超実用的な乾物：優れたコピーライティングを素早く作成するための普遍的な公式

大学時代、私の専攻は中国語と中国文学（広告）で、コピーライティングの計画に重点が置かれていました。この年は、中国学科がジャーナリズム専攻と並んで新しい専攻を立ち上げた最初の年でした。それは文学とコピーライティングを組み合わせたもので、私は新人のように扱われました。

卒業後は大手広告会社に入社しようと決めていましたが、面接官に文学的すぎると言われ、中国語教師になりたかったのですが、校長に専攻は合わないと言われ、ジレンマに陥りました。

コピーライターになるという理想を抱き、営業の仕事を始め、陳安志、袁一萍、ホプキンスのアムウェイ方式にハマり、自分の中の文学青年時代の痕跡をすべて消し去ろうと懸命に努力しました。その後、私は小さな広告会社で便利屋として働き、ソフトコピーライティングを引き継ぎ、ストリートブックを編集し、一定期間コピーライティングのトレーニングを受けました。

ハイブリッド米が再び日の目を見て成長し始めたのは、インターネット業界に参入してからのことでした。

インターネット企業では、運用コピーライティングはよく知られた職業になっています。ユーザーの注意力は不足している。コピーライティングで欲求を刺激し、口コミで広めることが、運営者が追求する魔法となっている。

例えば、ファンはWeChatがプッシュする写真やテキストのリストを1秒でざっと読みますが、クリックするかどうかの決定要因はタイトルです。EDM、SMS、APP Pushは、業界で最も批判されている嫌がらせの3つの手段です。コピーライティングのレベルが平均的であれば、ユーザーは不満を言い、アカウントをキャンセルし、APPをアンインストールし、さらには悪い口コミを引き起こす可能性があります。SEMのコピーライティングはマーケティングコストと密接に関係しています。SEMを行うとき、多くの人は常にクリックを最優先し、しばしばいくつかの曲がったアイデアを使用し、間違ったユーザーを紹介してしまい、大きなコストの無駄になります。H5シェアがスクリーンスイープ効果を達成できるかどうかは、コピーライティングの強さに大きく依存します...

私はこれまで、ソフト記事、SEM、EDM、テキストメッセージ、アプリ通知、製品プ​​ロセスガイダンス、プロモーションランディングページ、WeChatコンテンツ、広告デザイン、H5などに携わってきました。その過程でつまずき、成功と失敗の両方を経験しました。

この記事では、私の経験とキャリアの歩みの一部を紹介します。

// 優れたリーダーは優れたコピーライターでなければならない

最高の経営者は優れたコピーライターでなければなりません。なぜそんなことを言うのですか？ 2つの例を挙げてみましょう。

私の上司は、私が高いパフォーマンスを発揮できるように励ますために、よく感謝の気持ちを伝える方法を使います。たとえば、私が作戦計画を書いて、リーダーが「それは素晴らしい」と言ったとします。まるで夜に東風が何千もの花を吹き飛ばすように、私はとても興奮しています。リーダーが「かなり良い」または「悪くない」と言うと、私は心が重くなります。

本当に素晴らしいアイデアを思いつきました。 「君は本当に素晴らしくて才能があるね」とリーダーは話を聞いた後興奮して言った。コピーライティングは、私の人生のモットーである「才能ある人間になる」に直結しています。コピーライティングは、私の人生の追求に合致しており、とても心のこもったものです。私は何度も残業するつもりでした。

大ボスのコピーライティングのスキルはさらに優れています。彼は言葉遣いが非常に控えめで、 WeChatグループでコピーライティングについて話すことはほとんどありません。「いいね」するだけで心がときめきます。もし私の親指の前にもう一つ @韩利 がいたら、私は月に手を伸ばすでしょう。

上司は時には 2 本の親指を立て、時には画面全体に親指を立てます。

後から考えてみると、Big Bossのコピーライティングは単なる感謝や激励ではなく、もっと深い意味があるように思えます。後になってようやく理解できたのですが、親指を 1 つ立てるということは、現在の仕事がうまくいっていることを褒めているということであり、親指を 2 つ立てるということは、素晴らしい仕事を褒めているということだけでなく、「私はあなたを信頼しています。KPIを2 倍にすることは問題ありません」という意味でもあるのです。これは私のリーダーが設定した目標です。3 つの親指を立てると、KPI が 2 倍になります。この情報を得た後、私は汗だくになりました。なぜなら、知らないうちに上司のコピーライティングの罠にかかっていたからです。上司は私が虚栄心の強い人間だと気づき、コピーライティングは私に社会的地位を上がらせようと、適切な治療法を処方しました。

この観点から見ると、四大​​古典の中で、最も文章力の高いコピーライターは宋江であると言えます。

宋江は「寛大で慈善的であり、卓茂をいじめ、田文よりも優れた人材を採用する」。武術界で名声を博した宋江が、魔法のコピーライティングを使ってコアユーザーである108人の将軍をどのように操作するかを見てみましょう。

オープンソース →私の拠点がこの男を獲得すれば、それは別の強力な将軍になるでしょう。私はあなたに彼をここに招待するように頼みましたが、彼はあなたを縛られてここに来るように頼みました。下級の役人が将軍の権威を侵害しました。私は拠点のリーダーの地位を放棄するつもりです...

活動を推進する→軍事顧問官はどう思いますか？軍事顧問はどう考えているのか？軍事顧問の言うことは正しいので、彼のアドバイスに従いましょう...

