WeChat Momentsで流行るイベントを計画する方法を教えてくれる4つの考え方

なぜ、何らかの活動がきっかけなく自発的に広がるのでしょうか?一部の活動を促進するには、なぜ多額のマーケティング費用が必要なのでしょうか?一部のユーザーがアクティビティを見てクリックしても、その後何も起こらないのはなぜですか?

低コストでWeChat Moments ですぐに広まるアクティビティをどのように企画すればよいでしょうか?

おそらく、イベントを計画するためのすべての要素（背景、目標、テーマ、形式、内容、ルール（低い敷居、短い経路、広範な普及、大きな報酬）、オブジェクト、時間、チャネル）についてはすでに明確になっているかもしれませんが、ユーザーが共有して広めたくなるようなアクティビティをまだ思いつくことができません。

この記事では、2016 年に行われた 100 件を超える WeChat Moments スクリーン スイープ アクティビティの分析と概要を通じて、最終的に非常に適用可能なルールを見つけ、スクリーン スイープ アクティビティを計画する方法論を教えました。

1. ユーザーの需要を考える

1. 人間の本性に合った活動を計画する

LinkedIn の創設者はかつてこう言っています。 「優れた製品と運営は、人間の本性の 7 つの大罪のうちの 1 つを満たすものでなければなりません。」人間性とは、人間が一般的に持つ心理的特性です。一般的に言えば、人間性はキャラクターを描写するためのキーワードです。製品運用活動はすべて、人間性によって描写される一連のキャラクターのニーズを中心に行われます。したがって、人間性の特性を深く理解することによってのみ、ユーザーのニーズを的確に満たす活動を行うことができます。

中国国内外では昔から、人間の本性について次のような要約がなされてきた。

• 人間の七つの大罪：傲慢、嫉妬、憤怒、怠惰、貪欲、暴食、色欲。
• 仏教における三毒：貪欲、怒り、無知、すなわち貪欲、憎悪、無知。

• 傲慢さ:うぬぼれ、他人に対する軽蔑、優越感、自尊心。これは、JD.comとSuningの間の価格戦争や、UberとShenzhouの間の争いなど、争いを伴うマーケティング活動でよく見られます。ユーザーの優越感や特権意識を満たすために、虚栄心やランキング競争などの活動を利用してユーザーを高い地位に就かせます。嫉妬：他人が自分にはない特定のリソースや特性を持っていること、比較、自分自身に対する不満。ユーザーの嫉妬を掻き立てる運営戦略は、比較の中にも表れています。例えば、ゴールデンワインの広告のスローガン「娘がくれたもの。飲みたければ息子に買ってもらいなさい」や、バレンタインデーに独身者を嘲笑したり、独身者に愛情を示したりといった活動もあります。
• 激怒:暴力的で制御不能な怒りを指し、多くの場合、罵倒を伴います。例えば、馬栄の不正事件、日中関係が緊張していた時期に、国民の怒りを利用して日本製品のボイコットや抑圧を行ったり、製品管理者を殴打するなど、ユーザーの感情をぶちまける活動などがありました。
• 怠惰:ただ単純なことをしたいだけ、あるいは何もしたくないだけ。アクティビティには、怠惰なリスニング、ワンクリック注文、ワンクリッククリーニングと加速などの機能が含まれます。プロセスはシンプルで簡単に入力でき、VIP支払いでは、モーメントへの転送、スクリーンショットの撮影、招待する友人の数の指定など、特定の操作を完了する必要はありません。
• 貪欲:満足のない欲望。タクシー無料乗車、テイクアウト初回注文で 1 セント、無料の食事と試食、グループ購入、フラッシュ セール、赤い封筒、クーポン、1 つ買うと 1 つ無料、ラッフル、送料無料、1ドルの宝探し、0 ドルのショッピング、財務管理用の無料携帯電話など。毎年恒例のダブル イレブンの買い物シーズン中、オンライン ディスク製品は、多くのユーザーが必要としないオンライン ディスク スペースを無料で提供します。
• 饕餮：食べたいという欲求。電子商取引を行うということは、写真の販売とコンテンツレベルでのパッケージ食品の企画を意味します。梁品店のスナックプレゼントイベントや楽春の早期試食登録イベントなどです。料理コンテスト、フードフェスティバル、特産品フェスティバル、ライブクッキング、工場の生産ライン見学、2人で一緒に食べるのに適しているかどうかのテストなど、肥満防止や健康的な食事に関連した角度もあります。
• 色欲：緑、黄、長短などの色に対する愛好、男女間の性欲によって興奮させられる誘惑、要するに見た目が良い人や物を指す。美容コミュニティ、Caoliuコミュニティ、ライブショー、 WeChat Momo、美容製品、Maopu胸コンテスト、学校美容モデルコンテスト、写真、映画、歌のコンテストなどの活動。
• 虚栄心:名誉を得たり世間の注目を集めたりするために人々が示す異常な社会的感情。 QQレベルシステム、メダルシステム、赤、黄、緑、紫のダイヤモンド照明、QQショー、お金を使って特権、スキル、スキンを購入、WeChatスポーツランキング、ゲームレベルランキング、かわいい赤ちゃん投票、さまざまな派手な画像生成アクティビティ。
• 覗き見：こっそり観察し、プライバシーを理解し、噂好きな精神を持つこと。 Wumi、Yik Yak、Maimai での匿名の苦情、2 人の間の理解度をテストする H5、友人に匿名で活動を評価してもらい、誰があなたの友人サークルを閲覧したかを確認します。

