マーケターが必ず持つべき10のマーケティング分析モデル

ほとんどの人は、関連する問題を分析して解決するための体系的かつ包括的な思考が欠けています。マーケティング担当者として習得しなければならない 10 のマーケティングモデルを紹介します。

ポーターの5つの力の分析

*適用シナリオ: 企業戦略立案、競争戦略分析

ポーターのファイブフォースモデルは競争戦略を分析するために使用され、顧客の競争環境を効果的に分析できます。ポーターの「ファイブフォース」分析は、業界の収益性と魅力を静的に横断的に調査し、業界内の企業の平均利益率を記述するものです。したがって、これは企業の能力を測る指標ではなく、業界の状況を示す指標です。

一般的に、この分析方法は、業界またはセクターにおける企業の利益率を明らかにするための起業家能力分析にも使用できます。

SWOTマトリックス分析

*SWOT法の利点は、問題を総合的に考慮することです。体系的な考え方であり、問題の「診断」と「処方」を密接に組み合わせることができます。明確でテストも簡単です。

利点: 組織の内部要因

具体的には、有利な競争状況、十分な財源、良好な企業イメージ、技術力、規模の経済、製品の品質、市場シェア、コスト優位性、広告攻勢などが含まれます。

デメリット: 組織の内部要因

具体的には、老朽化した設備、混乱した管理、主要技術の欠如、遅れた研究開発、資金不足、不十分な管理、製品のバックログ、競争力の低下などが挙げられます。

機会: 組織外部の要因

具体的には、新製品、新市場、新しい需要、海外市場障壁の除去、競合他社のミスなどが含まれます。

脅威: 組織外部の要因

具体的には、新たな競合相手、代替製品の増加、市場の逼迫、業界政策の変更、経済不況、顧客の嗜好の変化、緊急事態などが挙げられます。

STP理論

*マーケティング戦略の3つの要素

STP ターゲットマーケティングは、S 市場セグメンテーション (セグメンテーション)、T ターゲット市場 (ターゲティング)、P 市場ポジショニング (ポジショニング) で構成されます。

市場セグメンテーション: 顧客ニーズの種類に基づいて市場内の製品またはサービスをセグメント化する

ターゲット市場: 市場セグメンテーションに基づいて、製品/サービスが参入したい 1 つ以上の市場セグメントを特定します。

市場でのポジショニング: 製品/サービスを主要な機能とセールスポイントに基づいてパッケージ化し、市場での競争上の位置を特定します。

4Pマーケティング理論

* 4つの主要なマーケティングミックス戦略

マーケティング4P理論：製品（Product）、チャネル（Place）、価格（Price）、プロモーション（Promotion）、およびそれらの組み合わせを指します。各部分の具体的な内容は次のとおりです。

製品: 製品はマーケティングミックスの最初かつ最も重要な要素です。製品はブランドの担い手であり、消費者のニーズと欲求を満たすものです。製品がなければ、いかなる戦略やブランドも単なる空論になってしまいます。

価格: 製品の価格設定の決定は、重要なマーケティング決定の 1 つです。価格調整、製品価格設定、販売条件、割引などについても適切な戦略を策定する必要があります。新製品の価格をどのように決定するかは、企業が取り組む必要がある課題の 1 つです。

流通: 流通とは、製品の所有権を製造元から顧客に移すチャネル選択戦略です。さらに、企業は卸売業者や小売業者などの仲介業者に対する戦略も策定する必要があります。

プロモーション: 企業は、広告、個人販売、販売促進を統合した戦略を策定する必要があります。さらに、製品がライフサイクルの初期段階から後期段階に移行するにつれて、プロモーション戦略もそれに応じて調整する必要があります。

4Cマーケティング理論

* 「製品」から「顧客」へ、企業は製品開発を基盤として消費者のニーズにもっと注意を払うべきである

4Cの中核は顧客戦略です。顧客戦略は、多くの成功企業の基本戦略原則でもあります。

4Cの基本原則は、商品から顧客ニーズをどう満たすか（Consumer's Needs）、価格から顧客が購入に支払ってもよいと考える費用（Cost）を総合的に考慮すること（Cost）、プロモーションの一方的な情報伝達から顧客との双方向の交流・コミュニケーションを実現すること（Communication）、チャネルにおける商品の流れから顧客の購入利便性を実現すること（Convenience）まで、顧客を中心に据えて企業のマーケティング活動を企画・設計することです。