したがって、コピーライティングとは、私たちが言う通りのものです。高度なコピーライティングは言葉に隠された意味を持ち、トップレベルのコピーライティングは人によって伝え方が異なります。さらに、幽霊レベルや神レベルにある別のタイプのコピーライティングもあります。業界で最高のコピーライターが誰か知っていますか?病院の医者。人が病気のとき、親族からの慰めは医者の言葉ほど心強いものではないかもしれません。信じられないなら、病院に行って、医者が患者に何と言っているか見てください。医師や看護師のコピーライティングは常に心からのものであり、それがコピーライティングの戦略的な性質です。もちろん、誠実さは1、2文だけで判断できるものではありません。

//良いコピーライティングには心が必要

誠実であることについて言えば、学ぶべきことはたくさんあります。誠実であるとはどういうことでしょうか?それはあなたの感情に触れるものです。

異性の友達からの一言: 消えろ!すぐにめまいを感じるでしょう。このシナリオでは、「去って行ってください」は悲しくなるので良いコピーです。

この野郎、夕食にまた来ないか！トランプをしていたとき、妻が電話をかけてきて、原稿のコピーを私に投げつけました。温かい気持ちと怒りが同時に湧いてきましたよね？

ブラインドデートで若くて美しい女の子と対面したとき、彼女は一言も話さなかったが、あなたはすでに密かに幸せだった。彼女の容姿や外見がコピーだ。そのコピーは漢字で表現しなければならないと誰が言ったのだろうか？ 「できる限りのことをする」という古いことわざは、実際には「書ける限りのことをする」という意味です。

「3日で」痩せるのと「一瞬で」痩せるのはどちらが美容好きの女性を惹きつけるでしょうか？ビジネス分野では、 「満足」は「 「岳城東」陰謀説。

誠実であることに深い思いを抱いています。私が東野圭吾に魅了されたのは、「哀しみのコンビニ」を読んだからです。これは小説ではなく、明らかにマーケティングの教科書です。 「この食料品店は、現代人が心の中に失ったものを取り戻すお手伝いをします。」素晴らしいキャッチコピーですね。それ以来、私はカスタマー サービス職を崇拝するようになりました。誰もがキャリアの一定期間、ユーザーと 1 対 1 でコミュニケーションを取り、関係を育み、雰囲気を高めながらカスタマー サービス職に就かなければならないことを知りました。なぜあなたはマイクロビジネスにそれほど抵抗しているのに、服を買いたいときには、 WeChat Momentsであなたの投稿によく「いいね！」してくれるビッグブラザーを思い浮かべるのでしょうか？

「いいね！」は友達の輪の中で最高のコピーライティングなので、ソーシャルプロダクトやマイクロビジネスを作る際には、「いいね！」プロダクトを専門に担当する運営職が必ず必要です。いいねには累積的な価値があるからです。 1、2 回の「いいね！」は気にしないかもしれませんが、誰かがあなたの投稿に 1 年間「いいね！」し続けたら、罪悪感を感じるでしょう。これはコピーライティング戦略の一種です。

私が長年尊敬している偉大なコピーライターの楊立和さんは、こんな話をしてくれました。ある夜、彼女は2歳の息子と散歩していました。空には明るい月がかかっていました。突然、暗い雲が月を覆いました。子供は突然空を見上げて、「お母さん、月が出ちゃったよ」と言いました。なんと時間通りのキャッチでしょう。大人ってこんなに純粋な言葉が書けるんだ！

私もそれに倣い、息子を夜の散歩に連れて行き、月を指差して「さあ、パパに何か言ってよ」と言いました。ある日、ついに息子は正気に戻りました。彼は月を見て言いました。「おばあちゃん…」

見てみると、それは本当でした。新年初日の月はジャック・マーと同じくらい細かった。赤ちゃんに授乳する時間でした！そこで、私はすぐにこのアイデアをバックアップ用のコピーライブラリに追加しました。

私は息子に、パパは毎日文章を書いているので少し疲れているから、パパの背中を軽くたたいてあげるように言いました。すると息子は小さな口を尖らせて私の背中を軽くたたいてくれました。 「Pu Pu」という言葉は、私たち家族全員が幸せだったので、まさにぴったりの言葉でした。

時々、私は息子に次のような詩を教えることで、意図的に彼の文章力を鍛えていました。「私は上の階に立って景色を眺めています。そして、景色を眺めている人々も私を見ています。」息子の改ざんは非常に正確でした。私は2階に立って景色を楽しんでいましたが、景色を楽しんでいた人々はまだ仕事が終わっていませんでした。

涙が流れ落ちた。

叔父は病気で入院しており、数日間機嫌が悪かった。そこで私は詩を書きました。私の叔父は今でも若者ですが、トランペットをとても大きな音で吹き鳴らすので、その音は空に響き渡ります。これを聞いた叔父は大笑いしました。なぜなら、トランペット界の大物だった時代の思い出が甦ったからだ。

したがって、優れたコピーライティングは感情に訴えることができます。

//優れたコピーライティングは話し言葉である

2012年に、ウェブサイト108を運営している兄弟たちが、私が次のような募集記事を書いたことを覚えているかどうかはわかりません。

2012年、夷狄の年、晩春の初めに、蜂起を起こすことを願って、ウェブサイトを運営するために108人が特別に募集されました。才能ある人々を思い浮かべて高く舞い上がり、優れた人々を称賛して優雅なフォーラムに出席するでしょう。 coo108には、オリジナルの記事や運営コメントがあり、ハンサムな男性と美しい女性、そして薛と林の優雅な曲もあり、「真夜中の風露に立つのは誰のためか」の恋愛のシーンになり得ます。一人で楽しむよりも、他の人と部屋を共有するほうが良いです。リンゴと同じように甘くておいしいです。一人で食べると味は1つですが、二人でシェアすると2つの味が楽しめます。思考についても同じです。一つの思考を共有することで、皆が一つの思考を得る。これが二つの味を得るという意味です。 coo108 のメンバーはそれぞれが異なり、スタイルも異なりますが、同じような興味を持っている場合は、お互いに会って満足するでしょう。韓離は無能な男だったが、反乱を起こした。雪を降らせに来たら、花を掃いて待っててくださいね！

