モバイルインターネットの時代において、どうすれば正確なユーザーを見つけ出し、最低コストで直接トラフィックを獲得できるのでしょうか?

自社製品の正確なユーザーを見つけ、彼らに広告を配信し、より高いコンバージョン率を達成するにはどうすればよいでしょうか? Xiaomi姉さんが教えてくれます！

これは長い記事なので、前の部分をスキップして方法に直接進むことができます。

昨年、中国のモバイルインターネット利用者が初めてPCインターネット利用者を上回り、モバイルインターネット時代の到来を告げた。このような変化に直面して、ほとんどの人は不安や恐怖を感じます。

私は毎日ほとんどの時間を携帯電話を見ることに費やしているので、モバイルインターネットが私の生活に与える影響を深く感じています。この変化はトレンドになっており、私たちはインターネットを受け入れ、その使い方を学ぶべきです。

ファウンダーズクラブでの共有セッション中に、私は郭氏に会いました。いつもの習慣どおり、私は彼について少しおしゃべりしてから、仕事の話に入りました。彼は情報科学のバックグラウンドを持ち、情報を分析し、現象を通して本質を見抜く能力に優れています。投資をメインに活動しており、良い案件があれば投資も行う。自身のコンサルティング会社を経営し、上場企業数社のコンサルタントも務める。

私は彼の話を聞くのが本当に好きです。彼はユニークな視点と鋭い言葉遣いを持ちながら、誠実でユーモアにあふれています。その号で彼が共有したいくつかのポイントは、モバイルインターネット時代に正確なユーザーグループを見つけるにはどうすればよいかという点でした。どうすれば、より多くの人に自分を知ってもらい、信頼してもらえるのでしょうか? Baidu を回避し、非常に低コストで大量のスティッキートラフィックを取得するにはどうすればよいでしょうか?

インターネットで成功する秘訣は、低コストで大量の粘着性のあるトラフィックを獲得できることだと私は思います。最近、Youmi.com の Entrepreneurship Clinic コラムを見ましたが、そこに Yishang.com に関する記事がありました。（このウェブサイトはもう存在しない可能性があります）

Yishang.comは創業2年目、Baiduに投資せず、月収は10万元を超えていた。事業が順調に進んだ後、Baiduのターゲットとなった。しかし、広告に投資しなかったため、キーワードが競合他社に買われ、大きな損失を被り、事業は困難になった。 Baidu を回避できないことは、すべてのインターネット起業家にとって心の痛みですが、Baidu を回避できなければ成功することはできません。

市場調査の過程で、ある会社の CEO はこう言いました。「百度はアヘンを吸うようなものです。多額の費用がかかり、その多くが無駄になることはわかっていますが、投資しないと不安になります。お金を払って買えるのは安心感だけです。」

インターネットの海全体において、ある意味、アリババと百度はトラフィックディーラーです。両社はインターネット全体で独自のポジショニングを確立しています。百度は検索であり、アリババはオンラインショッピングです。アリババとバイドゥは実際にインターネット上に大量の広告を掲載し、さまざまな影響力を利用して、必要としている人々を自社のプラットフォームに引き寄せています。

淘宝網と百度の主な収入源はトラフィックであることは誰もが知っています。これらのプラットフォームからトラフィックを購入するコストは非常に高く、これらのプラットフォームのトラフィックに一度頼ってしまうと、渇きを癒すために毒を飲むようなもので、永遠にプラットフォームに誘拐されてしまいます。プラットフォームの運用ルールに精通したチームを採用する必要があることは言うまでもなく、人材のトレーニングと退職にかかるコストもかかります。そのため、自らがコントロールできるトラフィックチャネルを確立し、自社ブランドの運命をコントロールすることが必要です。

では、どうすれば Baidu や Alibaba を回避して、大量の粘着性のある低コストのトラフィックを獲得できるのでしょうか?以下の方法は、郭氏が言ったように、良い製品が必要であるという前提に基づいています。

あらゆるマーケティング手法は単なる方法とアプローチの問題であり、良い製品こそが重要だと私は思います。まず、あなたの製品自体に問題があるわけではありません。問題は、潜在的なユーザーに製品を知ってもらい、信頼してもらうというマーケティングプロセスで発生しているだけです。

