Tik Tok を使って映画やテレビのマーケティングをマスターするための 5 つのヒント!

Tik Tokが人気になって以来、「Weibo」に続いて「Douyin」が加わり、映画やテレビのマーケティングに新たな戦場が生まれている。

7月の最新データによると、Douyinの1日あたりのアクティブユーザー数は3億2000万人を超え、最大のトラフィックを誇る短編動画プラットフォームとなっている。 1月には、Douyinの1日あたりのアクティブユーザー数が2億5000万人を超え、月間アクティブユーザー数は5億人を突破した。半年間で、Douyin の毎日のアクティブ ユーザー数は 7,000 万人増加しました。映画市場の減速に比べ、Tik Tokは依然として急速なペースで成長を続けています。

Douyinのマーケティング担当ゼネラルマネージャーであるZhi Ying氏は、すべてのユーザーが映画情報の消費者であると同時に映画のプロモーターにもなることができ、従来の映画のプロモーションとマーケティングにおけるクリエイターと消費者の間のギャップを埋めることができると述べた。現在の映画やテレビのマーケティングは、映画の潜在的なユーザーや新規視聴者の獲得を目的としています。膨大なトラフィックプールを持つDouyinは、当然ながら映画やテレビのマーケティングで容易に評価されます。

しかし、従来の映画やテレビのマーケティングの確立されたルーチンとは異なり、多くのマーケティング担当者は依然としてこのような新しいことに苦労しており、ある程度の遅れを示しています。 Douyin は商品の販売を通じて莫大な利益を上げていますが、適用できる固定プログラムがないため、Douyin で映画のチケットを販売するのは依然として頭痛の種です。

例えば、TikTokでの『Ex-Files 3』の突然の人気を考えてみましょう。これは、短編動画プラットフォームでの映画やテレビのマーケティングの実現可能性が初めて証明された例です。しかし、『Ex-Files 3』のケースは普遍的ではありません。この種の都会的な感情的なテーマが、当時の若いTikTokユーザーの心理にちょうど当たったとしか言えません。他のタイプの映画の場合、「Ex-Files 3」のマーケティング パスを適用すると、うまくいかない可能性があります。

映画やテレビのマーケティングでは一般的な広告やKOLのコラボレーションは、Douyinには適用できません。最近人気のあった「トップKOL150人の価格表」という記事によると、李佳奇、黒面V、蔡娜などトップ50人のDouyin KOLの個別価格は12万～95万の範囲だった。予算が限られている映画の場合、入札額が高いだけでなく、費用対効果もあまり高くありません。結局のところ、これらのDouyinインフルエンサーのほとんどは、映画とはあまり関係のない美容、日用消費財、ライフスタイル製品のブランド広告を宣伝しているため、コンバージョン率には限界があります。

現在、Douyin の映画・テレビマーケティングはまだ模索段階ですが、比較的成功している事例もいくつかあります。 Rhino Entertainmentは長期にわたる観察を経て、映画・テレビ業界に何らかのインスピレーションを与えることを期待して、Douyinの映画・テレビマーケティングの5つの主要戦略をまとめました。

トリック1:

販促資料は魅力的で、最も感情的なポイントを表現できるものでなければならない

予告編は、映画やテレビのマーケティングでは一般的な手法です。予告編により、観客は映画の基本情報やビジュアル スタイルを事前に理解し、期待を高め、映画の公式公開に向けて準備を整えることができます。

従来の予告編は、映画のセールスポイントを紹介することを目的としています。たとえば、アクション映画の予告編で最も重要なことは、観客に映画にスリリングなアクションシーンがいくつあるかを見せることです。ファンタジー映画では、視覚効果を最大限に紹介しようとし、コメディでは、最も面白いジョークを引き出そうとします。

しかし、単に予告編をTikTokに載せるだけでは、良い結果を得るのは難しいのは明らかです。一方では、時間的制約により、Douyin が 15 秒で予告編全体を再生することは不可能であり、他方では、Douyin の縦画面機能により、従来の横画面の予告編は Douyin ユーザーの視聴習慣に適合しません。

Tik Tok の「5 秒ルール」によると、最初の 5 秒間でユーザーの注意を引くことが非常に重要です。そうしないと、ユーザーは他の動画に移動してしまうことになります。そのためには、Douyin での映画やテレビ番組のマーケティングのための宣伝資料は、要点を簡潔に述べ、映画の核となるセールス ポイントに焦点を当て、視聴者の最大の感情的ポイントを正確に捉える必要があります。例えば、「Ex-Files 3」では「別れに泣く」という宣伝ポイントを強調し、元恋人がいた多くの若い男女の心を動かし、観客の感情的な共鳴を呼び起こした。