当時、「紅楼夢」に夢中だったので、同じように投稿してみました。これが文学とはとても言えない駄作であることに、私は今になって初めて気づいた。効果の観点から見ると、普及しませんでした。文学を愛し、才能があると言った少数のオペレーターを除いて、他のユーザーはコメントしませんでした。コピーを書く上で最も有害なのは、自己賞賛です。

今、私は流行に倣って小さなサークルで新しい活動を始め、名前をHanli Late Night Chat Operationsに変更しました。私の募集投稿は非常に下品でした。

私は集中力のある人間であり、私の著書「実践的な運用ガイド」のタイトルのように、実践的な応用を重視しながら、運用についてシンプルでわかりやすい方法で話すことを好みます。 2018年、私は1年365日フルタイムのホステスとなり、コミュニティで8時間過ごして皆さんとチャットできるのを待ち、その後チャットをして運営に関するあらゆることを勉強します。私は、運用に関するあらゆる知識ポイントを分解し、いくつかの優れた書籍を解釈し、有益な情報を共有します。コミュニティに参加する人は、質問し続けてください。私はそれらすべてに答えます。電話でのコミュニケーションも可能です。 つまり、2018 年には、運用の専門家に昇進し、給与が大幅に増加し、役職が急速に昇進することになります。

効果は私の最初の募集投稿より何倍も優れています。もちろん、このコピーはまだ最適化中です。

私はコピーライティングと文学の両方の知識があり、長い間口語的なコピーを書くことができませんでした。大手広告会社に就職できなかったので、電話営業をすることになったんです。

営業マンは常に「良い友人に会ったら、ワインを1000杯飲んでも足りない」ということに注意を払っており、私の強い文学的、芸術的気質は、営業分野で奇跡を起こすことを可能にしました。

こんにちは、これは誰ですか？

私は、Huaqianyuexia 社の営業コンサルタントの Han Li です。最近、御社は財務面で何か良い成果を上げているでしょうか?

どうしたの？

腐敗を魔法に変えてあなたの問題を解決できる無限の力を持つ広告スペースがあります!

バンッ、電話が切れた。

こんなに美しい言葉がどうしてお客様に感動を与えられないのか不思議でした。

案の定、電話が鳴り、同じ顧客からでした。私のセールストークにアムウェイの匂いを感じ取ったのだろうと思い、嬉しくなりました。

あなたは病気ですか？誰かが腐っていたら、あなたの家族全員が腐っていることになります！

こうして、6 か月間、注文は 1 件も署名されませんでした。クライアントに電話すると、いつも接続が切れてしまい、口調も合いません。

怒りのあまり、私は上司を解雇した。

職場で挫折に遭遇することが多くなるにつれ、私は徐々に罪悪感を感じるようになりました。これは上司のせいではないので、上司に電話して説明するべきだと思いました。

こんにちは、これは誰ですか？

李社長、私は韓李です。あなたは本当に偉人を知らないんですね。あなたは忘れっぽい人ですね！

バンッ、電話が切れた。

見てください、華美なコピーライティングがなんとひどいことか。したがって、コピーライティングを文学として扱わないでください。コピーライティングは口語的で、人気があり、シンプルなものであるべきです。

//優れたコピーライティングには商業的な意図がなければならない

実際の例を挙げてみましょう。私は南京で教育用品を販売していたのですが、致命的なミスを犯してしまいました。長い間フォローアップした後、ようやく進展がありました。支払いの段階になったとき、私は楽だと思いました。しかし、クライアントの4歳の娘が非常に緊張しているのを見て（彼女はクライアントの半軍事的管理下にあった）、私は耐えられなくなり、率直に親に話しました。「兄さん、あなたの子供の教育方法は偏っています。」すると、突然、客の表情が冷たくなり、子どもを連れて帰ってしまいました。結局、注文は失われてしまいました。

このことで私は上司から叱責されました。そのとき、私は理解しました。すべての販売戦術は、ユーザーを衝動的にさせるために設計されているのです。販売員は独善的であってはなりません。たとえ自分が正しいとしても、顧客の視点に従わなければなりません。顧客がジャック・マーは太っていると言った場合、ジャック・マーのユーザーポートレートを作成するには、「露と香りのある赤い美の枝」を使用する必要があります。他人に同調することは一種の心理戦であり、うまく行えば取引を成立させるのにさらに役立ちます。

これがコピーライティングにおける私の最初の大きな間違いでした。私はそれが正しいと常に信じてきましたが、特に子供が生まれてからは、半軍事的な管理下にあった4歳の女の子と、退役軍人の父親のことをよく考えます。

したがって、特定の分野の専門家でない限り、コピーライティングを使用してユーザーを教育することを考えないでください。コピーライティングには商業的な意図があるからです。

南京にいた頃は、広告会社で雑用係としても働いていました。事務局長は私が良い記事を書くことに気付き、私を育てようとして、宣伝企画を書くことをよく頼んできました。かつて、南京交通銀行が中秋節のパーティーを開催しました。リーダーは数晩スローガンを考えていたものの思いつかなかったので、私にも考えるように頼みました。

