小紅書ROIマーケティング戦略！

小紅書でブランドを立ち上げる過程では、マッチングの問題、最適なリソースの最適化を実現する方法、立ち上げの効果を最大化する方法、高品質の立ち上げターゲットを選択することなどを考慮する必要があり、これにより立ち上げコストを大幅に削減し、激しい競争の中で高いポイントを占めることができます。

この記事の内容:

1. Xiaohongshu のレビューをするときは、専門家とアマチュアのどちらを選ぶべきでしょうか?
2. 小紅書の競合他社は、スクリーントラフィックを独占することでどのように流れを変えることができるでしょうか?
3. 小紅書で小型家電を効果的に宣伝するには？
4. ブロガーとつながるためのこれらの 9 つのステップで、どのような問題が発生する可能性がありますか?
5. Xiaohongshu は、これらの 5 つのトリックをどのように活用して実店舗への集客を図るのでしょうか?
6. 小紅書で10万人のフォロワーを持つ母子アカウントを作成するには？
7. Xiaohongshu の ROI については、まず競合他社のデータを見てみましょう。

1. 小紅書のレビューをするときは、専門家を選ぶべきでしょうか、それともアマチュアを選ぶべきでしょうか?

巨匠の方が良いという人も多いですが、まずは過去のノートや作品を見てみましょう。ノートワークは評価ノートがあり、内容が良ければ、その人が専門家かアマチュアかは関係ありません。質の高いノートを作れるアマチュアはすぐにファンを獲得します。早く始めれば早く成果が出ます。

専門家が必ずしも質の高いノートを作成するとは限りません。ブロガーの中には量で勝っている人もいますが、2年後にはフォロワーが1万人程度しかいないかもしれません。そのため、私たちの原則は、レベルではなく、能力とコンテンツの質を見ることです。

2. 小紅書の競合他社がスクリーントラフィックを独占、どうやって流れを変えるか

ボーナス期間が過ぎたからボーナス期間があったからこその成果だと言う人も多いだろうが、何もしないわけにもいかない。突破口はどこにあるのだろうか。 Perfect Diary は利益を得ています。信頼の支持、口コミの蓄積、露出など、製品トラフィックの露出に影響を与える要因は多数あります。私たちはまだそれをやらなければなりません。たとえ競争が激しくても、私たちはまだそれをやることができます。まず人を管理し、次に製品を管理すべきです。これをどのように理解していますか?

母親と赤ちゃんの好みは特に重要ですが、私はこのトラフィックを育み、常に成長を重視してきました。成長はフロントエンドのトラフィックに分かれていますが、分裂もかなり重要です。フロントエンドはまず群衆であり、次に製品です。群衆に焦点を当てているため、より多くの製品を開発できます。このブランドは、ただ 1 つの製品に頼っているのではなく、群衆にも頼っています。 おそらく、単一の製品によって構築され、ブランドも成長したのでしょうが、群衆が第一であり、製品は二の次であることを忘れてはなりません。

2つ目は、キーワードと関連語をセグメント化することです。つまり、他社は大手製品の競合語で競合するかもしれませんが、それでもいくつかのテールワードがあり、それらは依然として非常に重要です。製品のキーワードをチェックするか、キーワードと疑問語をトラフィックの入り口の基礎と参照点として使用する必要があります。したがって、セグメント化されたキーワードと関連語も非常に重要です。

3つ目は、同じような興味を持つ優れたブランドや、異なる業界の同じグループの人々をフォローすることです。私たちは彼らが望むブロガーに投資します。

3. 小紅書で小型家電製品を効果的に宣伝するにはどうすればいいですか？

まず、家関連のものを探すかもし​​れないので、料理ブロガーを探します。しかし、私たちは鍋やフライパンを好むので、フードブロガーを探す必要があります。

ノートがヒットしたら、交渉して自社の製品を組み込むこともできます。たとえば、当社の製品は最後の写真に表示され、または冒頭に「この鍋を使って食べ物を調理してください」と記載されています。コピーの中で製品がどのようなものかを説明することに時間をかけすぎず、コメント セクションでガイダンスを提供してください。

一般的に、料理ブロガーが写真を投稿すると、その鍋をどこで買ったのか必ず聞かれるので、わざわざ鍋を強調する必要はありません。

また、今流行っている食べ物を探すこともできます。例えば、冬至には餃子やおにぎりが食べられますから、鍋の中に私たちの商品が登場するかもしれません。今流行っている食べ物を見つけて撮影する。私たち自身の企画も実は結構重要なんです。

3つ目は、祭りが始まる前に、どの言葉が人気になるかがわかっていて、大体の見当がつくことです。お正月やクリスマスになると、どんな食べ物が人気になるか大体予想がつきます。

4. ブロガーとつながるための 9 つのステップで、どのような問題に遭遇するでしょうか?

