企業のDouyin運用計画はどのように作成すればよいですか? Tik Tokの運営計画と戦略力！

最近、Douyinは「2020年春節データレポート」（2020年1月24日～2020年2月7日）を発表した。レポートによると、春節期間中、全国の人々はDouyin上で安全を願う投稿を394万回、健康に関する願い事を5万2000件投稿し、「お疲れ様でした」というコメントを2303万件、「頑張れ、白衣の天使たち」というコメントを128万件残し、医療従事者の動画に8億6000万回「いいね！」した。

武漢では10万7000人が25万9000本の動画を投稿し、全国のユーザーによって33億回視聴された。春節期間中に公開された動画のうち、237万本は在宅関連の動画、105万本はマスク着用を呼び掛ける動画で、「自宅で旅行」というテーマの動画は21億回再生された。 「クラウドオフィス」の1週間では、在宅勤務のリアルな様子を捉えた動画が5万7000本も撮影された。

疫病の流行により、多くの人がショートビデオの普及に注目し始め、そのようなデータに基づいて、多くの中小企業がDouyinの運営を議題に上げました。数日前、友人が私に話してくれたのですが、彼女の会社でこんなことがありました。上司が彼女にDouyinの操作計画書を書くように頼みました。彼女はそれを書きましたが、上司はまったく満足しませんでした。それはそれが悪かったのではなく、あまりにも高尚で専門用語だらけで、上司にはまったく理解できなかったのです。そこで、友人が質問しました。上司が理解できるDouyin運用計画書の書き方とは？

実は、私も友人と同じ苦悩に遭遇したことがあります。何度も、グループに参考になると思われる有益な記事を送ったのですが、上司に止められてしまいました。上司は、いつも理解できない理論を投稿すべきではないと考えていたのです。理論よりも実践的な運用に重点を置き、上司が理解できるDouyin運用計画を作成するにはどうすればよいでしょうか。

1. Douyin 運用計画には何を含めるべきですか?

まず、完全な Douyin 運用計画には何が含まれるのかについて説明しましょう。

1. ポジショニング

この計画は上司が見るためのものなので、ユーザーが誰であるかを書く必要はありません。上司は全員だと言うでしょうから。どのユーザーをターゲットにしているかを知るだけで十分です。ポジショニングには主に次の 3 つの側面が含まれます。

プレゼンテーション形式: 実在の人物、漫画のキャラクター、ペット、写真とテキスト、PPT など。会社のリソースを分析し、これらの形式のいずれかを選択します。

タイプ: コメディ、ドラマ、レビュー、解説、実用情報、リスト、テクノロジーなど。同様に、特定のオペレーターの専門知識に基づいてタイプを決定するのが最適です。

業界：食品、観光、農業、農村と農家、教育、娯楽、テクノロジー、職場、美容など。企業がDouyinに参加したい場合、一般的に言えば、その業界に対してすでに何らかの傾向があるため、この部分は比較的簡単に決定できます。

これら 3 つの側面を定義すると、ユーザー グループは実際にほぼ決定されます。ポジショニングを行うときは、理由を述べます。会社の製品を補完できれば、上司の受け入れも容易になります。たとえば、このようなポジショニングは、会社の製品の販売を促進したり、会社のブランドを高めたりするのに役立ちます。

2. 事前準備

トクヴィルは、事前に注意深く準備しなければチャンスは無駄だと言いました。いつまでも時間を無駄にすることはできませんが、必要な準備をしなければなりません。条件の準備と主要なアクションの準備という 2 つの部分で構成されます。

準備条件。この部分は、実際にこれを実行するための最小コストがいくらであるかを上司に伝えています。 Douyin には一定の設備と人員が必要です。Jianying などのクイック編集に役立つソフトウェアを事前に検索する必要があります。Douyin アカウントにログインできる携帯電話 (同じ携帯電話で異なる Douyin アカウントにログインし、頻繁に切り替えると、マーケティング アカウントと判断され、制限されます。1 つのデバイス、1 つのカード、1 つのアカウントであることを確認してください)。Douyin 登録関連情報 (登録の最良の方法は、携帯電話番号で登録し、それを Toutiao アカウントにバインドすることです)。

アカウントを登録する際は、同じ WiFi 上の他のアカウントの影響を受けないようにデータ トラフィックを使用することを忘れないでください。競合他社のアカウントをフォローしてください (模倣、参照、アカウント管理のため)。条件を準備する期間は一般的に 1 週​​間です。つまり、リストしたすべての条件を 1 週間以内に達成できるということです。

重要な動きに備えましょう。この部分は上司からバッファ時間を買うことです。 Douyin の運用に関しては、初期段階ではアカウントを維持するという重要なアクションが必要です。 Douyin アカウントがオンラインになるとすぐに、動画を投稿し、データをじっと見つめ始めると誤解している人が多いようです。

実は、これは間違いです。Douyin コンテンツを正式に公開する前に、新しく登録したアカウントを 5 ～ 7 日間維持する必要があります。主な目的は、アカウントの初期の重みを増やすことです。アカウントを維持するということは、いいね、フォロー、コメント、共有、ライブ放送の視聴、オンライン時間（午前と午後に分けて1日約1時間）など、現実の行動をシミュレートすることを意味します...そして、閲覧するコンテンツは、コンテンツの位置付けに関連しており、垂直分野内のコンテンツである必要があります。このとき、注目する競合他社は非常に重要です。