先ほどの文章は、次のように言うべきです。「インターネットで成功する秘訣は、良い製品を持ち、大量の粘着性のある低コストのトラフィックを獲得できることです。」以下の内容は郭先生のおっしゃったことと私自身の理解を組み合わせて構成したものです。

1. インターネットマーケティングの2つのキーワード：知ることと信頼すること

インターネット上での最大の不安は、人々に自分を知ってもらう方法と、人々に自分を信頼してもらう方法かもしれません。したがって、インターネットマーケティングには、「知る」と「信頼する」という 2 つの非常に重要なキーワードがあります。

これら 2 つがインターネット全体のコストを決定します。百度では、人々に知ってもらうために SEO、プロモーション、キーワードを実施します。また、淘宝では、人々に知ってもらうためにトレインや強力な広告を通じて実施します。私たちは、ページの説明をとてもわかりやすくし、取得したさまざまな証明書をウェブサイトに掲載して、人々の信頼を得られるよう努めました。

これらすべての行動は、できるだけ多くの人に知ってもらうこと、そして、知っている人はもっと信じてもらうためのものです。これが核心です。したがって、マーケティングやインターネットを行う際には、この 2 つの点に重点を置く必要があります。

マーケティングを行う際、私たちは常に「コストはどこに行くのか？」という疑問を抱きます。このプラットフォームでトラフィックを購入するためにお金を使うだけです。では、どうすれば非常に低コストで直接トラフィックを獲得できるのでしょうか?言い換えれば、自社の商品にマッチする人をどのように見つけ、特定の場所に広告を掲載するかということです。

2. 正確なユーザーグループを見つけるにはどうすればよいでしょうか?

1. ユーザーポートレート

私は何人かの経営者やマーケティングマネージャーに、ユーザーのポートレートを持っていますかと尋ねました。ユーザーを正確に説明できますか?彼らは、より正確な情報は教えてくれず、女性、25〜30歳と答えました。

ユーザーポートレートは、ユーザーがどのような人々で、どのような特徴を持っているかを表します。例えば、職業、星座、趣味や興味、収入分布地域などが大きな枠組みとなります。さらに詳しく調べると、彼女が普段どんなブランドの化粧品をどれくらい使っているか、どんなウェブサイトやチャンネルを普段訪問しているか、彼女の好きなスターは誰か、どんな色の服を好んで着ているか、どんなブランドの服、化粧品、靴、バッグを買っているかなどを知ることができます。たくさんの情報ポイントによって、その人の非常に明確なイメージが浮かび上がります。

多数の情報収集ポイントを設定し、ユーザーアンケートを実施して、最終的にユーザーを分類することができます。ユーザーがどのような人々であるかを大まかに把握すると、これが人々のタイプになります。

例:

コンピュータースタンドを作る生徒がいます。ブラケットは固定されておらず、角度を調整できます。

実態：年間販売数量は1000万を超えていたが、直通列車に全額費やし、値上げもできなかったため利益が出なかったという。なぜなら、このブラケットを検索する人は誰でも、比較して、価格性能比が最も良い店舗を見つけて購入するからです。彼が現在困惑しているのは、この商品は良いのに高値で売れず、宣伝にはまだ多額のお金が必要だということです。そこで私は、まず私たちの製品のユーザープロファイルを作成するべきだというアイデアを彼に提案しました。

シンプルなユーザー分析ポートレート:

このブラケットを使用するのは誰ですか?

私は言いました: このブラケットは必要ありません。何に使えばいいですか?長時間パソコンの前で作業する人だけが角度を調整する必要があります。

彼は言いました: デザイナー。

私はこう言いました。「タオバオでこの商品を探しているデザイナーたちを見てください。まず、彼らはパートタイムで働いています。彼らはこのことを理解しており、費用対効果を考慮しなければなりません。」 2つ目の理由は、デザイナーのグループを見つけるのが難しいことです。デザイナーに加えて、これらのものを使用して先物取引に重点を置く別のタイプの人々もいます。ご存知のように、先物トレーダーは市場を監視する必要があります。彼らは中国市場だけでなく、ニューヨーク市場も監視します。労働時間は非常に長く、16時間または17時間です。これらの人々は、さまざまなインデックスなどを監視するために、目の前に複数のスクリーンを置いていることもあります。彼らはあなたの最高の顧客です。まず、あなたはコンピューターの前で非常に長い時間を過ごします。そして、第二に、あなたにはお金があります。

では、ユーザーのポートレートを描いた後、そのような人をどこで見つけることができるでしょうか?