ついに自慢できる機会がやってきました。私は一言も発せず、10分かけて「ランランは中秋の名月、ディディは元気に過ごしている」という文章を考えました。

リーダーはとても嬉しくて、私の顔を抱きしめて二度キスしたかったそうです。この提案は交通銀行に提出され、高い評価を受けた。北京に到着してからは、広告会社のコピーライターとして就職するために、この成功体験を自慢し続けましたが、何度も障害にぶつかりました。ある日、私は一人の高貴な男性に出会いました。面接中、彼はとても率直に私に言いました。「韓立さん、あなたは確かに面白いですが、あなたの文体は広告のコピーライティングには適していません。結局のところ、コピーライティングは文学ではなく、商業的な意図が含まれています。」コピーライターになる代わりに、編集者になるのもいいでしょう。その方があなたに合っているかもしれません。彼の言葉で目が覚めた私は、彼の言うことを聞いて数か月間本の編集を始めました。

コピーライティングの仕事を探していたあの惨めな時代を振り返ると、少し酔ったような気分になります。コピーライティングの仕事に就くために、コピーライティングや企画に関する本をたくさん読みましたが、台湾の思想的な広告コピーライティングに惚れ込み、徐俊英のコピーライティングスタイルにとても感心しました。インターネットで中興百貨店のコピーライティング全集を見つけ、プリントアウトして毎日勉強しました。そこにはアイリーン・チャンや村上春樹の影も見え隠れしており、私はアイリーン・チャンと村上春樹両方のファンです。李欣品のコピーライティングもあります。彼女の他の本にはあまり興味がありませんが、誠品書店のコピーライティングは大切にしています。私はかつて彼らの文体を真似して、かなり楽しんだことがあります。

今では、これらのコピーライティングは、少なくとも中国本土では、実際のコピーライティングらしくないようです。現実的ではありません（不動産のコピーライティングを除く）。これは、中国本土のコピーライティングが効果を第一に重視しているためです。市場を征服するために、彼らは空虚な言葉と大言壮語で大衆を侮辱することをためらいません。長期戦を戦って大物を捕まえる心構えがある人は誰ですか？ 難解な文学的、芸術的なコピーライティングを使用する勇気のある上司はほとんどいません。私は長い間、自分を騙していました。ビジネス感覚が弱かったので、プロのコピーライターになれない運命だったのかもしれません。交通銀行の宣伝文句が人気があるのは、主に中秋節が単に仲間内での娯楽であり、宣伝文句には普及目的がないからです。

//優れたコピーライティングは運用戦略に基づいていなければならない

太って色白の唐三蔵は、人々から、穏やかで情欲のない僧侶とみなされています。

しかし、必ずしもそうとは限りません。

『西遊記』の唐僧正の行動からその手がかりが分かります。僧侶は、仏典を得るための14年間の旅の中で、白骨鬼、女人王、蠍鬼、杏の仙女、七匹の蜘蛛の精霊、鼠の精霊、玉兎の精霊の計7人の美女に出会いました。その中で、白骨鬼と蜘蛛鬼はどちらも唐僧を食べたいと思っています。唐生に愛を告白した女性はたった 5 人でした (唐生は 14 年間で 7 人の美女に出会っただけで、これは唐生が生涯恋愛運に恵まれなかったことを示しています。唐生の恋愛運を羨ましがる人は今すぐ立ち去ってください)。

だから、唐は寂しいのです。人は孤独だと事故に遭いやすいので、星仙が「この美しい夜を満喫して、楽しまなければ他に何ができるだろうか？」という力強いセリフを言ったとき、人生にはどれだけの瞬間があるのでしょうか？唐生は体中が熱くなるのを感じた。残念ながら、星仙は結局は新人コピーライターに過ぎず、ユーザー心理やベッド文化を理解しておらず、言い換えれば、彼は現場の認識が全くありません。彼の隣には司馬公、古志公などが立っており、唐生は恥ずかしがっています。

唐生はまるで中国サッカー代表チームのようだ。自分の腕の中に飛び込んできた悪魔の少女星仙に会ったときも、彼は相変わらず冷静だった。率直で心のこもった文章は、むしろ彼を怒らせた。

これは、ユーザーの環境に注意を払わず、ユーザーの心理を理解しなければ、コピーライティングがどれだけ優れていても、目標を達成することは難しいことを示しています。したがって、コピーは業務戦略に基づいて作成する必要があり、何の躊躇もなく適当に作成することはできず、ビジネスシナリオに適合している必要があります。明らかにキャンパスリクルート事業をやっていて、毎日ユーザーに論文の書き方に関するコンテンツをプッシュし続けるようなことはせず、ユーザーの就職活動やキャリアに密着したものでないとビジネス価値に見合わないはずです。

//良いコピーライティングには言葉と文章の慎重な考慮が必要です

インターネットは浅く、断片化されています。非常に優れた記事や活動は、コピー内のほんの数語のせいで、大きな違いを生み出すことができます。

典型的な例を挙げてみましょう。私の短編小説「The Angry Operator」でたった 2 つの単語を変更するだけで、潜在的な読者層が 100 倍に増えます。それはどの2つの単語でしょうか？「作戦」です。これを「職場で怒っている人」に変えたら、効果は変わるでしょうか？考えてみてください。

人事採用の小さな例を見てきました。ある小さな会社が人材を募集していたのですが、会社の住所に「室」という文字が入っていました。その結果、面接率は20％でした。その後、コピーライティングの専門家と出会い、面接に来なかった人に電話して尋ねたところ、「室」という文字が削除されました。その結果、面接率は80％になりました。なぜでしょうか？「室」という文字は小さすぎると感じ、小さな会社を意味し、ネズミ講を連想させるからです。

したがって、コピーには市場容量が含まれます。

たぶん2013年だったと思いますが、フォーラムで働いていたとき、ホームページのおすすめエリアの記事のタイトルすべてに「Webエディタってこういう仕組みなんだ」「あ、操作はこんなふうにもできるんだ」などと助詞を使って興奮してしまいました...