「Galaxy Tutorial」はDouyinで父と息子の関係に焦点を当てています。公開された動画は、舞台裏の映像からインタビューまで、すべてこの感情的なポイントを中心に展開されています。最も多くの「いいね！」を獲得した動画は、ウー・ジンに「息子に最も学ばせたいこと」を尋ねるインタビューで、194万2千件の「いいね！」を獲得しました。

アマチュアの「ハサミの手」は、非常にエキサイティングなビデオをカットすることができます。たとえば、ユーザー「Xiong Xiaojian」が編集した「Galaxy Tutorial」のビデオは、実際には元の予告編を再編集して統合したビデオです。父と息子の深い愛情や先生との賭けなど、予告編のシーンは数十秒に凝縮され、感動的なBGMが添えられ、横3画面から縦3画面の形式で表示されます。

ビデオ全体が刺激的で感動的であり、父親の愛という感情的な点を極限まで引き出しており、非常に伝染性があり、刺激的です。この動画は207.9万件のいいね、6万件以上のコメントとリポストを獲得し、動画拡散効果はかなり良好だった。

『哪哪：悪魔の子がこの世にやってくる』はこのトリックをうまく利用した。公開日が8月16日に予定されていたとき、『哪哪』の公式Douyinアカウントは数本のビデオを公開し、予告編の最もエキサイティングで爆発的な部分をDouyinに載せた。ビデオの1つは53万件のいいねを獲得した。公開日が7月26日に前倒しされたとき、『哪哪』は別の「変身」ビデオを公開し、これは以前よりも多くのいいねを獲得し、77万件に達した。

事実が証明しているのは、トレーラーがプラットフォームの雰囲気に合っていれば、Douyinでも良好な普及効果が得られるということです。さらに、これは比較的基本的で実用的な方法です。広告を購入する莫大なコストと比較すると、映画プロデューサーは予告編を再編集するだけでDouyinで露出できます。なぜそうしないのでしょうか？

トリック2:

有名人はステージ上で存在感を示し、観客との距離が近いことが鍵となる

スターが勢揃いした映画では、通常、宣伝、ロードショー、バラエティ番組出演、Weibo「プロモーション」に有名人を起用します。有名人は、さまざまな機会を利用して、映画の知名度を高めます。

有名人がDouyinで苦しんでいるのは驚くことではありませんが、観客に親しまれていることに頼っていては、観客の注目を完全に集めることはできません。結局のところ、Douyinは有名人中心のプラットフォームです。Douyinで最も人気のある人々は常に、独創的なビデオを継続的に制作するインターネット有名人です。有名人はトラフィックの利点がありますが、それをうまく活用できない可能性があります。

大衆に近く、群衆と交流できる有名人だけがDouyinで楽しむことができます。このタイプの最も代表的な有名人は羅志祥です。羅志祥はDouyinでは有名人としてのしがらみがない。彼は面白くて、地に足がついていて、のびのびしている。彼は「Douyinで最高の砂像は羅志祥だ」と自称している。その結果、羅志祥は誰からも愛されるようになった。彼には2,939万人のファンがおり、彼の動画には1億8,000万もの「いいね！」が寄せられている。

同様に、有名人がTikTokで映画を宣伝する場合も、大衆に近づき、TikTokの世界のゲームのルールに適応し、最新の人気ゲームプレイを理解し、ホットな話題に遅れずについていく必要があります。そうすることで、強力なインタラクティブ性とタイムリーな普及が実現します。

夏の大ヒット作『麻薬戦争2 麻薬王の王』はこの点で非常に好成績を収めた。同映画の興行収入12億元がDouyinのマーケティングとどの程度関係があるのか​​は定かではないが、『麻薬戦争2』のDouyinでの露出は映画製作者の期待に応えたはずだ。

彼らがどのようにプレーするか見てみましょうか？撮影タイミングのビデオでは、ルイス・クー、アンディ・ラウなどの主演俳優たちがハーマン・ヤウ監督とともに射撃のジェスチャーをしており、映画の中の銃撃戦シーンの多さにぴったり合っている。また、携帯電話で呼び出すビデオでは、アンディ・ラウが背後にルイス・クーを、横にマイケル・ミウを呼び出して、楽しい雰囲気を醸し出している。また、「Come a Little Closer」のビデオでは、遠くから見るとアンディ・ラウしかいないが、近づくと3人が同じフレームに入り、BGMが「神雁英雄の帰還」に変わり、楊過が2人、楊康が1人という懐かしい感じがする。

タイミングを合わせて撃つ、召喚する、そして「もう少し近づいて」といったゲームプレイは、以前Tik Tokで流行ったものです。有名人によって再解釈された後、その効果は非常に良好でした。これらの動画は相当数の「いいね！」を獲得し、召喚動画は250万もの「いいね！」を獲得しました。