2. ユーザーグループ

海で漁をするとき、漁船は海が見えたらすぐに網を投げるわけではありません。網を投げるたびに費用がかかるので、お金が失われます。彼はこの種の魚がたくさんいる魚群を見つけなければなりません。網 1 つで 10 万匹の魚を捕まえることもできます。そうでなければ、魚とエビが混ざって混乱状態になります。この量は、選別するには十分ではありません。販売して得られるお金は、人件費ほどではありませんよね?広告を出すときは、ユーザーベースを見つけなければなりません。

このグループはどこですか？ QQ グループ、WeChat グループ、WeChat Moments などがあります。もっと深く考えてみましょう。Sina.com は超大規模なグループです。Sina.com 内のチャンネルもグループです。たとえば、セレブのゴシップはチャンネルであり、このグループはセレブのゴシップが好きな人のためのものです。さらに深く分けると、チャンネル内のすべての投稿もグループです。

たとえば、私はフェイ・ウォンの離婚に決して関与しません。それが私と何の関係があるのでしょうか?しかし、支持する人もいれば、非難する人もいる。いずれにせよ、この話題に興味を持っているのは、フェイ・ウォンのファンか、フェイ・ウォンの宿敵のファンのどちらかだ。

「小時代」はひどい映画なのに、興行収入はすごく高い。この人たちは郭静明のファンです。映画の内容に関係なく、何百万人もの人が映画を見に行きました。だから、時にはどうやってこの人たちをまとめるかを知らなければなりません。グループができたあと、グループに広告を出す方法を考えました。

QQグループを使って説明します。このグループはアウトドア活動グループです。このグループのメンバーは、この活動が好きな人ばかりです。アウトドア用品、アウトドアクラブ活動、関連商品の広告を掲載すると、転送率は非常に高くなります。

例えば、母子向け商品を販売している場合、出産を経験した母親たちが集まって子育てについて話し合うようなママ友グループが数多く存在します。 Babytree や MamaBang などの子育てフォーラムもいくつかあり、多くのトピックがあり、各トピックには関連するコンテンツに関する多くの議論があります。顧客は非常に正確です。

ヘルスケア製品ビジネスに携わっている生徒がいます。ヘルスケア製品のグループはどこですか?スクエアダンスを踊るおばあちゃんたちは普段はネットにいないのですが、QQにはいます。スクエアダンス専用のグループがあって、みんなで歌や動きを交換したり、動画を送って見たりしています。実は基本的にリンク状態になっていて、みんながグループに入っているんです。オンラインに行かない人たちのことは忘れてください。私たちが話したいのは彼らではありません。

3. 直接トラフィックを取得するにはどうすればよいでしょうか?

問題が見つかりました。初めて広告を掲載するとどうなるのでしょうか?追い出された。一般的に、質の高いグループでは広告が禁止されています。広告を掲載した場合は、すぐに追い出されます。上映機会は1回しかないと予想されており、誰も観る前にスクリーンにかき消されてしまうだろう。

では、自社製品のグループを見つけて、そこに広告を掲載するにはどうすればよいでしょうか?そして、これらの質の高いユーザーに影響を与えるために、それを長期的かつ持続可能な方法で行う方法を検討する必要があります。

これができれば、実際にアリババや百度のプラットフォームを離れ、インターネット上の直接のトラフィックを見つけたことになります。トラフィックにはコストがかかりますが、このコストは最低でなければなりません。そうすると、グループのコンセプトが実現します。

1. グループには3種類のメンバーがいる: グループオーナー、専門家、アクティブメンバー

このグループには、グループ所有者を含む 3 種類のユーザーが存在します。彼はこのグループを創設しました。彼はこの山を切り開き、これらの木を植えました。グループのオーナーは最も権力のあるボスです。