PESTモデル

*企業が外部のマクロ環境を分析するのに役立つ方法

PEST 分析は、企業が外部のマクロ環境を調査するのを支援するために戦略コンサルタントが使用する手法です。マクロ環境の分析を指し、一般環境とも呼ばれ、あらゆる産業や企業に影響を与えるさまざまなマクロの力を指します。

AISAS消費者行動分析モデル

*伝統的な消費シナリオからインターネットモデルへの移行における消費者行動分析ルール

A：ご注意

お客様はインターネットのあらゆる場所から当社の情報を閲覧し、注目を集めています。

IはInterest（興味）

この段階で、顧客は当社の情報から必要なものを発見し、当社の情報に興味を持つようになるかもしれません。

SはSearch（情報検索）の略です

お客様が当社の情報や製品に興味をお持ちの場合、ご自身が使い慣れたインターネットの観点から関連情報を分析・比較していただきます。

A：アクション

前のレベルでの分析と比較の後、顧客は最終的に購入を決定しました。

SはシェアのS

購入後、顧客は通常、Weibo、Xiaohongshu、Douyinなどのインターネット上で共有します。

GEマトリックス

* 企業の具体的な業務について判断し、方向性を提案する

市場の魅力と自社の強みを水平と垂直の座標として、既存/発展中の事業を評価します。各次元は3つのレベルに分かれており、合計9つのレベル/ 9つの正方形のグリッドがあります。各次元は3つのレベルに分かれており、9つのグリッドに分かれており、2つの次元の異なるレベルの組み合わせを表しています。評価指標は、さまざまな状況に応じて 2 つの次元で決定できます。

黒の領域：有利なリソースを優先した成長と開発戦略。

濃い灰色の領域: 維持または選択的に開発し、規模を維持し、開発方向を調整します。

薄い灰色の領域: 停止、転送、撤退戦略、リソース消費なし。

BCGマトリックス

*2つの客観的な基準に基づいて企業の活動分野の利益を評価する

ボストンマトリックスでは、一般的に、製品構造を決定する基本要因として、市場の魅力と企業の強さという 2 つの要素があると考えています。上記 2 つの要素の相互作用により、異なる特性を持つ 4 つの製品タイプが出現し、異なる製品開発の展望が形成されます。

①売上成長率と市場シェアがともに高い製品群（スター製品）

②売上成長率と市場シェアが「ダブル低」の製品群（犬用品）

③売上成長率が高く、市場シェアが低い製品（問題製品）

④売上成長率が低くシェアが高い製品群（トーラス製品）

スター製品: 成長率が高く、市場シェアも高い象限にある製品群を指します。このような製品は企業のドル箱製品になる可能性があり、急速な発展を支えるために投資を増やす必要があります。

キャッシュカウ製品：キャッシュカウ製品とは、成長率が低く市場シェアが高い象限にあり、成熟段階に入った製品グループを指します。財務上の特徴としては、売上高が大きく、製品の利益率が高く、負債比率が低いため、企業に資金を提供することができ、成長率が低いため、投資を増やす必要がありません。そのため、企業が資金を回収し、他の製品、特にスター製品への投資をサポートするための後ろ盾となります。

疑問符: これらは、成長率が高く市場シェアが低い象限にある製品です。前者は大きな市場機会と良好な見通しがあることを示しており、後者はマーケティングに問題があることを示しています。その財務特性としては、利益率が低く、必要資金が不足し、負債比率が高いことが挙げられます。問題のある製品については選択的な投資戦略を採用する必要があります。

犬用品（犬）：成長率が低く、市場シェアが低い象限にある製品群です。その財務特性は、利益率が低く、損益分岐点または赤字状態にあり、負債比率が高く、企業に利益をもたらすことができないことです。このタイプの製品の場合、最初にバッチサイズを減らし、徐々に撤回するという撤回戦略を採用する必要があります。