陳ダニアンは、1日6時間しか働かずに、どうやってWeChatほどの規模のアプリケーションを開発したのでしょうか？

WiFi Master Keyは、すでに9億人のユーザーを抱えるツール製品であり、創設者の陳ダニアンには「Shanda Networkの創設者」や「陳天橋の弟」など、注目を集める肩書きがいくつもあるにもかかわらず、これまであまり注目されてこなかった。 2番目の起業プロジェクトとして、わずか4年でWiFi Master Keyのインストールユーザー数は合計9億人を超え、月間アクティブユーザー数は5億人を超えました。中国でのユーザー数はWeChatとQQに次ぐ2位です。ユーザーは200か国以上をカバーし、49か国でGoogle Playツールリストの1位にランクされています。

陳ダニアン氏はかつてこう語った。「私がシャンダで働いていたとき、私はいつもチャンスを逃すのではないかと心配していました。今は、正しいことをするためにはスピードを落とさなければならないと感じています。他の人より少し遅れて到着するかもしれませんが、あなたの利益はあなたの想像を超えるでしょう。」数日前に中国ビジネスニュースとの独占インタビューで、彼はまた、この精神で聯商ネットワーク（WiFiマスターキー）を経営した方法について語った。 Huxiu 氏はいくつかの重要な質問を抜粋しました。全文を読むにはここをクリックしてください。

9億人のユーザーはどこから来るのでしょうか?

街の周囲は田園地帯に囲まれている

「より正確に言うと、9億ユーザーとは9億台の独立した携帯電話を意味します。携帯電話1台を1ユーザーとしてカウントしています。実際のユーザー数はWeChatより少ないですが、成長はWeChatより速いです。WeChatより成長が速い理由は、ビジネスモデルに関係しています。WeChatのようなソーシャルソフトウェアは、立ち上げ期間が比較的長く、遅いです。初日に爆発的に成長するソーシャルソフトウェアはありません。ツールソフトウェアの方が、高速成長段階に早く到達します。WiFi Master Keyのようなサービス企業にとって、サービスが整っている限り、ユーザーはしっかりと私の製品を使用します。長期的な視点で見ると、私たちの成長率は鈍化しません。ユーザーは口コミに頼っています。基盤が大きければ大きいほど、口コミの力は大きくなります。しかし、最終的に私たちが進む道は、WeChatとはますます異なります。WeChatはソーシャルソフトウェアであり、私たちはインターネットサービスです。この2つの方向は異なります。

WiFi Master Keyが二級都市、三級都市から主流都市に徐々に普及してきたことは否定しません。現在は初心者ユーザーが増え、経験豊富なユーザーは減っていますが、誰もが想像するものとの乖離ははるかに小さくなっています。インターネットの過去20年間を振り返ると、Didiを除いて、大成功を収めた企業​​はすべて二級都市から一級都市へと拡大しました。膨大な数のユーザーを抱える企業は、すべて都市を地方から取り囲む戦略を採用しています。 ”

「イナゴ」ユーザーを奪い合うのはやめよう

「以前ゲームを作っていたとき、私たちは『イナゴ』ユーザーを奪い合わないというコンセプトを持っていました。つまり、誰もが奪い合っているユーザーグループを奪い合わないということです。別の観点から見ると、ゲームに新しいユーザーを引き付けるコストは最も低いのですが。Shandaは常に新しいユーザー、つまりこれまでゲームをプレイしたことのないユーザーを狙っています。そして、これらのユーザーこそが、ゲームの健全な成長を実際に牽引するユーザーなのです。現在、WiFi Master Keyユーザーの30%はWeChatを使ったことがありません。つまり、私たちは常に新しいユーザーをモバイルインターネットに呼び込んでいるのです。ユーザー数の増加とユーザーの利用時間の長さは市場全体に利益をもたらし、私たちはすべての人により長い期間のトラフィック配当を与えるために一生懸命働いています。」