サロンで、モーダル粒子がクリック率を高めることができると聞いたからです。わざとやってみたのですが、案の定、おすすめエリアのCTRが前日よりもかなり高かったのを覚えています。

したがって、モーダルパーティクルはコピーにポイントを追加します。

コピーは話し言葉ですが、すべての単語を明確に考えなければなりません。たとえば、「老爷」と「老爷子」。単語が増えるとアイデンティティがなくなります。役人を務めたことがある高齢者を「老爷」と呼んだ場合、彼はそれを聞いてうれしくないでしょうが、「老爷」と呼んだ場合はうれしくなります。特に官僚主義の時代においては。

私がオンライン教育のK12 市場で働いていたとき、大学入試に関するランディング ページを計画し、試験前のスプリント クラスに子供を登録するよう保護者を説得することを目指しました。テーマはとても無味乾燥でした。「大学入試は直前でも詰め込み勉強は可能」「大学入試が近づいていますが、準備はできていますか？」など、リーダーが選べるタイトルのリストをランダムにリストアップしました...

私のリーダーは考えるのが好きです。彼はハン・リーに「もう一度考えてみてください。メインタイトルに何か新しいものを思い付くことができれば、その効果は間違いなくこれまでのすべてのトピックよりも良くなります。」と言いました。このトピックは百度入札にかけられるため、一寸の土地も貴重であり、コピーの強さについて考える必要があります。

そこでメインタイトルを彫るのにさらに2日かかりました。突然ひらめきが湧き、「大学入試が近づいていますが、親が満点を取るにはどうすればよいですか？」というタイトルを思いつきました。これは非常に魅力的で、後に会社史上最高のコンバージョン率を誇るランディングページとなりました。

したがって、コピーライティングは慎重に検討する必要があり、話し言葉が無意味になってはなりません。

//優れたコピーライティングには力が必要です

国立学校の王子が人気だった頃、私は特別に短いレビューを書いてウェブサイトに掲載したのを覚えています。私はただホットスポットを利用してトラフィックを集め、上司を騙したかっただけです。その後、どうして人気になったのかは分かりませんが、多くのウェブサイトで私の「解説記事」が転載されました。

私の記事では、国民的スクールアイドルはきっと自分を盛り上げているに違いない、と書きました。盛り上げというのはパンケーキを作るようなもので、両面を焼かなければ片面は焦げてもう片面は生のままになってしまう、と。全国的に有名な学校のアイドルは激怒し、自分の会社に電話をして、なぜ私が宣伝していると非難するのかと尋ねました。彼はただの大学生で、自分を宣伝するお金がなかったのです。彼の言ったことは真実だったが、彼はメディアの標的にされた。彼は私にその投稿を削除するように命じた。

その時は本当に少し興奮しました。これがコピーライティングが私に与えた最初の刺激でした。インターネットのプロフェッショナルエコシステムで生き残れるような気がしました。

偶然、大学生の人材紹介ビジネスに出会うことになりました。大学を卒業して北京に来たばかりの頃、私の人生は悲惨なものでした。前述したように、私は6か月間コピーライティングの仕事を見つけることができませんでした。1日に蒸しパンを2個しか食べず、インスタントラーメンの調味料を1袋水に2日間浸さなければなりませんでした。大学生が仕事を見つけるのは簡単ではないことを知っているので、大学生の就職市場向けにコピーライティングを書くときは、自分の思い出を交えて自分のために書きました。

例えば、私は大学生が大学院入試を受けるべきかどうかについて記事を書きました。大学院入試を受けた理由と、それによって何を失ったかを生き生きと説明しました。それは非常に好評でした。多くのクラスメートが私の記事を読んで大学院入試を受けないことに決めたとメッセージを残してくれました。その文章は非常に真実味があり、力強いものでした。その後、私はこの記事に有名人の要素をいくつか加えて、新卒の学生たちに送りました。それでも非常に良い効果があり、友人たちの間で多くの議論が巻き起こりました。

つまり、本物のコピーライティングには力があるのです。

私たちのコミュニティには、入場時にカードをスワイプすることを好まない怠け者のグループがおり、時々トラブルを引き起こします。そこで、プロパティは次のコピーを作成しました。

「盗難が横行しています。安全のために、アクセス制御を守るのは全員の責任です。」

それから2日後、ドアが再び壊れたので、私は文章を変更しました。

「昨夜8時頃、12号館1203号室が強盗に襲われ、10万元が盗まれました。」

ドアはまだ良い状態です。

//優れたコピーライティングには絶え間ない試行錯誤が必要です

では、コピーライティングの効果をどのように予測できるのでしょうか?どれだけ優秀なコピーライターであっても、コピーライティングが優れていることを保証することはできません。したがって、コピーライティングには絶え間ない試行錯誤が必要です。

コピーライティングの試行錯誤は体系的なプロジェクトであり、私が深く研究してきたものでもあります。私は常に科学的な試行錯誤の方法を見つけたいと思っていました。試行錯誤はあまりにも複雑なので、「実践操作ガイド」では詳しい事例を紹介しているので、ここでは試行錯誤のプロセスについて簡単に説明します。

あるサービスアカウントを担当していたとき、「2015年春、有名企業数百社がキャンパスリクルートメントを開始」という100ワード程度のコピーライティングでMステに100wpvをもたらし、リーダーからすごいと言われました。