1) 当社は、Xiaohongshu プラットフォームまたはサービスプロバイダーからブロガーに関する情報を取得します。

2) 自社のブランドトーンに合うブロガーを選択します。このブロガーのトーンはどのようなもので、自社の製品はどのようなものでしょうか。

3) いくつかの商品を送り、通信のために相手の住所を収集します。

4) ノート作成の要件。たとえば、ノートの要件は毎月異なります。前回のリリース後、今回はいくつかのアップグレードが行われ、さまざまな時間段階に応じてコンテンツが調整されました。

5) ブロガーが写真を撮ったり記事を書いたりするのにも時間がかかります。

6) 最も重要なのは、ブロガーが作成したコンテンツ、トピック、カバー、タイトル、コンテンツなど、撮影の観点から伝える必要があるものです。 KOC であれば、信頼性があれば十分です。KOL の場合は、要求される条件が高くなります。このステップは時間と労力がかかり、多くのブロガーが協力しないケースもあります。

7) ブロガーが記事を公開するには、コミュニケーションも必要です。

8) ブロガーが公開したか、どのようなキーワードが含まれているか、どのようなデータを公開したかを確認し、統計情報を確認して計算する必要があります。

9) 支払いの決済。ブロガーとつながるときはこんな感じです。ブランドとつながるときは、まずはまとめとしてデポジットを支払うことがあります。検討した上で予算を立て、次にどう投資するかを決めていきます。

5. Xiaohongshuからの5つのヒントは、実店舗の集客に役立ちます

1. 地域キーワード：Xiaohongshusu。キーワードを強化します。キーワードは最初の 3 行に表示され、ローカル キーワードは最後に表示されます。キーワードを取得した後は、セグメント化されたキーワードも継続する必要があります。
2. アマチュアが投稿し、専門家が店舗を訪問します。アマチュアの投稿者の場合、現地に来ることができない場合は、投稿する内容を探してもらうこともできます。専門家が店舗を訪問する場合は、オフラインで訪問し、直接体験を共有する必要があります。アマチュアも店舗を訪問できます。
3. 毎月公開したい記事の数（たとえば、1 か月あたり 30 件、50 件、100 件）を計画する必要があります。
4. イベント企画に関する特集です。公式アカウントと似ていますが、内容は相互に連携しており、毎月の特別な日に投稿されます。
5. 小紅書法人アカウント運営。私たちが発行するトピックには、アマチュアの人が参加したり、専門家が店舗を訪問して企画を練ったりします。すべての出版物は、専門家によって同じ都市に配置され、周囲の人々がそれを見ることができるようにする必要があります。

6. 小紅書で10万人のフォロワーを持つ母子アカウントを作成するにはどうすればいいですか？

今日はもともとブランドについて話していましたが、ブランドと個人のブログアカウントの違いは何でしょうか?実際、個人ブロガーとブランドアカウントの間には多くの類似点があります。なぜなら、それぞれが自分のグループの好みが何であるか、どのようなタイトルを好むか、どのようなコンテンツを好むか、どのような形式を好むかを理解しようとしているからです。

実際、誰もがスピードを求めていますが、沈殿の重要性を忘れています。誰もが近道を探していますが、ブランドには慎重な育成が必要であることを知っている人はほとんどいません。

アカウントと自社ブランドの関連性を探る必要があります。母親と赤ちゃんのアカウントを作成したい場合、アカウント自体が、音声、コンテンツ、ビデオ、テキスト、色彩を備えた母親と赤ちゃんに関する知識の百科事典にならなければなりません。これは、辞書で通常読むものと何ら変わりません。個性的な味わいが加わっただけです。

記事を投稿すればヒット記事が作れるだろうと多くの人が考えています。しかし、ヒット記事をどれだけリサーチしたか、他の人のブランドをどれだけリサーチしたか、それがどのように機能するかについて考えたことがありますか。

非常に単純なポイントですが、タイトルを例にとると、あなたは何タイトル読んだことがありますか?見出しをいくつ書きましたか?コンテンツを公開したときに何をしましたか?誰もが分析するのが好きですが、内省せずに、これらのことについて実際にどれだけ知っているのでしょうか?

また、現在のホットスポットを把握する必要もありますが、これは実は私たちが過去にマーケティングで行ってきたこととあまり変わりません。フェスティバルがどこで開催されるかを把握する必要があります。フェスティバルのホットスポットはどこにあり、人々は何を好むのか? これは、現在のホットスポットを把握するためです。また、ユーザー グループの習慣、いつ読むのか、いつニーズがあるのか​​など、すべて考慮する必要があります。事前に準備をしておけば、アカウントを作成するのは難しくありません。真実は単純で、実践が鍵です。

7. Xiaohongshu の ROI に関して、まず競合他社のデータを見てみましょう。

電子商取引やブランディングに携わる私たちは、ROIについてよく話します。Xiaohongshuでこれについて話す場合、競合他社の広告データに基づいて話すのと同じことになります。

まず、優秀な競争相手が小紅書にどれくらいの期間参加しているか、どれくらいの数のノートを投稿しているか、どのような種類のノートを投稿しているかを調査します。

第二に、タオバオやJDストアの現在の売上高はどれくらいで、過去にどのような変化があったのでしょうか。 Xiaohongshu はリンクの 1 つですか、それともすべてですか? たとえば、Douyin や他のプラットフォームに配置したことがありますか?

3 番目に、どれくらいの資金を投資する必要があるか? 他社を追い越したいのであれば、自社の優位性を見つけ、ブランドの影響力を拡大する必要があります。それは製品の機能なのか、製品のパッケージなのか、それとも私たちが選んだインフルエンサーなのか?これらはすべて、私たちが考える必要があることです。徹底的に調査すれば、ROI についてより明確な考えが得られるでしょう。

トラフィックは私たちが関心を持っているトピックです。Xiaohongshu でトラフィックを持つ人は、より早く優位な地位を獲得できます。

また、トラフィックだけでは十分ではありません。小紅書プラットフォームの仕組みによれば、品質も非常に重要です。品質は長期的なトラフィックを得るための前提条件であると言えます。

著者: 荘俊

出典：荘俊