事前準備はサイクルが短く、プロセスがシンプルで簡単であるべきですが、非常に必要です。一般的に、上司は 1 週間の余裕があります。明確に説明しないと、今日依頼しても明日結果を聞くことになるでしょう。

3. コンテンツの方向性

ポジショニングが決まり、準備が整ったら、上司が何をすべきか分からないときにアイデアを提供できるように、実行可能なコンテンツを提供する必要があります。含む：

IP を確立する:表現形式、タイプ、業界に基づいてアカウントをカスタマイズします。たとえば、Onion Group が TikTok をインキュベートしたとき、彼らは主に神話上のキャラクターを選択しました。では、同社の IP はどうでしょうか?このIPはキャリアに相当します。私たちがWeChatのパブリックアカウントを作成していたとき、自分たちを編集者とは呼ばず、Xiaowei、Xiaocousin、Xiaoxinなどの多くの肩書きを持っていたのと同じです。会社のDouyinアカウントが何と呼ばれているかを上司に伝えれば、上司も理解してくれるでしょう。

トピックの選択方向:上司が計画を見ると、必ず「何ができるのか?」という疑問が湧きます。次に、上司にイメージを伝えるために、時間、場所、シーンなどに特有の旅行に関する参考資料などを提供する必要があります。

コンテンツの長さ:一部の上司は、Tik Tok 動画は長ければ長いほど良いと考えています。実際はそうではありません。Tik Tok 動画の場合、明確に表現できれば短いほど良いのです。 Douyin の推奨メカニズムでは、アカウントの重みに応じて推奨が 3 つのレベルに分かれています。

トラフィックが 200 ～ 500 程度で、プッシュ後 1 時間以内に 10% のいいね、数件のコメント、60% の完了率がある場合、プラットフォームは 2 番目の推奨事項を表示します。

トラフィック量が1000〜5000程度で、動画の再生数が5000以上、いいね数が100以上、コメント数が10以上であれば、基本的に次のレベルに推奨されます。

3 回目には、トラフィックは数万または数十万になります。

一般的にTik Tokの場合、再生回数（完了率）＞いいね数＞コメント数＞リポスト数の順になります。したがって、上司を説得する必要があるのは、ビデオが長くなるほど完了率が低下し、普及に役立たなくなるということです。

4. プロモーション

ビデオが完成してアップロードされた後、上司は間違いなく良いデータを欲しがるでしょう。どうすれば良いデータが得られるのでしょうか?プロモーションは必須です！

内部から始める：初期段階ではファンがいないので、親戚や友人を動員して、初期の完了率、いいねやコメントの数などを確保することしかできません。このステップは上司の支持を得るのが簡単です。

外側から始めましょう: 上司は、迅速で平坦な結果を好みます。一番良い方法は、DOU+ を使って人気者になることです。しかし、上司にこれを伝えても、理解されないかもしれません。毎月いくらの予算を使うか、そして各動画が何回クリックされる必要があるかを伝えるだけです。もちろん、企業の性質やチャネルの質に応じて、他の方法もあります。

5. データ指標

ここでのデータ指標は、オペレーターの感覚でのデータ分析ではなく、KPI指標です。つまり、計画では、上司に達成できる結果を提示する必要があります。データ分析は、このステップに到達するためのプロセスに過ぎず、上司はそれを知りたくありません。

週ごとの更新頻度、動画ごとのクリック率、指標の段階的な成長サイクル（1 か月目のクリック数と 2 か月目のクリック数の差）などから、上司は何に注力する必要があるかがわかります。

6. 分業

最後に、仕事の分担、誰がこれらの作業を行うのか、誰がこれらの作業の責任者なのか、最終結果の責任者は誰なのか、そして状況について誰に問い合わせるべきなのかについても上司に伝える必要があります。ボスが痕跡を見つけられるようにターゲットを与えてください。

2. Douyin運用計画に関する注意事項

上司に示す計画は、顧客に示す計画とは異なります。注意すべき点がいくつかあります。

1. 冗長性を排除する

提案書では、その事柄の必要性を証明するために、背景分析、現状分析、競合分析などを記載します。しかし、上司は既にやると決めているので、これらを見る必要はありません。つまり、これらを見てからやると決めたので、再度見る必要はありません。

2. 専門用語を排除する

上司に提案をするときは、専門用語は使わないでください。同じ考えを平易な言葉で表現したほうが、上司は理解しやすくなります。その理論はあまりにも深遠で、彼には全く理解できなかった。

3. 重要なデータを抽出する

計画では、上司は予算データ、立ち上げサイクル、成果指標の 3 つのデータに注目します。これらすべてのデータを提示する必要があります。

4. 特異点を避ける

多くの中小企業では、提案書という形で上司にワード文書を見せています。文書に写真が添付されていても、上司が読みにくいです。上司が携帯電話で閲覧できるようにPDFにするのがベストです。

5. プレゼンテーションプロセスへの参加

上司は、プロセスでタイプ設定が必要な場合を除き、常に結果を見たいと思っています。そのため、計画においては、上司の承認とサポートが必要なプロセスを除けば、表紙のデザイン方法やタイトルの最適化方法など、運用プロセスの一部の詳細については上司は気にしません。

この記事で言う「理解できる上司」とは、新しいメディアを理解していない上司のことです。業務を知っている上司であれば、当然違いは出てきます。ちょっとした議論ですが、皆様のお役に立てれば幸いです。