その後、私はコピーライティングに熱心に取り組み、2週目には新たなレベルに到達することを計画しました。閲覧数を上げられると感じたので、2週目も同じ内容にしましたが、タイトルを「3月は一流企業から内定をもらいやすい月」に変更しました。このタイトルは本当に効果があり、閲覧数が1万件以上増加しました。後になって考えてみると、閲覧数が増えた理由は、このコピーのタイトルがユーザー中心だったからでした。つまり、新卒者は内定が欲しいだけなので、私は彼らに内定を得るための最良の月を与えたのです。有名企業からの高額な内定を誰が断るでしょうか? (このタイトルは、後述する優れたコピーライティングの公式とも暗黙的に一致しています)。私はそれを記事にまとめました。「私はこのコピーについて丸一週間考えました。」 3 週目の後半には、別のコピーを試しました。必読: 春の採用で内定を得るための独占ヒントを公開。これはミステリー カードを使いましたが、結果は衝撃的でした。読んだ回数は前の 2 つの記事の半分でした。ここではクリックベイトは機能しません。

上の図は、これら 3 つのテキストの効果を示しています。私が赤でマークした部分は試行錯誤です。2番目のタイトルを使用し、最初の公開日に公開し、コピーが携帯電話の1つの画面にのみ書き込まれると仮定します（つまり、元のテキストは携帯電話の最初の画面に表示されます。ここにファネルがあり、つまり、WeChatの追加の画面ごとに損失が発生します）。そうすれば、効果は間違いなく正しいでしょう。

これは、運用における試行錯誤の価値です。タイトル + 最適な公開日 + 上映時間のさまざまな組み合わせによって、さまざまな効果が得られます。試行錯誤の中から最強の組み合わせを選び出し、それをすべて押し出す。これがコピーライティングの価値を運用に最大化するための戦略です。したがって、コピーライティングはコピーライティングそのものだけではありません。コピーライティングの効果はさまざまな要因によって左右され、継続的な試行錯誤が必要になります。

実は、最初のコピーもとても良いです。「数千の有名企業」に修正すれば、効果も上がると思います。たった 1 語の違いでも大きな違いは生じますが、それは偽物になります。

コピーライティングやオペレーションに関しても、私は「水30％、現実70％」を信条としてきました。また、「ユーザーオペレーション愛理論」を唱える人を「オペレーションマネージャー」と分類してビジネスを語ります。

私の運営モットーに沿うと、最初のコピーを「有名企業130社以上」に変更した方が良いでしょう。

では、コピーライティングにおいて試行錯誤できるシナリオや環境がない場合、絶対に成功するコピーライティング法はあるのでしょうか？結論はイエスです。

//良いコピーを書くための普遍的な公式

上記のケースの 2 番目のコピーライティングは、次のように考えるというコピーライティングの普遍的な公式を模倣したため、最も成功しています。

一言で言えば、ユニークセールスポイント = 顧客が望む結果 + 限られた時間制限 + 達成できない場合の対処法

この方式は、製品の独自のセールスポイントを洗練させることに関するものです。私はこれを「Lean Startup in Action」という本で見つけ、とても刺激を受けました。この本では、良いコピーの例が紹介されています。「焼きたてのピザを 30 分以内にご自宅までお届けします。さもなければ無料です。」

私が書いた 2 番目の見出しは、暗黙的にこの公式に当てはまります。

私は起業方法に関する本を読みましたが、最も感銘を受けたのはコピーライティングの公式でした。

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さて、ここまで述べてきましたが、日常生活でコピーライティングの技術をどのように実践すればよいのでしょうか?コピーライティングは一夜にして習得できるものではありませんので、ここでいくつかのヒントをご紹介します。

//妄想

妄想は科学的にはブレーンストーミングとして知られ、大衆文化では自慢話と呼ばれています。

中国のナンバーワンのコピーライティングマスターであるLi Baiは、彼のコピーライティングスキルに達しました。 「タオタンの水は深さ1000フィートですが、王ルンが私に与えた愛と比較することはできません。」

レイ・ジュンは良いコピーを傍受しました：嵐の目に立って、豚でさえ飛ぶことができます。 Li Baiの意味が少しあります。

私がコピーライティングについて書いた記事は、コピーライティングの専門家によって、「ユニバーサル」という言葉が多くのWeChatオペレーターに夢中になっているため、ユニバーサルタイトルフォーミュラ」として書き直されました。その後、「3,000の月給と月給の30,000のコピーライターの違い」が人気を博しました。

ソーシャルメディアの急速な広がりのおかげで、ClickBaitは今日の主流の文学と芸術になりました。優れたコンテンツには人目を引くヘッドラインが必要ですが、コンテンツの品質が平均的な場合、それを望んでも、それは無駄になります。

誰もが妄想を持っています。妄想は多くのサイエンスフィクションの作家を成功させ、多くのオンライン小説マスターを誕生させました。コピーを書くには想像力が必要です。 「あなたの会社が公開されるとき、私はあなたにハンマーを渡すためにナスダックに行き、あなたはベルを鳴らします。

したがって、何もすることがない場合は、しばしば空想することができます。また、他の人の妄想、特に操作しているユーザーの妄想を捉えるのも得意である必要があります。人々が感情を表現するとき、彼らはすべてコピーライティングのマスターです。

//その他の観察：子 +名前

子供はすべて、特に話すことを学んでいるとき、すべてコピーライティングのマスターです。道路で遊んでいる間、私の息子は突然言った：バスはおならをした。バスはその角を鳴らしたことが判明しました。太陽が輝いているのを見て、私の息子は言った：太陽は明るく輝いている。時々私は私の息子に尋ねます：あなたは孤独ですか？ 「孤独」と彼は幸せでしたか？ 「幸せ」、顔はすでに明るく微笑んでいた。子供たちには言語感があります。何もすることがないとき、私は息子に語彙に教えます。たとえば、青。私は言った：見て、そこの花はとても青々としている！約1か月後、彼は太った叔母に会いました。叔母はとても青々としていました！