動画の撮影背景からも、イベントの舞台裏という同じ場所で撮影されたはずだということがわかります。シーンはシンプルで、それほど時間がかかりません。鍵となるのは、Douyinのゲームプレイに精通していることであり、これにより、ビデオが視聴者に近づきました。ビデオに「ダブルクリック」のいいねを与えることに加えて、視聴者もビデオに興味を持つようになりました。

『The Bravest』公開中、霍思燕は映画を応援し、少し前に大流行したインスタントシフト「変身」ビデオを使ったDouyinビデオを投稿しました。動画では、息子の胡恒君が消防車の中を走り抜ける様子が映っており、そこから出てきたのは消防士の杜江さんだった。 「大人になったらあなたになる」と題されたこの動画は、868万7千件の「いいね！」と約10万件のコメントを獲得した。

トリック3:

ホット検索は良いことだ、ペースを決めるために使う

今年上半期、「More Than Blue」は小ヒットを記録した。同映画がDouyinで人気を博す傾向は「Ex-Files 3」と似ており、センセーショナルで涙を誘う声でDouyinユーザーに強い印象を与えた。 『エクス・ファイル3』と比較すると、『モア・サッド・ザン・ブルー』の人気の要因の一つはDouyinのホット検索による後押しだが、『エクス・ファイル3』がリリースされた当時、Douyinはまだホット検索機能を導入していなかった。

『悲しみよりもっと悲しい』は公開翌日の3月15日、「悲しみよりもっと悲しい物語を見るときはティッシュを持っていきましょう」というフレーズでDouyinホット検索リストのトップに立ち、人気値は1098万に達した。ホットな検索からのトラフィックが「More Than Sadness」にリズムの波をもたらしました。

これまで、Douyin のコンテンツ プッシュはアルゴリズム メカニズムに基づいており、ユーザーが目にするものは完全にユーザーの好みに基づいていました。ホット検索はトラフィックの入り口となり、ホット スポットの風向計となっていました。 Weiboのホット検索を例にとると、さまざまな企業が競い合うプロモーションおよびマーケティングプラットフォームになっており、Douyinのホット検索もこの方向に発展しています。

トレンド検索を買うことは業界の暗黙のルールとなっている。Weiboのトレンド検索リストのホットな時期の標準掲載価格は1期間あたり65万元、ゴールデンタイムの標準掲載価格は100万元と報じられている。Douyinのトレンド検索はWeiboのトレンド検索より安いはずだが、それでもかなりの出費だ。予算が大きい超大作映画であれば、適切なロケ地を購入することもできますが、予算が限られている映画製作者にとっては、「Dou+」は費用対効果の高い選択肢となるかもしれません。

「Dou+」はDouyinがリリースしたマーケティングツールです。購入して使用すると、動画がDouyinホームページのおすすめストリームに表示されます。トラフィック量は金額によって異なります。「Dou+」が提供する価格は非常に手頃で、100から2000までの5つのレベルに分かれています。また、最大100,000を超えることなく、量をカスタマイズすることもできます。ライノエンターテインメントは、Douyin映画テレビマーケティング会社からフォームを受け取り、その中で「Dou+」が最大の割合を占め、40万に達した。

トリック4:

一つのアイデアは千金の価値があり、誰もが同じスタイルを購入することになる

Tik Tokでは、独創的なショートビデオが非常に価値があります。容姿、歌、ダンスは一時的にファンを引き付けることができますが、ファンはすぐに飽きてしまいます。常に創造性を発揮してこそ、ファンの粘着性を高めることができます。

実際、短期間でファンを集めることができる大物Vのほとんどは、動画が面白くて独創的であるためです。例えば、郭東林の「ミスターウォームマン」や徐俊聡は、動画ごとに新しいジョークがあるため、数え切れないほどのファンを魅了しています。

動画によって誰もが同じスタイルで撮影するようになるなら、それは間違いなく動画制作者に大きな利益をもたらし、一定期間トレンドをリードすることになるかもしれません。このタイプのビデオは、一般的に 2 つの条件を満たす必要があります。1 つは独創性、つまり、他の誰も思いつかないようなアイデアを最初に思いついた人であること、もう 1 つは模倣可能性、つまり、操作が複雑すぎず、誰でも模倣できることです。

「八百人」の動画がDouyinで話題になったことがある。動画の中で、王千元は「彼らは何人ですか？」と尋ね、答えは「30万人」。王千元は再び「私たちは何人ですか？」と尋ね、答えは「800人」。両者の実力は大きく異なっていたが、王千元は冷静に「彼を倒せ」と2つの言葉を吐き出した。動画全体のコピーはシンプルだが威圧感があり、「Eight Hundred」の勢いを反映している。