業務活動で一般的に使用される肯定的な人間的資質:正義、思いやり、愛、感謝、愛情、粘り強さ、契約精神、共有、正義など。

活動の例：「羅易霄、そこで止まれ」、「羅宇峰：祝福と激励を祈る」、「これを転送しなければ中国人ではない」などの道徳的誘拐」、「親のための買い物リスト」、アプリの正義の証明書、1週間のCP活動、21日間のチェックイン活動、3人を招待してメッセージを転送するアイスバケツチャレンジ、友人の輪の中でのさまざまな名前の呼び方と転送活動、友人を招待する活動。

2. ユーザーのニーズを満たす活動を計画する

イベント企画の初めにユーザーを理解し、ユーザーのニーズに基づいて価値をもたらすアクティビティを計画することで、ユーザーは満足し、賞賛し、気分が良くなるでしょう。

業務活動のニーズを分析するために一般的に使用される理論は 2 つあります。ユーザーのニーズ (生理的ニーズ、安全ニーズ、社会的ニーズ、尊重ニーズ、自己実現ニーズ) を分析するマズローの欲求階層理論と、ユーザー満足度 (魅力的属性、望ましい属性、必須属性、無関心要因、逆属性) を反映する KANO モデルです。目的は、製品のユーザーのニーズを分析してユーザー満足度を向上させることです。

魏澤熙事件で病院の資質に疑問が生じた際、ユーザーは莆田にある病院を知りたいというニーズがあったため、莆田病院検索H5が作成されました。アリペイのPMは、アリペイの縁起の良い紅包の形でインスタントラーメンカードを集める子供の頃の需要を再現し、そのゲームプレイは今でも人気があります。スターバックスは「星を使って言う」機能を開始し、ユーザーは友人にコーヒーやギフトカードをご馳走し、ユーザーの感謝とご馳走のニーズを満たしました。春の採用期間中、さまざまな社内紹介グループ、面接体験、求人情報も​​新卒者に最も必要とされており、さまざまな就職プラットフォームは、需要に応えてスクリーンショットを転送してグループに参加する活動を計画しています。

2. 自己完結的な交通思考

インターネット トラフィックはますます高価になり、製品やサービスでユーザーにリーチするためのコストはますます高くなり、マーケティング費用は底なしの穴になっています。ますます多くの製品やサービスが、独自のトラフィックを持ち込み、処理、パッケージ化して、既存のトラフィックを収益化するビジネスに目を向けています。実は、プロモーション活動のコミュニケーションコストを削減するためには、既存のトラフィックの要素を利用してコミュニケーションを行う必要もあります。つまり、誰もが注目し、好むもの、つまり、誰もが注目し、好む要素を実行するだけです。 1 つ目は、単一のキャンペーンの ROI を高めること、2 つ目は、効果的に広めることができるキャンペーンを作成することです。以下の記事では、コミュニケーション活動におけるトラフィック要素の発生源を7つの視点から追跡します。