ユーザーを獲得した後、どうやって収益を上げるのか？人とシーンをつなぐ

「今のところ、お金を稼ぐことは私の主な関心事ではありません。会社が赤字にならないように最善を尽くします。私たちの主な目標は、依然としてユーザーに無料のインターネット アクセスを提供することです。WiFi マスター キーは、ネットワーク接続用の当社の製品の 1 つにすぎません。これは、ユーザーが外出時にインターネット接続を利用できず、WiFi に接続したいという問題を解決します。しかし、インターネットを必要とするシナリオはまだたくさんあります。WiFi がカバーされていない場所では、私たちも作業を行う必要があります。将来的には、新しい製品を発売する可能性もあります。」

ビジネスの観点から見ると、人々とシーンを結びつけることが WiFi Master Key の次の発展方向となるはずです。 WiFi Master Keyの最大の特徴はネットワークです。ネットワークの背後にはルーターがあり、ルーターの位置は簡単には変わりません。ビッグデータを通じてすべてのルーターの位置を計算すれば、非常に効率的な位置情報プラットフォームになります。

これらのポジションが表すシナリオは、インターネット分野で開発できる新たな巨大な金鉱となるでしょう。私たちは、これらのリソースを徐々に他の企業にも開放して利用してもらいます。このプロセスでは、 Meituan DianpingやDidiなどの企業からビジネスを奪うわけではありません。彼らが提案を行い、私たちは彼らのサービスを推進するのを手伝います。私たちは人々とシーンの間の交流のチャネルとして機能します。

実際、テンセントのスローガン「Connect Everything」が、私たちの LinkSure を最もよく表していると思います。実のところ、今のところ競争については心配していません。私が過去に犯した最大の過ちは、人生は短く、チャンスを逃したら二度とチャンスはない、といつも考えていたことです。しかし、実際には、準備ができていなければ、その時点で他の人よりも早く行動したとしても、死んでしまうのです。振り返ってみると、ほとんどの企業は間違った選択をしたために自ら敗北したのです。すべて準備が整っていれば、遅くなっても十分な報酬が得られます。これは私が近年考えた最も重要なことの一つです。 ”

おそらく最も怠惰なCEO

「今は1日6時間しか働いていません」と彼は口角を少し上げました。「数日前、投資家が私のところに来て、私が最も怠け者のCEOだと言いました」しかし、私は彼に、これは会社が健全であり、投資が安全であることを示していると伝えました。陳ダニアンは社内に社長の輪番制を導入した。時にはチームに決定を委ねるため、意図的に上海に戻らずシン​​ガポールに留まることもありました。 「良い会社はスター経営者に頼るのではなく、強いグループであるべきだ」。輪番制の社長として、彼は手放すことを学んだが、それはファーウェイの任正非氏から学んだという。

しかし、シャンダの過去を知る業界関係者の見解では、手放してペースを落とすことを学んだことがチェン兄弟にとって最大の変化だ。陳ダニエンさんは、シャンダでの仕事のペースを振り返り、「毎日10時に会社に来て、夜中の2時か3時に帰宅しました。春節の時期には年に6、7日しか休みがなく、残りの時間はすべて仕事でした」と語った。陳ダニエンさんは、この転覆的な変化は病気になったときに始まったと説明した。重病になると、人生に対して非常に転覆的な見方を持つようになる。

速度を落としたからこそ、彼はより注意深く観察し、考えるようになったのです。彼はシャンダを振り返り、多くの情報を読み、テンセント、アリババ、ファーウェイの研究に時間を費やし、企業の真の成功はこれらの重要なノードにあることを発見しました。正しいことをするためには、ゆっくりしなければなりません。彼はもはや、単に大きくて強いとか小さくて美しいとかを重視するのではなく、会社の長期的な存続を追求することに重点を置いています。

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この記事は著者@陈大年（Qinggua Media）によって編集され、公開されました。転載の際は著者情報と出典を明記してください。