この「30万人対800人」の動画は271万件の「いいね！」を獲得しただけでなく、模倣の波も巻き起こし、9万人が同じ撮影に参加した。これらの同じタイプの派生ビデオには広範囲の放射状の円があり、それらが生み出す核分裂効果は、映画「Eight Hundred」の露出を間接的に高めることができます。

映画のオリジナルサウンドやセリフをBGMとして使うのもアイデアのひとつ。TikTokユーザーが繰り返し使用することで、簡単に魔法のような洗脳効果を生み出すことができます。例えば、Douyin中に響き渡った「Big Shot」の「今夜の消費はすべて趙さんが支払います」というセリフは、16万2000人が動画を制作する際に使われた。

しかし、このアイデアは公式の映画制作者が考えたものではなく、「アン・ラン先輩」というTikTokユーザーが最初に発表したものだった。一部のネットユーザーからは「これはTikTokで有名になった映画になるだろう」というコメントが寄せられた。これは、優れたコンテンツが独自のトラフィックをもたらし、視聴者が喜んでそのコンテンツを利用することを示しています。

トリック5:

小道具は楽しく遊べるし、広く普及しています。

Douyin では時々、人気でホットな遊び方が登場しますが、その中でも Douyin がリリースした小道具、特殊効果、ステッカーが最も人気があります。小道具は、とても楽しく遊べて、操作も簡単です。一度使用すると、たちまち話題になります。

Douyin マジック小道具を組み合わせた映画は予想外の効果をもたらすことが多く、その普及率と人気度は非常に高いです。例えば、『アリータ：バトル・エンジェル』公開当時、アリータのメイクアップ小道具が広く使用され、『All Falls Down』のBGMと相まって、一時サイト全体を席巻し、数え切れないほどの大物V、ネット有名人、一般ユーザーが同じ動画を撮影し、人気は長く続きました。

アリタの小道具は彼女のイメージを宣伝する上で大きな影響力を持っており、TikTok上の誰もがこの大きな目と充血したしわを持つ少女のことを覚えている。統計によると、この小道具を使用した人は301万8000人に達し、トピック「#AlitaBattleAngel」の再生回数は29億回に達した。

『アベンジャーズ4』公開中、アイアンマンの「3000回愛してる」というセリフは数え切れないほどのマーベルファンを涙させた。この名セリフで作られた「3000回愛してる」小道具もTik Tokでヒットし、ショウ・ルオも真似て撮影した。このプロップのユーザー数は404.9万人に達し、そのうちトピック「#MoreThanLoveYouThreeThousandTimes」の再生回数は56.6億回に達した。

他のマーケティング手法と比較すると、小道具ベースのマーケティングは明らかに簡単に拡散し、より多くのコアな視聴者にリーチできます。第三、第四都市でのTik Tokの拡大は、映画の観客をさらに増やすことにも役立つだろう。観客は映画について何も知らなくても、同じビデオがスクリーンいっぱいに映し出されるのを見ると、無意識のうちにその映画がとても人気があると思うでしょう。

映画の内容すべてが小道具化に適しているわけではありませんが、生き生きとしたキャラクターやユニークな形状、認知度の高い映画であれば、このような遊び方を検討してもよいでしょう。やはりTik Tokでは女装動画は昔から人気があり、根強い人気があるジャンルです。

最近人気の映画「哪吒：悪魔の子がこの世にやってくる」は、真似ブームを巻き起こしている。映画の中の悪魔の少年哪吒の典型的なルックスが、TikTokユーザーの「新しいお気に入り」となっている。李仙は、この小道具を彼の最初のTikTokビデオで使用した。面白いルックスとかわいい自己紹介により、李仙はたった1つのビデオで数百万のファンを獲得し、ビデオには2000万近くのいいね！も獲得した。

李仙、羅志祥、G.E.M.、陳和、婁怡暁、潘長江などの有名アーティストの牽引により、「哪哪魔小道具」のユーザー数は255万7千人に達した。スクリーンを席巻している『魔少年哨戒』が『哨戒』の人気と市場の興行成績に一定の押し上げ効果をもたらすことは考えられる。

概要: Douyin の映画とテレビのマーケティングは映画の興行収入にどの程度貢献しているのでしょうか?これは答えるのが難しい質問であり、現時点ではDouyinの映画とテレビのマーケティングのコンバージョン効果を定量化することは不可能です。しかし、確かなのは、日次および月間アクティブユーザー数が急増し、短編動画コンテンツが主流になりつつあることから、Douyin には映画やテレビのマーケティングの余地がまだたくさんあるということだ。問題は、マーケティング担当者がプラットフォームユーザーの特性を注意深く研究し、ユーザーの好みに基づいてターゲットを絞ったプランを立てているかどうかだ。これは継続的な調査を必要とするプロセスであり、まだ長い道のりが残っています。

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著者：ライノエンタテインメント編集部

ソース：ライノエンターテインメント（ piaofangtoushijing ）