1. 個人トラフィック: 既存のファンと影響力を持つKOLとビッグ​​V

人間レベルでの自己生成トラフィックは、多数のファン、影響力、または魅力を持つことで表されます。ユーザーに一定の自由時間がある場合、他のことに費やすことができた時間を喜んであなたのために費やすため、トラフィックの数値が重要性と影響力を持っていることがわかります。

人々がすでに注目しているオブジェクトを使用してマーケティング活動を行うことは、間違いなく既存ユーザーのニーズを満たすと同時に、既存ユーザーがフォローしていないユーザーにメッセージを広めて参加させる可能性を高めます。したがって、このようなKOLとビッグ​​Vを使用して行われた活動は、実際には少なくとも2つのユーザー層に影響を与えています。これは、多くの広告が製品の気質に一致する有名人の推薦を好む理由でもあります。実在の人物や有名人の推薦だけでなく、ドラえもん、スパイダーマン、ウルトラマン、孫悟空など、独自のトラフィックをもたらす人物に関連した活動を企画することも、効果的なコミュニケーションの範囲を形成することができます。

Yin Yue Tai はかつてファン支援キャンペーン「私のアイドルを世界に紹介」を立ち上げました。この MV ウェブサイトは 100 万ドル以上を費やして、北京、上海、広州の地下鉄駅に 300 枚の看板を購入しました。ファンはアイドルの広告文を書き、看板を獲得するために投票しました。最も多くの票を獲得した人が広告スペースを獲得しました。オンラインでは、341万人が737人のアイドルに投票し、公式サイトのアクセス数は1億回を超え、Weiboトピックの閲覧数は180億回に達した。オフラインでは、北京、上海、広州では、79人のアーティストの宣伝文が145の地下鉄駅の看板に登場した。

有名人を起用したH5広告の例としては、「呉健熙が入隊間近」や「薛小春は2か月間Weiboにジョークを書いていないので、大きなアイデアを思いついた」などがあります。同じ創造性と実行力でも、人気が十分でなかったり無名だったりする他の有名人を起用すると、どんなにうまくできたとしてもH5が広まることは難しいでしょう。トランプ大統領は、大統領としてのアイデンティティと相反するツイッターでの発言で、たびたび話題になっている。Jike APPはトランプ大統領の発言を利用し、トランプ大統領のツイッターアカウントからH5を生成した。ネットユーザーは、よく使われる新年の言葉の助けを借りて、それをからかって大いに楽しんだ。ミミ・メンに関するジョークがあります。「あなた（編集者）が 10 万回以上の閲覧数を獲得するために何を書いたらよいかわからない場合は、ミミ・メンを攻撃してください。」また、コンテンツ計画レベルで影響力のある人物のトラフィックを活用することも重要です。

2. 特定の時点でのトラフィック：休日やユーザーが注目する特定の時間など

休日は定期的な時間枠であり、長い間ユーザーの心の中に根付いた概念です。毎年インターネット界で最大のイベントといえば、アリババが推進する「双十一（ダブルイレブン）」イベント。当初は天猫の一部商店向けの割引イベントだったが、現在では電子商取引、インターネット金融、 O2Oなどの取引プラットフォームに限定されず、主要アプリがトラフィックと注目度を競い合うお祭りへと進化している。あるO2O電子商取引プラットフォームは、ダブルイレブンデーに何もイベントを開催していませんでしたが、プラットフォームのトラフィックが驚くほど増加しました。これは、ユーザーがダブルイレブンデーにイベントが開催され、トラフィックが集まると信じていたためです。プラットフォームがユーザーのこの認識に応えれば、生成されるトラフィックは膨大になります。

清明節、メーデー、国慶節は、それぞれ旅行や娯楽のトラフィックをもたらす祭日です。OTA会社もこの機会を利用して、航空券を創出するイベントを開催しました。大学入試を利用して、大学入試受験票生成、****（業界）全国統一試験問題、バレンタインデー結婚証明書写真生成。

恋愛心理学には「日曜日効果」というものがあり、休日の最終日に告白すると成功率が高くなると言われています。休日が終わりに近づくと、人々は必然的に落ち込み、途方に暮れ、心理的防御力が低下し、より感動しやすくなります。日曜日は告解のための特別な交通がある日です。