専門家。さまざまなトピックのグループが必要です。専門家と呼ばれるタイプの人がいます。彼はグループ内で非常に重要な知識貢献者です。彼がいなければ、グループは活発になりません。グループの所有者が専門家である可能性もあります。通常、専門家がグループを作成します。専門家のレベルが十分でない場合は、より強力な人を招待して専門家になることもあります。

活動家。活動的な要素とは、あちこち飛び回り、誰とでも親しく、非常に活動的な人々です。彼らは専門家でもグループのリーダーでもなく、自分自身のリソースがほとんどないため、ただ人々を集めたいだけなのです。

どのグループにもこの特徴があることがわかります。この特徴を持たないグループはデッドグループと呼ばれます。デッドグループに広告を出しては意味がありません。このグループでは、全員に次のことを考えるよう推奨しています。自分の製品の広告を掲載したい場合、またはこのグループからトラフィックを獲得したい場合、グループの所有者を見つけるのが最善でしょうか?グループリーダーが専門家を探したくないとしても大丈夫です。なぜなら、専門家が広告を出せば、グループリーダーは大きな反対をしないからです。なぜなら、それは恥ずかしいことであり、これは彼の重要な価値観だからです。次善策はアクティブな要素を見つけることですが、これら 3 種類の人々は 1 つのことを保証できます。つまり、広告は掲載できますが、他の広告は掲載できません。

グループ内で最も見つけやすいのは、実は活動的な人々です。こうした人々の特徴は、自分を表現するのが好きで、非常に活動的で、感情的知性が高く、人気があるということです。

2. グループ内に広告を掲載するにはどうすればいいですか?

すると大きな問題が発生します。あなたのサイトに広告を掲載しながら、トラフィックを奪うにはどうすればよいのでしょうか? これは大きな問題であり、難しい問題です。

このグループ内のすべてのユーザーを合計する手法を設計する必要があります。グループにアクセスしてユーザーを 1 人ずつ追加するだけでも問題ないでしょうか?これは愚かな考えですが、多くの人がそれを実行します。

彼を追加した後、それは役に立たないことに気づき、彼はあなたにとって非常に嫌悪感を抱いています。ちょっとした宣伝をすると、あなたと彼の関係は非常に弱いので、彼はすぐにあなたを削除します。第二に、コストが非常に高いです。総コストは非常に高額です。信じられないなら、合計してみてください。重要なのは、このニーズを持つ人々にあなたを追加してもらうことです。しかし、彼はどうやってあなたを追加するのでしょうか?

方法1:

たとえば、幼児教育コースを宣伝したい場合は、0～6歳の母親のコミュニケーショングループのグループオーナーやアクティブメンバーを見つけることができます。これらの人々も広告を非常に嫌っており、明らかな広告を転送する気はありません。

そのため、子育ての知識に関する記事をうまくデザインする必要があります。記事の最後に子育ての専門家のQRコードを載せるだけです。子育てに興味のある人があなたを積極的に追加してくれるので、本人確認や審査の時間が節約でき、相手もあなたを積極的に追加してくれるとコミュニケーションがスムーズになります。

あなたを積極的に追加する友達はすべて基本的に正確なユーザーであり、この時点で広告情報を直接送信することのコンバージョン率は非常に高くなります。これはWeChatのグループ化を通じて行うことができます。

グループのオーナーやアクティブメンバーに、子育てに関する知識コンテンツの転送に協力してもらいましょう。記事の閲覧数に応じて報酬が与えられます。たとえば、閲覧数に応じて母子向け商品と交換できます。

一般的に、グループ所有者は余剰価値を現金化することに満足しています。同時に、ある程度の専門性があり、明らかな広告の痕跡のない記事は、グループにポイントを追加し、グループユーザーのアクティビティを増加させます。これは、双方にとって有利な状況です。

方法2:

絵本の読み聞かせや親子アクティビティなど、オフラインでもさまざまなアクティビティに参加できます。

このようなイベントに参加するときは、WeChat を使用して参加者全員を追加します。多くの人がWeChatモーメントを持っていますが、これはQQグループとは異なり、検索できません。招待が必要です。彼らと良好な関係を築いていれば、誰もが喜んであなたをグループに引き入れてくれるでしょう。グループ内で活発に活動している友人と合意し、記事の投稿を手伝ってもらいましょう。記事の閲覧数に応じて報酬を与えるだけで済みます。

その他の方法:

また、商品を購入した人の中からアクティブな人を選び、体験談を書いてもらったり、写真を添付してもらったりすることもできます。女性はシェアすることが大好きで、シェアしながらギフトをもらえると、さらにモチベーションが上がります。

また、他社の既存ユーザーを獲得することもできます。例えば、幼児教育コースを提供している場合、ベビースイミング施設と提携することができます。彼らにはすでに一定数のファンがおり、ユーザーの重複度も高いです。

さらに、有名な子育て専門家が彼女を講演や子育て記事の共有に招待し、閲覧数に応じて報酬を支払った。彼女のファンの精度は非常に高く、コンバージョン率も高く、マーケティングコストは非常に低いです。

例:

上記のケースを続けると、この時は教える必要はなく、彼はすぐにインターネット上の先物グループと株式グループを理解しました。彼は言いました: 株や先物を取引しないのにどうやってそれを見つけられるというのですか?中に入ったとき、私は一言も言えませんでした。

私は彼に、このグループにはグループリーダー、専門家、活動家の 3 つのタイプの人がいると言いました。あなたはどのタイプになれると思いますか?彼が活動的なので、私も活動的になることを考えました。

彼は私にちょっとした体験を話してくれました。彼は先物取引をする人たちのWeChatグループをたくさん追加し、これらのグループで熱狂的に紅包を送りました。ご存知のように、先物取引グループのメンバーはお金持ち、超お金持ちです。彼らに食事をご馳走して1万元や2万元使っても、彼らは真剣に受け止めてくれないので、これらの人々と富を競うことはできません。

私はこう言いました。「彼らがあまり詳しくないけれど、あなたが得意な分野で自分をアピールしなければなりません。富裕層は最近WeChatを使い始め、紅包を送ることにとても興味を持っています。」これらの人々はこのわずかなお金が不足していると思いますか?私たちのグループの中には、1元または1セントを配ったものもあり、人々は喜んでそれを受け取っていました。人は、自分はあなたより多く持っていると、常に優越感を抱きます。このグループであなたが 5 ドルをつかみ、私が 15 ドルをつかんだとしたら、私は強い優越感を抱き、あなたに対して良い印象を持つでしょう。

この学生はグループごとに紅包を配っています。紅包には1枚あたり千元以上入っています。多くの人が紅包を手に取ります。みんなこのグループは紅包をたくさん持っていて、自分たちに特別な恩恵があると思っています。みんな彼を追加します。この男は狂ったように人を追加します。彼はWeChatアカウントをいくつか作成し、たくさんの人を追加します。このとき、彼はそこに自分のディスプレイの広告を載せています。コンバージョン率はどれくらい高いですか？ 50%以上です。追加人数ごとに1つずつ購入してください。怖いですね。

要約: 彼から聞いた話から、良い製品が前提条件である必要があることがわかりました。次に、ユーザーグループのポートレートを作成します。より具体的なものほど良いです。正確なユーザーグループを見つけて、海ではなく魚の群れから魚を探します。

商品の宣伝に関しては、直接ハードな広告を掲載することはできません。良質なコピー文を書き、そのコピー文の下に広告を貼り、グループオーナーなどの活動的な人を見つけて、有料で記事をシェアしてもらう必要があります。これは双方にとって有利な状況です。

また、郭氏は現段階ではWeChatビジネスに楽観的ではない。さまざまなマーケティング手法について語ったものの、実際の取引はより信頼できるTaobaoで行ったほうが良いと考えている。

私は郭氏の発言に深く衝撃を受けた。モバイルインターネットの時代において、私たちが行うことはすべて、他の人にあなたを知ってもらい、信頼してもらい、そしてあなたを選んでもらうことです。 Baidu と Alibaba をバイパスして、非常に低コストで大量の粘着性の高いトラフィックを獲得するのが最善です。

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