子どもを命名することは大きな市場であり、それ自体が科学でもあります。それは私が自分のウェブサイトを作成していたときだけではありません。たとえば、私のブログ「www.weboper.com」の名前は、私に長い時間がかかりました。中国語の名前「Operation Management Notes」を含めて、それは確定する前に数回磨かれました。ウェブサイトの操作108、この名前は、私がウェブサイトを運営しているときに多くの余分なポイントをもたらしました。私は北京大学にサロンを持っていて、ペーキング大学の警備員でさえ、私のバナーを集めることを主張した2つの木に私の名前をぶらぶらしていたことを覚えています。しかし、私は後で問題に遭遇しましたが、それはセルフメディアのようではなかったので、「夜遅くに操作についてハンリーチャット」に変更しました。

名前を付けるとき、私は常にSEOの短期的な利点を考慮し、検索エンジンでランキングを得るためだけに名前を非常に長くすることに同意してきました。たとえば、私の最初のウェブサイトの名前は「自己学習マテリアルネットワーク」であり、ドメイン名は「Zikaoziliao.com」でした。長続きするビジネスにとって、SEOは交通をもたらすことができるが、必ずしも保持につながるとは限らないチャネルにすぎません。

したがって、命名はコピーライティングを練習するための最良の方法です。何もすることがない場合は、幼稚園と文化センターにもっと頻繁に行きます。

//模倣：オリジナルよりも優れています

たとえば、私は大学の入学試験の日に大声で笑いました（視聴するための大学の入学試験への返信）。

記事の最初の文は、Zhang Ailingの短いエッセイ「Love」の模倣です。

何千年もの間、何千年もの間、何千年もの間、一歩ではなく、一歩ではなく、ちょうど間に合うように、ちょうど間に合うようにする人に会いましょう。

私が書いた：

高校は私たちの人生の緑の時代でした。大学の入学試験のために私たち全員が若者を忘れていたとき、Zheng Guoqiangだけが彼の心を持って若者を経験しましたが、その結果、若者に3回刺されました。

感じて、あなたは彼らが似ていると思いませんか？

「子供が出生後3日後にExcelを学び始めると、彼はすでに2日遅れています」

このコピーを同僚に投げたとき、彼らは大声で笑い、それが良いコピーであることを証明しました。

この理由は、キャンパスアカウントを分析していたとき、レポストの数に基づいて今年の最も人気のある記事のランキングを行い、試行錯誤を通して書いた「Excelショートカットキー」を実際に今年のレポストの数でトップのスポットを獲得したことを発見したためです。私は笑い出して、南京で販売を行っていたときに突然トレーニングインストラクターからの文を思い出しました。子供が出生後3日後に英語を学び始めたら、彼はすでに2日遅れています。この1つの文で、インストラクターは多数の注文をキャプチャしました。これは、コピーライティングの力を示しています。

したがって、優れたコピーライティングを模倣し、言葉を変えるゲームをプレイすることも方法です。

//ワードゲーム

私はよく友達に愛の詩を非常に迅速に書くことができると言い、2分で1つを終えることができます。それはどうやってやるのですか?私は通常、2つの詩をランダムに選び、カードのデッキをシャッフルするようなものに挿入します。韻を修正するためにさらに1分間費やすと、愛の詩ができます。

これは一種のワードゲームです。

私は高校にいたときに特にイディオムに興味があったことを覚えているので、イディオム辞書を覚え始めました。テキストを暗唱していたとき、私は突然自分の言語を作り始め、多くの興味深いことを発見しました。たとえば、「神出鬼没（mo）」を「神出鬼没（mei）」として読むと、あなたの周りの人は笑うので賞賛をもってあなたを見ます。

高校では、120個のイディオムを使用し、学校全体で宣伝された800ワードのエッセイを書いたことを覚えています。したがって、語彙が蓄積されます。

私の中国人の先生は私に言った：ハン・リー、あなたが30歳になる前に、あなたは洞察に満ちた記事を書くことができないでしょう。 30歳になり、ライティングスキルを向上させる前に、より美しいものを書くこともできます。それで、後で、私が自由な時間を過ごしたとき、私はチューシ、タンの詩、歌の歌詞を暗唱します。そして、それを書面で使用するためにあらゆる可能な方法を試してみてください。

私は一度冗談を言いました。私は自分の作曲でこの文章を書きました。 。私は教師に批判され、その間に中国の半分は恥ずかしかった。

//自分の靴に身を置いて体験してください

私はニンギアの大学に行きました。中国で最も貧しい場所であるXihaiguがあります。かつて、学校はそこで検査旅行を開催しました。村人たちはカンにマットさえ持っていなかったし、ストーブに鍋がなかったこと、そして彼らが生肉を食べて血を飲む生活を送っていたことを見て、私はひどいと感じました。あなたが本当に貧困を見たときだけ、私たちが想像する貧困は本当に貧困ではないことを理解するでしょう。 Xihaiguには多くの詩人が住んでおり、全員が荒廃について書いています。

私には大学の同級生がいて、同じ寮を共有しています。彼はXihaigu出身で、私は彼が寮に入った最初の日に彼に感動しました。彼の服はパッチで覆われていて、彼の顔は暗く、彼は風化したように見えました。

大学での4年間、彼は図書館のすべての本を読みました。私たちが本の山に圧倒されたとき、彼は本の飢amineに苦しんでいました。後に彼は小説「6番目の叔父」を書きました。これはキャンパスで人気になりました。彼は、新世代のNingxia Sankeshuの種子プレーヤーです。彼と私はかつて、学校でポスターデザインで協力して噴水ペンを宣伝しました。私はスー・シーの「赤い崖」の書道を背景として書きました。