エンターテイメントや旅行のアプリ製品のトラフィックは週末に増加し、平日は減少します。週末は、このようなエンターテイメントや旅行のニーズにより、トラフィックが自然に発生する時間でもあります。春節期間中、多くのAPPや公共アカウントが春節を利用して注目を集めるために赤い封筒を配布します。

ゴールデン 10 時: ツイートでも一般的な H5 アクティビティでも、夜 10 時頃に急激に増加します。これは、ユーザーがモーメントを閲覧している時間です。

3. リアルタイムホットトラフィック：人気が高まっているイベント

ホットスポットを利用することは、トラフィックを引き付けるための最も一般的な行動です。ユーザーが注目する場所に応じて、その注目に関連するコンテンツを生成し、ユーザーのニーズに応えます。 Weibo は、ホットな話題を最も早く活用できるプラットフォームです。Durexの公式 Weibo アカウントは、ホットな話題を活用するのに最適です。ホットな話題が出て数分以内にコピーライティングを準備できます。典型的な例は次のとおりです。

• 「北京の大雨の際、デュレックスのコンドームが靴に」
• 「ベテランドライバーが選ぶDUDUタクシー」 DidiとUberが合併
• ファン・ビンビンとリー・チェンが交際を公表したとき、「みんな！」 ！ ！ ！ ！ ！ ！ ！ビンビンにはリーがいる！ ！ 》

また、オリンピック期間中にネットイース・ダダが企画したリオアドベンチャーH5 、チャイナジョイ期間中にクリック数を騙し取った「チャイナジョイモデルショーガール連絡先」 、魏澤熙事件期間中にフェニックスファイナンスが行った「あなたの住んでいる都市には莆田系の病院がいくつありますか？」などもあった。 》クエリ H5。蘭寿香谷の動画が人気を博したとき、ある一般アカウントは状況を利用して蘭寿香谷H5ゲームを作り、「白いブロックを踏まないでください」の白黒ブロックを蘭寿と香谷に置き換え、異なる色をクリックすると異なる音声が出ます。ゲーム自体は面白く、ユーザーのホットな話題への注目と音声の洗脳と相まって、多くの普及を促進しました。 「君の名は。」と同じフィルターもスクリーンを席巻し、映画への注目を一身に集めた。春節前には多くのグループが相対関係計算アプリを共有しており、その後、Xiaomiも独自の計算機H5を発売しました。ミニプログラムの立ち上げ時に私が企画したミニプログラムコミュニティ活動では、宣伝を一切行わずに約1万人のコミュニティユーザーを獲得しました。これは、ミニプログラムの長年蓄積され、高い期待を集めていた可能性によるものです。

4. コンテンツは独自のトラフィックをもたらす：ユーザーの好みに応える

他のプラットフォームで人気が出る可能性が検証されたコンテンツや、みんなが注目しているコンテンツをイベントの素材として活用し、イベントのアウトプットに組み込むことができます。毎年年末になると、年次レビュー「Alipay年報」やNetEase Newsの「2016年芸能ニュース」が大人気です。 NetEase Entertainmentが開始した「自分だけのエンターテイメントの見出しを作ろう」と、Black Pineapple APPが開始した「自分だけのジョークを作ろう」アクティビティ「Your Story is Toxic」は、どちらも興味深いコンテンツを中心としたアクティビティです。コンテンツベースのアクティビティは、主催者とユーザーの両方によって制作されます。たとえば、Faceu の「Everyone Spits Rainbows」アクティビティは、50 万人民元をかけて 3 日間かけて制作され、Faceu をApp ストアのトップに押し上げました。

5. 表現形式がトラフィックをもたらす：ユーザーが楽しむゲームプレイ

近年登場した幽霊動物動画は、面白く、興味深く、バイラルな特徴を示しており、マーケティング活動にも広く活用されています。 Guichu Input Method が作成した「Guichu の文章を生成するビデオ」は、ユーザーが 5 秒で Guichu を体験できるようにし、12 日以内に 100 万人のユーザーを獲得しました。宇新中古車は60秒間に3000万を費やし、「最高、最高、最高、最高、宇新中古車」という妖怪広告を出した。百度指数は2日間で1万6000から25万に上昇した。 Changbaの「Automatic Rap」アクティビティは、ユーザーが話した内容を RAP 形式に変換して再生することができます。

