーザーの有効な推奨量は、ユーザーが記入した登録フォームに基づいています。

このアプローチの利点の 1 つは、ランディング ページを通じてユーザーにコンテンツをより完全に提示できるため、ユーザーの登録を促進できることです。Gaotu Academy の Weishi は、このアプローチを使用して、ユーザーをコースへの参加に誘導しています。

このゲームプレイの2つ目の利点は、ユーザーの連絡先情報を収集できることと、店内のシナリオと組み合わせることで、ユーザーがサインアップし、会社のWeChatを追加し、店内の確認コードをユーザーに送信して、ユーザーをオフラインストアに誘導できることです。

店舗訪問や現地イベント参加の場面での操作の詳細は、WeChatの追加と店内認証を2つのステップに分けます。

複数のチャネルを償却する必要がある場合、業界間の協力や加盟店提携のシナリオのニーズを満たすために、1 つのコードで複数の償却、および複数のチャネルを介した複数の償却もサポートします。

一般的に言えば、イベント分裂計画を通じて、多くの企業の分裂目標を達成できますが、協力チャネルや従業員が多数いる場合に限られます。

そして、活動分裂計画に基づいてチームPK計画を追加することを検討し、チャネルと従業員の共有モチベーションを最大化し、チームの栄誉とチーム報酬の刺激の下で全員の参加意欲を刺激することができます。

チームPKのゲームプレイでは、実際にシェア者がチームPKのチームを結成できます。チームランキング報酬と個人ランキング報酬を設計します。同時に、ランキング報酬に基づいて、確定効果報酬を追加します（たとえば、チーム招待数または個人招待数がxxx人に達すると、報酬を獲得できます）。

会社に従業員が多い場合は、従業員がチームを組んでPK（または部門別のPK）を行うことができます。会社に協力チャンネルや熱心なファンが多い場合は、協力チャンネルや熱心なファンもチームを組んで互いにPKを行うことができます。特に協力チャンネルが会社名で参加すると、PK効果がより高まります。

チームPK計画の具体的な実施方法は、まずキャプテンを募集し、次にキャプテンにチームメンバーを募集させることです。キャプテンの募集は最も重要です。優れたキャプテンは、自分自身を宣伝し、チームをリードして、チーム全員が活動に参加するように刺激します。私たちはこのイベントのチームリーダーとして、主に出展者の参加を呼びかけました。プライベートチャット、WeChatモーメント、コミュニティ募集を通じて、最終的に数十人の出展者がこのイベントに参加するよう募集しました。

チームPK計画では、キャプテン募集資料の作成と、キャプテンがチームメンバーに送る募集資料の作成が必要であり、活動内容を伝えることができることに留意する必要があります。実施プロセスでは、データの即時フィードバックとプロモーション資料のサポートにも注意を払う必要があります。これにより、チームの順位と人員の昇格をリアルタイムで把握し、簡単にプロモーションを行うことができます。

私たちは毎日4つのWeChat Momentsのプロモーションコピーライティングとポスターサポートを提供し、1日3回データを公開します。また、毎日新規招待ユーザー数の合計で上位3人に報酬を追加し、チームの熱意をフルに発揮します。

以前、チーム PK とチームのモチベーションを高めるための 5 つのコツをまとめました。

• 自信を与える: 効果的なデータ フィードバックのスクリーンショットをモーメントに投稿するだけで、チームに自信を与え、全員が行動を起こすようになります。
• 成果を披露する: 共有後に他の人がどのように賞品やコミッションを受け取ったかを披露して、誰もが自分の行動の報酬を見ることができるようにします。
• 指導方法: モーメント、WeChat グループ、プライベート チャットに投稿する方法を全員に教え、誰もが宣伝方法を学べるようにします。
• ロールモデルを設定する: 活動中は、優れた成果を上げたチームメンバーを特定し、調査を実施し、ベンチマークとなる事例や方法を全員と共有して模倣できるようにする必要があります。
• コミュニケーションデータ：最後のポイントは、データをタイムリーに公開することです。このツールを利用することで、個人の昇格進捗状況やランキングをリアルタイムで公開することができます。また、チームの昇格進捗状況やランキングデータを表形式でリアルタイムに公開できるため、誰もがリアルタイムでデータを理解することができます。

もちろん、イベントの実行中には、多くの細かい点に遭遇するでしょう。最も重要なことは、オペレーターがこのプロセスで継続的に計画を繰り返して最適化し、粘り強く自信を持って取り組む必要があるということです。このようにしてのみ、イベントをうまく実行できます。

招待されたユーザーが全員ゾンビユーザーか、他人のデータではないかと心配する人もいるかもしれません。そこで、システム内で対応する識別と判断を行いました。たとえば、登録ユーザー全員から相手の IP アドレスやその他の関連情報を収集します。偽のデータが見つかった場合は、偽の注文の疑いがあるとマークされます。トレーダーは、ランキングリストで推奨者を非表示にすることができます。

上記のアクティビティ分裂とチームPKソリューションを通じて、わずか3日半で約6,000人の登録ユーザーを分裂させることができました。最も重要なことは、このプロセスで、ほぼすべての登録ユーザーが当社の企業WeChatを追加し、すべてがプライベートドメイントラフィックプールに定着したことです。

では、登録と募集のプロセスが完了したら、イベント中にオンサイト ユーザーが共有して新しいユーザーを引き付け、それによって、その場にいないより多くのユーザーをプライベート トラフィック プールに参加させるにはどうすればよいでしょうか。

著者: メイ｜グロースハッカー

出典：5月｜Growth Hacker