したがって、あなたの心で生活をすることによってのみ、あなたは良いコピーライティングを作成できます。

//続きを読むその他の本

私はいつも、Jianlibaoシーズン5のブランド名がJiangから来たのではないかと疑っていました。

いわゆる深さは、海の表面だけを見ることができることです

これらの長期的なものは、帆で明るく見えます

家を建てたい場合は、凍結しない港を見つける必要があります。

あなたは海に出かけるか、海岸に立つことができます。

とにかく、水はあなたを見ています。

それはしばしば4シーズンすべてに浸されていますか？

シーズン5から抜け出すことができますか？

だから、もっと詩を読むことをお勧めします。私は、今日でも霧の詩を読んでいる人はほとんどいないと信じています。だから私はそれをその他の本と呼んでいます。

その他の本を選ぶ方法は？私にはトリックがあります：90％の人が読まない本を読んでください。あなたの周りにそのような人々がいるかどうかはわかりません。

2003年にShantou Universityが発行したYang Lihe教師のプリントの本「Advertising Copy Fax」を常に推薦してきました。今は時代遅れかもしれませんが、当時は私が今まで見た中で最高のコピーライティングの教科書でした。私はこの本を偶然中国国立図書館で偶然発見し、それを借りて、すぐに北京大学のキャンパスにある印刷店に行き、コピーを作りました。

Zhan Hongzhiは、次のことを勧めました。コピーライティングマスターヤンリヘは、オンサイト主義でいっぱいの本を書きました。

この本の特徴は、一目で理解しやすく、あいまいではなく、各方法に例があるということです。私はその中にすべての方法を試しました。特に、彼女の5つのタイプの創造的思考：垂直および水平の幅の思考、象限の深さの考え方、状況の説明思考、非シングルポイントクロス思考、想像上の状況思考。非常に有益です。私はそれが2007年だったことを覚えています、私は仕事を見つけることができなかったので、私はこの本を北京大学に持ち込み、「悲惨さ」についての言葉の完全なページを書きました。残念ながら、それは生き残りませんでした。

//あなたの創造的なシーンを見つけます

アイデアが戻ってくる瞬間は誰もが瞬間を持っています。非常に良いことわざがあります：夜に誰もいません、あなたは詩にしか入ることができません。私が意味するのは、その夜はインスピレーションが爆発するときです。

この種の状況は、中国の部門でしばしば起こります。

私が大学にいたとき、私たちの隣にある寮には、誰もが速く眠っていたとき、彼はろうそくにぶつかり、猛烈に書いていました。

これは夜間のインスピレーションであり、酔ったタイプもあります。人々が酔っているときに真実が明らかになり、出てくるのは良いコピーライティングです。私はこのタイプの人です：ビールのボトルを飲んだ後、私は多くのアイデアを思いつくことができるので、電話で録音しながらそれを飲みます。

また、特に良い習慣があります。これは、通りや路地を歩いて、お土産と見なすときに良い家の数字の写真を撮ることです。

私はしばしばピザのビュッフェに行きます。ドアは壊れていて、ウェイターはドアに文章を書きました。当時、たまたまBSIDE製品のビジネス改善プロジェクトがありました。私はそれを数日間苦しめましたが、それを理解することができませんでした。

また、私がトイレでしゃがんでいたとき。排泄のみがコピーをリサイクルできます。 Oxygenの歌手Christine Fanは、ホテルのトイレでしばしばして曲を書きます。

誰もが異なるコピーライティングシーンを持っています：いつインスピレーションを得ますか？喫煙、シャワーを浴びる、歩く、または騒音が多いとき... Ma Boyongは、彼が地下鉄に乗っているときにこれをしたと言いました。

クリエイティブなコピーライティングシーンを見つけてください。サポートする機器を覚えておいてください。

もちろん、写真を通してストーリーを語る、クロストークを見ているなど、他にも多くの方法があります。それについて考えてください。

//独自のコピーライティングアーセナルを作成します

上記のことをたくさん言ったので、これは私が主に表現したいことです。

私の以前の記事「成長ハッキングの行動：完全なケーススタディがコア運用方法を説明する」では、コピーライティングの説明に小さな特別なトピックを挿入しました。その中には、私がBサイドプロジェクトを改訂していたときのコピーライティングの完全なリストがあります。

コピーライティングは体系的なプロジェクトであり、たった1つまたは2つの文ほど単純ではありません。私が作ったコピーライティングシステムには、電子メール、テキストメッセージ、チャンネル側のWeChatの共有メッセージ、および製品側にはさまざまなコピーライティングと異なるコピーライティングシステムが必要です。

インターネットのコピーライターとして長く働くほど、コピーライティングは言葉ごとに、または多くの再投稿を得る鮮明な記事を書くことについてではないと感じるでしょう。コピーライティングを行う場合、異なるコピーライティングが一緒に機能する場合にのみ、運用上の思考、構造、およびシステムが必要です。

私が暇なときにやってきたことの1つは、自分のコピーライティングアーセナルを構築することです。

たとえば、コピーライティング効果を強度に応じて分類し、最も重要な運転エンジンを選択し、アーセナルに層に配置できます。

これを行うと、KPIを敵として扱います。私の操作方法に記載されている4つの段階と同様に、コピーライティング自体は、科学的強さを得るために試行錯誤の最適化を必要とし、その後、ビジネス目標によって効率的に駆動され、最終的にコピーライティングをサービスと製品に変えます。

したがって、日常生活や仕事では、言葉、フレーズ、文章の実践は1つの側面ですが、コピーライティングの体系的な思考にも注意を払わなければなりません。

この記事の著者@韩利は(Qinggua Media)によって編集および出版されています。転載する場合は著者情報と出典を明記してください。

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