招待状はWeChatパブリックアカウントのマーケティングで広く使用されており、ファンを引き付ける強力なツールでもあります。ダブルイレブンの初期段階で、Bestoreは「Get Snacks First」イベントを開始し、わずか4時間で120万人のファンを獲得しました。今では「一人酒酔い」というラップ形式が広く浸透しつつあるが、今後はラップ形式が普及するケースも出てくるだろう。以前、WeChatには一連の写真を素早く再生し、スクリーンショットを撮ってボーイフレンドやガールフレンドを選ぶことができる絵文字がありました。その後、それらはパブリックアカウントにも導入され、使用できるようになりました。

6. ゲームは独自のトラフィックをもたらすため、ユーザーは好きなときにゲームをプレイできます。

ゲーム形式のコミュニケーション活動は、ブランドとユーザーが継続的に交流し、活動に没頭してブランド認知度を深めることを可能にします。また、ゲームの数値的成果を通じて共有と普及を促進し、活動全体への参加と普及の規模を拡大することができます。三潔科はかつて「緊張猫を囲む」のプロトタイプに基づいて「商品犬を囲む」というイベントを開催した。デュレックスはポケモンGOのプロトタイプに基づいて「デュレックスGO」を制作した。天猫も双十一期間中にポケモンGOのプロトタイプに基づいて紅包とクーポン獲得イベントを開催した。51ファンベイは「射撃飛行機」のプロトタイプに基づいて「航空戦争」を制作した。筆者は以前、ローンアプリでお金を数えるイベントを企画し、数えた人はもらった分だけもらえるというイベントを開催した。一般的に、このようなアクティビティのゲーム プロトタイプを選択するときは、Snake、Tetris、Who Steps on the White Block、2048、Find the Differences、Whack-a-Mole、Gold Miner、Fishing Master など、参入障壁が低く、パスが短く、過去に人気があったものを選択する必要があります。これらの楽しく簡単にプレイできるゲームは、ブランド アクティビティと組み合わせて宣伝キャンペーンを形成することができます。

H5 ゲームを専門とする Web サイトにアクセスして、どのゲームのゲームプレイを自分の製品と組み合わせてアクティビティを作成できるかを確認し、インスピレーションを得ることができます。

7. マーケティング活動は独自のトラフィックをもたらします。トラフィックが足りない場合は、継続してください。

（１）テストクラス

それらのほとんどは、星座や性格だけでなく、心理年齢、名前の意味、パートナーの所在地、前世、IQ、EQ、女の子を誘惑する能力などをテストします。音声を聞いて都市を推測したり、絵や歌を狂ったように推測したりできます。さまざまな遊び方があり、ユーザーは本当に楽しんでいます。最も人気があるのはプラトン性格テストで、たった一朝で何百万人ものフォロワーを獲得しました。また、MissFresh の「さあ、私たちが一緒に食事をするのにふさわしいかどうかテストしましょう」のように、2 人の間の暗黙の理解の度合い、お互いをどれだけよく知っているか、価値観の一貫性の度合い、食の好みの一致の度合いなどをテストするマッチング テストもあります。

（２）ふりをする

このタイプは、ホットな話題と密接に結びついています。Alipayの抽選期間中、たくさんの祝福を受けたふりをすることができます。抽選が発表されたら、たくさんのお金を手に入れたふりをすることができます。Alipayが請求書を発行すると、たくさんのお金を使うふりをすることができます。家や車を買う契約に署名したふりをしたり、Tmallの販売価格を生成したり、自分を著者とする本を生成したり、Facebookの従業員IDカードや給与明細書を3つのクラスで生成したりできます。こうした気取った写真の制作を専門とする公開アカウントやウェブサイトもあり、そこでインスピレーションを得たり、写真を再利用したりすることができます。

（３）写真

このタイプの活動は主に写真ツールに基づいています。子供の日におけるTiantian Ptuの小学校の証明写真の生成、オリンピック中の「リオオリンピックで私に最も適したチームはどれですか」 、Beauty Cameraの「ワンクリック陰陽師コスプレ」 、そして「あなたの将来の子供の写真」の生成、有名人との写真、有名人との結婚式の写真、facewinの「夫を変える」、「髪型を変える」、「静止画を変える」など、ユーザーに自撮り写真を投稿する正当な理由を与えることは、良い操作ルーチンです。 2016年にリリースされた新しい叫びフォントや大きなフォントもあり、非常に人気があったためWeChatで禁止されました。

3. 活動におけるユーザーコストの考え方

1. ユーザーの参入コストを削減し、ユーザーの退出コストを増やす

アクティビティは、良いアイデアを持っているだけでなく、ユーザーに最高の体験を提供する必要があります。参加する動機付けとともに、プロセス全体にスムーズに参加する必要があります。したがって、ユーザーがアクティビティ ページを見た瞬間から、各ステップの操作プロセスとジャンプ パスを最適化し、インタラクションをスムーズにして、ユーザーの操作習慣に沿ったものにする必要があります。

たとえば、ゲームアクティビティの場合、最初のページでの直帰率が高くならないように、まずはユーザーにプレイさせてから個人アカウントにログインしてもらいます。登録が必要なアクティビティの場合、ユーザーが入力する情報はできるだけ少なくし、移動するページも少なくし、操作もできるだけ少なくします。アクティビティが複雑で、一見するとプレイしたくなくなる場合は、アクティビティのルールを詳しく書かずに隠したり、非常に簡単であるとユーザーに感じさせて段階的に参加を促したりします。ユーザーは、アクティビティが楽しい、または利益があると判断したときに参加しますが、より大きな行動コストやお金の支払いを求められると、躊躇したり、飛び降りてアクティビティを閉じたりします。このとき、ユーザーは、利益を得るためにアクティビティへの参加を継続するためにコストを支払うか、以前に支払ったコストを放棄するかの選択をしています。以前に支払ったコストがすでに非常に高かったり、後で支払う利益が十分に魅力的であったりする場合は、ユーザーをプロセス全体を完了するように誘導するのは簡単です。

Le Chun のバイラル マーケティング事例: 「5 元で予約注文!最後に、ユーザーを活動に参加させるためのガイドとして定番となっている伝説の「楽春ゼロ脂肪ヨーグルト」を待ちました。タイトルの 5 元予約オファーは現実的かつ手頃な価格に見えるため、クリックを促します。冒頭の長い文章と写真でユーザーを洗脳し、最後にテーマが現れます。ユーザーは「5元で25元の牛乳券を買う」か「割引を諦めて楽春に行って見てみる」かを選択できます。焦点はユーザーに5元で牛乳券を買わせることです。ユーザーは長い間見守っていて、コストを支払って楽春を認識しています。また、5元だけで25元を稼ぐことができるので、ほとんどのユーザーは依然として支払います。支払いが成功すると、支払いが成功したとみなされるよう、ユーザーは友人とアカウントを共有するよう求められます。ユーザーはすでに多くの苦労を経てお金を支払っています。共有にかかるコストは、以前のコストに比べて非常に低いです。ユーザーは間違いなく以前の操作を放棄せず、アカウントを素直に共有すれば、より大きな報酬を得られる可能性があります。 Le Chunのユーザー誘導プロセスでは、共有ページまでのすべてのステップがユーザーの埋没コストの増加につながります。最終的な共有は、すでに支払ったコストに対するマイナスのインセンティブであり、より多くの招待とより多くの利益に対するプラスのインセンティブです。最終的に、ユーザーは自分でアクティビティに参加するだけでなく、友人を招待して広めることもできます。

2. 不要な活動コストを削減し、活動のROIを向上させる

活動にお金をかけることは難しいことではありません。難しいのは、より少ないお金でより良い結果を達成し、活動における不必要なコストを削減し、業務を改善し、重要なところにお金をかけ、活動の ROI を向上させることです。

埋没コスト: すでに支払われて回収できないコスト、過去に発生した固定コストで、現在または将来のいかなる決定によっても変更できないコスト。アクティビティでは、アクティビティルールが設定され、アクティビティがプッシュされ始めると、埋没コストが固定されるため、ルールを設定する際には、アクティビティの埋没コストを可能な限り削減する必要があります。インターネットファイナンス業界を例にとると、アクティビティが不要なコストを削減する方法：ユーザーは、資金の増加と資金の純増加が生成され、アクティビティが獲得した場合には純粋な額を獲得した場合に、資金の純増加を獲得するために、定期的または固定された投資行動を説明しています。ランキング内の投資額が報酬をカバーするのを防ぐために、古いユーザーがお金を数え、大規模なプロモーション活動を招待して、参加者の数を制限します。クーポンの合理的な妥当性の期間を設定し、有効な場合、新しいユーザーに特定の日数以内に投資するように勧めます。

4. つながりの視点でマイクロイノベーション思考を行う

1. 直接再利用

多くの活動は他のプラットフォームでも実行でき、異なる形式で実行したり、自社の製品と組み合わせたりすることもできます。 他の人の活動を分析するときは、AlipayのJi Fuのように、自社の製品と組み合わせて再利用できるかどうかを考える必要があります。また、Jumei YoupinもJi Xing Cardと同様の活動を行っています。

2. 改善に基づくイノベーション

良いアイデアを持った活動はたくさんあります。実行やプロモーションの不備により普及に至らなかったとしても、少なくともその活動が実現可能で、ユーザーに受け入れられ、需要があることは確認できます。そして、そのアイデアを取り入れて二次的なイノベーションを起こすことができます。 2016年に新世翔が企画した最も人気のあった2つのイベント、 「北京・上海・広州からの脱出」と「本投げキャンペーン」は、いつでも実行できる旅行イベントです。外国の航空会社はすでにこれらのイベントを何度も行っています。最初の本投げキャンペーンはハーマイオニーでした。新世翔が行っているのは、実証済みのアイデアを改良し、プラットフォームユーザーのニーズに合わせてローカライズし、強力な実行力で推進することです。

3. 「1+1」イノベーション

2 つの異なる遊び方を組み合わせることで、上記の遊び方を 1 つのアクティビティで総合的に活用して提示することができます。 「友達印象」は、以前誰がモーメントを訪問したかを確認するゲームでした。NetEase Yanxuanは、これを「私たちは結婚します」のパロディーの形で発表しました。接続値は紅包の金額に対応し、紅包クーポンの送信とモーメント訪問の確認を組み合わせています。

5. 終わりのない思考

上記の考え方は、著者が2016年に企画した3つのマーケティング活動と、100件以上のスクリーンスイープ事例の観察をもとにまとめた共通点です。企画やアイデアのレベルに重点を置き、どのような角度から考えればより人気が出やすい活動なのかを教えてくれます。

• ユーザーの需要思考：ファン数を0から25,000に増やすために作者が計画したリソースを配布する活動など、ユーザーの内なる人間的弱点を突いてニーズを満たすことができる活動を行うことが必要です。
• 自己完結型のトラフィック思考：トラフィックと自己完結型の爆発力を持つ要素を見つける必要があり、爆発させやすくなります。たとえば、著者が以前に計画したお金の計算活動は、現実のお金の計算行動を補完するものであり、0コストで1万人のコミュニティユーザーを活動に連れてくるものであり、ミニプログラムのホットスポットを活用しています。
• ユーザーコストの考え方:巧妙なルールを設定する必要があります。
• マイクロイノベーション思考:多くのものを結び付けて新しいアイデアを生み出すことを学ぶことです。
• チャネルの考え方:宣伝において一貫したトーンを選択し、チャネル管理を改良します。
• レビュー思考：作業を終えた後は、成果と損失をまとめる必要があります。著者の過去 2 つの活動レビュー記事は、主要なプラットフォームで公開されており、出力の要約を作成することを余儀なくされました。
• ツールベースの思考:共同購入、交渉、赤い封筒、投票、贈り物、配布など、一般的に使用されるマーケティング ツールを適用できます。

この部分では、実際には無限の思考について説明しています。これは、活動に関係する思考方法が多すぎて、すべてについて説明することができないということを意味しています。ここで、この記事が、より優れたアクティビティを作成するためのインスピレーションを与えてくれることを願っています。

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この記事の著者@王威は(Qinggua Media)によって編集および出版されています。転載する場合は著者情報と出典を明記してください。